Твоя Успешная Команда

Январь 2008

Сегодня я заработала свои первые деньги в Интернете, выиграла главный приз в конкурсе Владимира Архипова и вошла в заветную первую тридцатку МЛМ-блоггеров!
Потрясающе, и все это — ровно через неделю после того, как я приняла решение ежедневно заниматься блоговедением, чего бы мне это ни стоило.
Вот и сейчас — опять пол-шестого утра, спать осталось пару часов, мыслей от восторга почти никаких:) а я все пишу.
Готовлю программу завтрашнего Вечера Французского Парфюма.
Завтра мы будем постигать свою индивидуальность в духе высшего общества древней Японии. Там любили церемониальную игру «кодо». Суть ее в том, что по тлеющей палочке нужно было определить сорт дерева. Задание нелегкое, потому что палочки делали из десятков сортов деревьев. При этом не говорили «нюхать», говорили «монко»- «прислушиваться к запаху». Не пассивно «внимать» доносящемуся запаху, а активно прислушиваться, внимательно заниматься им.
Именно так мы будем завтра слушать себя и аромат, представляя себя в его окружении, надевая его на себя, словно невидимое платье, и погружаясь в таинство поиска своей индивидуальности.

До встречи завтра!
Не забудьте и Вы погрузиться в вихрь захватывающих постов, идей и мнений млм-блоггеров. Их полный список — на этой страничке, будете проходить мимо — поставьте галочку Марине Мазуренко:)

Мы в таком восторге от успешного подписания, что собираем вещи и идем домой радоваться.

Сейчас самое время начать работать с новым партнером:

А чтобы от радости не забыть, что нужно сделать, чтобы помочь новичку быстро войти в бизнес, я сделала для себя маленькую шпаргалку.

Кстати, когда у партнера появляются первые партнеры, он может воспользоваться моей шпаргалкой, чтобы опьянение от восторга первых побед не помешало его бизнесу.

1. Узнайте, чего он хочет. От жизни в целом и от бизнеса Амвэй в частности. Помогите ему записать свои мечты и грамотно сформулировать цели. Пусть сделает альбом мечты или коллаж. Выясните обстоятельства его жизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц, запишите план и начните его выполнять.

2. Объясните ему схему работы. Продвигать идею супермаркета, который платит тебе деньги за то что ты им пользуешься. Слушать людей и слышать их потребности: Нет денег – предложи заработать. Плохое здоровье – у нас и тут есть решение. Если все хорошо, и ничего не хотят от жизни, что ж, все равно твои знакомые чистят зубы, ухаживают за домом, одеждой, автомобилем? Естественно. Покажи им продукт, расскажи, насколько он экономичнее, эффективнее и выгоднее, и предложи пользоваться супермаркетом или столом заказов. Кто-то будет пользоваться, кто-то захочет бизнес, кто-то предпочтет доставку на дом и сервис. Вот и первые клиенты и партнеры.

3. Расскажите ему выгоду 100-балльной программы. Если он хочет бизнес, надо иметь продукт всегда под рукой. Клиент не любит ждать. Нужен запас, нужна первоначальная инвестиция в продукт, хотя бы на 100 баллов.

4. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам, расскажите, как им пользоваться правильно, как презентовать свойства продукта (как показать выгоду потребителю).

5. Объясните, что чтобы иметь высокие прибыли – в любом деле, и в Амвэй в том числе – необходимо стать Мастером, профессионалом этого дела. Для этого нужно постоянно учиться, посещать школы, семинары, приглашать людей, учиться проводить презентации и начинать проводить их, самому пользоваться продуктом и рассказывать о своих результатах и впечатлениях. А также — выступать на школах. Время и усилия – именно они повлияют на развитие Вашего бизнеса. Лидерские качества (брать ответственность на себя, искать способы, а не отговорки, 100% потребление, самоорганизация, хорошее обслуживание клиентов, проведение регулярных презентаций, посещение мероприятий компании, самообразование, понимание принципа «помоги другому жить лучше», следование системе Шварца).

6. НПА без списка – безработный НПА, помогите ему составить список кандидатов. Научите работать со списком. Научите приглашать, проводить одноминутную презентацию, развивать отношения с потенциальными партнерами (вторая встреча, работа с информационными пакетами, дисками). Подготовьте его к возражениям, отговоркам, вопросу «Это Амвэй?» и отказам. Четко уяснить, что это бизнес перебора, а не уговоров («Нет – это наша работа, да – это наша зарплата»).

7. Начните действовать! Проведите совместно первые встречи. Научите его сделать первый заказ, подведите к необходимости делать заказ себе на дом. Научите пользоваться сайтом и автоматической справочной телефонной службой, узнавать свои баллы, получать и отправлять заказы через Интернет. Нужно добиться, чтобы он как можно быстрее смог заработать первые деньги.

8. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты (себя, ежедневник, ручку, диктофон, книги, кассеты с записями лидеров, аксессуары с атрибутами компании, каталоги и брошюры компании, визитки, телефон, расписание школ, семинаров, альбом результатов и отзывов).

9. Возьмите на себя обязательство (и донесите до него, что Вы взяли на себя такое обязательство), заниматься ИМ в удобное для него время. Проводите с ним встречи и презентации. Помогите ему построить организацию из 15 человек на первом этапе. Будьте во всем хорошим примером, т. к. он будет Вас копировать. Никогда не жалуйтесь ему на неудачи в бизнесе. Научите его воспринимать неудачи как необходимое звено на пути к успеху, как бесценный опыт. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Ни одно наше слово не пропадает зря.

10. Научите его продвигаться к более высоким уровням в бизнесе («ширина – это деньги, глубина — стабильность»). Принцип рычага, структура – см.рис.

11. Помогите ему понять (и естественно, поймите это сами), что всему этому ему в первую очередь нужно научиться самому («заспонсировать самого себя»), затем научить партнера, а когда его партнер подпишет человека в первую линию, — учить его всему тому, чему учили его Вы.

Надпись на рисунке: «И помните, даже если вы не продадите ни одного облака сами, но найдете хотя бы двух человек, которые постоянно будут из продавать — начисление райских баллов вам обеспечено»

Так мы запускаем в действие его (и свою!) денежную машину. Заводи мотор!!!

Всем Успеха и ровной дороги;)!

Сегодня меня спросили: какой проект я развиваю? И именно сегодня я поняла для себя, что я развиваю не просто бизнес Амвэй, я развиваю свой собственный проект Фамильный КапиталЪ: Искусство обращения с деньгами.

Амвэй — действительно, важная составляющая моего проекта. Из него и его принципов родилась и выросла эта идея — помочь людям понять и поверить, что БОГАТЫМИ НЕ РОЖДАЮТСЯ, а успеху можно научиться!

Научить, что можно грамотно считать свои деньги, тратить меньше, а жить лучше, и это довольно просто. Для этого на Фамильном задуман и сделан раздел Копилка, который постоянно пополняется.

Показать, что можно сделать так, чтобы деньги работали на тебя, а не только ты на них.
Что выполняя простые правила, можно как минимум обеспечить себе достойную жизнь в старости, и наследство детям. Мне греет душу, что после себя я оставлю своим детям не просто воспоминания. Что я не просто всю жизнь буду грезить об их хорошей жизни, а уже сейчас делаю постоянные шаги в нужном направлении, которые гарантированно им эту жизнь обеспечат.

Об этом, а также о том, как инвестировать, даже если живешь на одну зарплату, где взять для этого деньги и как это делать, можно узнать в разделе Активы на Фамильном.

Как начать собственное дело, как стать хозяином собственной жизни? Как достичь успеха?

Это темы не одной статьи, не одного курса, не одной книги, а целых разделов — Бизнес и Школа Начинающего Предпринимателя, а также Галерея Успеха, где я собираю коллекцию историй людей, которые добились Успеха собственными силами, некоторые из которых начинали не просто с нуля, а даже ниже — например, с долгов или нищеты.

Я хочу передать эти идеи другим людям. Ведь один из секретов истинного богатства — благотворительность.

Наверное, это старомодно, но я патриот. Мне обидно, что мы смотрим на запад и облизываемся, что мы слишком часто говорим о возможностях, о хорошей жизни: «Только не в нашей стране». Ведь это все равно, что мусорить в своем собственном доме, а потом удивляться, а почему так грязно.

Только взяв ответственность за свое благосостояние, за свою жизнь на себя, только так мы сможем гордиться своей страной, и жить по принципу «хорошо там где мы есть».

Все это — у нас в головах. Все это — наш образ мыслей, который только мы сами можем изменить. Этот проект — для тех, кто хочет этого.

Он — еще молодой и многое еще предстоит сделать. Например, выложить книги в Библиотеку и первые статьи в Галерею Успеха.

Но, например, уже сейчас Вы можете познакомиться с ним, подписаться на бесплатный курс Домашняя Бухгалтерия: куда уходят деньги и как направить их в нужное русло.

Уже сейчас, возможно, среди имеющихся статей Вы найдете для себя что-то полезное.

Я буду очень рада.

Почему-то именно в такой, широкой интерпретации, мне хочется развивать свой бизнес Amway, по-моему, он прекрасно вписывается в эту концепцию. Так он становится больше, чем бизнес. И мне это нравится;)

P.S. Даже визитку решила сделать 2.0. — Фамильный КапиталЪ:) Кстати, как она вам?

P.P.S. И последнее — уже сейчас Вы можете проголосовать за блог Марины Мазуренко🙂 Спасибо!

С удивлением обнаружила на недавней школе, что помню всё. Все яркие выступления, все крылатые фразы. Сами авторы свои перлы забыли, я их процитировала, а они удивились: «Я такое говорила?»

У меня есть один маленький, но очень мощный секрет. Диктофон.

С ним мы неразлучно идем на школу. Именно он помогает мне не пропускать школу, даже когда не с кем оставить ребенка. Мы приходим на школу втроем: я, сынишка и диктофон. Мы сидим тихонько, а если тихонько не получается (Алеше всего 1,5 года)– выходим в коридор, там играем, а мой помощник все-все записывает для меня.

Дома или даже уже по дороге, я могу прослушать школу еще раз, а потом еще и еще. У меня собралась уже великолепная фонотека из самых ярких, самых сочных и полезных «вырезок» со школ, семинаров и даже презентаций. Скоро я оформлю их как надо и выложу на Фамильном.

Переслушивая наиболее понравившиеся мне выступления, я запоминаю все, что там говорилось, о мечтах и целях, о рекрутировании и работе с новичками, мой маленький друг сохраняет для меня истории успеха, которыми делятся наши партнеры, а также дает возможность не спрашивать у спонсора – как я выступала, а взять и послушать, как же это выглядело со стороны и над чем еще стоит поработать.

Мы с мужем всегда знаем, если не вместе проводили презентацию – кто, что и как говорил. Например, важная встреча с представителями автомойки. Мне ее пересказал муж, а потом я послушала запись. Это две большие разницы. Благодаря этой записи, мы смогли вместе разработать дальнейшую стратегию работы с этой автомойкой.

Мой диктофон, он же по совместительству и мп3- плэйр, всегда со мной в дороге, и в транспорте я слушаю записи лидеров, а не радио Шансон.

Если на прогулке с ребенком мне приходит в голову новое объявление или идея, а под рукой нет ручки – я просто наговариваю свою мысль на диктофон. Несколько раз проверяла: домой прихожу, начинаю вспоминать, что такое я там наговорила. Бывает, что вылетает напрочь. А запись тут как тут. Не записала бы – и забыла.

А записанная однажды речь нашего бриллианта о бизнесе по сей день служит мне как великолепный инструмент для рекрутирования. Им я пользуюсь наряду с этими видео и аудио-материалами. Они отлично дополняют друг друга.

Диктофон – друг человека. Это точно.
Кстати, о диктофоне и других верных помощниках и инструментах сетевика, можете почитать здесь.

Со школьной скамьи для меня публичное выступление — смерти подобно. Ну вот вроде все знаю, с места рассказать — раз плюнуть, а к доске выходишь, и ноги подкашиваются:)
В связи с этим решила, что буду обязательно выступать на школах. «Делайте то, что больше всего боитесь — и вы победите свой страх» (Том Хопкинс).

Это как в нашем конкурсе. Здесь ведь нет проигравших! Не важно, что ты выступаешь всего второй или даже первый раз. Не важно, заикаешься ли ты от волнения и красного ты цветаили уже зеленого:). Важно то, что ты это делаешь. И с каждым разом ты будешь делать все лучше.

Вот 5 веских причин, почему новичку нужно выступать публично:

1. Ты решился, ты сделал это — ты одержал самую важную победу, победу над собой. А это дорогого стоит!
2. В процессе подготовки ты разобрался с той информацией, которую представляешь в своей презентации, будь то маркетинг или продукт. Это теперь не просто информация, ты пропустил ее через себя — это твое Знание. Из него рождается Уверенность. Та самая, которая так заражает.
3. Подготавливая выступление, ты был частью команды. Ты усвоил не только информацию, но и тот групповой дух, который держит в бизнесе даже сильнее, чем желание заработать.
4. В своем сознании, и в сознании партнеров ты продвинул свой личный бренд как профессионала, как предпринимателя. Он выступает, значит, он лидер! Об этом сигналят глаза партнеров, и это отложилось у тебя самого в подсознании. Ты сделал выбор — ты выбрал успех.
5. И, наконец, школу со своим участием ты не пропустишь, что бы ни случилось:)

Добавляйте свои веские причины в комментариях, буду ждать!

А вот здесь — веские причины голосовать за понравившиеся блоги:)
Если что, Марина Мазуренко в первой трети списка;)!

Для меня большая радость, когда появляются новые люди на моем блоге. Вот и сегодня зашла и обнаружила приглашение принять участие в конкурсе от Dino Spomoni.

Тема конкурса — чего мне не хватает в жизни.
Поразмышлять над этим вопросом — уже само по себе полезно. Поскольку, как справедливо было замечено в комментариях к посту Dino, «Если бы я четко понимал чего мне не хватает, то можно было бы что-то в этом направлении делать».

Вот и сейчас, я подумала — а ведь на самом деле, я счастливый человек. Мне есть за что поблагодарить жизнь. У меня есть здоровье, руки, ноги, голова, полная идей, и желание эти идеи осуществить, моя жизнь наполнена смыслом. У меня есть мои замечательные мальчики — муж Максим и сын Алексей. Я живу не во времена инквизиции, и не в советские времена, когда все было определено до тебя и вместо тебя, я живу в самое лучшее время — в век неограниченных возможностей.
Мне пока не хватает умения — чтобы делать шаги в выбранном направлении продуктивнее, результативнее, чем сейчас, реализовать свой потенциал на всю катушку — да.
Но с другой стороны, это ведь означает, — мне есть к чему стремиться!

Во всех наших «нехватках» есть оборотная сторона — это огромный потенциал нашего роста и пьянящее чувство побед от него, которое мы испытываем, достигая своих целей!

Кстати, поблагодарить жизнь за то, что у тебя уже есть или было- это я почерпнула в книге Матрица Мышления Успеха, такое простое упражнение, а как заряжает. Такое приятное чувство по всему телу разливается, что хочется жить и творить, даже если до этого не хотелось:). Попробуйте.

Вы тоже можете принять участие в конкурсе. Но только поторопитесь, конкурс длится до вторника 15 января. Времени еще есть немного.

И особенно полезно это для тех, кому важна раскрутка своего блога, поскольку, приняв участие в конкурсе, Вы получите сразу три весомые выгоды:

1. Ссылку с блога Dino Spomoni с PR 4 навсегда.
2. Знакомство с Dino Spomoni, который будет бесплатно на вас ссылаться, если Вы будете интересно писать .
3. Популярность среди других участников и посетителей блога Dino, которых на данный момент больше сотни в сутки.

Для участия в конкурсе нужно создать пост на тему «Чего мне не хватает в жизни» и дать ссылку на него в комментариях у Dino Spomoni.

Удачи!
И не забудьте, пожалуйста, Марину Мазуренко и блог Фамильный, проголосуйте за них;)

Знаете ли вы о том, что среднестатический житель мегаполиса за свою жизнь теряет около пяти лет, проводя это время в различных очередях, и примерно около года в ожидании зеленого света светофора.

Проведенные исследования показали,
что за приемом пищи средний человек проводит около шести лет своей жизни,
четыре года у него уходят на уборку квартиры,
а восемь месяцев — на чтение различных рекламных объявлений в газетах…
Около года он проводит в поисках и еще два года — в безуспешных попытках связаться по телефону по делу или с друзьями.

Интересно отметить, что в тех семьях, где оба супруга работают, муж и жена успевают в течении дня побеседовать друг с другом не более девяти минут.
А на разговоры детей с родителями остается лишь минута.

Время… И у богатых, и у бедных людей одни и те же 24 часа в сутках. Однако как разительно отличается у них результат использования этих 24 часов!

Свободное время… А что, в сущности, представляет собой наше свободное время? Большинство людей ходит на работу, а значит – продает свое время за определенную сумму.

Время, которое остается – непроданное, — человек волен использовать по собственному желанию. И вот тут начинается самое интересное. Если на работе его время четко расписано и структурировано, то остальную часть времени человек сам выбирает, чем ему занять свое время. Кто-то его проводит, кто-то убивает, но по существу все эти способы сводятся к трем возможным вариантам:

1. Свободное от работы время можно снова продать (дополнительный приработок)
2. Его можно потерять (просидеть перед телевизором, пропить и т.д.)
3. И можно – инвестировать (в себя, свое обучение, свои идеи, свой отдых для восстановления работоспособности и т.д. Суть в том, что время, потраченное таким образом, позволяет человеку внутренне измениться).

И вот от того, какой путь мы выбираем, и зависит то, куда мы придем.

В нашем распоряжении значительные ресурсы времени, но очень важно помнить, что эти ресурсы невосполнимы. Жизнь конечна, и – слишком коротка, чтобы воплощать ЧУЖИЕ мечты.

Даже провести время в Интернете можно по-разному. Сев за комп с мыслью о том, чтобы написать статью, отвлечься на почту или интересные блоги, и… статья переходит на завтра.

Кстати, вот интересный бесплатный доклад на эту тему «5 секретов высокоэффективного дня интернет-предпринимателя», думаю, он будет полезен всем блоггерам:)

И в заключение…

Находите время для работы, это — условие успеха.

Находите время для размышлений, это — источник силы.

Находите время для игры, это — секрет молодости.

Находите время для чтения, это — основа знаний.

Находите время для дружбы, это — условие счастья.

Находите время для мечты, это — путь к звездам.

Находите время для любви, это — истинная радость жизни.

Находите время для веселья, это — музыка души.

P.S. Находите время, чтобы голосовать за понравившиеся блоги:)

З

В одном из предыдущих постов я писала о построении команды, и о том, что принадлежность к команде может сыграть решающую роль в выборе человека – строить ли этот бизнес или нет.

Об этом необыкновенном чувстве – принадлежности именно к СВОЕЙ группе, я знаю не понаслышке. В свое время, будучи в школьном возрасте, мне довелось учиться последние 2 класса в лицее, а не в обычной школе. Небольшое здание, всего 10 групп учеников не более чем по 20 человек в группе, где каждый знал друг друга в лицо и по имени, и – свое, отдельное государство. Здесь были свои правила, было посвящение, была гордость за то, что носишь почетное звание лицеиста, свои, внутрилицейские традиции, ритуалы и праздники. И были клубы по интересам – научное лицейское общество (сокращенно, НЛО:) и пси-клуб – место неформального общения для всех желающих, локализующееся в кабинете нашего психолога. Именно там мы проводили все перемены, и именно туда нас тянуло даже в выходные дни, на специальные занятия, которые затягивались у нас до вечера, хотя рассчитывались на пару часов.

Это была СВОЯ группа, своя тарелка, в которую хотелось возвращаться, в которой тебя ждали люди, находящиеся с тобой на одной волне. Нам было уютно вместе. Нам не хотелось расставаться. И мы никогда не скучали вместе.
Это чувство общности, чувство сплоченности, чувство близости — одно из самых волшебных чувств, которые я вообще испытывала. Мы все были друзьями друг другу. Даже сейчас, когда прошло почти 10 лет с момента окончания лицея, я вспоминаю эти времена как самые счастливые в моей жизни.

И я думаю, что именно это чувство нужно положить в основу своей команды. Больше чем бизнес. Команда, в которую хочется возвращаться – вне зависимости от того, строишь ты этот бизнес или нет, и тем более, если ты его строишь.
Ни одна уважающая себя НЕсетевая фирма (которая хочет большой производительности своих сотрудников) не будет полагаться только на планерки и курсы повышения квалификации, отпуская формирование командного духа на волю случая.

Даже есть такое направление – тимбилдинг (team-building), специалисты в котором занимаются сплочением группы, проводят разнообразные совместные игры, спортивные и психологические, в неформальной обстановке. А у нас в структуре (я не знаю, как у вас, уважаемый читатель), у нас – только семинары и школы, и лишь недавно прибавилась совместная встреча нового года и один раз в год выезд на природу. Лично у меня нет ощущения, что я в команде. И мне остается только одно – создать это ощущение и эту команду в своей структуре.

Здесь есть еще один специфичный для сетевого бизнеса момент – дупликация. То командообразование, и те действия и мероприятия, которые для этой цели будут проводиться – должны быть легко дуплицируемы. То есть все должно быть максимально просто и интуитивно понятно.

Взять, например, студенческие капустники, КВН, посвящения. От потока к потоку это дуплицируется поколениями студентов уже многие десятилетия.

И вот как я вижу «сетевой тимбилдинг».

Во-первых, у него есть две, а не одна, как в обычном, несетевом тимбилдинге, цели. Это – А. собственно сплочение группы, и Б.включение в орбиту наших «корпоративных мероприятий» не только активных партнеров, но и просто потребителей (которые заключили договор, чтобы брать себе продукцию со скидкой), ведь при проведении семинаров и школ они слишком часто «выпадают».

Во-вторых, какие конкретно шаги нужно предпринять, чтобы этих двух целей достичь.

1. Название, отражающее нашу уникальность и подходящее как для активных партнеров, так и для потребителей со скидкой. Отлично придумано в Эдельстар – Клуб Умных Покупателей. Это название и объединяет, и подчеркивает особенность. У нас, по сути, то же самое – мы предлагаем людям ходить в магазин, чтобы брать хорошую качественную продукцию по более выгодным ценам, чем в обычных магазинах. Но выбрать свое название нам еще только предстоит. Пока мы безликие представители компании Амвэй, коих в одной только России 3 миллиона.

2. Наш девиз, емко и кратко отражающий смысл и основную выгоду нашего клуба. Например – Покупая-богатей, или еще что-то в этом духе.

3. Гимн. Традиционно на всех семинарах у нас выполняет эту функцию песня Юрия Антонова «Поверь в Мечту», но можно и что-нибудь еще придумать.

4. Посвящение в Клуб. Подойдет и для партнеров, и для пользователей – например, ежемесячно поздравлять вновьприбывших с удачным решением, правильным выбором и дарить что-нибудь символичное и обязательно полезное. Да хоть электронную книгу о финансовой грамотности, коль скоро мы учим людей грамотно считать свои деньги.

5. Мероприятия, приуроченные к праздничным датам: Новый год, 15 марта — день рождения Амвэй в России (например, праздничный концерт), 1 июня – день защиты детей (мероприятия для детей и мам), поскольку Амвэй сотрудничает с детским фондом Юнисеф, 1 сентября – начало нового финансового года, 5 октября – день Мужества (марш-бросок или спортивные соревнования — понравилась эта идея, подсмотрела у Владимира Довганя).

6. Периодические мероприятия, например, ежемесячные – Дни Новинок, дни Клиента. Как показывает практика, на такие встречи народ идет охотнее гораздо, чем на маркетинги. Опять же, это позволяет вовлечь в орбиту нашей деятельности партнеров, не интересующихся бизнесом. Ну и пусть не интересуются:)

7. Занятия с активными партнерами. Кстати, вычитала на блоге у Андрея Шаталова в одном из интервью с лидерами, он пишет, как свою группу одна молодая и уже успешная девушка называет Банда (и партнеры, соответственно, тоже себя так называют) – вот отличный пример группового самосознания. С ними можно собираться посмотреть фильмы – по работе и не только, завести другие хорошие традиции, например, библиотеку, фонотеку. Взаимовыручка всегда сближает.

Ну и конечно, игры — например, такие, как описаны в книге Супервечеринки или 1000 часов радости и веселья Сергея Афанасьева — прекрасный вариант, тем более что игры можно связать с бизнесом и продуктом.
Кстати, это идея:) Такой простор для фантазии…

Может, я изобретаю велосипед, и все давно так и делают, как, например, Тамара Герасимова, но у нас как-то нет этой командности, а вся мотивация на школах — вот, какие молодцы кто пришел — точно бриллианты, раз сумели от дивана оторвать сами знаете какое место. Это внешняя мотивация. А когда от дивана тебя тянет в группу, где тебе хорошо — это внутренняя, и она сильнее… Я помню это по своему лицею.