Твоя Успешная Команда

Архив автора

Как я сегодня выяснила, прошел ровно год с момента запуска моего сайта Фамильный КапиталЪ.

Выяснила я это весьма неожиданно. Он просто взял и пропал из сети. Оказалось, что истек срок аренды домена, и мне забыли об этом напомнить (но не забыли отключить:).

Оказывается, ровно год назад, 11 октября 2007 года, он появился, полупустой, сырой и необитаемый, в сети.

На нем не было ни рассылок, ни курсов, ни посетителей:).

Я махнула рукой на перфекционистские замашки «сделать все сразу как надо» и выложила то, что есть.

Сейчас Фамильный хранит огромное количество информации, именно на нем хранятся многочисленные аудиофайлы для обучающего курса для новичков, книги и другие полезности.

К нему привязаны 4 моих рассылки, общей численностью более 4000 человек, 5 курсов и 6 поддоменов. И он уже приносит первые плоды в виде (небольших пока) комиссионных по партнеркам и новых партнеров (5 заявок и 1 регистрация за полгода существования на сайте рассылки и курса по бизнесу).

Теперь осталось поставить цель и поднимать эти показатели, как в притче о водяных лилиях, которые удваивались каждый день:).

Интересное, кстати, было ощущение, когда сайта не было в сети. Как будто дорогой и близкий человек уехал в другой город. Опять неожиданность:).

Но и это еще не все, чем удивил меня Фамильный. Именно сегодня, так уж получилось, хотя этого никто и не планировал специально, родился в сети еще один мой сайт. Но это уже совсем другая сказка;).

С днем рождения, Фамильный, взрослей и крепни;)!

Ура, товарищи! Зря я ругала СМИ, они повернулись к нам и нашей индустрии, и чем бы вы думали — передом!

Удивительное дело, за последний месяц я трижды видела имиджевую рекламу бизнеса Сетевого Маркетинга! Не самопальные объявления сетевиков на цветной бумаге, а полноцвет и по всем правилам продающих текстов — чуть ли не с отзывами. И именно о бизнесе (баннеры Орифлейма по продукции не в счет).

Один раз — в журнале Burda (там была статья, рассказывающая о карьере с компанией Tupperware, да так убедительно), другой раз — видела цветную листовку Цептер в маршрутке («красивое решение стать успешным»).

А третий раз — реклама бизнеса Эйвон. Не продукции, а именно пиар бизнеса, возможностей, заработка, путешествий и т.д.!

Мечты сбываются;) Сетевой хотят показать народу престижной профессией!

Вот это ДА!.. Ни за что не поверила бы, если бы не видела своими собственными глазами.
Как думаете, коллеги, с чем это связано?

В продолжение нашего разговора о рассылках, я хочу познакомить Вас с отличной книгой, которая расскажет о рассылке увлекательно, доступно, лаконично и в то же время по существу.

Идеи, в ней описанные, может применить любой человек. Все они проиллюстрированы примерами из собственного опыта автора.

И вот что еще очень важно. С помощью этой книги, выполнив всего пару несложных движений мышкой, Вы сможете и зарабатывать. Об этом читайте в главе «Вы — рантье!».

А что более всего приятно, скачать эту книгу Вы можете совершенно бесплатно, вот по этой ссылке. Приятного и продуктивного знакомства с рассылкой, и пусть она станет Вашим лучшим другом!

Есть такое интересное наблюдение:

Самый частый вопрос по мобильнику: «Ты где?».
Самый частый ответ: «Уже подъезжаю!».
И на этом кормится не один оператор мобильной связи…

Ту же самую картину мы можем наблюдать и в млм, и в онлайновом информационном бизнесе (когда предприниматель продвигает через интернетсвои собственные информационные продукты). Подавляющее большинство книг, пособий, прочих продуктов для млм и онлайн-бизнеса призваны решить одну и ту же проблему — как перестать топтаться на месте и начать уже получать от бизнеса прибыль. Самый частый оборот, самая частая мысль в продающих текстах онлайн-предпринимателей — «вы хотите, наконец, сдвинуться с места»?

Для решения этой проблемы предлагаются самые различные варианты — вам не хватает знаний о рассылках, о продающих текстах, о том, об этом, и еще вот этом. Купите у меня этот продукт и он решит вашу проблему. Как и в случае с операторами мобильной связи, на этом кормится не один онлайн-предприниматель:)

Сетевики, звучит знакомо, не правда ли? Как сдвинуться с места и начать работать — ведь все время что-то мешает: то дети маленькие, то теща приехала, то лето вдруг наступило и все кандидаты уехали из города, то картошку надо выкопать, то зима и холодно, то кошка рожает, в общем, времени на бизнес — в обрез, а то и меньше. А тут и дети подросли и совсем некогда стало… И знаний все время маловато — как приглашать, как проводить встречи, из чего состоит каждый продукт вашей компании, как же, не обладая всей этой информацией, «выходить в люди»? Страшно.

Так и остаются предприниматели вечными студентами. Они полгода (год, два, три!) изучают бизнес, и ждут, что однажды у них в голове прояснится, и они, наконец, начнут. Читают, изучают, выясняют, что «чем больше они знают, тем больше они не знают» (как это и установил еще кто-то из древних), и снова кидаются в обучение в надежде «прояснить». А после удивляются, отчего у них в голове каша и они не знают за что взяться, и ждут волшебного пенделя, который решит все их проблемы.

Этот путь — не просто тупиковый, этот путь — бесконечный. Вы никогда не соберете всю информацию, которая вам нужна. Просто потому, что мы живем в информационный век, и каждый день количество информации растет в геометрической прогрессии.

Ничего не имею против книг, пособий от онлайн-предпринимателей — но не нужно впадать в перфекционизм (как было например, у меня с моим сайтом) и становиться коллекционерами этих книг. Узнали — применяйте. Невозможно научиться плавать по учебнику. Действуйте! Знание — это лишь потенциальная сила. Только действие может сделать эту потенциальную силу — реальной.

Волшебный пендель должны дать себе мы сами.

Как?

Просто дать и все;).

Это как прыгнуть в холодную воду. Прыгнуть и поплыть.

Что-то потянуло меня на анекдоты в последнее время;) Но именно этот анекдот про дистрибьютора я вспомнила, проведя свою лекцию о семейном бюджете в очередном сибирском городе — Тулуне.

Честно говоря, когда ехала туда, думала — ну там-то все давно должно быть схвачено. Там работают наши партнеры из параллели, так что особо рассчитывать не на что.

Но все оказалось совсем не так.

За время своей экскурсии по городу я не увидела ни одного мало-мальски сетевого объявления, и узнала, что отсутствие работы в городе — это если и не реальность, то как минимум распространенное представление горожан о возможностях своего города.

При этом моя лекция о бюджете и возможность экономить с помощью нашего супермаркета (а в Тулуне — стола заказов) была встречена, можно сказать, на ура: из 19 анкет, заполненных слушателями, 14 (!) отметили, что хотели бы попробовать продукцию или пользоваться скидкой. И презентацией бизнеса заинтересовались еще 6. А половина вообще не была знакома до меня с нашей компанией!

Когда об этом узнал мой муж — сказал, еще поедешь. Спонсор тоже. Я ему говорю — вот в ноябре: у мужа будет отпуск, оставлю с ним сына, а сама поеду. Какой ноябрь, в октябре, говорит, по горячим следам, а в ноябре — закрепить результат. Теперь собираю чемоданы:)

Так что еще раз убедилась, что не нужно решать за кого-то — хоть за отдельно взятого человека, хоть за группу людей — надо им или нет. Надо без предубеждения исследовать ситуацию — словом, делать свое дело, как завещал — нет, не Ленин:) — а Цезарь: великие дела нужно совершать, а не обдумывать бесконечно. А тем более не обдумывать их за других:)))

Мое турне по городам Иркутской области продолжается, и из каждой поездки я привожу новый опыт.

Если честно, я большой приверженец идеи о том, что «на что ты настроен — то ты и получаешь». И думаю, это касается и того места, где ты живешь. Про наш Иркутск часто говорят — то не так, это не так.

Но ведь это как сетовать — ах как у меня в доме грязно, и при этом плевать на пол, вместо того, чтобы просто прибраться.

Недавно я увидела, что может быть и по-другому.

В Усть-Илимске жители гордятся своим городом — собирают легенды о нем, знают его историю, и не одну, помнят как он появился, чем живет и чем примечателен и интересен. А главное — с удовольствием делятся этим с другими.

Даже за мое короткое пребывание меня успели буквально влюбить в этот город. Он, можно сказать, брат моему родному городу, в котором я родилась — Петербургу. Построены они по одному принципу — длинные прямые улицы и ровные препендикулярно к ним короткие поперечные улицы, что дает четкое деление на микрорайоны и то непередаваемое обаяние четкости, прозрачности, открытости, законченности и красоты, которое испытываешь благодаря этому. Конечно же, они разные «братья». Хотя интересно было бы представить Питер в тайге:)

А Усть-Илимск действительно в тайге. Когда его строили — 35 лет назад — то не вырубали лес подчистую, как делают повсеместно, а оставляли островки и даже острова нетронутой природы прямо в городе. И это ОЧЕНЬ красиво.

Недаром этот город называют белой жемчужиной среди зеленой тайги.

А это — знаменитая Усть-Илимская ГЭС.

Это — холм, с которого начался город. Сюда высаживали первых комсомольцев, которые положили ему начало.

А это — люди, которые любят свой город.

Я уверена, что именно от отношения, их отношения, зависит то, как выглядит город. Я благодарна им за наглядный, практический урок, который они мне преподнесли — что можно любить свой город, и для этого ему не обязательно быть Парижем. Таким, какой он есть. И стараться сделать его лучше.

Когда-то, еще во времена учебы в школе, мне доводилось слышать, что на территории Иркутской области могут поместиться 5 Германий или 7 Франций. Цифры я точно не помню, а вот в том, что не одна пара-тройка европейских государств у нас точно поместится, я убедилась на личном опыте.

На днях я ездила в Усть-Илимск и наблюдала воочию красоты Иркутской области.

Вообще, я слышала, что в Европе совершают автобусные туры, но им до наших экстремалов еще далеко;) 14 часов на автобусе туда, утром там, а вечером уже обратно, снова 14 часов — и ты почти деревянный:). Это я совершала такое путешествие однократно, а вот местные жители путешествуют таким способом в Иркутск по делам регулярно.

Но несмотря на эти мелкие неудобства, впечатлений — море!
Честно говоря, я и не подозревала, что изучать географию можно так увлекательно. Физическую географию — из окна автобуса, а экономическую — непосредственно на месте, пообщавшись с жителями.

Помню, как когда-то старалась запомнить по карте, какие же города есть у нас в области и путала Усть-Кут с Усть-Илимском, а Тулун с Тайшетом. Когда же ты сам побывал в этих городах хотя бы проездом, ты не только не спутаешь, где они, но и не забудешь, чем они интересны (а любой город имеет свою историю и свое лицо, и потому интересен). Я запомнила даже реки — где какие и в какой они последовательности — хотя даже не старалась это специально запоминать!

После этой поездки у меня появилась новая цель — добиться в бизнесе таких успехов, чтобы мои дети могли изучать таким эффективным, увлекательным и интересным способом не только географию родного края, но и мировую географию;)

Для любого, кто хотя бы пару раз получал отказ, делая свое бизнес-предложение, не секрет, что есть множество людей, которые понятия не имеют, чем Вы занимаетесь, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит.

Речь не идет в данном случае о тех, кто просто пока имеет искаженную информацию о нашей индустрии. Такие люди при слове сетевой маркетинг, вспомнят, например, троюродную тетю своего соседа, которая «занималась», или мешочников, которые приходят к ним на работу и предлагают книжки, или еще что-нибудь.

Эти люди как в анекдоте про ласточек. Осень, ласточки собираются лететь на юг, рассказывают, как там прекрасно, тепло, много вкусных мошек, ярких цветов… Этот разговор слышит курица и решает лететь с ними. Сказано — сделано, полетели. Курица долетает до ближайшей канавы и падает. Грязно, холодно, голодно, рядом машины — через два дня она приковыляла обратно в курятник.

Через год снова ласточки рассказывают о прелестях юга, их слушают молодые куры. Они говорят в курятнике о своем желании лететь на юг. На что более старые и опытные куры отвечают им: «Да знаем мы этот юг — летала тут одна в прошлом году…»

Я бы так сказала — это люди «безвредные». У них действительно просто не хватает пока информации чтобы составить свое мнение об этом бизнесе.

Однако есть другая категория людей. Это люди — которые воруют Вашу мечту. И чаще всего, не только ее. Еще — Ваше время, Ваши нервы, Вашу энергию. И это люди опасные, особенно для новичков. Они могут навсегда убить в человеке желание изменить свою жизнь и веру в себя.

О, это особая категория людей. И совершенно правильно профессионалы МЛМ советуют не связываться с ними.

Я вижу их часто. Даже чаще чем хотелось бы. Но я рассматриваю это как тренинг и как большую удачу — мне есть с кого писать их портрет. Это важно потому же, почему важно знать свою целевую аудиторию.

Сегодня мне бы хотелось опубликовать свои наблюдения.

Как я уже сказала, это особые люди.

У них, к примеру, высоко развито чувство долга: они всегда знают кто им и что должен. А должны им, как правило, все: государство, правительство, дети, родители, друзья, знакомые и незнакомые.

Еще они очень постоянные: постоянно жалуются на жизнь, им постоянно не хватает денег и они постоянно ждут, что случится чудо, и их жизнь волшебным образом изменится.

Они очень эрудированы — всегда в курсе последних новостей желтой прессы и сплетен из чужой жизни. А также состояния чужих кошельков — кто сколько и у кого украл, где больше возможностей и кому зазря платят деньги.

Это они скажут, что…

Причем скажут — и забудут. Скажут из принципа «пофиг как там на самом деле — главное чтобы у тебя ничего не получилось».

А жить вам.

Держитесь подальше от таких людей. Потому что другого противоядия просто нет.

Ну а как же определить, где первые, а где вторые? Очень просто: расскажите им этот анекдот про ласточек.

Первые посмеются.

Отрицательный результат — тоже результат, как говорится;).

Конечно, можно утешаться тем, что первый блин и все такое, но я лучше попробую разобраться, что же мы сделали не так.

Итак, как все было.

За день до операции я оклеила все окрестные (самые окрестные) подъезды, соответствующими объявлениями, с указанием дислокации, времени и места операции. Кстати, они не остались незамеченными — все кто подходил, спрашивали — а, это Ваше объявление висело у нас…

В день, вернее вечер операции мы с отрядом добровольцев расположились в траншее у меня во дворе на пешеходной дорожке, в полной боевой готовности — столик, продукция, пробники, визитки, календарики, каталоги.

К нам подходили люди, интересовались, что у нас тут такое. Мы, довольно сумбурно и многословно, объясняли — про магазин, экономию, качество и гарантии.

Наши ошибки:

1. Она же самая главная: не согласовали между собой цель операции.

2. Говорили много, не продумав свое краткое обращение к подошедшим, опять же, теряя временами цель операции из вида.

3. Давали свои телефоны, но не брали «ответные» телефоны.

4. Стремились выложить на столике практически весь спектр продукции.

Как действовать в следующий раз:

1. Четко держать в фокусе своего внимания цель данной операции — заинтересовать и пригласить на встречу.

2. Заранее составить одноминутную презентацию, исходя из п.1

3. Обязательно брать телефоны у тех, кого заинтересовала наша одноминутная презентация.

4. Помнить — что краткость сестра таланта. Меньше продукции, меньше народа, и больше согласованности в действиях.

В общем-то, за исключением предварительного «оповещения», принципы этой операции такие же, как и в методе рекрутирования «промоакция» Анжелы Сороки.

А дополнительный плюс проведения ее в своем дворе — это становится уже не холодным, а прохладным, а где-то даже теплым контактом:). Ведь соседям по дому как минимум знакомо Ваше лицо. А значит, барьер недоверия у людей будет немного меньше.

Сегодня у нас было землетрясение. Вообще, нас трясет довольно часто, но обычно это проходит незаметно. На моей памяти было всего три «ощутимых» раза. Честно сказать — ощущения жутковатые:)

Даже прошлые два раза, когда нас просто покачивало, было такое странное ощущение кошки, которая чувствует что-то ей неподвластное, неуправляемое и не находит себе места. В то же время как будто спиной чувствуешь всю силу и мощь Земли, которую, при обычных условиях, самонадеянно считаем что покорил технический прогресс…

В этот же раз встряхнуло основательнее, даже со шкафов попадали вещи, и люди повыскакивали на улицу. Еще вылетела сотовая связь. Слышала, как местные новости передавали что «В Иркутске парализована деятельность всех предприятий, а люди боятся заходить домой» — и отметила, как наглядно видно, насколько приукрашена действительность. Раза этак в два с половиной:) Главное же — напугать посильнее, больше впечатлений и надольше хватит обсуждать;). Это к вопросу об электронном устройстве по уменьшению дохода (ЭУУД).

А еще подумала… Ну о чем я еще могла подумать? Я подумала — а какой классный у нас бизнес!

Ведь мы ничем не рискуем. Максимум, ну самое страшное, что может с нами в этом бизнесе случиться — это покрутят пальцем у виска и скажут «вот ты и дурак, в пирамиду попал». И все. Нас не заставляют рисковать жизнью, не побьют, не пристрелят за бриллиантовые чеки.

Землетрясение — и то страшнее, чем наш бизнес;)