Архив рубрики «Из первых уст»

5 шагов к Результату или Заводи мотор!

Разница между моими детьми — 10 лет. Старшему 10, младшему на днях исполнилось 3 месяца.

10 лет назад я была молодой мамашкой в декрете, целиком зависящей от мужа, и только-только нащупывала путь млм как возможность совместить получение дохода с заботой о ребенке. Сегодня у меня есть команда и доход, который некогда терять по декретам, и желание расти дальше.

И да простят меня верующие в пассивный доход — даже работающий бизнес требует внимания.

Пусть даже с рекрутингом справляются мои интернет-ресурсы, и обучение можно частично автоматизировать за их счет — но для этого их нужно поддерживать в актуальном состоянии, и никто не отменял личный оборот и индивидуальную работу с партнерами.

Ну а поскольку делить меня ни с кем малыш как правило не желает (даже если берешь телефон когда он спит на руках — просыпается:), каждая свободная минута, как на советском плакате, идет в дело.

Каждую минуту на АПД:)

И идти приходится ну очень мелкими шагами — перфекционист внутри корчится, но смиряется с тем, что слона не просто дробишь на кусочки, но и растягиваешь «съедение» этих кусочков на несколько раз.

Так и с запланированным на Старый новый год постом про систему достижения целей — хорошо что есть еще в запасе Китайский новый год, к которому этот пост можно приурочить;).

То, о чем я сегодня расскажу — это моя система планирования, которая как паззл складывалась в течение этих 10 лет в бизнесе, из множества опробованных техник и подходов, из которых я постаралась взять главное и отсечь лишнее, чтобы получился простой и рабочий инструмент для правильного фундамента в бизнесе, стартплощадка для АПД (дело не в том, в каком углу комнаты разместить коллаж мечты, а в том, чтобы при взгляде на него у Вас чесались пятки из этой самой комнаты выйти — на поиски партнеров и клиентов:).

Ведь главная задача целеполагания и планирования — это давать энергию для движения, действия и достижения. «Завести мотор».

Итак, вот мои 5 шагов, которые я прохожу сама и через которые провожу своих партнеров для прояснения их целей и создания плана движения к ним.

Вот фрагмент из обучения для моих партнеров, где мы говорили о них:

Шаг первыйэто как следует размечтаться. Вытащить и вспомнить все, чего вы только можете хотеть.

Мой любимый инструмент для этого — список 101 цель. Просто сесть и выписать все-все-все свои «хотелки», по всем областям, безо всяких правил постановки целей и прочего перфекционизма.

Как и всё в нашем бизнесе, задача простая, но отнюдь не легкая!

Просто сказать — но надо сделать! Преодолеть синдром чистого листа, застрять после 30 первых хотелок, снова прорвать линию обороны своих ограничений, и продолжить копать дальше, снова застрять на 60-ти, когда хотеть уже кажется больше нечего, напрячь мозги, память, фантазию — и наконец пересечь заветную черту 101.

Первый раз, выполняя это упражнение, я провозилась несколько дней. Еле наскребла свои первые 101 хотелку, зато потом в полной мере ощутила всю пользу этого упражнения — как будто внутри включился невидимый насос, качающий хотелки наружу:)

Когда-то, на одном из тренингов, нужно было бросить в Байкал венок и загадать самое жгучее желание. Помню, я тогда загадала — всегда хочу чего-то хотеть. Меня даже засняли тогда, вот тот самый исторический момент (лохматая красноволосая в широких штанах – это я, ага:).

Хочу хотеть!

Зачем вообще чего-то хотеть? Тут все просто: только желание рождает действие, движение. А движение — жизнь. В том числе, для бизнеса.

Шаг второй — прицелиться. Невозможно получить все и сразу. Но можно получить все (и даже больше) — последовательно и постепенно.

А для этого надо выбрать, куда целиться. Для этого я выбираю 2-5 (не больше) самых важных для себя целей и их расписываю по журналу целей. Что это за инструмент, рассказывала подробно здесь.

Затем, разбив слона на кусочки, я решаю, какой кусочек пойдет в ход в этом году — и составляю коллаж мечты на год. Очень помогает сужать фокусировку до текущего года и держать необходимый уровень энергии.

Коллаж2016

А также использую коллаж команды. Про него здесь.

Шаг третий. Цель нужно перевести в конкретные действия.

Для этого мы сначала определяем ее стоимость или отвечаем на вопрос «Сколько денег мне нужно для счастья?».

Например, хочу уйти с наемной работы через год. Для этого мой доход от бизнеса должен составлять 40 000 рублей в месяц. Где эта цифра на маркетинг-плане? У нас это Директор. Какой оборот для этого статуса нужен? 3 000 баллов.

А дальше начинается самое интересное. Превращение «черного ящика млм» во вполне конкретные цифры и программу действий.

План всему голова!

Оборот ключевого человека 100 баллов — значит, для Директорского оборота нам нужно 30 ключевых партнеров в команде.

Если мы исходим из средней статистики — на 10 девчонок партнеров 1 ключевой, то для достижения нужного оборота нам надо создать группу порядка 300 человек. Можно делать тот же расчет через средний заказ, но я предпочитаю через количество ключевых — потому что нацелена в первую очередь на поиск таковых. Идея создания потребительской структуры (которую, чтобы она потребляла, надо постоянно пинать мотивировать) – мне лично не импонирует.

Ну а теперь, зная сколько людей нужно привлечь за год (мы ведь через год хотим уйти с работы), мы видим, что прирост должен составлять за каталожный период (3 недели) 16 человек (300 мы разделили на количество периодов в году — 18). По 1 человеку в день. Всей группой. Например, 5 ключевых партнеров рекрутируют по 3 человека за период.

Если Вы новичок — то первым делом Вы рассчитываете количество встреч, необходимых для того чтобы найти этих пятерых. А значит, и время, которое для этого потребуется — каждый день. В нашем примере, нам надо провести 50 встреч, чтобы найти своих первых 5 ключевых. Проводя по 1 встрече в день, справимся за 1,5 месяца, а если по 2 — то за месяц.

Понятно, что рост может идти вовсе не так как мы напланировали — но это неважно в сравнении с тем, что мы получаем четкие цифровые ориентиры, по которым можем отслеживать свою АПД. Или понять, что занимаемся ИБД🙂

Шаг четвертый — нанять себя на работу на это время. Работать так работать. А не по остаточному принципу. Если бизнес не в приоритете — то и результаты будут соответственные.

Нанять себя на работу

Собственно, шаг пятый вытекает из четвертого — главное время главным вещам. Здесь мы сужаемся уже до самоорганизации отдельно взятого дня. Пусть Вы выделяете на бизнес 2 часа в день, но это время должно уходить строго на бизнес (а не на размышления о нем).

Не все дела одинаково полезны!

Но, хотим мы того или нет, помимо самых горящих дел-ракет (в первую очередь — это встречи по бизнесу и действия для их назначения), максимально приближающих нас к нашим целям, нас будут сопровождать и другие дела, умело маскирующиеся под ракеты, а порой и не маскирующиеся, а откровенно соблазняющие и уводящие в сторону от дел.

Здесь принцип достаточно прост — отдавать главное время ракетам, и стараться даже во время вынужденных остановок извлекать пользу для бизнеса (например, если по дороге на встречу изучать материалы по бизнесу, или, как у меня сейчас частенько происходит — отвечать на вопросы в чате свободной рукой, пока кормлю ребенка:)

Эту систему с ракетами (у него самолеты, но мне больше нравятся ракеты) я подсмотрела у Евгения Попова, как всегда, рекомендую первоисточник для составления своего собственного понимания. В вопросах самоорганизации Евгений просто монстр в самом лучшем смысле этого слова:)

Конечно, нельзя в одном посте объять необъятное, и по каждому из шагов можно было бы провести по двухчасовому тренингу.

Партнеры могут пройти полный тренинг по данной системе у нас на обучающей платформе, в 3-м модуле обучения. Ну а для всех остальных читателей, я надеюсь, что смогла показать в общих чертах свою систему планирования.

Ее инструменты складывались и отшлифовывались годами и практикой.

Надеюсь, и Вам они помогут понять, куда двигаться, с какой скоростью, а главное — получать энергию для движения к своим целям.

А для этого, как водится, эти шаги надо пройти, а не просто о них знать;)

Говорят, как раз в Китайский новый год это делать лучше всего. По мне так главное — сделать.

Поэтому — заводи мотор;)!

Успеете написать 101 цель до 12-ти?

это тоже я 11 лет назад

P.S. В следующем посте расскажу о фишке-открытии 2016 года, которую можно было бы назвать 6-м шагом, но пусть будет бонусом. Оставайтесь на связи!

P.P.S. Чтобы получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Начни с себя и покажи результат (простые партизанские фишки для продаж и рекрутинга)

Когда в мае я готовила слайды к конференции Сетевой маркетинг: лидерство и продажи, стараясь экстраполировать свои партизанские способы продаж и рекрутинга в бизнесе нижнего белья и украшений, на бизнес косметический или связанный со здоровьем, то и подумать не могла, что они станут актуальны и для меня самой через каких-то пару месяцев в связи с нововведениями в моей компании.

Ирония судьбы;)

А между тем, партнеры уже во всю используют новые возможности.

маникюр-триггер

И — работает!

Привлекает внимание и включает волшебный мостик «спросил сетевика — сам напросился».

Как начать с себя, чтобы люди сами спрашивали тебя о твоем продукте и/или бизнесе?

Делюсь партизанскими фишками под кодовым названием «Начни с себя и покажи результат»:

 

Работает с первых же шагов в бизнесе.

Не работает только для искателей волшебных кнопок и эскалаторов к успеху.

Всем остальным — welcome за идеями для собственных партизанских методов;).

А какие партизанские приемы используете Вы?

Поделитесь в комментариях!

P.S. Ссылки на мастер-классы по дробному питанию, прозвучавшие в видео:

P.P.S. Больше млм-фишек – по продажам, рекрутигу, и другим жизненно важным направлениям нашего бизнеса – в электронном сборнике МЛМ-практикум – тут.

Шок–это по-нашему;) О слиянии Флоранж и Фаберлик из первых уст

Новость, похожая на первоапрельскую шутку, грянула как гром среди ясного неба и разнеслась по соц.сетям со скоростью лесного пожара, вызвав кучу догадок, вопросов и предположений.

Florange сдулся?

Фаберлик купил Флоранж?

Флоранж с Фаберлик объединились?

Что теперь будет?

Такими вопросами были взорваны за последние 24 часа моя личка, телефон и другие средства связи.

А наименее терпеливые коллеги уже начали смущать партнеров разнообразными супер-пупер-выгодными предложениями переподписания (и когда только мы, сетевики, повзрослеем?).

Что же нас ждет на самом деле?

Слияние млм-компаний – событие в индустрии млм неординарное. Хотя для бизнеса в целом – дело обычное.

Отойдя от первоначального шока (поначалу мозг просто отказывался в это верить), и проанализировав информацию с официального Лидерского саммита Флоранж,  успокоившись сама и успокоив несколько партнеров, хочу внести ясность в данный вопрос.

Наверняка, этого ждут коллеги как из Флоранж, так и из Фаберлик.

В конце концов, я за бизнес без розовых очков и проверенные факты. Поэтому говорю только то, что сама слышала из официальных источников.

Нас действительно ждет объединение с Фаберлик.

Да, неожиданно. Но — это бизнес.

Первое. Продукция, каталоги и цены Флоранж – остаются прежними, меняется только инвестор и маркетинг-план, и инвестором будет Фаберлик, а не ДеАгостини.

Официально объявлено, что бренд и продукция Флоранж продолжат свое развитие – в составе Фаберлик, но в виде отдельных каталогов премиум-качества, каковыми они всегда и были. Глянцевыми, стильными и завлекательными;)

Слияние Фаберлик и Флоранж

Второе. Маркетинг-план, доставка и география продаж. Они меняются — в соответствии с таковыми у Фаберлик.

Честно говоря, в подробности маркетинга я еще только вникаю, но уже сейчас вижу ряд несомненных преимуществ: 3 000 баллов Фаберлик, необходимых для статуса Директор, и сделанные на продукции Флоранж – это товарооборот порядка 450 000 по ценам каталога (балльная стоимость продукции Флоранж составит 150 рублей за балл).

Во Флоранж это был оборот 700 000 по ценам каталога.

Вообще, как заметил Директор по продажам Фаберлик Владислав Даванков, в любой млм-компании выплачивают определенный и примерно одинаковый процент вознаграждения.

И Директор в любой компании с нормальным маркетингом получает примерно одинаковую сумму.

Это как в загадке – что легче: тонна кирпича или тонна пуха?

Тонна и там и там.

Вопрос только в том, насколько быстро можно сделать тот оборот, который требуется для того чтобы стать тем самым Директором.

И лучше всего, как показывает моя практика, сравнивать не теплое с мягким – то есть не абсолютные цифры товарооборота, а привести значения к общему знаменателю. Например, выразить товарооборот …в клиентах.

Средний заказ клиента Флоранж – 5 000 рублей. Значит, на товарооборот 700 000 требовалось чтобы вся структура обслуживала порядка 140 клиентов в месяц. А на товарооборот 3 000 баллов Фаберлик, сделанный на продукции Флоранж – 90.

Вот так ценовая наполненность продукции Флоранж, помноженная на 24 страны, где официально работает Фаберлик (Флоранж работал в 5-ти) — открывает новые горизонты и скорости в бизнесе;).

Слияние Фаберлик и Флоранж

А ведь есть еще и продукция Фаберлик, которую мы пока не знаем, но вполне возможно – распробуем и полюбим. И это тоже будет учитываться в товарообороте.

Например, мой муж узнав, что в ассортименте есть закваски для йогурта, сам предложил попробовать (после вебинара Екатерины Бокитько про похудение мы подсели на домашние йогурты, хоть я и ни разу не кулинар. Что ж, попробуем и закваски Фаберлик – если понравится будем брать, стройнеть и делать баллы).

Так что возможности – однозначно расширяются.

Для консультантов Флоранж они откроются уже с 1 августа. До 25 сентября будет идти переходный период, а с 26 сентября Флоранж полностью перейдет на маркетинг-план Фаберлик.

Правда, для консультантов Фабелик эти возможности откроются чуть позже.

Потому что, как известно, коллекции белья отшиваются очень заранее – от разработки макета до выпуска коллекции проходит до 2-х лет. И коллекции осень-зима 2016-2017 уже отшиты с расчетом на то количество консультантов, которое есть во Флоранж.

А Фаберлик больше Флоранж примерно раз в 20.

Поскольку руководство не хочет, чтобы знакомство с продукцией закончилось за считанные минуты после старта продаж – ближайшие как минимум полгода (а может и больше) возможность продавать продукцию Флоранж будет только у консультантов Флоранж. Это информация от руководства Фаберлик, присутствовавшего на саммите Флоранж.

Точно по этой же причине не во всех 24 странах сразу будет доступна наша продукция, а первоначально только в тех, где сейчас работает Флоранж.

Но – все это временные неудобства;).

В перспективе нас ждут действительно великие дела;).

Ну и третье. Процесс перехода.

Переход будет осуществляться поструктурно, то есть вся наработанная структура во Флоранж перейдет с Вами в Фаберлик.

Все описанные возможности будут доступны консультантам Флоранж автоматически, никаких перерегистраций не потребуется (так что спамеры могут расслабиться и не тратить время на сочинение супер-пупер-предложений).

Вдохновляет, что партнеры тоже уже прошли этап шока, и рассуждают здраво и трезво:

Флоранж и Фаберлик

И, конечно, обнадеживает то, что такое уже было в истории. Объединение Фаберлик с Эдельстар.

Слияние Фаберлик и Флоранж

Они прошли через это. И получили больше чем ожидали.

Хотя это наверняка было непросто.

Но лидер – он на то и лидер, что готов строить мельницы, а не стены, когда приходит ветер перемен.

Объединение Фаберлик и Флоранж

Доход от бизнеса в конечном итоге определяется калибром Лидера, а калибр Лидера — масштабом тех задач, которые он готов решать.

И сейчас задача стоит не из простых.

Но мы Лидеры — и мы решим ее!

И — обязательно будем успешными вместе!

Ворота к деньгам или еще раз об ИП в сетевом маркетинге

На дворе июль, а значит — подходит время платить налоги за 2-й квартал 2016 года.

Поэтому мой сегодняшний пост будет полезен тем, кто уже ведет свое ИП или только собирается его открывать.

Я всегда радуюсь, когда партнеры открывают ИП, чтобы получать заработанные в бизнесе деньги на свой расчетный счет.

Во-первых, это удобно.

Получил вознаграждение от компании — перевел на карту и ты при деньгах. А не ждешь, пока появится заказ, чтобы обналичить объемную скидку со своего номера консультанта.

Во-вторых — это солидно:).

Когда ты можешь с полным правом сказать, что ты занимаешься бизнесом (а не чем-то несерьезно-незаконно-неприличным:).

Например, у меня был случай, когда в разговоре один из родственников все никак не мог сформулировать, чем же я занимаюсь, и так, и сяк вертел «ну, этим», явно подразумевая, но не решаясь прямо спросить, мол — «а разве «этим» можно серьезно заработать?».

Я его спросила в ответ — чем «этим»-то? Я бизнесом занимаюсь, одних налогов заплатила больше, чем на наемной работе за год зарабатывала. А на чем еще серьезно зарабатывать, как не на бизнесе?

Кстати, даже ипотечный кредит на вторую квартиру мне дали, исходя из отчетности моего ИП.

Вопрос после этого отпал. Все действительно серьезно, законно и прилично:)

Точно также он отпадает в различных госучреждениях, где надо указывать место работы при заполнении различных бумаг. Даже не так — чаще он вызывает дополнительные вопросы, чем мое ИП занимается — а как известно, «спросил сетевика — сам напросился»;)

Так что, ИП еще и рекрутировать помогает.

Ну и в-третьих — психологически, ИП — это ворота к большим деньгам.

Потому что надо платить налоги и взносы в Пенсионный фонд.

Причем  взносы надо платить вне зависимости от того, есть у тебя доход на расчетном счете или нет.

А поскольку ни один здравомыслящий предприниматель не захочет платить их из своего кармана — остается только одно: больше зарабатывать.

Как говорится, ничто не освещает путь так ярко, как зарево от сожженных мостов.

Конечно, я не порекомендую бежать открывать ИП с первых же шагов в бизнесе, когда денег от него еще нет (зачем Вам лишний стресс в виде жаждущей взносов Пенсионки и ИБД в виде нулевых деклараций в то время как Вашему бизнесу для роста надо только одно — рекрутинг?).

Но обязательство открывать ИП на определенном уровне товарооборота группы я поддерживаю обеими руками. По причинам вышеперечисленным и как раз потому, что чаще всего это и есть тот момент, когда пора сжигать мосты и открывать свои ворота к деньгам. И расти дальше — чтобы работать не только на взносы в Пенсионку.

ИП в сетевом маркетинге

http://mlm-audio.ru/blog/

Но, конечно, поначалу открыть ИП для млм-бизнеса кажется очень сложным и страшным:).

Я прекрасно помню, как переживала, когда мне это только предстояло. И как было не по себе от мысли – а вдруг моего дохода хватит только на взносы в Пенсионный фонд? А какой страх внушали “письма счастья из налоговой” – не там запятую в декларации поставил, ужас-ужас!

Сегодня многое поменялось и упростилось.

Например, появились специальные центры, где можно подать документы без визита в налоговую.

И можно полностью вычитать сумму уплаченных взносов в Пенсионку из суммы налога.

А при смене расчетного счета даже не надо уведомлять налоговую (не знаю как при первичном открытии, а вот при смене не надо, банк сам уведомляет. А раньше был штраф 5 000 рублей)

Но базовые принципы остаются теми же:

  • правильно открыть (+ оформить упрощенку)
  • платить налоги каждый квартал (+ взносы в Пенсионку)
  • сдавать декларацию каждый год (только налоговую, пенсионку ИП без работников не сдает)

Поэтому, если Вы еще на пути к открытию ИП, то для Вас будут полезными посты из рубрики ИП для сетевика.

Надеюсь, они помогут Вам прочувствовать – не так страшен черт, как его малюют;)

Смело открывайте свои ворота к деньгам, если видите, что уже пора.

И пошире – чтобы цифры на счету Вас радовали;).

Ну а если Вы уже в теме,  то вот три полезных практических момента касательно любимой Пенсионки, которые я испытала на собственной шкуре в 2016 году.

Напомню, что взносы в Пенсионку мы платим по формуле:

Если доход ИП за год меньше 300 000 рублей:

ОПС = МРОТ х 26% х12

ОМС = МРОТ х 5,1% х12

Если доход ИП за год больше 300 000 рублей:

ОПС = МРОТ х 26% х12 + 1% от дохода, превышающего 300 000 рублей.

ОМС = МРОТ х 5,1% х12

Поскольку МРОТ на начало 2016 года составлял 6 204 рубля, то годовые платежи 2016 соответственно равны:

ОПС = 19 356,48 рублей

ОМС = 3 796,85 рублей

Их мы должны уплатить до 31 декабря 2016 года.

+ 1% от дохода, превышающего 300 000 рублей, если наши ворота к деньгам открыты более-менее хорошо;). Эту сумму можно уплатить до 1 апреля 2017 года (у нее есть верхний порог 154 851,84 руб., но несложно посчитать, что он актуален только для тех, кто зарабатывает больше 15 785 184 рублей в год).

Все это справедливо, если мы ИП без работников — сами по себе, свои собственные, как в большинстве случаев в млм и есть.

Итак, первый вопрос — вырастут ли взносы в Пенсионный фонд в связи с изменением МРОТ с 1 июля 2016?

Ведь сумма взносов, которые мы должны заплатить, напрямую привязана к размеру МРОТ (минимальный размер оплаты труда).

Раз МРОТ вырос, а взносы к нему привязаны, то и взносы с середины года будут выше?

Как выяснилось – нет.

На сайте ПФРФ видим, что для ИП без работников установлен фиксированный размер страховых взносов на ОПС и ОМС.

А в памятке, которую ПФРФ присылает на почту, кроме того указано, что размер взносов считается от МРОТ, установленного на начало года.

пфрф

Взносы в ПФР — 2016, http://mlm-audio.ru/blog/

А значит – в течение года размер страховых взносов не меняется, даже если поменялся МРОТ.

А вот с 2017 года – да (хотя там не только с МРОТом будут изменения).

Второй момент.

Взносы мы можем платить каждый месяц, можем каждый квартал, можем раз в год.

А также – мы можем уменьшить сумму налога на ВСЮ сумму уплаченных в Пенсионку сборов (раньше было только 50%).

Но фишка в том, что вычесть взносы из налога мы можем только в том случае, если они были уплачены в одном и том же налоговом периоде.

То есть, если мы заплатили взносы одним платежом в конце года(вернее, двумя, ОПС + ОМС), то вычесть эту сумму можем только из налога за 4-й квартал.

А поскольку сумма эта довольно значительная (за 2016 год = 19 356,48 + 3 796,85 = 23 153,33), то и сумма налога должна быть соответственной (а значит – и наш доход).

Иначе, если налог у нас за 4 квартал к примеру вышел 10 000 рублей, мы остальные 13 153,33 просто теряем, ниоткуда их уже не вычтешь.

В этом случае, нам выгоднее было бы платить поквартально. Тогда мы могли бы уменьшить свои налоги действительно на всю сумму взносов.

В этом случае мы платили бы взносов  по 5 788,33 (с разбивкой на ОПС и ОМС, конечно же, но для вычета нас интересует общая сумма) и в каждом квартале из 10 000 налогов с полным правом вычитали бы эти 5788,33, и платили бы налогов всего 4211,67  (10 000 – сумма гипотетическая, для примера).

И тогда за год мы бы полностью вычли все наши взносы из налогов, и не потеряли бы 13 153,33.

Так что если Ваш ежеквартальный налог в 2016 году меньше 23 тысяч – есть смысл платить взносы поквартально. Это будет выгоднее.

Ну и третий момент.

Оказывается, 1%, который мы платим сверх всех взносов до 1 апреля следующего – тоже можно вычитать из налога. Как и в моменте 2 – чтобы его вычесть, уплачен он должен быть в том же налоговом периоде, что и налог.

То есть, если мы решили заплатить свой 1% за 2016 год до 1 апреля 2017-го – а это 1-й квартал — то и вычитать его мы должны из налога за 1-й квартал 2017-го.

Здесь принцип тот же самый – если доход (и налог с него) пока небольшой, то выгоднее высчитывать этот 1%, платить и вычитать его поквартально.

Лично я чтобы не запутаться, плачу 1% в начале года и вычитаю из налога за 1й квартал, а вот взносы ОПС и ОМС в этом году решила заплатить не годовым платежом, а за полугодие.

Ну что же, на этом на сегодня о налогах и взносах все (но тема эта неисчерпаема, и я стараюсь держать подписчиков в курсе того что сама знаю, так что подпишитесь на обновления блога, чтобы ничего не пропустить. Сделать это можно, подписавшись на МЛМ-Практикум или группу вконтакте).

И, конечно, не забудьте оплатить налог за 2-й квартал и вычесть из него по максимуму взносов;).

Желаю Вам широко открытых ворот к деньгам!

5 важнейших вопросов по работе с командой в МЛМ – интервью с Артемом Нестеренко

Нашла в своих архивах потрясающе полезное интервью.

Записано оно было уже оооочень давно – еще во время одного из первых живых тренингов Артема Нестеренко, на который мы с партнерами рванули из Иркутска аж в Киев.

тренинг Артема Нестеренко, Киев

Но с годами не только не утратило своей актуальности, а, как хорошее вино, стало еще актуальнее. И забористее;)).

Для меня это интервью стало первой ласточкой, которая помогла не сделаться “мамочкой” для своих партнеров, и в то же время не уйти в позицию тотального невмешательства (“спонсор на троне” – как метко назвал это Артем в интервью).

Сегодня пересмотрела интервью еще раз – и поняла, что обязательно должна выложить его на блоге.

За звук ногами сильно не пинайте, сосредоточьтесь на содержании – там реально много фишек для понимания того, как работать с командой и отдельно взятыми партнерами — помимо этого узнаете еще кучу секретов, потому что они разлиты буквально в каждой фразе;).

Одно только определение Ключевого человека чего стОит – “это тот, которому не нужно напоминать, что он в бизнесе”.

Артем дал очень развернутые и практические ответы на такие важные для бизнеса вопросы:

  • Как ты запускаешь партнеров в бизнес – есть ли какие-то определенные шаги, которым ты обучаешь своих партнеров и различны ли эти шаги для ключевых партнеров и тех, кто приходит на продукт?
  • Как ты работаешь со своими ключевыми партнерами? Есть ли какие-то критерии, по которым ты их для себя определяешь, какие  обязательства с них берешь, заключаешь ли с ними моральный договор?
  • Как часто звонить своим партнерам? И от кого должна идти инициатива – от спонсора или партнера?
  • Как работать с партнерами на расстоянии? Когда ехать в регион? Можно ли работать с командой только через Интернет? Какие инструменты использовать для работы с командой на расстоянии?
  • Какие партнеры успешнее – те, с кем много “возился” или те, кого отпустил в свободное плавание?

Вот такие злободневные вопросы, правильные ответы на которые позволят Вам создать здоровые отношения со своими партнерами, и крепкие лидерские команды в млм.

Все, больше ничего говорить не буду:). Смотрите сами, только сделайте звук погромче:

Большого бизнеса и лидерских команд!

Спираль сетевого маркетинга

Сегодня очень многие хотят построить бизнес, не меняя привычного стиля жизни, оставаясь хорошей мамой, женой, хозяйкой и сохраняя еще 20 привычных ролей (в самом продвинутом варианте — еще и усилив эти позиции, занимаясь бизнесом).

В-общем, с комфортом и всеми удобствами. All inclusive. «Все включено».

Эту позицию я встречаю как у «сытых» ветеранов бизнеса, так и у молодых, но недостаточно «голодных» новичков.

И знаете что?

Каждый раз, встречаясь с ней, я понимаю — нет, это не Рио-де-Жанейро.

В лучшем случае это основа для доп.дохода от млм, но никак не для большого бизнеса (хотя бы с шестизначным чеком).

Почему?

Потому что вразвалочку, не выходя из зоны комфорта, не построишь ни сетевой бизнес, ни какой-то другой.

Да, можно между привычными делами заработать на каталогах.

(Чтобы увеличить фото, нажмите на картинку)

Но для серьезных результатов бизнес должен быть у вас в приоритете.

А поскольку в сутках у нас всего лишь 24 часа, этот приоритет потребует отказа от чего-то другого, тоже важного. Отказа на время, но от этого не менее дискомфортного.

Знаете, как в школе на физике мы учили – параллельное соединение проводников и последовательное.

Так вот, в бизнесе с “параллельным соединением” (чтобы работало всё и сразу) внушительных результатов не добиться.

А вот последовательно – вполне.

Причем отказаться нужно не от “всё”, а от “сразу”.

Например, когда я начинала свой нынешний бизнес, то назначала встречи в те дни, когда муж был на работе, а когда он приходил — оставляла с ним ребенка и уходила на встречи. Поскольку он работал посменно, то и я, соответственно, тоже – 2 дня через 2.

И в свои рабочие дни я работала по 12 часов — уходила в 10 утра и приходила в 10 вечера. И да, мне не нравилось оставлять 3х летнего ребенка на весь день.

Честно сказать — сильно не нравилось. Но я это делала, и каждый раз говорила себе, что делаю это для того, чтобы через пару лет иметь возможность самой решать, сколько времени проводить со своим ребенком.

ВСЁ, но не сразу, а последовательно.

И именно этот интенсив позволил мне через 2 года войти в ТОП-20 своей компании. Я подробно рассказывала про интенсив и его составляющие в посте про состояние потока.

Прорыв в бизнесе делается именно в этом состоянии.

Скажу больше — бизнес движется по спирали, и сделав один прорыв, ты добиваешься определенного взлета, набираешь определенную высоту, на которой какое-то время можно включить вожделенный автопилот (вот тогда можно насладиться свободой, комфортом и удобствами, если опять же, держать руку на пульсе), а потом – нужен следующий.

У меня есть несколько очень показательных примеров, когда лидеры, сделав серьезные усилия на старте, закономерно достигнув первых Директорских званий, положились на автопилот, и… закономерно же вернулись на исходные позиции (нет, конечно опыт не пропьешь и захоти они снова взлететь – сделали бы это быстрее чем раньше, так что позиции все же выше, чем исходные. Но факт остается фактом).

Даже взлетев и набрав высоту, через какое-то время нужен следующий рывок, следующий прорыв, следующий интенсив и фокусировка, следующая высота.

И на это время придется отодвинуть другие масштабные цели. И — рекрутировать-рекрутировать-рекрутировать.

Я проходила это несколько раз на своей шкуре и неоднократно наблюдала у партнеров.

Интенсив и фокусировка всегда становятся катализатором для новых уровней в бизнесе.

А вот яркая и вдохновляющая история из другого бизнеса:

про-спираль

В нашем бизнесе действительно возможно ВСЁ.

И, зная про спиральность бизнеса, всегда можно запустить вторую/третью/десятую волну в своем бизнесе, и не отчаиваться, когда с первого раза что-то не получается, или получается, но не так как хотелось бы.

А главное – не расслабляться, когда получается;)

Все в наших руках!

P.S. Для тех, кто ратует за гармонию — я обеими руками за подход Олеси Новиковой, которая пишет про одновременную фокусировку максимум на двух сферах жизни.

Просто как все гениальное — прокачивайте попарно и последовательно.

Но это опять же, только если Вы нацелены на масштабные результаты – как минимум, лидерские уровни в своей компании.

P.P.S. Для тех, кто готов к интенсиву и прорыву на новый уровень – практический опыт других сетевиков в помощь;)

А Вы зарабатываете на отказах?

Однажды получила интересное письмо от Александра Тележникова, в котором он поднимает важный вопрос, с которым сталкивается ЛЮБОЙ в нашем бизнесе.

Ну, если, конечно, он решился назначить хоть одну встречу;).

Отказы.

Часто их воспринимают как неизбежное зло.

Приведу письмо Александра, а в конце — свои комментарии:))

Здравствуйте,Марина!

Что хорошего может быть в отказах? Мы же не зарабатываем деньги, если человек отказался от нашего предложения.

А вот и нет.

Я зарабатываю на отказах.

Бизнес сетевого маркетинга похож на работу золотоискателя. Мы берем много породы и отмываем из нее золотые слитки.

Встречаясь с людьми и предлагая им эту бизнес-возможность.

Важно, чтобы у Вас породы было много тогда и золотые слитки окупят всю работу.

Вы должны выполнить объем работы. Золотоискатель знает, что в тонне породы есть несколько десятков грамм золота.

Наш бизнес — это бизнес статистики, и это мы должны признать. Ваша статистика будет примерно такой: из 100 человек, которым Вы предложите бизнес, 5 человек его примут.

Я рекомендую своим новичкам пообщаться с 1000 человек.

В этом случае наша первая линия будет 50-70 человек. Из этих людей у Вас будет 5-7 лидеров, которые будут развивать с Вами бизнес. А это очень приличные деньги в любой компании, если у Вас есть 5-7 лидеров.

Хотите Вы этого или нет, но Вам придется сделать такой объем работы.

Как Вы думаете: какое место в этом случае занимает автоматизация?

Да самое первое. Если Вы будете лично каждому из этой тысячи объяснять, что такое МЛМ, у Вас займет это 3000 часов.

Если Вы каждому человеку отдадите «Ответ2», у Вас займет в 7 раз меньше времени. Значит, к своей цели Вы движетесь в семь раз быстрее, используя DVD «Ответ 2».

Итак, отказы — это нормальная часть процесса построения бизнеса.

Каждый отказ приближает меня к «да» и помогает мне зарабатывать. Всем, кто отказался от бизнеса я предлагаю каталог продукции своей компании.

Так я получаю новых клиентов и дополнительные деньги.

Поэтому я зарабатываю на отказах. А Вы?

Еще на заре своего бизнеса я посчитала, сколько стоил мне отказ.

Я сложила, сколько денег я заработала на пути до Директора, и разделила на количество обращений, которые я для этого сделала.

И получила очень интересные цифры:

В дальнейшем, эти цифры я использовала для того, чтобы помочь партнерам понять, что на отказы не обижаются. Принцип ДА-НЕТ-СЛЕДУЮЩИЙ-ДА-ДА-СЛЕДУЮЩИЙ в млм еще никто не отменял.

И более того, эти цифры отлично идут и в рекрутинге тоже.

Ведь когда человек тебе отказывает, сказать ему "Спасибо, я только что заработал 500 рублей" — значит, поставить его в полнейший ступор — как это, заработал, я же тебе отказал.

А спросил сетевика — как известно, сам напросился;)) Разговор при этом вполне может выйти на новый виток интереса.

Но даже если и не выйдет – даже если (самое страшное, что может случиться!) при таком раскладе человек покрутит пальцем у виска и уйдет в полной уверенности, что Вы занялись полнейшей хренью или тронулись умом -  это тоже партизанский ход, который Вам на руку.

Потому что Вы УЖЕ остались у него в памяти со своими 500 рублями, и есть все шансы, что общаясь с общими знакомыми, он при случае скажет им, что Вы занялись какой-то хренью — и сделает Вам антирекламу, которая, однако, может достигнуть ушей тех, кому позарез именно такая вот хрень нужна:)).

Ведь ни один, даже самый лучший продукт не нужен всем (ну, может, кроме воздуха – но он, к счастью, пока бесплатный:)

Это распространенный сетевой софизм, что “все умываются/чистят зубы/носят трусы – поэтому всем нужен наш продукт”.

И на самом деле он несет больше вреда, чем пользы.

Потому что вкладывает в умы начинающих консультантов опасное заблуждение, из которого вырастает не только страх отказов, но и разные другие сетевые хвори – от жалости к неразумным, не понимающем великой сетевой идеи, знакомым, до того самого фанатизма, из-за которого столько косых взглядов в сторону млм.

Да, умываются, чистят зубы и носят трусы все. Но далеко не все захотят использовать для этого продукцию Вашей компании, даже если узнают о ней.

И это – нормально! Это маркетинговая воронка, которая есть в любом бизнесе.

Точно также верно и то, что есть люди, которые ЖДУТ именно Ваш продукт и/или Ваше предложение. И это — Ваши самые преданные будущие клиенты и ключевые партнеры.

И путь к ним лежит – через отказы.

Поэтому – не бойтесь отказов, зарабатывайте на них!

_ZF2Ru3WFy0

3 причины, почему НЕ получается, или как преуспеть в млм

Марина, здравствуйте. Я читаю Ваши письма, про Ваши путешествия. Это заманчиво и загадочно. Знаю, что деньги можно заработать в сетевом маркетинге, как? есть многое для меня не понятно. Стереотип мышления перестроил, но в любом деле есть подводные камни, о которых я не знаю. Читая книги про МЛМ бизнес, это полезно, конечно, но не раскрывает тонкости этой работы. Если можно, можете рассказать про свои секреты этого бизнеса. За раннее благодарен.

Конечно, запрос «рассказать про свои секреты этого бизнеса» — ставит в тупик своей необъятностью.

Это напоминает распространенную ситуацию, когда на каком-нибудь мероприятии ко мне подходят коллеги и просят «в двух словах» рассказать как я рекрутирую в Интернете. Нда уж. Если в двух словах, то — вполне успешно:).

И, тем не менее, вопрос этот заставил меня задуматься, и поискать так сказать, опорные точки, от которых стОит отталкиваться, в поисках своего философского камня в млм.

И вот к чему я пришла.

Начиная любое дело, важно помнить 3 основных момента, больших и равнозначных направления на этом пути:

  1. ЧТО делать (это стратегия)
  2. КАК делать (тактика)
  3. ДЕЛАТЬ и не свернуть с выбранного пути (это борьба с самосаботажем, страхами и прочими тараканами, не будь которой — все бы уже давно были миллионерами. Но тараканы на страже порядка:)

Это как если вы решили посолить рыбу — что делать понятно, ее надо натереть солью и положить в холодное место просаливаться.

А вот КАК — это уже нюансы (те самые мелочи, которые решают всё), рецепты и секреты шеф-поваров и т.д.

Ну и не отступить от своей цели при разделке рыбы (и не поддаться соблазну купить в следующий раз готовую) — это уже антисаботаж:).

Давайте посмотрим предметнее, что открывается за каждым из этих направлений, и где взять больше информации по каждому из них.

Что касается млм, то стратегия здесь, на мой взгляд, вытекает из самого определения этого бизнеса.

Млм — это бизнес, большой оборот в котором складывается из небольших усилий, но многих людей. В отличие от традиционного бизнеса, где большой оборот складывается из усилий самого предпринимателя.

А значит, чтобы преуспеть в млм, необходимо этих многих людей в свой бизнес пригласить, ввести в курс дела и научить их основам этого бизнеса, чтобы они могли Вас повторить.

Понимая при этом, что млм — это не бизнес уговоров и/или красноречия, а — бизнес больших чисел и статистики.

Есть много различных книг, которые позволяют увидеть и понять систему этого бизнеса — и по сути они сводятся к одному: стратегии, то есть верному направлению, куда двигаться, проложенному теми, кто этим путем уже прошел.

дупликация

Такие стратегии можно найти в книгах Ренди Гейджа Многоуровневая денежная машина, книгах Центра Ковалева, многих других книгах, а также можно составить их для своих партнеров самостоятельно, учтя при этом специфику своей компании.

Например, у меня эту функцию выполняет Курс Молодого Бойца, состоящий из 5 базовых модулей:

8-DMvLeNzqM

Тактика — это практические фишки.

Пока я делал так-то и так-то — у меня не работало, а вот так — сработало.

Те самые, которые можно услышать в кулуарах на различных мероприятиях, по крупицам собрать из историй других лидеров, ну и конечно, испытать в виде бесценного опыта на своей собственной шкуре:).

В свое время в поисках ответа на вопрос КАК?! мне посчастливилось собрать такие фишки в сборнике МЛМ-Практикум.

Конечно же — лучше всего они ложатся на ту почву, где уже сформировано понимание стратегии бизнеса.

Ну и последняя составляющая… Боюсь, что именно на ней рушатся мечты 90% сетевиков, так и не добившихся результата, несмотря на понимание стратегии и знание тактики.

Это — действия.

А вернее — та грань, которая отделяет действия от бездействий.

Мы не отправляем в космос корабли, не занимаемся высшей математикой — главная сложность нашего бизнеса заключена  в том, что его просто делать, но еще проще — НЕ делать.

Легко уйти в ИБД, легко убедить себя, что начну все завтра, легко убедить себя, что сегодня не тот день/погода/настроение, оооочень просто попасть в иллюзию, что вот после этого-то тренинга у меня обязательно попрет, а пока – никак .

И множество других тараканов, спасение от которых только в том, чтобы каждый раз, когда опускаются руки или нападает саботаж – сознательно делать выбор в сторону действий, а не бездействий.

Ну а в том, что они БУДУТ нападать — будьте уверены.

Успеха добивается только тот, кто понимает, что формула успеха отнюдь не «прицелься — напрягись – получи результат”, а… немного длиннее:)

“прицелься – напрягись – обломись – сделай вывод – прицелься … (цикл до результата) – получи результат”.

Такой вот цикл обломов с сопутствующими выводами и “восстанием из пепла”.

Готовность терпеть обломы и снова брать себя в руки – это вообще тест на вшивость проверка серьезности Вашего намерения чего-то в бизнесе добиться, а не просто в него поиграть.

Такой, своего рода, естественный отбор и бизнес-эволюция.

Я называю это приведением себя в ресурсное состояние и о своих методах рассказывала тут (Правило №5).

Исходя из всего вышесказанного, я могу назвать всего 3 причины, по которым не получается.

Всего 3!

1. Делаете мало (подробнее о статистике в бизнесе писала тут)

2. Делаете неправильно (определить это поможет обратная связь от спонсора, или практические фишки других сетевиков)

3. Делаете вид, что делаете (ну а здесь придется научиться смотреть правде в глаза и честно сознаваться себе, АПД или ИБД у Вас сегодня на повестке дня)

rqoyZawPmzg

Собственно, каждая из этих причин имеет своим корнем одно из разобранных нами направлений.

А это дает все карты в руки, чтобы диагностировать у себя причину неудачи и — устранить ее.

То есть – методом исключения —  устранить то, что мешает получить результат, и – получить его!

Желаю Вам успехов на этом непростом, но захватывающем и щедро вознаграждаемом пути!

работать надо не 12 часов,а головой.СтивДжобс

P.S. Если хотите получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Самая лучшая мотивация или как использовать свои пятки в бизнесе по назначению

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

collage-we

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

IMG_0887

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

5 инсайтов 2015 года

Вы когда-нибудь замечали, как ускоряется темп жизни и растет продуктивность перед поездкой куда-то? Когда надо в сжатые сроки мобилизовать все силы и не только разобраться с кучей дел ДО поездки, но и «шагнуть в будущее» — постараться предвосхитить то, что будет происходить ВО ВРЕМЯ поездки, и подготовиться к этому? И, что удивительно, успеваешь сделать в разы больше, чем в обычном, размеренном, «стационарном» состоянии.

Думаю, это состояние знакомо каждому, кто хоть раз собирался куда-то:).

Психологи называют это состояние — состоянием потока.

Наиболее полно об этом состоянии (и, кстати, способах управления им) рассказал психолог с почтиневыговариваемым именем Михай Чиксентмихайи.

Это именно то состояние, когда день идет за два — то есть когда теряешь счет времени в самом лучшем смысле этого слова, потому что происходит стооооолько всего, что аж дух захватывает (а жизнь, как известно, это не количество вдохов, а количество моментов, когда у тебя захватывает дух, и когда их много, жизнь не пролетает, отнюдь, — она проходит насыщенно и продуктивно!)

И именно это состояние является залогом высокой продуктивности и, соответственно, результативности, в достижении своих целей.

В частности, в бизнесе.

Я уже как-то писала о том, насколько разгон от такого потокового состояния помог мне не только избежать падения товарооборота в не-сезон, но и вырасти.

Единственным досадным моментом во всем этом являлось то, что специально и «по расписанию» погрузиться в это состояние мне особо не удавалось. Хотя очень хотелось, ведь в его результативности я уже не раз убедилась:)

И, похоже, в 2015-м году я решила эту загадку. А сегодня хочу поделиться инсайтами с вами, уважаемый читатель:).

На Новый год ведь нужно дарить подарки! А что может быть лучше нового продуктивного года? По-моему, так;).

Разгадать загадку потокового состояния мне помогла работа над большим, поначалу даже казавшимся неподъемным, проектом — обновлением командного сайта и обучающей системы для моих партнеров.

ks-newdiz-nazukina

Работа предстояла большая, временами накатывал реальный мандраж — что мы просто со всем этим не справимся, не уложимся в сроки или что-нибудь испортим (мы — потому что работала я не одна, но мандража от этого меньше не становилось:).

Ох уж этот перфекционизм! Сколько добрых дел он загубил в зародыше!

Но недаром же я писала книгу о самосаботаже🙂 Предупрежден — значит, вооружен!

Правило №1. Есть большая задача — нарежь слона на кусочки.

Еще лучше — визуализируй эти кусочки и повесь свой план по захвату мира на самом видном для себя месте. Мой мозолит мне глаза постоянно:) Еще и периодически рекрутирует моих гостей, они ведь спрашивают что за план, а спросил сетевика — сам напросился;).

worldplan123

Правило №2. Не знаешь за какой кусочек взяться? Возьмись хоть за какой-нибудь. И не пытайся сделать все идеально.

Да-да, старый добрый метод Швейцарского сыра работает. Вот перечитывала старый пост и сама от себя офигевала — как реально здорово, что когда-то я озвучила читателям этот способ, а сегодня он мотивирует меня саму) — когда не знаешь с чего начать — начни хоть с чего-нибудь.

Есть еще более точно выражение — впрыгнуть на подножку уходящего поезда и постепенно пробираться в первый класс.

Например, можно долго обдумывать, какой же должна быть статья по обновленному маркетинг-плану, и так и не придумать, потому что редактировать еще ненаписанное — дохлый номер.

Что делать? Я брала статью и начинала менять в ней картинки, потом приходили идеи. Или просто листала картинки, и натыкаясь на подходящие, вдруг обнаруживала нужные слова. Или писала черновой вариант, а потом дорабатывала.

hLeuq2qSLG8

Правило №3. Откажись от желания объять необъятное.

Да, именно так категорично. Не просто НЕ пытайся объять необъятное, а откажись сознательно от тех действий, которые НЕ ведут тебя к твоему слону.

Они могут быть очень нужными, эти действия. Очень полезными и важными. Или приятными:). И отказываться от них ох как не хочется. Например, иногда я не успевала ходить 10 000 шагов (а это чревато возвращением лишних килограммов и отклонением от еще одной приоритетной цели). Частенько мне приходилось жертвовать выходными, режимом дня, занятиями с ребенком (жить по Московскому времени в Иркутске, мда, и чувствовать себя ужасной мамашкой, когда Леха притащил сразу несколько двоек). А порой даже работа над статьями, видео шла в ущерб рекрутингу (о, ужас для сетевика, осознающего на 200%, что рекрутирование — это всё в нашем бизнесе).

Это похоже на старую притчу о постройке водопровода, когда ты мобилизуешь все силы на реализацию большой цели, а тебя сопровождают подколки, соблазны и отсутствие гарантий.

Но зато когда водопровод построен, те, кто подкалывал, продолжая таскать воду ведрами, начинают петь о том, как тебе хорошо:).

Издержки производства строительства водопровода.

Чем-то придется на время пожертвовать. Иначе так и будешь топтаться на одном месте.

Взяться за обновление я собиралась не первый год, но только ходила вокруг да около, ужасаясь масштабам работы, составляя самые разные планы — по часам, по дням, по сферам жизни…

И только полное погружение в процесс и отказ — на время — от всего лишнего, позволил эту задачу, наконец, реализовать.

И развязать руки для охоты на следующие цели;).

Правило №4. Не надейся сделать раз и навсегда. Горькая правда бизнеса:)

Даже когда все бизнес-процессы отлажены и отутюжены — не рассчитывайте, что так будет всегда (шлю привет всем поклонникам сказок о полной автоматизации и мечтателям, надеющимся создать бизнес раз и навсегда, а все остальное время после этого загорать под пальмами. Ха-ха! Любая самая совершенная система со временем устаревает и видоизменяется далеко не в лучшую сторону. Даже Китайская стена разрушилась в тех местах, где за ней не следят и не ремонтируют).

И даже аусторсинг (делегирование) тут не всегда помогает — есть фундаментальные вещи, которые можете сделать только Вы как лидер (например, выстроить стратегию своего обучающего курса для партнеров или написать качественные, авторские тексты для сайта, а не пытаться рекрутировать чьими-то безликими шаблонными представлениями о Вашем бизнесе).

Да даже чтобы оценить то, что нааутсорсил кто-то для Вашего бизнеса — тоже потребуется Ваше время.

Другими словами, стройте денежные водопроводы, не забывая закладывать бюджет на их техобслуживание;).

Правило №5. Самое важное:).

Вдохновение — это умение привести себя в ресурсное состояние. Умение справляться со спадами энтузиазма, которые были, есть и будут.

И наивно думать, что где-то есть страна Вечного Энтузиазма, где обитают лидеры, добившиеся нирваны и не знающие уныния и саботажа.

Просто лидеры научились возвращать себя в ресурсное состояние. Вовремя, не дожидаясь перитонита.

Как это делать? Подробности и фишки смотрите на видео. Это фрагмент из закрытого новогоднего вебинара для моей команды:

Желаю Вам продуктивной работы в 2016 году, потоковых состояний и прорывов к новым высотам в Вашем бизнесе!

Раз Вы осилили такой длинный пост — это, несомненно, к бооооооольшому успеху в Новом году!

41fp101224b513

Куда я попал;)

Марина Мазуренко. Будем знакомы!

marina@familny.ru
+7 (3952) 76-77-49

Follow me!
Не спрашивайте меня, как рекрутировать в Интернет, просто посмотрите это:
Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере