Март 2009

Рекрутинг 2.0 или нет пророка в своем отечестве

Сетевой Маркетинг 2.0, 3.0, 1.5 — вопрос среди сетевиков столь же дискуссионный, как и вопрос МЛМ среди не-сетевиков.

Расскажу забавную историю, которая случилась со мной.

Однажды я получила интересное письмо от подписчика. Оказалось, что он из Красноярска и является знакомым нашего Бриллианта, Ольги Васильевой, которая живет в этом городе.

Но бизнес он строит в другой компании, предлагающей какие-то материалы по финансовой грамотности. Пообщались на тему бизнеса в Интернет, а напоследок он спросил меня, что я думаю по поводу его компании.

Я ответила, что тоже думала о сотрудничестве с компанией, предлагающей финансовые инструменты. Я помню даже разговор со своим спонсором, и как я говорила ему, что порошки продавать не буду, то ли дело продать инвестиционный контракт, сразу деньги почувствуешь. Опять же, хорошее дело делать буду — нести людям информацию по теме финансовой грамотности.

Но на практике пришла к выводу, что достучаться до народа, что кому-то кроме банки под кроватью можно (и нужно) доверять свои сбережения, мне лично через порошки донести проще.

Написала ему, что самая лучшая компания — это та, которую ты считаешь своей, в которую ты веришь.

Видела после этого несколько раз его в списке своих подписчиков курса с бизнес-предложением на Smartresponder.

И вот, в феврале этого года Васильева Ольга приезжает к нам в Иркутск, проводить семинар. И выясняется, что этот знакомый (который был подписан на пользование, но от бизнеса на протяжении 4-х лет тщательно открещивался:) начал активно строить бизнес.

Буквально в тот же день получаю от него письмо, в котором он пишет мне, что бросил свою компанию и начал строить бизнес с Амвэй. Пишет, что не знает почему до него это раньше не доходило;). И что мой Фамильный сыграл в этом не последнюю роль, если быть точной, цитирую, «дал ему хорошего пинка».

Самое смешное, что после семинара Ольга мне говорила, что не верит в построение бизнеса через Интернет, а вышло, что я ей доспонсировала партнера через этот самый Интернет:)

Можно сказать «Случайность» или, как в фильме Миллионер из трущоб, «Так предначертано».

Да. С той лишь разницей, что чертите в данном случае Вы.

Почему? Объясню.

Люди разными путями приходят в МЛМ. Но одно очевидно — мы ищем тех, кто уже ищет. Ищет новых возможностей, ищет новых путей. Он может внешне не проявлять этого, но внутри него уже есть эта благодатная почва, на которой наши зерна дают всходы.

В обычной жизни — офф-лайн — такие люди «разбавлены» теми, кто ничего не ищет, кого все устраивает. И встречаются — чаще всего случайно, когда мы перебираем всех.

В Интернете же такие люди — которые что-то ищут — четко организованы: они подписываются на определенные рассылки, ищут в поисковиках определенные запросы. В Интернете они циркулируют по определенным «линиям», как подводные течения в океане. И благодаря этому находят определенных же людей — тех, которые тоже интересуются тем же самым. То есть — единомышленников!

Человек, который интересуется бизнесом в Интернете рано или поздно найдет Александра Доценко, а человек, которого волнует сетевой маркетинг, выйдет на Екатерину Бокитько.

И именно Вы в Интернете «чертите», по каким линиям и какие люди будут приходить к Вам. И как быстро они будут Вас находить.

Все это вопросы создания своего рекрутингового сепаратора и его раскрутки, т.е. вопросы измерямые, научаемые и дуплицируемые… Все работает!

Чертите правильно и будьте пророком в своем отечестве и за его пределами;)!

P.S. Профессиональные уроки черчения тут.

Как выбрать компанию, которая растет?

Подготавливая одну из книг Практикума по МЛМ — а именно Копилку положительных отзывов — я заметила, что многие сегодня приходят в МЛМ осознанно, четко разобравшись в сути МЛМ, и выбирая из многообразия компаний, продуктов и спонсоров, руководствуясь не эмоциями, а «точным расчетом».

Екатерина Бокитько в своей статье Самый главный секрет МЛМ дает два очень четких критерия, по которым можно определить перспективность сотрудничества с той или иной МЛМ-компанией:

Компаний много, но как же выбрать оптимальную? Как понять, является ли бизнес в компании, с которой вы сотрудничаете, хорошо дуплицируемым?

Есть один универсальный способ.

Оцените тенденцию изменения товарооборота компании. Т.е., какой товарооборот имела компания год назад, и какой имеет сегодня.

Здесь есть свои подводные камни.

Во-первых, не всегда такая статистика открыта.
И все же, если у вас есть данные, присмотритесь повнимательней. Растет ли компания? И если растет, то на сколько процентов в год? И за счет чего достигается этот рост? Есть ли вам польза от того, что товарооборот фирмы вырос на 300% ЗА СЧЕТ ОТКРЫТИЯ вашей к
омпанией Бразилии, тогда как вы живете, например, на Украине?

Если статистика товарооборота не публикуются, попробуйте пойти другим путем. Многие компании публикуют списки лидеров — тех, кто выполнил определенные квалификации. Возьмите эти списки и сравните со списками, опубликованными год назад. Что вы видите? Лидеров стало больше? Лидеры повысили свой статус? Значит, компания растущая, и есть перспективы сотрудничать с ней.

Если в списке лидеров одни и те же фамилии фигурируют из года в год, статусы практически не меняются — компания достигла своего потолка, заняла ниши, и не растет. Построить большую сеть в такой компании — задача не из простых.

А если списки лидеров перестали публиковать? Т.е. год назад они были, а теперь их нет? Верный признак, что вы имеете дело с падающей компанией.

Компанию, с которой сотрудничаю я, часто говорят: ей почти 50 лет, она не растет, ну что там можно заработать.

Как будто логично, но все же…

Поскольку я склонна основывать свое мнение всегда только на фактах, я пошла на официальный сайт и посмотрела отчеты о работе по рынку России (ведь именно он нас интересует):

Компания на Российском рынке — с 15 марта 2005 года.

Итоги первого года (2005-2006) — с марта 2005 по март 2006 г. объем продаж составил свыше 100 млн. долларов США.

Итоги второго года (2006-2007) — объем продаж около 200 млн. долларов США.

И, наконец, итоги года нынешнего (2007-2008), которые были подведены в марте: объем продаж -$ 604 млн. Данные итоговые показатели 2008 года в шесть раз превысили результаты первого года работы компании в 2005 году.

Что касается списков лидеров…

Вот в этом журнале ежегодно публикуются фото лидеров, достигших Бриллиантового уровня и выше.

Такой толщины он был в декабре 2007 года:

А таким — в декабре 2008:

И это люди, которые зарабатывают не просто 1-2 тыс.$ в этом бизнесе, их доход — от 10 000$.

Я знаю, что в данной ситуации легко сказать — раз такие темпы, значит, рынок уже насытился, и мне уже здесь делать нечего. Но… Не слишком ли обидно будет через год увидеть прирост еще на несколько миллионов долларов, и понять, что этому товарообороту мог содействовать ты и твоя команда, и получить свое вознаграждение, а получили другие, кто не был так категоричен;)?

Вот в чем фишка — да, действительно компания имеет 50-летнюю историю (и, соответственно, опыт, надежность и проверку временем), но при этом открывает свои рынки последовательно, каждый раз как будто начиная заново, чем обеспечивает постоянный рост и перспективу.

Поэтому, когда Вы выбираете компанию-партнера для развития собственного МЛМ-бизнеса, смотрите на факты и цифры, и присоединяйтесь только после тщательной проверки, ведь кажущееся очевидным может оказаться совсем не очевидным!

Практикум по МЛМ

И все же блоги — удивительные ресурсы.
На них практически не встретишь простого перепечатывания статей с других сайтов.

А блоги сетевиков — в особенности.
На них — живой опыт людей, которые уже делают этот бизнес.

Самое ценное для меня — это то, что они рассказывают КАК они это делают. Это бесценный практический опыт, который редко где еще встретишь — даже в книгах по МЛМ (большинство из них рассказывает, ЧТО надо делать, но не говорит КАК).

«От моего предложения отказались все друзья, но я продолжал и сегодня я Бриллиант». За этой фразой мотивация, но ни капли информации. КАК же тогда ты это сделал? Ведь очевидно, что продолжал он уже не так, как раньше, а КАК — остается загадкой.

Чувствуешь себя в таких случаях, как в старом анекдоте.

Среди бескрайних вод Тихого Океана встречаются две подводные лодки: русская и американская. Капитаны выходят на мостики поприветствовать друг друга. После обмен дежурными приветствиями русский капитан спрашивает американского:

— «СЭР! Как добраться до Америки?»
— «Зюйд — Зюйд — Вест» — говорит американский капитан.

На что наш простой русский капитан отвечает:
— «Ты не зюзюкай, ты пальцем покажи…»

Я решила исправить эту несправедливость, тем более что практического опыта, с пылу с жару, из первых уст, на блогах сетевиков — настоящие Копи царя Соломона;), и собрала их все в одном месте.

Получился электронный сборник МЛМ-Практикум.

В нем — только практический опыт на реальных примерах из практики: как я делал то-то, то-то и то-то (проводил соцопрос, раздавал каталоги, знакомился с соседями, участвовал в выставке, обучал новичков, открывал регион и т.д.).

Все авторские права соблюдены — страна будет знать своих героев!

В данном сборнике пока 8 глав:

  • Продажи и Ноу Хау — кто, как и с чего начинал, как развивал, и какие секреты и изюминки использовал.
  • Приглашение, презентация, мастер-класс — в лицах и с картинками:)
  • Эффективная работа с командой -кто, что и как делает в своих структурах для сплочения и превращения их в команду
  • Мечта, цель, план — практические уроки по закладыванию фундамента благосостояния в неокрепшие умы и сердца новичков (и не только).
  • Холодные контакты — целый Клондайк испробованных на себе способов, рождающий новые идеи и мотивирующий на подвиги. Будет жарко;)
  • Реклама — визитки, объявления и прочие мелочи, которые (мелочи), как известно, решают все.
  • Копилка положительных отзывов об МЛМ — собрание историй. Кто, как и зачем пришел в сетевой и что в нем для себя увидел. Наповал!
  • МЛМ-Бухгалтерия — немного о финансовых аспектах в нашем бизнесе.

Главы получились довольно объемными, поэтому я решила сделать каждую отдельной книгой.

Скачать первую книгу — Продажи и Ноу Хау — можно здесь. 76 страниц бесценного практического опыта, которым щедро делятся коллеги-блоггеры, ждут Вас!

Остальные 7 книг тоже скоро «выйдут из печати» и будут анонсированы на блоге:)

Так что — до встречи! Я снова» в типографию»;)

Чтобы ничего не пропустить, подпишитесь на обновления!

Улучшатель Настроения к 8 марта

Сегодня, поздравляя моих прекрасных читательниц с замечательным весенним праздником 8 марта, я хочу рассказать Притчу о 10 коровах.

Однажды два моряка отправились в странствие по свету, чтобы найти свою судьбу. Приплыли они на остров, где у вождя одного из племён было две дочери. Старшая — красавица, а младшая — такая… не очень.

Один из моряков сказал своему другу:

— Всё, я нашёл своё счастье, остаюсь здесь и женюсь на дочери вождя.
— Да, ты прав, старшая дочь вождя красавица, умница. Ты сделал правильный выбор — женись.
— Ты меня не понял, друг! Я женюсь на младшей дочери вождя.
— Ты что с ума сошёл? Она же такая… не очень.
— Это моё решение, и я это сделаю.

Друг поплыл дальше в поисках своего счастья, а жених пошёл свататься. Надо сказать, что в племени было принято давать за невесту выкуп коровами.

Хорошая невеста стоила десять коров.

Пригнал он десять коров и подошёл к вождю.

— Вождь, я хочу взять замуж твою дочь и даю за неё десять коров!
— Это хороший выбор. Моя старшая дочь красавица, умница, и она стоит десяти коров. Я согласен.
— Нет, вождь, ты не понял. Я хочу жениться на твоей младшей дочери.
— Ты что, шутишь? Не видишь, она же такая… не очень.
— Я хочу жениться именно на ней.
— Хорошо, но как честный человек я не могу взять десять коров, она того не стоит. Я возьму за неё три коровы, не больше.
— Нет, я хочу заплатить именно десять коров.

— Но она не стоит десяти коров. Хорошо, я возьму за нее 5 коров. Не больше.

— Нет, я хочу заплатить именно десять коров и ни одной меньше.

Пришлось вождю согласиться. Молодые поженились.

Прошло несколько лет, и странствующий друг, уже на своём корабле, решил навестить оставшегося товарища и узнать, как у него жизнь. Приплыл, идёт по берегу, а навстречу женщина неземной красоты.

Он её спросил, как найти его друга. Она показала. Приходит и видит: сидит его друг, вокруг детишки бегают.

— Как живёшь?
— Я счастлив.

Тут входит та самая красивая женщина.

— Вот, познакомься. Это моя жена.
— Как? Ты что женился ещё раз?
— Нет, это всё та же женщина.
— Но как это произошло, что она так изменилась?
— А ты спроси у неё сам.

Подошёл друг к женщине и спрашивает:

— Извини за бестактность, но я помню, какая ты была… не очень. Что произошло, что ты стала такой прекрасной?
— Просто, однажды я поняла, что стою десяти коров.

Притчу эту я услышала впервые на тренинге Сергея Макарова «Финансовый Самоконтроль: скажи кризису «До свидания!»», о котором уже немного рассказывала в одном из предыдущих заметок.

И может быть, потому что контекст был такой — финансовый — я поняла ее не как притчу о красоте, а как притчу об основании, фундаменте любого успеха — собственное разрешение себе Быть.

Разрешите себе быть счастливой, успешной, богатой, любимой… Достойной всего, что Вы желаете. Просто позвольте себе не думать, а чувствовать.

Специально для этого у меня для Вас есть маленький, но очень полезный подарок;)

Чтобы всегда чувствовать себя на все 10 коров 100%, мой подарок Вам — Улучшатель Настроения, который поднимет Вам настроение в любое время года!

Скачайте его вот по этой ссылке (только обязательно указывайте свое настоящее имя в самом начале, когда запустите, иначе эффект будет уже не тот;).

Уверена, Вам понравится;)

С праздником!

P.S. Кстати, если хотите узнавать об обновлениях блога очень оперативно, буквально в течение часа после публикации — подпишитесь на обновления и получайте новые заметки прямо на свой почтовый ящик.

Еще одна причина приобретать бытовую химию в сетевых компаниях

Стиральный порошок и чистящие средства — это то, чем мы пользуемся если не каждый день, то как минимум каждую неделю.

И, как заметил Александр Шумовский, «Даже если вы никогда не переползали границу по-пластунски, никому не подсыпали цианистый калий, не били чужую машину и не плевали мимо урны, все равно, почти каждый день вы совершаете то, что строго-настрого запрещено во многих странах мира».

Сказал он это именно об использовании стиральных порошков, содержащих фосфаты.

Конечно, это личный выбор каждого, чем пользоваться, и найдутся люди, которым все равно, влияет ли на природу, или на животных то, что они делают.

Но многие просто об этом не знают. И даже если им не все равно, они продолжают делать это — отравлять себя и природу.

Многие компании сетевого маркетинга могут предложить моющие средства и средства для стирки, содержащие экологически безопасные компоненты, и не загрязняющие ни окружающую среду, ни Ваш дом.

Амвэй, Эдельстар, Глорион, Арго, NL и другие (кстати, отпишитесь в комментариях, если я забыла упомянуть Вашу компанию) имеют в своем ассортименте безопасные, удобные в использовании и качественные средства, которыми приятно и выгодно пользоваться (поскольку большинство из них — концентрированные, а значит, их хватает надолго, что выгодно в финансовом плане).

А вот еще один нюанс, снова экологический, кроме денежной экономии: вместо 12 упаковок из-под средства для посуды в год, Вы выбросите в мусор только одну. А представляете, насколько тысяч тонн уменьшится количество бытовых отходов, если этому принципу будут следовать все те, кому не все равно, и до кого мы сможем донести эту мысль?

Для этого я выложила на сайте МЛМ-аудио новую аудиозапись, в которой рассказывается как раз про то, какое действие оказывает вещества, содержащиеся в моющих и чистящих средствах, на природу и человека.

И о многих нюансах, о которых мы могли раньше и не задумываться.

Для меня это давно стало веским аргументом, почему я не покупаю бытовую химию нигде, кроме сетевых компаний.

Получить данное аудио можно здесь.

Тренинг для Блоггера

Есть много конкурсов в блогосфере. Интересных, полезных и разных.

Практически все они способствуют раскрутке блога: от участия в конкурсах растет количество ссылок на твой блог, количество посетителей, плавно переходящих в читателей, и, соответственно, и узнаваемость твоего Бренда.

Как совершенно верно заметил Александр Обуденов, участие в конкурсах — это отличный способ привлечь на свой блог посетителей, даже если ты новичок и никакими SEO-талантами не обладаешь.

Однозначно, участие в конкурсах полезно и может быть прописано блогу в любых (разумных:) количествах.

Но есть особенный конкурс.

Конкурс, на который участники приходят одними, а уходят — уже другими.

Самый настоящий Тренинг для Блоггера.

Это — конкурс МЛМ-блогов, который уже дважды проводился среди сетевиков.

Есть такая притча, которая как нельзя более полно описывает то, что происходит во время этого тренинга конкурса.

Прежде чем положить карандаш в коробку, карандашный мастер отложил его в сторону.

— Есть пять вещей, которые ты должен знать, — сказал он карандашу, — прежде чем я отправлю тебя в мир. Всегда помни о них и никогда не забывай, и тогда ты станешь лучшим карандашом, которым только можешь быть.

Первое: ты сможешь сделать много великих вещей, но лишь в том случае, если ты позволишь Кому-то держать тебя в Своей руке.

Второе: ты будешь переживать болезненное обтачивание время от времени, но это будет необходимым, чтобы стать лучшим карандашом.

Третье: ты будешь способен исправлять ошибки, которые ты совершаешь.

Четвертое: твоя наиболее важная часть будет всегда находиться внутри тебя.

И пятое: на какой бы поверхности тебя не использовали, ты всегда должен оставить свой след. Независимо от твоего состояния, ты должен продолжать писать.

Карандаш понял и пообещал помнить об этом. Он был помещен в коробку с призванием в сердце.

В прошлом году я также участвовала в конкурсе блогов. И каждый из этих конкурсов был для меня тренингом. Причем — различными тренингами, хотя внешне конкурс был как будто один и тот же.

В прошлом году я была в Интернете новичком, у которого еще ничего не было — ни сайта, ни рассылки, ни опыта ведения блога, ни целей участия в конкурсе.

Тогда я не попала в призовую тройку…

В этом году я просила за меня проголосовать друзей всего раза 3 или 4, и несмотря на это, в зрительском голосовании с 14-го места дошла до 4. За меня голосовали мои подписчики и читатели!

За время конкурса количество читателей на моем блоге выросло в 3,5 раза.

Но самым удивительным было получать письма от людей с огромным количеством позитива и отзывов. Я не могу передать это логически… Но одно я знаю наверняка: ничего этого не было бы без того, первого конкурса, той веры в себя, которую он дает.

Веры в то, что ты можешь быть полезным, нужным и интересным. Ведь там верят в тебя даже больше, чем ты сам веришь.

В этом году я заняла 3 место в голосовании жюри.
Мои поздравления Алексею Исаеву и Юлии Кошиной, занявшим 1 и 2 места.

Елене Шапиро — призеру в номинации Самый креативный блоггер. Светлане Молодежниковой — победителю зрительского голосования и бесперебойному генератору трафика;).

И еще 55 блоггерам, остановиться на троих лучших из которых мне не представляется возможным, ума не приложу, как жюри справилось с этой непосильной задачей.

Я поздравляю всех участников — то, что мы получили в ходе конкурса, несомненно, еще прорастет — теперь-то я это точно знаю;).

Спасибо за яркие посты, оригинальные идеи, интересные методы ведения бизнеса — блоггерам, спасибо за искренние комментарии и голоса — читателям, спасибо за великолепную организацию, помощь и поддержку — нашему жюри.

Спасибо за этот Тренинг!

Это было красиво, ярко и незабываемо…

Куда я попал;)

Марина Мазуренко. Будем знакомы!

marina@familny.ru
+7 (3952) 76-77-49

Follow me!
Не спрашивайте меня, как рекрутировать в Интернет, просто посмотрите это:
Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере