Февраль 2011

Как помочь новичку стартовать, чтобы его бизнес начал (и продолжил) расти?

Итак, большая команда начинается с системы.

Потому что именно система запускает главное и самое желанное в МЛМ — дупликацию.

Но на самом деле, система — это только половина дела:).

Потому что даже самая лучшая система не будет работать, если ее не будут использовать.

Если новички знают, но не делают необходимых действий — система не заработает. Она есть, но она похожа на автомобиль, в который забыли залить топлива.

Таким топливом является… конечно же, мотивация.

И от того, как мы умеем этой мотивацией управлять, и будет зависеть — заведется ли наша машина, поедет или нет.

И, конечно же, и в управлении мотивацией нужна система.

И для меня лично в свое время это стало открытием! Потому что я в принципе не представляла, как ей можно управлять, этой мотивацией. Ладно там у себя, но у других людей? А ведь еще и партнеров надо этому же научить!

Но все встало на свои места, когда я познакомилась с системой Александра Бухтиярова, которая так и называется — «Система выращивания Директоров».

Она проста, и как все простое — гениальна.

Бухтияров говорит о таком понятии как Точка энтузиазма: «Вспомните, бывало ли у вас так, что вам хотелось чего-то настолько сильно, что вы не могли усидеть на месте? Когда желание осуществить что-либо было столь велико, что вы ощущали необходимость начать действовать немедленно? Уверен, такие случаи бывали в жизни любого человека.»

И бизнес строится именно на этой точке — мы увидели перспективу, возможность, и мы готовы бежать и действовать.

Действия совершаются только на точке энтузиазма.

Но длится это состояние не вечно. Первые отказы, комментарии знакомых, которые понятия не имеют чем вы занялись, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит… И с точки энтузиазма мы медленно но верно сползаем, если ничего не делаем для возвращения туда. И тогда — действий все меньше, результатов тоже все меньше, и энтузиазма… . Вот такой замкнутый круг.

Все то же самое происходит с нашими партнерами.

Именно поэтому Бухтияров выделяет 3 критические точки в развитии бизнеса Вашего новичка (когда у человека возникает застой в бизнесе, и если не вернуть в этот момент человека обратно на точку энтузиазма, он просто уйдет):

  • Самое начало, когда человек новичок и у него нет еще ни одного партнера (причина: человек столкнулся с первыми отказами, и говорит, что у него «никто ничего не покупает и в бизнес идти не хочет»). Если человек проходит ее — у него появляется группа 8-10 человек. Здесь наша задача — курировать новичка и поднимать его на точку энтузиазма, когда он с нее из-за полученного от отказов негатива «падает», и как только это сделано — возвращаем его к его целям и необходимым действиям. Он продолжает действовать — получает результат.
  • Группа 8-10 человек перестает расти (причина: человек столкнулся с негативом от партнеров, когда уже они сталкиваются с первыми отказами, и перестают делать действия. Тогда человек приходит и говорит — «мои люди не хотят работать»). Если человек проходит эту точку — его группа вырастает до 40-60 человек. Здесь наша задача — научить партнера поднимать своих партнеров на точку энтузиазма (партнеры начинают действовать — группа растет).
  • Группа 40-60 человек перестает расти (причина: человек научился сам поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, но не научил их поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, и мотивирует всех сам). Естественно, времени ему для этого при группе 40-60 человек не достаточно, и здесь наша задача — помочь ему научить его ключевых партнеров навыку поднимать уже их партнеров на точку энтузиазма. Таким образом, в группе Вашего партнера уже его ключевые люди овладевают навыком мотивировать своих партнеров. И когда человек проходит эту точку — его группа растет до 100 — 150 человек. А у нас появляется новый Директор:)

Совершенно четкая, последовательная система, которая позволяет действительно эффективно строить бизнес.

Мы проходим с человеком все три этапа. Помогаем ему преодолеть эти три барьера. Сделать навык дуплицируемым в его группе, обеспечивая тем самым заветный экспоненциальный рост, которым так славен МЛМ-бизнес.

Еще раз: бизнес строится на точке энтузиазма — когда человек на этой точке, все здорово, человек действует, получает первые результаты, и еще больше и лучше действует.

Но как только он упал с этой точки, требуется наша помощь, человек не сможет сам вернуться обратно.

Наша задача — поддерживать человека на точке энтузиазма и акцентировать на плане действий. На всех трех этапах. Он действует — система заработала — результат есть.

Важный вопрос: как возвращать на точку энтузиазма? Бухтияров предлагает использовать формулу возвращения на точку энтузиазма: вскрыл (проблему:) — выслушал — похвалил — успокоил — проконсультировал.

Причем — что мне больше всего нравится в его записи — говорит это совершенно конкретными словами.

Что сказать, чтобы вскрыть проблему, что делать если человек не хочет говорить (а это значит, что он упал не на одно деление с точки энтузиазма, а на несколько) — тоже говорит совершенно конкретными словами, как похвалить и за что, и как подвести его к тому чтобы он сам захотел действовать дальше.

Великолепная система, использовать которую я рекомендую всем своим лидерам.

Система обучения + Система мотивации = и Ваш автомобиль проедет весь путь к Успеху на полном ходу!

О системе обучения мы уже говорили, а аудио Бухтиярова по системе мотивации очень рекомендую найти (во избежание нарушения авторских прав здесь выкладывать его не буду), но погуглив, вы его обязательно найдете (или напишите мне, если не найдете).

А в подтверждение своих слов, я предлагаю послушать аудиозапись одного из моих партнеров, Директора, практика, который эту систему применяет в своем бизнесе.

О том как он это делает, и идет речь в данной записи. Это живой вебинар, с примерами из бизнеса, конечно, поэтому слушайте внимательно:).

Итак, слово — Андрею Морозу:

Используйте систему и растите директоров!

Жду Ваших комментариев об услышанном!

А если Вам понравилась статья — поделитесь с друзьями в социальных сетях (кнопочки внизу поста).

Если бы Азамат Ушанов был сетевиком…

Хотя многие и считают меня человеком у которого все по плану, расписанию, и в срок, — ничто человеческое мне не чуждо:)).

Поэтому, с опозданием почти на  месяц, но я выполняю просьбу своих подписчиков.

Итак, сегодня я расскажу о воркшопе Азамата Ушанова, на который мне посчастливилось попасть 21-23 января этого года.

Если коротко — то это было супер:)) На фотке ниже видно, что я довольная как слон:)))).


Даааа…

Интернет — потрясающая штука. И, пожалуй, самое ценное что он может дать — это живые встречи с теми единомышленниками, которых ты с его помощью нашел. И те открытия, которые ты в результате такой встречи получишь.

Например, до встречи с Азаматом вживую, я и не подозревала, что из него получился бы такой классный сетевик:). Настоящий млм-лидер!

Нет-нет, не волнуйтесь, я его не подписала (хотя, Азамат, если ты читаешь эти строки… трусики, которые мы продаем,  и инфобизнесменам тоже к лицу, ты приглядись — подпишу на льготных условиях:)).

Ну а если серьезно, то на этом семинаре я поняла, буквально-таки сердцем прочувствовала одну очень важную вещь.

И это справедливо для любого бизнеса — хоть сетевого, хоть инфобизнеса, хоть какого-то еще.

Вот эта простая истина: «чтобы состояться в бизнесе — нужно стать лидером».

А не наоборот — «вот все получится, и тогда-то я точно стану лидером». Буду ответственным, целеустремленным, настойчивым и вообще мне будет море по колено, и горы по плечо. Вот получится — тогда…

Ловили себя на такой мысли? Вот и я ловила.

Пока не поняла: да ни фига подобного!

СНАЧАЛА ты становишься лидером. А только ЗАТЕМ приходит все остальное. Деньги. Признание. Известность.

Сначала ты берешь на себя ответственность. Обуздываешь свою нерешительность, неуверенность, лень (у кого что).

Сначала ты отрываешь свою пятую точку от дивана и перестаешь грезить о бизнесе, а начинаешь наконец делать нужные шаги.

Просто их ДЕЛАТЬ. Делать много раз. До тех пор, пока не начнет получаться.

А только потом получаешь Результат.

У Азамата эта мысль звучала неоднократно.

  • Хотите использовать видео? Так начинайте! Записывайте его до посинения, и плевать на то, что вы себе не нравитесь на записи. Чем чаще будете записывать — тем лучше начнет получаться. Не чем чаще думать о том, что можно было бы улучшить, а именно —  чем чаще записывать.

Вот так начинал Азамат свой инфобизнес (скриншот выпуска рассылки 2006 года).

В этом мальчишке с трудом можно узнать сегодняшнего крутого болгарского перца Азаматыча, правда?

Но он стал таким только благодаря тому что сделал нужные действия нужное количество раз. Много раз. И даже очень много раз.

  • Хотите получать миллионы от инфобизнеса (сетевого и т.д., неважно какого бизнеса)?

Поставьте цель, составьте план и действуйте!

Когда Азамат начал показывать свой годовой план по инфобизнесу, я поняла: да, поистине единственное место где преуспевание предшествует труду — это словарь…

Вот такой вывод.

Повторюсь, это справедливо для любого бизнеса. И нашего в том числе.

Сначала вы и ваши действия — и лишь затем большой бизнес и большие Результаты.

Действуйте!

Ну и чтобы подсластить эту информацию — еще фотки:).

Это рабочие моменты в кулуарах.

Кстати, в кулуарах происходят самые интересные вещи:)) Со многими участниками мы познакомились и обменялись визитками, и могу точно сказать, что благодаря этому, у меня появились новые партнеры, хотя на воркшопе были в основном мужчины:))

А вот это все участники! Нас было более 60 человек.

Среди них такие известные люди, как:

Александр Свияш

Валерий Бо

Андрей Беляков

Любовь Алимова

Виктор Орлов

Николай Латанский со своей очаровательной супругой Татьяной, которая научила нас фотографировать так, чтобы все на фотке улыбались:)

Василий Татаркин

и много кто еще…

И самое главное — когда ты на семинаре, уже ничто тебя не может остановить (в отличие от изучения курсов на дисках, которое можно откладывать до бесконечности).

Воркшоп, реально, рулит;)).

Поэтому я очень рада, что моя мечта — регулярно участвовать в таких мероприятиях — начинает сбываться.

И надеюсь, что со многими подписчиками мы увидимся и познакомимся во время одного из таких событий.

Буду держать вас в курсе новых событий, подпишитесь на обновления блога (форма в правой колонке прямо под моей фотографией) — и присоединяйтесь:))

Посмотреть все фотки можно тут.

UPDATE! Запись воркшопа тут.

Хотите большой бизнес? Используйте систему!

Я глубоко убеждена, что если ты хочешь создать большую команду и прибыльный бизнес, у тебя должна быть система.

И что без системы запустить дупликацию в своем млм-бизнесе невозможно.

А без дупликации расчитывать на доходы более 500$ не приходится. Хм, да и на 500 не придется, скорее всего.

Любой бизнес – это система.

Говорят, традиционный бизнес похож на дешевую комнату смеха – темно и везде грабли. Темно – потому что никому из твоих конкурентов совершенно неинтересно рассказывать тебе его технологию. Пройдешь ты сквозь эти грабли, нащупаешь правильную дорогу, не разбив лоб – твой бизнес состоится. Но чаще разбивают.

Сетевой бизнес в этом плане проще – в нем достаточно много информации о технологии этого бизнеса, много хороших книг и достаточно много талантливых сайтов в Интернете.

Однако, система – это не просто ком всякой-разной-полезной информации, чем больше тем лучше.

Система — это четкая последовательность действий, выполняя которые, ты придешь к Успеху, и твои партнеры, и партнеры твоих партнеров и т.д.:)

Своим партнерам я всегда говорю так — в нашем бизнесе есть совершенно конкретная формула успеха:

Успех = А.П.Д. * К.Б.Д.

А.П.Д. — это активность, приносящая деньги (в противоположность И.Б.Д. — имитации бурной деятельности:), и А.П.Д. в нашем бизнесе — это классические 3 «П»:

  • Показывать каталоги и собирать заказы
  • Приглашать людей
  • Посещать мероприятия, обучаться самим и обучать партнеров

К.Б.Д. — расшифровывается как «каждый божий день», то есть — регулярно, по плану. Это вопрос целей, времени на бизнес, планов и их выполнения.

Естественно, это лишь основа, самая суть. Каждое из этих действий «разложено по полочкам» (но о полочках в другой раз).

Мне повезло в том плане, что понимание необходимости наличия системы в бизнесе пришло ко мне еще в прошлой компании. Однако там мои попытки ее внедрить ничем не увенчались. Но когда в мою жизнь ворвался Флоранж… Я поняла — да, здесь будет все именно так — четко и по системе.

Тогда я определила для себя три стратегических правила:

Правило первое. Система должна быть.

Правило второе. Система должна быть простой.

Правило третье. Система должна четко передаваться от партнера к партнеру без искажений. Используйте инструменты — книги, диски, и, конечно же, Интернет (сайт, дискуссионная группа, обучающий курс).

Если у Вас в бизнесе выполняются эти три правила — поздравляю! Вы на верном пути. Следуйте системе и делайте действия. Неважно, Вами создана система или нет. Когда она уже есть — Вам повезло вдвойне. Не тратьте свою энергию на изобретение велосипеда — учитесь на нем кататься;)). Действуйте!

Если же системы нет  — создайте (хотите — может взять мою формулу за основу, снабдите ее спецификой своего бизнеса — и велосипед система готова). А затем катайтесь на здоровье и учите кататься партнеров:)

С чего начинается Успешная команда?

Многие в сетевом маркетинге мечтают об успешной, динамичной, дружной, большой, саморазвивающейся команде, где много лидеров и огромный товарооборот.

И это неслучайно, поскольку именно такая команда приносит шестизначный доход:).

В сегодняшнем посте я хочу рассказать с чего началась такая команда в моем бизнесе.

Как ни банально это звучит, началась она с мечты о такой команде:). Но не просто о большой. Я хотела создать самую динамичную команду во Флоранж, и это было прописано в моем ежедневнике.

После первых своих действий в компании Флоранж, когда я увидела, что мои действия дают именно те результаты, на которые я рассчитывала, именно тогда я взяла ватман и сделала коллаж мечты.

И один из его углов занимала картинка моей команды.

Я решила, что совершенно четко определю, каких людей я хочу видеть в своей команде.

Сейчас, спустя 1,5 года, я нашла на блоге у моего спонсора похожий подход – отправляясь в чужой город развивать свой бизнес Флоранж, она составила детальное описание своих ключевых партнеров, учтя и «активность по жизни, и постоянное саморазвитие, позитивное отношение к жизни и людям, амбициозность, возраст, пол, образование и многое другое, вплоть до приятного запаха)))».

Но я подошла к этому несколько иначе.

Я взяла конкретных людей — млм-лидеров и просто хороших людей:) – с которыми лично была знакома, определила, какое именно качество меня в них как в бизнес-партнерах привлекает, распечатала их фотографии и наклеила на свой коллаж. Добавила воодушевляющих цитат и картинок.

А на отдельный листок записала, кто и почему оказался на этом коллаже. Буквально по 2-3 качества этих людей.

Вот как это все выглядит (это настоящий фрагмент моего коллажа):

Кого-то из них вы наверняка знаете. А я пока расскажу, кого и почему я включила в свой коллаж. По сути, это был групповой портрет моей целевой аудитории.

Начнем снизу и пойдем по часовой стрелке.

Екатерина Бокитько. Человек, который создал команду 10 000 человек за 3 года. Креативная и полная идей. Самостоятельная. И, что очень важно (и редко) в млм – трудолюбивая.

Оксана Судакова. Человек, с которого пожалуй и началась для меня мечта о самой динамичной команде. Не-сетевик, преподаватель музыки из Улан-Удэ, добившийся колоссальных успехов за достаточно короткое время. Именно динамичность привлекла меня больше всего.

Дмитрий Смакотин. Человек, открытый возможностям. Идущий в ногу со временем. Использующий новые технологии. Ищущий свое Предназначение и пути Самореализации.

Макс Шварц. Основатель одной из глобальных, мировых школ бизнеса в известной американской компании. Мне довелось познакомиться с ним лично, и я почувствовала в нем огромный позитив, остроумие и чувство юмора. Ну и конечно глобальность мысли и активность – шутка ли, иметь бизнес мирового масштаба!

Елена Тюхтенева. Моя подруга. Человек, который страстно хочет иметь собственное дело. Которого не устраивают рамки наемного труда. И который готов не только мечтать о бизнесе, но и делать необходимые действия, необходимое количество раз (до получения результата).

Ольга Васильева. Ее главное качество – ответственность. И она никогда не отступает перед трудностями – из 70 ее презентаций 68 закончились отказом. Конечно, я не могла не включить в свой коллаж такого упорного человека!

В центре, с поднятым кверху пальцем — я;). Кстати, этот жест можно увидеть на многих фотках моей команды.

Когда я представила, что все эти качества есть у партнеров моей команды, меня очень воодушевила картинка такого бизнеса.

И… я пошла их искать😉 Это очень важный компонент, без которого даже самый лучший коллаж не сработает.

Что из этого вышло, можно посмотреть здесь.

Так что, если у Вас есть желание создать свою динамичную и лидерскую команду, рекомендую. Работает.

Если работаете Вы.

Действуйте!

Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере