Июль 2008

5 причин, чтобы влюбиться в анкетирование

Если честно, то раньше подойти к незнакомому человеку на улице для меня было смерти подобно. Как говорил Владимир Леви — легче выгрузить вагон кирпичей.

А уж приставать на улице к спешащим людям, рикуя нарваться на разные страшности, во всех красках рисуемые нам нашим воображением — нет уж, лучше убейте меня сразу.

Однако с недавних пор я следую правилу, о котором говорил Том Хопкинс — делай то, что тебе страшнее всего, и ты победишь свой страх. Это как прыгнуть в холодную воду — страшно, но как классно, когда прыгнешь, и вода уже не холодная, а приятно прохладная, и ты ПЛЫВЕШЬ, а не стоишь на берегу. Теперь каждый раз, когда я нахожу в себе эти предательские мыслишки («а может не надо», «а может в другой раз»), я мысленно закрываю глаза и сознательно прыгаю в воду (это мое правило-двигатель бизнеса: «послушай, что скажет лузер, и сделай наоборот»).

Так было и с анкетированием.

Памятуя о том, что вдвоем и море по колено, мы пошли вдвоем с моим спонсором. После первых контактов море стало вообще по щиколотку;)

Мы решили, что спешащие люди — это не наша целевая аудитория. Есть много людей у нас в городе, которые никуда не спешат и вполне расположены пообщаться. Которым мы хотим сделать подарок в виде нашей прекрасной возможности. С этой установкой мы и пошли к мамочкам с детьми, гуляющим на набережной прохожим, продавцам, у которых нет в данный момент посетителей.

Говорят, брак по расчету может быть счастливым, если расчет был сделан верно. В итоге, только 2 человека отказались ответить на наши вопросы. Никто не послал нас, никто не посмотрел как на ненормальных — все, что мы сами себе напридумывали, и из-за чего не выходили работать этим методом — все это лишь плод нашего воображения.

Более того, были люди, которые в процессе анкетирования (а у нас были вопросы про аллергии, экологическии чистые средства бытовой химии) сами начинали нас спрашивать: девушка, а что, такие средства бывают? А где их взять?

У заинтересованных брали номер телефона и, в тот же день или на следующий, по горячим следам, приглашали в офис на презентацию.

И из 20 контактов — 2 контракта. 2 часа работы на улице + 2 часа на презентацию в офисе!

Определенно, этот метод мне нравится!..

Поэтому вот 5 причин, чтобы влюбиться в анкетирование:

1. Сразу видишь интерес человека, его потребности, как и о чем с ним дальше говорить, что конкретно ему предложить.

2. Понимаешь, знаком он с компанией или нет.

3. Получаешь кайф, когда ДЕЛАЕШЬ, и видишь, что людям это надо: ведь ни один из тех, кто дал телефон, не отказался прийти потом в офис.

4. Избавляешься от вредного мифа, что «все уже всё знают». Как минимум 50% людей ничего не слышали даже о таком зубре, как наша компания. Что уж говорить о более молодых компаниях. У нас море работы!

5. Получаешь бесценный навык, который позволяет очень быстро находить заинтересованных кандидатов и в больших количествах.

А недавно я опробовала этот метод и на знакомых. Тоже отлично работает!

Увидеть море

Когда дела идут не так, как тебе хотелось бы, порой хочется послать все к черту.

Многие в сетевом маркетинге так и делают после первых же отказов.

Именно поэтому они не «видят моря».

Увидеть море

В одной бедной деревушке родился на свет мальчик. Он проводил свои дни бессмысленно, механически и монотонно, так же как и остальные обитатели этой угасающей деревушки, не имея представления, что делать с собственной жизнью. И в одну прекрасную ночь ему приснилось море. Ни один из жителей деревни ни разу не видел моря, поэтому никто не смог подтвердить, что где-то в мире существует такая бескрайняя вода.

А когда юноша заявил, что собирается отправиться на поиски моря из своего сна, все крутили пальцем у виска и называли его сумасбродом. Но он, несмотря ни на что, пустился в путь и долго странствовал, пока не оказался на развилке дорог. Здесь он выбрал ту дорогу, которая вела прямо, и через несколько дней добрался до поселка, жители которого вели спокойную, обеспеченную жизнь. Когда юноша сообщил им, что странствует, мечтая найти море, они начали убеждать его, что он зря тратит время и лучше будет ему остаться в этом селе и жить так же счастливо, как и все.

Несколько лет молодой человек жил в достатке. Но однажды ночью ему опять приснилось море, и он вспомнил о своей несбывшейся мечте. Юноша решил покинуть поселок и вновь отправиться в путь. Попрощавшись со всеми, он вернулся на развилку и на этот раз пошел в другом направлении. Шел он долго, пока не дошел до большого города. Восхитился его гомоном и пестротой и решил остаться там. Учился, работал, веселился и со временем совсем забыл о цели своего путешествия.

Однако через несколько лет он опять увидел во сне море и подумал, что, если не исполнит мечту своей юности, то впустую растратит жизнь. Поэтому он опять вернулся на развилку и выбрал третью дорогу, которая привела его в лес. На небольшой полянке юноша увидел избушку, а возле нее уже не слишком молодую, но прекрасную женщину, которая развешивала выстиранное белье. Она предложила ему остаться с нею, так как ее муж ушел на войну и не вернулся. Юноша согласился.

Много лет они прожили счастливо, вырастили детей, но однажды нашего героя, который уже состарился, опять навестил сон о море. И он оставил все, с чем был связан много лет, вернулся на развилку и пустился в путь последней, доселе неизвестной ему тропой, очень крутой и каменистой. Он шел с трудом и стал опасаться, что вскоре совсем выбьется из сил.

Оказавшись у подножия большой горы, старик решил подняться на нее в надежде хотя бы издали увидеть море из своих снов. Через несколько часов на исходе сил он добрался до вершины горы. Перед ним раскинулись необозримые просторы: старик увидел развилку дорог и село, в котором жители вели благополучную жизнь, и большой город, и избушку женщины, с которой провел много счастливых лет. А вдали, на горизонте увидел голубое, бескрайнее море.

И, прежде чем остановилось его измученное сердце, растроганный старик сквозь слезы сожаления заметил еще, что все дороги, по которым он шел, вели к морю, но только ни одну из них он не прошел до конца.

Только шагая вперед, можешь узнать как далеко ты можешь зайти

Репортаж из Торгового Центра

Я уже писала немного о наших супермаркетах.

Поскольку супермаркеты наши во многом необычны, я хочу рассказать новым НПА (Независимым Предпринимателям Амвэй) о том, что же ждет их внутри.

Почему необычны?
Не каждый магазин может похвастаться таким обилием посетителей. В наш век изобилия, когда «везде все есть», попасть в магазине в очередь — большая редкость. Только если магазин очень хороший;).

Например, мне подруга рассказывала, что она всегда покупает кексы к чаю только в одном месте. Вроде и магазинчик маленький, ничего необычного, и кексы там внешне — как и везде… Но всегда свежие и вкусные. Она раньше не могла понять, почему за ними постоянно очереди, как ни зайдешь. А когда попробовала — говорит, теперь понимаю: лучше я в очереди постою. Так что народ не обманешь:).

Поэтому в магазин Амвэй лучше идти вдвоем, чтобы один занимал сразу очередь, а другой выбирал то, что нужно. Иначе можно простоять не один час. Свободнее до обеда, по будням и в начале месяца. Последний день месяца — горячее время для закрытия квалификаций, и отличная возможность для общения (можно много узнать, пока стоишь:). Ведь в очереди — твои единомышленники, и даже если ты с ними не знаком, НПА — народ открытый и дружелюбный. Всегда расскажут, подскажут, поделятся опытом.

Мне однажды помогли подобрать помаду в тон (по какой-то причине не было консультанта), я сомневалась в выборе цвета, и женщина посоветовала взять яркий карандаш и блеск. Я до сих пор довольна, хотя раньше не особенно «ярчила» в макияже, а это так оживляет! А недавно я узнала, что яркий штрих на губах — это как раз то, что подходит моему цветотипу (о цветотипах я скоро расскажу на блоге Женские секреты).

Кстати, о консультантах. В каждом супермаркете, в зале с продукцией, есть демонстрационная витрина, где можно потрогать, понюхать, помазать все что там стоит. Там так и написано «Демонстрационная витрина», а на каждом продукте — «образец» (фото слева).

Есть специальные столики с тренерами по продукции, у них всегда можно узнать как и чем пользоваться (как на фото справа).

По косметике есть отдельный столик, там можно посмотреть и выбрать все оттенки декоративной косметики, получить консультацию.

Кроме того, получить дополнительную информацию о продукции можно на специальных тренингах, расписание которых висит на стенде с информацией.

Когда Вы только-только заключили контракт, то первую копию договора нужно отнести на Инфо-стойку. Это специальное место в супермаркете, где Вы всегда можете задать интересующие вас вопросы и проконсультироваться, если что-то непонятно (фото слева).

Если до своего визита в Торговый центр Вы или Ваш спонсор не отправляли в компанию копию договора по факсу или по электронке, то первым делом Вам нужно будет подойти именно на инфо-стойку, чтобы Ваш номер НПА зарегистрировали в компьютере, и Вы смогли делать на него покупки, и, соответственно, получать баллы и скидки.

В зале выставлены только товары для дома и личной гигиены, печатная продукция и материалы по бизнесу (в частности, первый стартовый набор), а чтобы приобрести косметику и витамины нужно взять на стойке бланк заказа, просто отметить нужные артикулы и оплатить в кассе со всем остальным заказом. Получить оплаченный заказ на косметику и витамины можно на специализированных стойках, которые есть в каждом супермаркете. Вот так оно выглядит (фото справа). Там так и написано Artistry и Nutrilite.

Внутри каждого Торгового центра есть также столики для встреч (фото слева).

Т.е. можно назначать встречи в супермаркете (где к Вашим услугам вся продукция, демонстрационная витрина и тренеры). Можно побеседовать со всеми удобствами, если Вы пришли в супермаркет не один, и подписать контракт, не прибегая к помощи коленок или спин в качестве подставки:)

Одним словом, Торговый Центр Амвэй — это не только ценный мех, в смысле более 1000 м² магазина, но и всё для профессионального и комфортного ведения бизнеса.

Кстати, в Москве открылся еще один супермаркет.

Ну и последнее — как и в любой супермаркет, в Торговый Центр Амвэй лучше идти с четким списком планируемых покупок.

Приятного Вам бизнеса;)!

Чем россияне болеют чаще всего

«Аптечный рынок России в 2008 году удивляет своим ростом. Если в прошлые годы мы наблюдали рост в рублях на уровне 10-13%, то за 5 месяцев 2008 года к аналогичному периоду 2007 года рост коммерческого рынка ГЛС превысил 22%. В итоге объем коммерческого рынка ГЛС в потребительских ценах с НДС за январь-май 2008 г. составил 92, 0 млрд. руб. или 3, 8 млрд. дол. По прогнозам аналитиков DSM Group, высокие темпы роста сохранятся и далее, и по итогам года рост рынка составит не менее 20%. «

Топ-10 лекарственных средств по стоимостному объему за январь-май 2008 г.

Бренд Объем за январь-май 2008 г., млн. долл. Прирост за год, % Доля в январе-мае 2008 г., %
1 АРБИДОЛ 46.7 89.20 1.61
2 АКТОВЕГИН 24.1 27.50 0.83
3 ЛИНЕКС 23.7 57.70 0.82
4 ЭССЕНЦИАЛЕ 23.4 47.80 0.81
5 ТЕРАФЛЮ 22.9 43.00 0.79
6 ВИАГРА 22.0 27.40 0.76
7 ВИТРУМ 20.2 25.90 0.70
8 ПЕНТАЛГИН 19.6 51.40 0.68
9 ЭНАП 19.5 25.70 0.67
10 ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ 18.0 152.90 0.62

А если присмотреться поближе — о чем говорит такая статистка?
О том, чем болеют наши сограждане и для чего они это всё покупают.

1. Простудные заболевания и грипп (арбидол)
2. Улучшение мозгового кровообращения (актовегин)
3. Желудочно-кишечный тракт (линекс)
4. Желудочно-кишечный тракт/желчегонное (ЭССЕНЦИАЛЕ)
5. Симптомы простуды (терафлю)
6. Расстройства эректальной функции (виагра)
7. Болеутоляющее (пенталгин)
8. Витамины (Витрум)
9. Сердечнососудистые (энап)
10. Противопростудный гомеопатический препарат (ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ)

Кто работал по найму — знают, как бьют по кошельку больничные. И каково потом «нагонять» и разгребать завалы, которые без тебя образовались.

Проще закинуться жаропонижающими, болеутоляющими, кровостимулирующими средствами, но продолжать работать. Известны случаи, когда люди умирали на работе, потому что вовремя не пошли к врачу, боясь «сесть на больничный».

Картина довольно четкая, хотя и не очень веселая — неправильное питание, расстройства желудка и кишечника.
В результате всего этого — простуды, стрессы на работе, переутомляемость; приходится сильной половине общества прибегать к стимуляторам…

Увы, витамины в конце списка… а если бы народ призадумался и сделал упор на них? Наверняка список был бы иной…

Я, к примеру, уже писала, что на себе проверила: пью БАДы и 2 года вообще не болею простудами.

А если посчитать, сколько денег уходит на эти лекарства?

Тогда купить для себя живые, натуральные витамины — это не трата, а инвестиция в самого себя. В свой самый главный актив — здоровье.

Так что у нас, уважаемые коллеги и соратники, еще много работы;) Мы проводники не только в мир здоровья и красоты, но и Свободы.

Что делать, если я не умею писать статьи?

Не секрет, что статьи и вообще письменная речь — это основа бизнеса в Интернет. А рассылка — это главный инструмент интернет-предпринимателя.

Вместе с тем, даже среди своих коллег, которые понимают, что в 21 веке бизнес без сайта — это не бизнес, я вижу тихий ужас при словах статья и рассылка.

Так же, как 90% людей считают, что не умеют и не любят продавать, также 90% людей считают, что не умеют и не любят писать.

Обратите внимание — считают! Они так решили, но на самом деле каждый из нас постоянно продвигает на рынок чей-то бизнес (например, рассказали друзьям о новом фильме, по сути — продали, ведь кинотеатр получил клиентов и прибыль). И точно также каждый может писать статьи и выпускать на основе их рассылку.

Скажите, у кого из нас нет мыслей в голове? Да они там постоянно! У кого нет собственного мнения по тому или иному вопросу? У кого нет опыта в той области, которой он увлекается (будь то воспитание детей, или консервирование огурцов, а в нашем случае — построение собственного бизнеса без риска)? Да у каждого он есть!

Все, что нужно — это начать их оформлять в письменной форме (например, регулярно на блоге, и через месяц Вы удивитесь, как легко Вам это стало даваться), и немножко знаний.

И на мой взгляд, все необходимые знания, которые тут же можно применить на практике, можно получить из материалов Александра Доценко на тему рассылок.

Это две книги Александра. Первую — Как быстро и эффективно раскрутить свою собственную рассылку в интернет. Пошаговое руководство по созданию своей собственной денежной машины можно было бы назвать старт-площадкой для начинающего автора. В ней о том, как открывать, где открывать, как выпускать, как сделать, чтобы на рассылку подписывались — словом, все необходимые базовые знания о рассылке.

Вторая — «Искусство генерации свежего и оригинального контента для почтовой рассылки»- продвинутая. Она о том, как сделать свою рассылку уникальной, всегда интересной и неиссякаемо полезной для читателя. Чем же конкретно ее наполнить.

Если первая — о том, где же вообще брать это орудие — рассылку, то вторая — о том, как его (орудие) заточить для получения не только

  • оптимального результата (удовлетворенного качественным и интересным контентом подписчика, готового теперь воспринять и Ваше предложение),

но и

  • удовольствия от самого процесса создания своей рассылки. А автор, получающий удовольствие от своей рассылки — никогда не наскучит своим читателям, потому что он увлечен, его посещают все новые и новые идеи!

Я получила эти материалы вчера, и прочитала запоем, сейчас отдышалась, и читаю второй раз с остановками:).

Честно говоря, чтобы их приобрести, я пошла даже на то, чтобы совершить незапланированную покупку и истратить деньги , предназначенные для других целей:). Те, кто знает мой курс Домашняя Бухгалтерия, поймут, о чем я и чего мне это стоило;). И я ни капли об этом не пожалела. Поскольку в них, помимо самой книги, входят еще несколько очень ценных бонусов, дополняющих информацию на все 100%.

Я люблю повторять девиз лидера нашей компании Макса Шварца: «Нет невозможного — просто сделай это!«. То же самое касается статей и рассылок. Особенно, когда есть человек, которые берет тебя за руку и ведет в нужную сторону.

Все, что нужно — это просто делать. Вам не нужно быть Достоевским, или Лермонтовым. Будьте собой.

Выпуск рассылок и написание статей — это не область неизведанного и не удел избранных.
Это инструмент работы в Интернет, которым нужно овладеть.

У Вас уже есть идея — так донесите же ее до своей целевой аудитории. Ведь это ВАША идея, кто же ее донесет, кроме ВАС?

Лето, ах, лето!..

Лето в Иркутске, после целой недели дождей, наконец-то стало жарким, но, как ни странно, никаких симптомов «летнего расслабона» я не ощущаю. В моем расписании нет свободных мест, а в планах появились специфические «летние» мероприятия:

  • Анкетирование на улице (главное, не забыть крем с солнцезащитным фильтром:)
  • Столик с продукцией (эту идею я подсмотрела на блоге у Анжелы Сороки, была еще статья с полным разбором этого метода, Анжела — если читаешь, подскажи ссылку)
  • и модификация столика под кодовым названием «операция дворик», о которой я напишу в одном из следующих постов.

На улицах огромное количество детей и их родителей, которым просто жизненно необходима наша продукция (я это очень четко увидела после опыта с обычным порошком: осадок, нерастворенный порошок, который потом мы носим на себе, брр).

Если же учесть, что в дни, когда я не в офисе — я гуляю с сыном, то не пропадает ни одного дня. А если ты с ребенком — то познакомиться с другим родителем проще простого:).

Когда тепло, можно назначать встречи прямо на улице, в парке, или на набережной!

Начинает расти и развиваться наша дискуссионная группа, Амвэяне выходят на тропу Интернета и сетевого маркетинга 2.0. А вы говорите — лето;)))

MLM-бухгалтерия: 4 простых правила обращения с деньгами в бизнесе

MLM — это, прежде всего бизнес. И хотя это бизнес особенный, бизнес человеческих отношений, все же, в нем, как и в любом другом бизнесе, мы имеем дело с деньгами и товаром.

И именно поэтому, учитывая специфику бизнеса отношений, вопрос обращения к деньгам в нашем бизнесе нельзя оставить без внимания.

Более того, выстраивая эти отношения с самого начала правильно, мы избежим множества проблем в своей организации в будущем. Как бывает — «они были хорошие люди, но всех их испортил квартирный вопрос».

Итак, 4 важных правила обращения с деньгами в бизнесе МЛМ:

Правило первое. Наверняка, вы все его прекрасно знаете. Никогда и никому не оплачивайте вступление в этот бизнес. Ведь у нас — не детский сад. Зачем тащить в бизнес того, кто не хочет этого? Когда человек хочет свой бизнес — он ищет возможности оплатить этот стартовый пакет, тем более это не столь огромная сумма, и он найдет их, а когда не хочет — ищет причины. Какой партнер Вам больше нравится?

Правило второе. Выделите определенную сумму, инвестируйте ее в продукцию, и не смешивайте деньги на бизнес со своими личными финансами. В бизнесе Amway — сделайте закупку самой ходовой продукции на 100 баллов (концепция ключевого человека) и поддерживайте свой запас.

Заведите два различных кошелька — один для личных финансов, другой — для предпринимательской деятельности. Прибыль от продаж реинвестируйте в бизнес, сначала — всю, а когда доходы вырастут — минимум 10%.

Правило третье. В-общем-то, вытекает из предыдущих. Не занимайте и не давайте в долг. Соблюдая это правило, Вы сохраните плодотворные деловые отношения с партнерами. Что, казалось бы плохого в том, чтобы занять продукцию партнеру, пока не придет его заказ? А ведь Вы приучает тем самым партнера к тому, чтобы халатно относиться к бизнесу. Зачем ему иметь свой запас, когда можно взять у спонсора и не заморачиваться самому? Подумаешь, спонсор получит продукт только к концу месяца в ущерб своим клиетам, или вложит дополнительные деньги.

Зачем своими руками растить у партнеров потребительское отношение к спонсору?

Если им нужен продукт, пусть оплатят его, чтобы Вы могли оперативно восполнить свой запас, а не ждать у моря погоды.

Правило четвертое. Ведите тетрадь учета расходов и доходов. Записывайте туда также когда, кому и сколько денег Вы сдали на заказ. Пусть человек поставит свою роспись. Расписывайтесь в тетрадях у своих партнеров, принимая у них заказ.

В конце концов — это не так сложно, это организует и дисциплинирует. Причем всю нашу организацию. Никаких обид, выяснения кто кому что сдавал или не сдавал. Кроме того, это — как раз-таки и есть уважительное отношение к деньгам — то самое, которое они очень ценят.

Наш бизнес — самый лучший бизнес. Особенно, если мы будем относиться к нему профессионально.

Дружба — дружбой, а тетрадь расходов у каждого своя;).

P.S. Чтобы быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога и почаще проверяйте свой почтовый ящик;)

Куда я попал;)

Марина Мазуренко. Будем знакомы!

marina@familny.ru
+7 (3952) 76-77-49

Follow me!
Не спрашивайте меня, как рекрутировать в Интернет, просто посмотрите это:
Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере