Архив рубрики «Бизнес XXI века»

Самый високосный из всех високосных (итоги 2016)

Год 2016 запомнится мне если не на всю жизнь, то надолго:)

Давненько мне не выпадали такие на-прочность-испытательные и нерво-закалительные года.

Практически каждый месяц — за редким исключением — были какие-то траблы, стрессы, перемены — как сильно положительные, так и весьма болезненные (а, как известно, в психологии выделяют два вида стрессов – отрицательный (дистресс) и положительный (эустресс), хоть и разные по знаку, но по своему энерго-выжимательному воздействию на организм примерно одинаковые).

Ломалась техника — от телефона до автомобиля, лопалось терпение (пару раз хотелось все бросить и уехать на необитаемый остров:), летели псу под хвост тщательно выверенные — и практически доведенные до результата — планы, подкачивало самочувствие, а временами все просто шло наперекосяк.

Либо происходили положительные события, но по степени стресса равные двум пожарам или трем переездам.

И так — каждый месяц. Все 12, без передышки:)

К примеру, на момент объединения Флоранж с Фаберлик, у меня уже была готова обучающая система, выстроенная, естественно, под Флоранж.

5 модулей, которые последовательно — а главное, постепенно, без информационного передоза — вводила новичка в курс бизнеса, давая не только базовые знания по основным сферам, но и сдабривая это все живыми историями и примерами, столь ценными в нашем бизнесе.

Все это богатство в одночасье устарело и стало не актуальным.

И пришлось спешно переделывать все и затачивать под Фаберлик.

Причем, делать это в процессе изучения нового для меня маркетинг-плана, системы баллов, освоения личного кабинета, больше напоминающего лабиринт Минотавра, и в условиях цейтнота и мммм… токсикоза. Успевая попутно делать личный оборот, работать с новичками и лидерами.

Временами напоминала себе вот такого быка-папу:)

мне бы твои проблемы, сынок;)

И вот, когда уже показался свет в конце тоннеля, и я была готова выдохнуть и хоть немного расслабиться, насладиться подмогой выстроенной системы в обучении партнеров — работы подкинул Макс Хигер со своим отказом от Смартреспондера.

А это означало — опять засучить рукава и засесть переделывать все рассылки на всех сайтах и блогах, отыскивать все формы подписки, ну или хотя бы самые важные.

Конечно, это прекрасный повод навести порядок в моих более чем 30 различных курсах, которые рассылались с помощью почившего Смарта, но как же это  было для меня невовремя.

Ну да ладно — все обломы, траблы и косяки всегда конвертируются во внутреннюю силу.

А внутреннюю силу, как известно, не пропьешь.

Так что 2016 году я благодарна за такой марафон на выносливость.

И, конечно, за его положительные стрессы;)

О положительных стрессах.

1. Мы получили ключи от новой квартиры. И практически расплатились за нее (по плану было расплатиться за 2 года, и вот нам остался 1 платеж, йу-ху!). И сделали ремонт.

По пути во всем великолепии прочувствовали разницу между чистовой и черновой отделкой. Черновая отделка — это не просто ремонт — это настоящая стройка.

доипосле

Причем часть работ мы поручили сделать наемной бригаде, и справились они только со стенами, а все остальное мужу пришлось переделывать, потому что отвечать за  свои косяки — в виде потрескавшегося наливного пола во всей квартире — они отказались. Ну а мы отказались от их дальнейших услуг. В итоге практически весь колоссальный объем работ муж делал сам. И заняло это не пару месяцев, как я предполагала, а все 10.

И как после ремонта в нашей первой квартире я зареклась делать ремонт только своими силами, также после этого ремонта, я решила, что нужно больше зарабатывать, чтобы обращаться к фирмам, работающим по договору, а не полагаться на рекомендации, которые как оказалось, вовсе не всегда одинаково полезны.

2. Я выступила на межиндустриальной сетевой конференции, но главное даже не это.

Главное, это то, что вместе со мной выступали мои партнеры.

Было очень круто наблюдать за обратной связью, когда на аудиторию порядка 1000 человек наши партнеры рассказывали то, чем мы обычно делимся на наших субботних командных вебинарах.

А аудитория ловит инсайты и благодарит за фишки;)

о конфе акинцевых

3. Ну и самый сильный положительный стресс ушедшего года — это появление в нашей семье второго сынишки. Сейчас ему 2,5 месяца:).

Без косяков тоже не обошлось — не успев выписаться из роддома попали в больницу — но сейчас мы дома и набираем по 1,5 нормы веса за месяц, ттт.

Я конечно несколько иначе планировала развивать бизнес с ребятенком на руках, но человек лишь предполагает.

Конечно же, дата родов почти совпадала и с объединением компаний, и с переездом со Смартреспондера, и с поджимающими сроками окончания ремонта – как же могло быть иначе в этом самом високосном из всех високосных;)

Зато вот попала на первый материнский бонус от Фаберлик среди всех консультантов Флоранж.

1йматеринский

Да и вообще, именно благодаря объединению (и плюс еще одной фишке, наконец-то позволившей мне за 10 лет впервые хотя бы приблизиться к состоянию жаворонка), мой оборот вырос на 30% (и поскольку счет идет на миллионы, то прирост существенный), а план по удвоению дохода был выполнен к концу года.

Эта фишка как нельзя более кстати вписывается в мою 5-шаговую систему планирования, основы которой были когда-то заложены здесь. Кстати, тема новогодняя. Могу рассказать, хоть и не сегодня.

Рассказать;)? Пишите в комментах! Если этот пост наберет хотя бы 10 комментариев (чтобы я понимала, интересна данная тема или нет) – обязательно расскажу и про фишку, и про систему.

Так что, проводив этот год, хочется пожелать в новом году лишь – мира и здоровья.

Потому что со всем остальным справимся!

После 2016 года я это точно знаю;)!

С Новым – 2017-м!

С Новым годом!

А как прошел високосный год у Вас?

Начни с себя и покажи результат (простые партизанские фишки для продаж и рекрутинга)

Когда в мае я готовила слайды к конференции Сетевой маркетинг: лидерство и продажи, стараясь экстраполировать свои партизанские способы продаж и рекрутинга в бизнесе нижнего белья и украшений, на бизнес косметический или связанный со здоровьем, то и подумать не могла, что они станут актуальны и для меня самой через каких-то пару месяцев в связи с нововведениями в моей компании.

Ирония судьбы;)

А между тем, партнеры уже во всю используют новые возможности.

маникюр-триггер

И — работает!

Привлекает внимание и включает волшебный мостик «спросил сетевика — сам напросился».

Как начать с себя, чтобы люди сами спрашивали тебя о твоем продукте и/или бизнесе?

Делюсь партизанскими фишками под кодовым названием «Начни с себя и покажи результат»:

 

Работает с первых же шагов в бизнесе.

Не работает только для искателей волшебных кнопок и эскалаторов к успеху.

Всем остальным — welcome за идеями для собственных партизанских методов;).

А какие партизанские приемы используете Вы?

Поделитесь в комментариях!

P.S. Ссылки на мастер-классы по дробному питанию, прозвучавшие в видео:

P.P.S. Больше млм-фишек – по продажам, рекрутигу, и другим жизненно важным направлениям нашего бизнеса – в электронном сборнике МЛМ-практикум – тут.

5 важнейших вопросов по работе с командой в МЛМ – интервью с Артемом Нестеренко

Нашла в своих архивах потрясающе полезное интервью.

Записано оно было уже оооочень давно – еще во время одного из первых живых тренингов Артема Нестеренко, на который мы с партнерами рванули из Иркутска аж в Киев.

тренинг Артема Нестеренко, Киев

Но с годами не только не утратило своей актуальности, а, как хорошее вино, стало еще актуальнее. И забористее;)).

Для меня это интервью стало первой ласточкой, которая помогла не сделаться “мамочкой” для своих партнеров, и в то же время не уйти в позицию тотального невмешательства (“спонсор на троне” – как метко назвал это Артем в интервью).

Сегодня пересмотрела интервью еще раз – и поняла, что обязательно должна выложить его на блоге.

За звук ногами сильно не пинайте, сосредоточьтесь на содержании – там реально много фишек для понимания того, как работать с командой и отдельно взятыми партнерами — помимо этого узнаете еще кучу секретов, потому что они разлиты буквально в каждой фразе;).

Одно только определение Ключевого человека чего стОит – “это тот, которому не нужно напоминать, что он в бизнесе”.

Артем дал очень развернутые и практические ответы на такие важные для бизнеса вопросы:

  • Как ты запускаешь партнеров в бизнес – есть ли какие-то определенные шаги, которым ты обучаешь своих партнеров и различны ли эти шаги для ключевых партнеров и тех, кто приходит на продукт?
  • Как ты работаешь со своими ключевыми партнерами? Есть ли какие-то критерии, по которым ты их для себя определяешь, какие  обязательства с них берешь, заключаешь ли с ними моральный договор?
  • Как часто звонить своим партнерам? И от кого должна идти инициатива – от спонсора или партнера?
  • Как работать с партнерами на расстоянии? Когда ехать в регион? Можно ли работать с командой только через Интернет? Какие инструменты использовать для работы с командой на расстоянии?
  • Какие партнеры успешнее – те, с кем много “возился” или те, кого отпустил в свободное плавание?

Вот такие злободневные вопросы, правильные ответы на которые позволят Вам создать здоровые отношения со своими партнерами, и крепкие лидерские команды в млм.

Все, больше ничего говорить не буду:). Смотрите сами, только сделайте звук погромче:

Большого бизнеса и лидерских команд!

Спираль сетевого маркетинга

Сегодня очень многие хотят построить бизнес, не меняя привычного стиля жизни, оставаясь хорошей мамой, женой, хозяйкой и сохраняя еще 20 привычных ролей (в самом продвинутом варианте — еще и усилив эти позиции, занимаясь бизнесом).

В-общем, с комфортом и всеми удобствами. All inclusive. «Все включено».

Эту позицию я встречаю как у «сытых» ветеранов бизнеса, так и у молодых, но недостаточно «голодных» новичков.

И знаете что?

Каждый раз, встречаясь с ней, я понимаю — нет, это не Рио-де-Жанейро.

В лучшем случае это основа для доп.дохода от млм, но никак не для большого бизнеса (хотя бы с шестизначным чеком).

Почему?

Потому что вразвалочку, не выходя из зоны комфорта, не построишь ни сетевой бизнес, ни какой-то другой.

Да, можно между привычными делами заработать на каталогах.

(Чтобы увеличить фото, нажмите на картинку)

Но для серьезных результатов бизнес должен быть у вас в приоритете.

А поскольку в сутках у нас всего лишь 24 часа, этот приоритет потребует отказа от чего-то другого, тоже важного. Отказа на время, но от этого не менее дискомфортного.

Знаете, как в школе на физике мы учили – параллельное соединение проводников и последовательное.

Так вот, в бизнесе с “параллельным соединением” (чтобы работало всё и сразу) внушительных результатов не добиться.

А вот последовательно – вполне.

Причем отказаться нужно не от “всё”, а от “сразу”.

Например, когда я начинала свой нынешний бизнес, то назначала встречи в те дни, когда муж был на работе, а когда он приходил — оставляла с ним ребенка и уходила на встречи. Поскольку он работал посменно, то и я, соответственно, тоже – 2 дня через 2.

И в свои рабочие дни я работала по 12 часов — уходила в 10 утра и приходила в 10 вечера. И да, мне не нравилось оставлять 3х летнего ребенка на весь день.

Честно сказать — сильно не нравилось. Но я это делала, и каждый раз говорила себе, что делаю это для того, чтобы через пару лет иметь возможность самой решать, сколько времени проводить со своим ребенком.

ВСЁ, но не сразу, а последовательно.

И именно этот интенсив позволил мне через 2 года войти в ТОП-20 своей компании. Я подробно рассказывала про интенсив и его составляющие в посте про состояние потока.

Прорыв в бизнесе делается именно в этом состоянии.

Скажу больше — бизнес движется по спирали, и сделав один прорыв, ты добиваешься определенного взлета, набираешь определенную высоту, на которой какое-то время можно включить вожделенный автопилот (вот тогда можно насладиться свободой, комфортом и удобствами, если опять же, держать руку на пульсе), а потом – нужен следующий.

У меня есть несколько очень показательных примеров, когда лидеры, сделав серьезные усилия на старте, закономерно достигнув первых Директорских званий, положились на автопилот, и… закономерно же вернулись на исходные позиции (нет, конечно опыт не пропьешь и захоти они снова взлететь – сделали бы это быстрее чем раньше, так что позиции все же выше, чем исходные. Но факт остается фактом).

Даже взлетев и набрав высоту, через какое-то время нужен следующий рывок, следующий прорыв, следующий интенсив и фокусировка, следующая высота.

И на это время придется отодвинуть другие масштабные цели. И — рекрутировать-рекрутировать-рекрутировать.

Я проходила это несколько раз на своей шкуре и неоднократно наблюдала у партнеров.

Интенсив и фокусировка всегда становятся катализатором для новых уровней в бизнесе.

А вот яркая и вдохновляющая история из другого бизнеса:

про-спираль

В нашем бизнесе действительно возможно ВСЁ.

И, зная про спиральность бизнеса, всегда можно запустить вторую/третью/десятую волну в своем бизнесе, и не отчаиваться, когда с первого раза что-то не получается, или получается, но не так как хотелось бы.

А главное – не расслабляться, когда получается;)

Все в наших руках!

P.S. Для тех, кто ратует за гармонию — я обеими руками за подход Олеси Новиковой, которая пишет про одновременную фокусировку максимум на двух сферах жизни.

Просто как все гениальное — прокачивайте попарно и последовательно.

Но это опять же, только если Вы нацелены на масштабные результаты – как минимум, лидерские уровни в своей компании.

P.P.S. Для тех, кто готов к интенсиву и прорыву на новый уровень – практический опыт других сетевиков в помощь;)

Волшебного Рождества!..

Рождество – то время когда люди ждут чуда. Время гаданий и загадывания желаний (для наиболее продвинутых – время постановки целей и составления плана их достижения:).

В эти рождественские каникулы, хотя уже в этом месяце мне исполнится 28, я с большим удовольствием читала, вернее перечитывала, книги про… волшебника Гарри Поттера.

Впервые я открыла его для себя лет этак 8 назад. Очень быстро мое мнение об этой книге с “Ну и что они тут нашли?” изменилось на “Вот это да!”. И, начав читать ее от нечего делать, я не смогла оторваться, пока не прочитала все книги:).

Так было и на этот раз.

Разница была лишь в том, что выводы и уроки из этой книги я увидела в несколько другой плоскости, которой раньше не видела – плоскости бизнеса.

И вот что я заметила.

Даже в мире волшебников мало иметь волшебную палочку. Ей нужно еще и действовать:)).

И совершенно не факт, что родившись “настоящим волшебником”, ты станешь лучше и успешнее тех, кто упорно трудится, не имея изначально твоих предрасположенностей.

Но вот то, что тренируясь, ты обойдешь тех, кто делает меньше тебя — неоспоримый и подтвержденный факт.

Какая здесь связь с бизнесом.

Многие ищут секреты успеха, и чистосердечно полагают, что узнай они это, то и еще вон то, жизнь их коренным образом изменится и они наконец-то получат то, ради чего иногда выходят из своей зоны комфорта (звонят знакомым и проводят презентации:) – а именно успех: статус и деньги в МЛМ-бизнесе.

Но весь секрет успеха в том, что… секрета успеха НЕТ.

Он не зависит ни от количества услышанных вами откровений лидеров, ни от толщины прочитанных вами книг, ни от гигабайт-часов просмотренных видео.

Единственное, от чего он зависит – от Ваших действий.

И от жгучего Вашего желания добиться той или иной цели, которое и заставляет Вас действовать дальше, искать варианты когда что-то не получается (и пора уже избавиться от иллюзии, что лидером становится тот у кого получилось все с первого раза – а не тот, кто продолжил действовать несмотря ни на что).

Волшебниками не рождаются. Ими становятся.

Да, особенность нашего бизнеса в том, что каждый спонсор не только готов, но и с радостью делится своим опытом и технологией действий. И очень важно использовать систему, использовать тот опыт, который передают нам наши более опытные партнеры.

Это важно.

Но ключевое слово здесь – использовать.

Или, если хотите, внедрять.magic-christmas1

Только действия – регулярные и приносящие деньги — сделают Вас успешными. Ну а Ваше желание – двигатель этих действий.

И другого секрета здесь нет.

Не ждите чудес.

Творите их сами.

Волшебного Рождества;))!

Фотоотчет из лета

Сегодняшний пост — фотоотчет из Таиланда, с международной лидерской конференции, проходившей на сказочном острове Пхукет, где я была с 7 по 14 октября 2010 года.

Если описывать словами — достаточно только одного слова: Незабываемая.

Но все заканчивается, и это здорово, потому что новый опыт, новые идеи и новые желания, так и ждут своего часа для своего воплощения (вернее, уже активно воплощаются;)!

Пару лет назад я писала на блоге, как мне понравилось изучать географию родного края не по учебнику, а… по городам этого самого края.

Спустя год-полтора я уже вовсю изучала таким несколько нестандартным способом географию страны.

А сейчас добралась-таки до мировой географии:)).

Мечты сбываются, скажу я вам!

Эта поездка была для меня первой поездкой с компанией,  о которых я раньше только слышала, ну и иногда видела воочию тех счастливчиков, которые уже ездят в такие поездки.

И поскольку выбираюсь я в европейскую часть России не каждый месяц, то всегда совмещаю приятное с полезным. А именно — обязательно навещаю во время такой «вылазки» кого-нибудь из консультантов, с которыми мы познакомились благодаря Интернету и еще не виделись.

Так было и в этот раз.  Но об этом — и это не может не вдохновлять — уже написали мои партнеры, смотрите фотоотчет на блоге у Людмилы Терлицы;)).

И теперь я точно знаю, что ракета с вирусом Флоранж к взлету в Самаре готова;).

Перед самым вылетом в Таиланд мы с партнерами московской (и калужской) команды успели посетить семинар Славы Баранского по социальным медиа. И хотя временами я чувствовала себя там настоящим ситечком от чайника, одно я поняла точно — социальные медиа (блоги, социальные сети и другие платформы для общения людей) это огромная социальная сила,  НЕ использовать которую преступно по отношению к собственному бизнесу;). Отражением этого понимания стали давно запланированные, но наконец-то повешенные на блоге кнопочки для анонса в соц.сетях (за как всегда простую и доступную инструкцию спасибо Екатерине Бокитько).

На том семинаре кроме всего прочего мы окружили познакомились лично с Александром Тележниковым, и поймали у него несколько фишек по работе с партнерами, которые начали использовать в своей команде (об этом, пожалуй, отдельный пост). Флоранж окружил Тележникова;)

Ну а потом — 9 часов полета (после которого за 5- часовой перелет до Иркутска не успеваешь даже вздремнуть;), и вот удивительные островки Таиланда показались за окном:

Таиланд из окна самолета

Сказочные пальмы, этот теплый влажный воздух, который я теперь буквально чувствую, глядя на развешенные по Иркутску баннеры с приглашением в Таиланд:)…

ОтельИ — море.

Море, которое я люблю с самого детства. Конечно, то море было не в Таиланде, а на Балтике:) Но насколько же приятно вспомнить его не холодным Балтийским, а теплым тропическим, Андаманским!

Я бегала к нему каждое утро, несмотря на плотный график наших мероприятий, даже за несколько часов до вылета:).

море, море - Андаманское

А в перерывах между экскурсиями и вечерниками, катанием на слонах, сплавами по реке в джунглях под тропическим ливнем, и поцелуями со змеями, бегала в местный free internet и отправляла письма в дискуссионную группу партнерам о тех перспективах, которые их ждут:).

И после этого — сразу в бассейн. Ммм:)))

С горки в бассейн!

Горка, джакузи и даже бар на воде! Впрочем, смотрите сами:

А вот это пиратская вечеринка на сказочном частном острове Рай Йанг, на котором, кстати, венчалась Анастасия Волочкова.

Тропическая вечеринка

Мы плыли туда на катере, на всех парах, и нас встречали ожерельями из живых цветов, кокосовым молоком прямо в кокосах с соломкой и национальными тайскими песнями.

Свободная пиратская душа;)!

После нашей вечеринки остров рай Йанг было решено переименовать в Остров сокровищ Флоранж. Так он теперь и будет называться на карте:).

Остров сокровищ Флоранж

А это наши пираты, вернее, пиратки!

Наши пираты!

Шоу с факелами под конец вечеринки на фоне ночного неба в экзотической стране — это нечто незабываемое.

Шоу с факелами

Был у нас и день шоппинга. Мы побывали на фабрике кешью, ферме змей, латексной фабрике (там производят не то что вы подумали, а ортопедические матрасы и подушки:), на фабрике сувениров и в огромном ювелирном магазине.

Честно говоря, не знаю как потом самолет поднял и довез все что в тот день было закуплено. Потому что практически у каждого был перевес на 5-10 кг. Затарились резиновыми подушками, деревянными слонами, змеиным ядом и бриллиантами:))).

Вот я целую змею, говорят это к деньгам, думаю, что это так, ведь я змей боюсь просто панически, с детства, и еще минут 20 после этого поцелуя у меня дрожали руки. Но я это сделала,  так что деньги заработать после этого —  вообще не проблема;))

Поцелуй змею!

А вот это — настоящий поцелуй змеи, безо всяких «ремней безопасности» — 8-минутное видео с шоу змей (таец целует королевскую кобру).

По репликам за кадром вы поймете, что страшно было не мне одной:)))

А это — наша поездка на слонах.

Слон - самый надежный вид транспорта

Оказывается, слон — это самый надежный вид транспорта. С амортизацией у него конечно не очень, но по горным рекам и узким козьим тропам он карабкается как сайгак. Несмотря на свою массу, вернее, благодаря ей, кататься на слоне безопасно, потому что он всегда оценивает, куда наступает, прежде чем перенести туда весь свой вес.

И бензина ему не надо — корзинка бананов, и он счастлив:)))

Заправляем слонов!

В этот же день мы сплавлялись на бамбуковых плотах по реке в джунглях.

Бамбуковые плоты

И лично я подумала, как хорошо что это происходило во время тропического ливня — потому что говорят, в солнечную погоду с деревьев свисают змеи:)

Мы плывем. Наш тайский плотоводец:)

Наш тайский плотоводец:)

А какие там горы!…. Фотографии этого не передают. Наверное, планета Пандора из фильма Аватар имеет тайские корни:).

Меня не покидало ощущение, что мы попали прямо в Аватар, и вот-вот откуда-нибудь сверху вылетит какой-нибудь Турук-Макто:).

Пандора находится в Таиланде!

Несколько тайских храмов, один из которых был расположен прямо в пещере, и вход в который охраняют сотни мартышек.

Вечноголодные мартышки

15-ти метровый Будда.

15-ти метровый Будда

Живые цветы в храме…

Храм в Таиланде

В последний день пребывания в Таиланде нас ждал великолепный гала-ужин в одном из самых дорогих ресторанов Пхукета.

После тайских блюд для меня перестало существовать понятие «острое», потому что острее чем тайская пища сложнее что-либо представить:).

Угадайте, кто из них девушка:)?

На этом же ужине мы увидели и шоу трансвеститов:). Да-да. Эти симпатичные девчонки, как оказалось — мальчишки:). Хотя в Таиланде к этому отношение особое — у них не два, а 4 пола (девочки, мальчики, девочко-мальчики и мальчико-девочки). Судя по рассказу гида, даже в паспорте у них прописывается один из этих четырех полов.

Был еще тренинг, общение с другими лидерами, и даже личное знакомство с руководством компании.

Николас Вилборг

Освальд Раэтцо

На этой конференции я познакомилась с блоггером,  которого заочно знала по конкурсу блогов — бизнес-бабушкой. Где еще встретиться, как не в Таиланде:).

Марина Мазуренко и бизнес-бабушка, Ольга Ульяновская

Поразил уровень сервиса.

Например, в наших бунгало, где мы жили, каждый вечер на подушку работники отеля нам клали живой цветок и пожелание спокойной ночи — мелочь, но как же приятно:

Нам желают приятных снов!

А вот на таких такси (с забавным названием Тук-тук) нас развозили по отелю:).

Ну и конечно же — сама конференция. Итоги работы, планы и перспективы, которые воодушевляют.

Порадовало то, что компания стремится попасть в Ассоциацию Прямых Продаж в будущем году.

Новая продукция, расширение размерного ряда, улучшение сервиса, выход на новые рынки и динамика, эта бешеная динамика, о которой я всегда говорила и которую буквально воочию почувствовала здесь, настолько же четко,  как биение пульса.

Фактически,  показатели компании удвоились за этот год, и ближайшая пятилетка будет периодом того самого экспоненциального роста, который бывает у каждой компании. Но только один раз. И в этот раз мы в этом участвуем!

Флоранж - только вперед

Еще один сюрприз для меня.

Меня на фотографии нет, потому что пошла на сцену получать футболку самого динамичного Эксперт-Директора:).

Йессс!

Признание, которое для меня было вдвойне значимо еще и потому, что я стремилась именно к этому — создать самую динамичную команду. Но я не думала, что это получится так быстро, и это заметят да еще и наградят;).

Таких номинаций было 4, и моя одна из них:). Пока среди Эксперт-Директоров — но есть к чему стремиться дальше!

Поэтому конечно же,  впечатлений — море.

Самое главное, что дала мне эта поездка — это даже не соленое море и восторг от погружения в лето.

На этой конференции я была одна — лишь со своими спонсорами. И у меня было время обдумать все, сделать выводы и решить, что на следующую конференцию я приеду как минимум с 10-ю партнерами свой команды. А также — как всегда в самолете — рассчитать, какие действия и сколько нужно для этого сделать:).

Тренинг, общение, цифры, впечатления — все это сложилось в одну мозаику. В единое целое.

Благодаря этому я решила наконец-то самую сложную задачу — я увидела целостную картинку своего бизнеса, свою роль и предназначение в нем, и НАКОНЕЦ-ТО определила нишу своего блога, и НАКОНЕЦ-ТО поняла ЧЕМ именно я буду полезна в Интернете…

И — именно об этом я расскажу в следующем  посте!

Поэтому — ждите новостей!

Со следующего поста я меняю концепцию блога, и, надеюсь, он станет еще более полезен в этой своей новой плоскости.

Подписывайтесь на обновления (форма подписки сразу под моим фото и контактными данными), чтобы ничего не пропустить.

Ну и не забудьте опробовать новые кнопочки внизу поста — фейсбукнуть, вкнтактнуть и ретвитнуть:))).

МЛМ: тяжкий трудЪ или заводная игра?

тяжкий труд или заводная игра?Сегодня впервые после наверное полугодового перерыва я зашла в свой Гугл Ридер:). Помнится, крайний раз я читала его в ноябре 2009 года, когда была в Санкт-Петербурге.

С тех пор я побывала в Москве, Улан-Удэ, Усть-Илимске, Красноярске, и вот уже снова собираюсь в Петребург, а руки до Ридера дошли только сегодня.

С удивлением обнаружила там всего-навсего 159 свежих заметок. Из них с десяток постов принадлежат перу моих партнеров, вслед за спонсором вступивших на тропу блоггинга;)). Друзья-блоггеры, где же вы;)?

И, как обычно это бывает, чтение блогов закружило в голове вихрь мыслей и рой идей для новых постов.

Например, захотелось ответить на пост Романа Маркина «Лайф it’s кайф».

Я полностью согласна с Романом в том, что построить успешный бизнес можно только ценой выхода из зоны комфорта. Совершая те действия, которые совершать нужно, важно, которые «просто делать, но еще проще не делать». И делая это регулярно, а не от настроения к настроению.

Результат = АПД * КБД

Кто был на моем вебинаре, знают — что расшифровывается это как Активность, Приносящая Деньги, помноженная на Каждый Божий День (взамен ИБД — имитации бурной деятельности — и той в зависимости от расположения звезд).

Но вот по поводу того, чтобы противопоставлять «делать то, что надо делать» и «делать только то, что тебе нравится»… — на память упрямо приходит письмо, которое я написала когда-то в ответ на вопрос своей подруги и подписчицы, как ей стать директором в компании Х.

—————————————————————

Давно я собиралась написать пост про «действия, дающие результат»:)

Спасибо, что подталкиваешь к этому.

Только, честное слово, не знаю насколько справедливы эти действия для другого бизнеса.

Ведь бизнесы бывают разные — есть потребительские, есть лидерские.

Флоранж — бизнес лидерский, туда нет смысла приглашать на «потребление», и то что я это сразу поняла и послужило главной причиной быстрого старта.

А пустой рынок + колоссальный интерес к бизнесу нижнего белья довершили остальное.

В первую линию я пригласила лишь 12 человек. Из них только двое пришли НЕ на бизнес.

Если читала страничку «Мой бизнес» у меня на сайте, то там я описала причины, по которым всего за несколько часов приняла решение сжечь все мосты и строить бизнес только здесь (а ведь еще за день до этого была упертым патриотом Амвэй).

Об этом я говорила людям, когда звала в бизнес, и они начинали видеть ту перспективу, которую увидела я.

И, как показали полгода работы, перспектива реализуется, и достаточно быстро.

Роль сыграл пустой рынок + продукт, а дальше все те действия, которые прописаны в любой книжке по сетевому.

Дубликация, про которую я уже писала на блоге.

*****, я правда не знаю как стать директором компании Х, также как я не знаю, как стать 21% в Амвэй.

Возможно, даже несмотря на это, мое письмо чем-то поможет тебе. Если нет — прости, я не специально:).

Я думаю, что тебе нужно лучше прочувствовать — а горишь ли ты идеей сетевого, или ты понимаешь его разумом, а эмоционально не загорелась, не прочувствовала, не зачесались ладошки, язык и все остальное:).

Знаешь, у меня в курсе есть такая метафора —

Представьте себе, что вы нашли сундук с золотом в лесу. Сундук огромный, тяжёлый, и в нём записка: «Возьми, сколько сможешь, и позови взять из сундука кого хочешь, потому что чем больше берёшь, тем больше в нём появляется золота». Кому вы расскажете об этом сундуке в первую очередь?

Пойдёте рассказывать о нём случайным людям на улице? Или дадите объявление в газету: «Найден сундук, тяжёлый, внутри золото. Желающим разделить его звонить по телефону…» Абсурд, верно? Вы побежите, в первую очередь, к своим близким, к тем, кого вы больше всего любите.

Вот если захотелось бежать и рассказывать о том сундуке с золотом, который ты нашла — тогда ВСЕ будет. Это — знак.

Найди то, что тебя зажжет.

Поймай волну.

Сделай так, чтоб зачесалось:).

И уже на этой волне действуй рационально, планомерно и регулярно, как завещал спонсор;).

Удачи! Я точно знаю, что как только ты загоришься, у тебя все получится.

Человек, который так страстно желает Успеха (и именно Успеха, с большой буквы, по-крупному) — это бомба.

Как только ты загоришься — успех просто неизбежен.

Но найти то, что тебя зажжет, ты сможешь только сама.

—————————————————————

Так вот, это состояние, о котором я писала ей в том письме, именно оно — ключ к разрешению этой дилеммы.

Состояние, в котором то, что делать надо никак не противоречит получению удовольствия от этого процесса.

Состояние, в котором бизнес делается легко, весело, и с огоньком.

Состояние, в котором бизнес становится увлекательной, заводной и очень азартной игрой.

Когда видишь, как пробуждаются давно забытые желания и загораются глаза у кандидата, когда клиент в восторге выскакивает из-за ширмы показать тебе «как все классно село», когда партнеры благодарят тебя за то, что ты не побоялся в свое время пригласить их в бизнес, когда буквально кожей и всем своим нутром ты ощущаешь горячую поддержку единомышленников, когда даже отказ воспринимается как очередной ход твоей игры, и хочется скорее отыграть позиции, и сделать следующий ход, а за ним еще и еще — это состояние, в котором возможно ВСЕ!

Ты идешь и делаешь! Ты прыгаешь в эту холодную воду, ты принимаешь этот вызов.

Называется это состояние — точка энтузиазма.

Состояние, которое можно и нужно вызывать у себя и у своих партнеров.

Но об этом — совсем другая история;))).

Чтобы ее не пропустить — подпишитесь на обновления блога.

Увидимся!

Мы не можем управлять тем, что не можем посчитать

Не могу сказать, что в школе я была большим любителем математики. Не помню, чтобы я была в большом восторге от алгебры, хотя геометрия с ее теоремами мне нравилась.

И несмотря на это, в моей команде за мной закрепилось стойкое представление как о человеке, у которого «все ходы записаны и просчитаны»;).

Просто школа это школа, а бизнес — это бизнес;))).

Помню, для меня в ВУЗе стало открытием, что есть психодиагностика и определенные психологические параметры можно измерить (нет, я сейчас не про псевдопсихологические тесты из глянцевых журналов).

И таким же открытием для меня стало осознание, что стратегический ключ к успеху в  сетевом — это понимание его именно как бизнеса, а не случайного стечения обстоятельств, везения и даже настойчивости.

Что толку, если мы настойчиво стараемся прошибить лбом стенку?

Ведь если мы воспринимаем МЛМ как бизнес, значит — признаем за ним Плыву не как ветер дует, а как парус поставлю;)определенные законы развития, определенные инструменты, с помощью которых мы эти законы реализуем на практике, а значит и определенные показатели, которые говорят об эффективности либо неэффективности наших действий.

Показатели, которые можно и нужно считать.

Зачем? Затем, чтобы потом анализировать и оптимизировать свой бизнес.

А раз оптимизировать — значит и управлять.

Поэтому — я считаю.

Я считаю количество встреч, которые я провожу ежемесячно.

Я считаю количество звонков, которые я делаю.

Я считаю прибыль, которую получаю от клиентов и веду записи о каждом клиенте в специальном блокноте.

Я считаю, сколько ключевых консультантов я должна пригласить лично, и сколько — помочь пригласить своим партнерам, чтобы выполнить ту или иную ступеньку маркетинг-плана. Сколько для этого сделать звонков.

Я считаю прибыль, которую приносит мне группа. И когда я однажды посчитала, сколько денег получила за полгода и разделила на количество встреч, которые я за эти полгода провела для строительства своего первого уровня, то получилось, что каждая проведенная встреча принесла мне 500 рублей. Вне зависимости от ее исхода. Человек согласился: +500 рублей, человек отказался: +500 рублей.

Я считаю, сколько у меня новичков, какой средний заказ у консультантов моей группы.  Соотношу количество активных консультантов в моей группе в том или ином месяце с товарооборотом, который мы сделали. И вижу, КАК я могу влиять на свой товарооборот, увеличивая средний заказ или количество консультантов.

Вот они — самые настоящие рычаги управления своим бизнесом, и здесь нет никакой мистики или счастливого расположения звезд;).

Одним словом, я много чего считаю:))).

И стараюсь делать это максимально просто, поскольку основной закон сетевого — дуплицирование — еще никто не отменял.

Поэтому использую для этого определенные инструменты и фишки.

О том, какие именно — я буду рассказывать завтра, на первом (если не считать скайп-конференций с партнерами) в своей жизни вебинаре.

Фишки (ко второму дня вебинара прилагаются)  в студию;).

Завтра вход свободный.

Присоединяйтесь!

Так вот ты какая, сетевая ориентация!

Не так давно мне довелось побывать в Улан-Удэ. Пока это самый восточный из всех городов, где я бывала.

Там мы работали с моим партнером и встречались с ее кандидатами.

сетевая ориентация;)И вот, во время одной из встреч, наш кандидат, услышав, что мы обе ушли в новый бизнес, заявила, что так мол делают только сетевые проститутки.

Придя домой, я подумала — хм, а какие еще виды сетевой ориентации существуют, и как, к примеру назвать человека, который строит бизнес десятилетиями, без нужных ему результатов, но гордо хранит целомудренную верность компании?

Сетевой импотент?

Похоже на то;).

В свое время я занималась составлением словарика МЛМ-терминов. Пришло время его продолжить;).

Итак, вот какие формы сетевой ориентации я заметила:

  • Сетевые импотенты — строят бизнес десятилетиями, без нужных им результатов, но гордо хранят целомудренную верность компании.
  • Сетевые нимфоманки — в бизнесе для удовольствия, денег им не нужно;)
  • Сетевые эксгибиционисты — старательно выдают себя за мега-чеков МЛМ, крутых финансово-свободных перцев, при этом проводят презентации в стоптанных башмаках и полуподвальных помещениях
  • Сетевые гомофобы — боятся своих параллельных веток и видят в них конкурентов (ну не верят они, что люди приходят на людей🙂
  • Сетевые бисексуалы — могут Вам предложить весь ассортимент всех сетевых компаний Вашего города и окрестностей
  • Сетевые маньяки — рекрутируют все, что движется;)).
  • Сетевые старые девы — всю жизнь мечтают о большом и светлом… бизнесе, изучают его со всех сторон, блестяще сравнят Вам маркетинг-планы десяти различных компаний по товарооборотам и уровням, но ни разу так и не решатся сделать хоть один звонок кандидату
  • Сетевые фетишисты 2.0 — грезят о саморазвивающемся бизнесе, сидя в трусах перед монитором за чтением очередного — чужого — блога:).

А какие формы сетевой ориентации встречали Вы?

Оставьте свой комментарий!

Арифметика успешного бизнеса

Простая арифметка бизнесаВ нашем бизнесе есть много интересных цифр:

2 весла – продажи и рекрутирование (пользоваться нужно обоими – иначе лодка Вашего бизнеса будет просто вертеться на месте, никуда не продвигаясь)

3 «П» — 3 простых действия, которые нужно совершать для развития этого бизнеса — Показывать (каталог), Приглашать (на встречи), Посещать (обучающие мероприятия)

5 фаз успешной продажи
(ну об этом наверное все знают;)

6 вер (в себя, в продукт, в спонсора, в компанию, в индустрию сетевого маркетинга, в команду)

7 смертных грехов в работе с каталогом

10 каталогов для успешных продаж

И есть 7 аксиом, на которые я хочу обратить внимание в первую очередь партнеров своей команды (поскольку эти аксиомы актуальны особенно для бизнеса Флоранж).

Итак, 7 аксиом для успешного бизнеса:

    1. Л.О. (личный объем продаж) – в 1-ю неделю месяца, не оставляя на дни всеобщего сумасшествия (закрытия месяца)
    2. Приоритет спонсорского потенциала (клиент тот, кто отказался от бизнеса, а не наоборот)
    3. Действовать не бросая минимум 1 год
    4. Баланс глубины и ширины (важный принцип построения своей сети: ширина –  это деньги, а глубина — стабильность)
    5. 2 весла — продажи и рекрутирование
    6. 3 «П» — Показывать, Приглашать, Посещать
    7. Самый важный принцип: Начни с себя!

Примечание: если группа не делает п.1-6, проверь, делаешь ли их ты сам!

Вот такая арифметика;)

P.S.
Сегодня заканчивается период скидки на обучающий диск «ИП для сетевика от А до Я». Кстати, если еще не считали – он может сэкономить Вам и Вашим партнерам от 2 040 до 25 000 рублей – вот такая арифметика.

Но скидки завтра уже не будет;)!

Узнать подробнее и заказать с оплатой после получения>>>

Куда я попал;)

Марина Мазуренко. Будем знакомы!

marina@familny.ru
+7 (3952) 76-77-49

Follow me!
Не спрашивайте меня, как рекрутировать в Интернет, просто посмотрите это:
Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере