Октябрь 2009
7 «смертных грехов» в обращении с каталогом
Вдохновленная вчерашней школой по продажам, я решила сформулировать для новичков краткую памятку — 7 «смертных грехов» в обращении с каталогом.
Почему смертных — просто если вы будете совершать их, даже не надейтесь на наличие оборотов в вашем бизнесе. Это может произойти только случайно.
Хотите заведомо обеспечить себе отсутствие продаж и клиентов? Тогда точно следуйте этой инструкции:
1. Не носите каталог с собой!
Каталог ведь — это целый магазин, Ваш бутик. Не таскайте с собой такую тяжесть! Он еще и в сумку не в каждую входит, если формат большой — зачем вам лишние неудобства?
2. Никому его не показывайте!
Спонсор говорит, что каталог «жжет руки»? — ну и ладно, заодно погреетесь. Он ведь работает, когда консультант спит — могут позвонить с вопросами, не дадут сон досмотреть.
3. Ни за что его не подписывайте!
Пусть тот, кому передали ваш каталог друзья, раз уж ему так надо сделать заказ или зарегистрироваться, сам думает, к кому ему обратиться. Зря что ли деньги за интернет платит — найдет кого-нибудь;).
4. Зачем вам 10 каталогов? Пусть будет один. На всех желающих не напасешься! Разоришься нафиг.
5. Ну уж если единственный каталог вдруг по стечению обстоятельств оказался в вашей сумочке и клиент им заинтересовался,сам просит его посмотреть и подружкам показать, — так и быть, дайте. Только не на 1-2 дня, а на неделю, или лучше на две — делегируй или умри, не так ли сказал Керк Ректор? За 2 недели этот клиент сам всем подружкам ваш каталог покажет и принесет вам заказ сразу на 10 000.
6. И не берите у него номер телефона, когда отдаете каталог. Будете чувствовать себя обязанным ему звонить, о чем-то снова договариваться. Ему же надо — сам пусть и звонит, как созреет с подружками до покупки.
7. Отдавайте каталог без ажиотажа. Подумаешь, каталог… Велика ценность. Как будто очередь желающих за ним!
Могу дать 100% гарантию, что такая стратегия железобетонно обезопасит Вас от заказов и связанной с ними мороки — работы с клиентами, посещения офиса, пересчитывания денег, поиска сдачи и пр.:).
Ну а если хотите, чтобы продажи были, делайте наоборот;)
- всегда с собой
- всегда у кого-нибудь на руках, чтоб работал, а не «простаивал»
- не один, а как минимум 2 с собой и еще 8 работающих
- всегда подписан
- отдавать не более чем на 1-2 дня, всегда вовремя забирать
- преподносить как ценность
…и помните про еще 3 «грешка», которые сведут на нет даже самую «благочестивую» работу с каталогом:
- сантиметр (это что касается бизнеса Флоранж, в других компаниях свои инструменты)
- список знакомых
- образец продукции в сумочке
Хотя это — тема отдельного разговора;))
Боевое крещение новыми технологиями
На этой неделе у нашей дискуссионной группы произошло самое настоящее боевое крещение.
Дискуссионная группа, до этого воспринимаемая просто как новостная рассылка, идущая в почту, показала мастер-класс по своей способности организовать события, не выходя из дома:).
Как все было. В группу поступил вопрос, кто хочет скооперироваться и заказать каталоги (нужно было набрать заказ на определенную сумму). Представляете, сколько бы человек искал себе напарников, используя телефон?
В группе вопрос решился за 1 вечер, присоединились те, кому это было надо, каждый расписал свой заказ, я собрала его в одно письмо и выложила для сверки, с указанием суммы к оплате, а на следующий день заказ был уже оформлен и отправлен.
Вот так, используя современные технологии, не выходя из дома, мы решили вопрос организации заказа печатной продукции на общую сумму более 6000 рублей!
И вот тут народ сказал Ого;).
Вот оказывается как можно…
И это только малая часть того, на что способна дискуссионная группа и инструменты 21 века в целом;))!
Оказывается, новые технологии способны и не на такое!
Как вам идея, не выходя из дома, принять участие в обучающих семинарах с профессиональными тренерами?
Не вы едете к ним, тратя деньги и время на проезд, а они — приходят прямо к вам домой… Ну только что не в удобное для вас время, а по расписанию:).
Как это возможно?
Имя этому новому и захватывающе перспективному направлению — вебинары.
Впрочем, смотрите сами:
Вот, кстати, отзыв о том вебинаре, на который мы подглядели в видео: http://blog.elesha.ru/archives/765.
http://tinyurl.com/nnowjm — октябрьский модуль обучающих вебинаров для сетевиков. Дмитрий Смакотин, Сергей Всехсвятский и Джон Вон Эйкен — прямо у Вас дома!
Как сделать так, чтобы консультант успешно стартовал в бизнесе, как научиться дублировать свой успех, помогая своим дистрибьюторам, три составляющих обучения в сетевом маркетинге, как открыть в себе мастера внутренней игры — обо всем этом, начиная с 13 октября.
Поэтому, если данная информация для Вас и Ваших партнеров по бизнесу актуальна — успевайте занять место: http://tinyurl.com/nnowjm ;).
Каждый вебинар — 3-дневный (3-х вечерний), 1-й вечер — бесплатно, 2-й и 3-й вместе стоят 500 рублей.
Я хочу обязательно принять участие в вебинаре Джона вон Эйкена по дубликации! Самая горящая тема для меня сейчас и идеально вписывается в мое расписание.
Кто со мной принять боевое крещение новыми технологиями;)?
P.S. Более того, я скажу даже больше — если поторопиться, то участие в семинаре Дмитрия Смакотина (да, да — того самого Дмитрия Смакотина:), можно принять совершенно бесплатно!
Как?
Смотрите тут.