Июнь 2012

Секретный ингредиент быстрого роста в МЛМ

x_99d9f681Какой сетевик не мечтает о быстрой езде большой и быстрорастущей команде? Если не мечтаете — этот пост не для Вас:).

Когда-то, почти 3 года назад, еще в самом начале моего бизнеса, я была невероятно удивлена тем, как мой вышестоящий спонсор смогла закрыть Директора и сделать оборот более миллиона за  первый месяц работы.

Впрочем, тогда я объяснила это ее опытом, вИдением и удачным временем для старта (еще бы, на весь Иркутск не было еще ни одного Директора!). Объяснила и успокоилась. У меня же нет такого опыта;).

Потом такая же история повторилась с еще одним ее партнером в Улан-Удэ, которая также была одной из первых в своем городе, с опытом и чеком в МЛМ, одним словом — прошло 1 или 2 месяца, и она тоже закрыла Директора.

Долетали такие истории и из других структур. Директор за 19 дней (сетевик с 10-летним стажем). Тогда меня это не удивляло — собственно, чему тут удивляться.

Но когда ситуация повторилась, и на этот раз — с человеком, который ВООБЩЕ не имел опыта работы в МЛМ…

И за месяц работы он создал команду более 100 человек и вышел на статус Директор (для сравнения, статистика Директоров по моей команде — от 5 до 18 месяцев)…

…Вот тогда я задумалась.

КАК? Как он это сделал? Ведь одно дело, когда приходит Профи и — дальше все понятно, все мы знаем такие истории. Но как ТАКОЕ мог сделать НОВИЧОК?

Проанализировать эту ситуацию мне помогло то, что этот новичок активно выкладывал в Интернете реалити-шоу своих успехов (кстати, многие его реплики выдавали в нем самого настоящего новичка, решившего захватить мир за 2 месяца, но многое из сказанного им позволило мне понять секрет его столь стремительного  роста).

Сам он бизнес-тренер, и, проводя однажды тренинги для нашей параллельной структуры, он увидев их рост после этого, и спросил себя — а почему бы мне не создать свою структуру и не проводить такие тренинги для них?

Сказано — сделано.

И знаете в чем секрет?

Нет, я не скажу, как обычно, что «никакого секретного ингредиента в секретноингредиентном супе нет»:)

Секрет действительно есть.

О том, что это за секрет, я рассказываю в небольшом 11-минутном видеофрагменте вебинара, который я провела для своей команды сразу после того как поняла этот секрет.

Получилась своего рода карта, которая помогает понять стратегию и задать верное направление:

Прошу не пинать ногами за слайды — рисовать я умею только в Paint’e:).

Ну и естественно — перекладывайте мои цифры товарооборота на свои.

Кратко перечислю эти этапы, которые мы проходим, строя МЛМ-бизнес.

Этап диффузии, когда мы подписываем всех подряд, и особо не фильтруем, и потом среди всех выбираем тех, кто не только говорит, но и действует (ключевых людей).

Этап кристаллизации (Команды), этап, когда ключевые люди уже проявились, когда создаются связи (которые являются главными активами МЛМ-бизнеса),  — связи между нами и ими, и между ними, и когда Вы можете поставить групповую задачу и сообща ее решить.

Когда определенная цель (выраженная в товарообороте), распределяется между членами команды.

Например, как в случае с нашим новичком — поскольку он не просто одиночный тренер, а еще и руководитель тренингового центра — то он уже имел определенный костяк сработавшихся между собой людей.

И поставив цель — Директор за месяц — каждый член его команды взял на себя определенную часть работы (количество новичков + определенный оборот на группу), и эту работу выполнил. Что в сумме дало результат лидеру команды.

Когда это сделано, открываются совершенно потрясающие возможности командной работы. Ведь мы доказали на практике, что в команде с 5-ю ключевыми людьми можно закрыть Директорский товарооборот. А значит, можно проделать это еще и еще, закрывая лидерские звания уже для своих партнеров.

Этап V.I.P. — когда наши 5 лидеров проходят 2-й этап. А мы закрываем уже V.I.P. статусы.

Большинство людей не достигают успеха в МЛМ именно потому что так и зависают на самом первом этапе. Они так и остаются в этом тумане потребителей, клиентов со скидкой и в надежде, что вот-вот кто-то из них созреет.

А время идет, и… Ну мы знаем эти 95%, которые не добиваются успеха в МЛМ. Задавайте своему бизнесу правильное направление с самого начала! Бизнес строится на ключевых людях, и именно на них нужно держать фокус.

Итак, секрет самых быстрорастущих (или, вернее, быстро стартующих) лидеров в том, что они очень быстро проходят диффузный этап. А секрет самых-самых быстрорастущих — в том, что они помогают и своим ключевым партнерам как можно скорее этот этап пройти.

Подробнее —  смотрите в видео.

Конечно, этот секрет порождает целую серию новых вопросов — от того, что же делать с потребителями, как оптимизировать работу с ними, чтобы они не чувствовали себя брошенными (ведь бросать их конечно же не надо, но как это сделать, если наше лучшее время мы отдаем нашим ключевым людям!), до того, где их взять, этих ключевых людей, как их эффективно искать, и чему обучать.

И именно этому будут посвящены несколько следующих постов. Оставайтесь на связи!

Куда я попал;)

Марина Мазуренко. Будем знакомы!

marina@familny.ru
+7 (3952) 76-77-49

Follow me!
Не спрашивайте меня, как рекрутировать в Интернет, просто посмотрите это:
Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере