Архив рубрики «видео»

“Стяжки” для сохранения фокусировки и как они помогают удвоить доход в МЛМ

Каждый раз, когда мы ставим цели, то вырабатываем колоссальное количество энергии для их достижения. Если, конечно, все сделали правильно. Тогда мы чувствуем себя самонаводящейся ракетой, которой все под силу.

Но по мере удаления от “места постановки”, энергия неизбежно рассеивается  — и чем дальше, тем больше. Как радиоволны рассеиваются, удаляясь от источника.

стяжки

Чтобы не потерять фокусировку, помогут “стяжки” для сохранения фокусировки.

Эту фишку я для себя открыла в ушедшем 2016-м году, и смело могу ее рекомендовать в качестве шестого шага в моей системе планирования.

Все подробности – в видео.

Не буду пересказывать все, скажу лишь, что я довольно скептически отношусь к разного рода визуализациям и аффирмациям.

Потому что очень не люблю перекосы в эзотерическую сторону, которые просто как мухи вьются вокруг темы успеха в сетевом бизнесе.

“Чтобы добиться успеха надо просто сильно-сильно мечтать” – частенько слышали со сцены? Я – да.

Или размуслоивание на тему в каком углу коллажа лучше размещать картинки, какого размера и какого цвета должен быть фон.

Ага, держи карман шире.

Доктор, что мне делать, мне все время снится, что я уже Бриллиант!

– Спать надо меньше, батенька, спать меньше!

Мечтать надо – но не надо понимать это буквально – сесть визуализировать и ждать результатов. А закономерно их не дождавшись – увидеть причину не в отсутствии действий, а в “неправильной” композиции коллажа, тексте аффирмации или еще какой-нибудь второстепенной фигне.

Результат рождается из действий.

А еще – из ошибок и разочарований, отказов и косяков, страхов и сомнений. Которые ты перешагнул и пошел дальше. А перешагнул потому, что именно понимание РАДИ ЧЕГО ты все это затеял, позволит не свернуть с пути.

А уж поводов свернуть будет предостаточно, никто еще не взлетел на вершину на вертолете (ну разве что кому может по наследству бизнес достался, и то – чтобы такой бизнес продолжил работать, еще ого-го сколько придется вложить).

Мечта не дает слиться, но к результату ведут действия и только действия. А визуализации и аффирмации принесут результат только в контексте деятельности.

Повторюсь, важно не в каком углу комнаты повесить коллаж мечты, важно чтобы при взгляде на него чесались пятки из этой комнаты выйти на поиски новых партнеров.

Фишка из видео – как раз такая. Очень и очень практическая. Вписанная в контекст действий, а не оторванная от них.

Очень помогает сохранять свежесть своих мечт и ежедневно действовать в состоянии самонаводящейся ракеты, что не может не сказаться на результатах.

Ну и главное, она работает;) Про удвоение дохода я не просто для красивого заголовка сказала.

Применяйте и пусть запланированные действия приводят Вас к заслуженным Результатам!

P.S. Книга Магия утра, о которой я говорю на видео, находится здесь. Кстати, удивлена некоторым отзывам – я для себя данную книгу записала в открытия 2016 года. Я применила на практике ту систему, о которой рассказал автор, и с удивлением обнаружила, что это работает. Не просто стала лучше себя чувствовать и больше успевать, но и получила ощутимый результат в достижении своих целей. Но, конечно, на “просто почитать” она не подойдет, без практики ни одна магия не работает:).

5 шагов к Результату или Заводи мотор!

Разница между моими детьми — 10 лет. Старшему 10, младшему на днях исполнилось 3 месяца.

10 лет назад я была молодой мамашкой в декрете, целиком зависящей от мужа, и только-только нащупывала путь млм как возможность совместить получение дохода с заботой о ребенке. Сегодня у меня есть команда и доход, который некогда терять по декретам, и желание расти дальше.

И да простят меня верующие в пассивный доход — даже работающий бизнес требует внимания.

Пусть даже с рекрутингом справляются мои интернет-ресурсы, и обучение можно частично автоматизировать за их счет — но для этого их нужно поддерживать в актуальном состоянии, и никто не отменял личный оборот и индивидуальную работу с партнерами.

Ну а поскольку делить меня ни с кем малыш как правило не желает (даже если берешь телефон когда он спит на руках — просыпается:), каждая свободная минута, как на советском плакате, идет в дело.

Каждую минуту на АПД:)

И идти приходится ну очень мелкими шагами — перфекционист внутри корчится, но смиряется с тем, что слона не просто дробишь на кусочки, но и растягиваешь «съедение» этих кусочков на несколько раз.

Так и с запланированным на Старый новый год постом про систему достижения целей — хорошо что есть еще в запасе Китайский новый год, к которому этот пост можно приурочить;).

То, о чем я сегодня расскажу — это моя система планирования, которая как паззл складывалась в течение этих 10 лет в бизнесе, из множества опробованных техник и подходов, из которых я постаралась взять главное и отсечь лишнее, чтобы получился простой и рабочий инструмент для правильного фундамента в бизнесе, стартплощадка для АПД (дело не в том, в каком углу комнаты разместить коллаж мечты, а в том, чтобы при взгляде на него у Вас чесались пятки из этой самой комнаты выйти — на поиски партнеров и клиентов:).

Ведь главная задача целеполагания и планирования — это давать энергию для движения, действия и достижения. «Завести мотор».

Итак, вот мои 5 шагов, которые я прохожу сама и через которые провожу своих партнеров для прояснения их целей и создания плана движения к ним.

Вот фрагмент из обучения для моих партнеров, где мы говорили о них:

Шаг первыйэто как следует размечтаться. Вытащить и вспомнить все, чего вы только можете хотеть.

Мой любимый инструмент для этого — список 101 цель. Просто сесть и выписать все-все-все свои «хотелки», по всем областям, безо всяких правил постановки целей и прочего перфекционизма.

Как и всё в нашем бизнесе, задача простая, но отнюдь не легкая!

Просто сказать — но надо сделать! Преодолеть синдром чистого листа, застрять после 30 первых хотелок, снова прорвать линию обороны своих ограничений, и продолжить копать дальше, снова застрять на 60-ти, когда хотеть уже кажется больше нечего, напрячь мозги, память, фантазию — и наконец пересечь заветную черту 101.

Первый раз, выполняя это упражнение, я провозилась несколько дней. Еле наскребла свои первые 101 хотелку, зато потом в полной мере ощутила всю пользу этого упражнения — как будто внутри включился невидимый насос, качающий хотелки наружу:)

Когда-то, на одном из тренингов, нужно было бросить в Байкал венок и загадать самое жгучее желание. Помню, я тогда загадала — всегда хочу чего-то хотеть. Меня даже засняли тогда, вот тот самый исторический момент (лохматая красноволосая в широких штанах – это я, ага:).

Хочу хотеть!

Зачем вообще чего-то хотеть? Тут все просто: только желание рождает действие, движение. А движение — жизнь. В том числе, для бизнеса.

Шаг второй — прицелиться. Невозможно получить все и сразу. Но можно получить все (и даже больше) — последовательно и постепенно.

А для этого надо выбрать, куда целиться. Для этого я выбираю 2-5 (не больше) самых важных для себя целей и их расписываю по журналу целей. Что это за инструмент, рассказывала подробно здесь.

Затем, разбив слона на кусочки, я решаю, какой кусочек пойдет в ход в этом году — и составляю коллаж мечты на год. Очень помогает сужать фокусировку до текущего года и держать необходимый уровень энергии.

Коллаж2016

А также использую коллаж команды. Про него здесь.

Шаг третий. Цель нужно перевести в конкретные действия.

Для этого мы сначала определяем ее стоимость или отвечаем на вопрос «Сколько денег мне нужно для счастья?».

Например, хочу уйти с наемной работы через год. Для этого мой доход от бизнеса должен составлять 40 000 рублей в месяц. Где эта цифра на маркетинг-плане? У нас это Директор. Какой оборот для этого статуса нужен? 3 000 баллов.

А дальше начинается самое интересное. Превращение «черного ящика млм» во вполне конкретные цифры и программу действий.

План всему голова!

Оборот ключевого человека 100 баллов — значит, для Директорского оборота нам нужно 30 ключевых партнеров в команде.

Если мы исходим из средней статистики — на 10 девчонок партнеров 1 ключевой, то для достижения нужного оборота нам надо создать группу порядка 300 человек. Можно делать тот же расчет через средний заказ, но я предпочитаю через количество ключевых — потому что нацелена в первую очередь на поиск таковых. Идея создания потребительской структуры (которую, чтобы она потребляла, надо постоянно пинать мотивировать) – мне лично не импонирует.

Ну а теперь, зная сколько людей нужно привлечь за год (мы ведь через год хотим уйти с работы), мы видим, что прирост должен составлять за каталожный период (3 недели) 16 человек (300 мы разделили на количество периодов в году — 18). По 1 человеку в день. Всей группой. Например, 5 ключевых партнеров рекрутируют по 3 человека за период.

Если Вы новичок — то первым делом Вы рассчитываете количество встреч, необходимых для того чтобы найти этих пятерых. А значит, и время, которое для этого потребуется — каждый день. В нашем примере, нам надо провести 50 встреч, чтобы найти своих первых 5 ключевых. Проводя по 1 встрече в день, справимся за 1,5 месяца, а если по 2 — то за месяц.

Понятно, что рост может идти вовсе не так как мы напланировали — но это неважно в сравнении с тем, что мы получаем четкие цифровые ориентиры, по которым можем отслеживать свою АПД. Или понять, что занимаемся ИБД🙂

Шаг четвертый — нанять себя на работу на это время. Работать так работать. А не по остаточному принципу. Если бизнес не в приоритете — то и результаты будут соответственные.

Нанять себя на работу

Собственно, шаг пятый вытекает из четвертого — главное время главным вещам. Здесь мы сужаемся уже до самоорганизации отдельно взятого дня. Пусть Вы выделяете на бизнес 2 часа в день, но это время должно уходить строго на бизнес (а не на размышления о нем).

Не все дела одинаково полезны!

Но, хотим мы того или нет, помимо самых горящих дел-ракет (в первую очередь — это встречи по бизнесу и действия для их назначения), максимально приближающих нас к нашим целям, нас будут сопровождать и другие дела, умело маскирующиеся под ракеты, а порой и не маскирующиеся, а откровенно соблазняющие и уводящие в сторону от дел.

Здесь принцип достаточно прост — отдавать главное время ракетам, и стараться даже во время вынужденных остановок извлекать пользу для бизнеса (например, если по дороге на встречу изучать материалы по бизнесу, или, как у меня сейчас частенько происходит — отвечать на вопросы в чате свободной рукой, пока кормлю ребенка:)

Эту систему с ракетами (у него самолеты, но мне больше нравятся ракеты) я подсмотрела у Евгения Попова, как всегда, рекомендую первоисточник для составления своего собственного понимания. В вопросах самоорганизации Евгений просто монстр в самом лучшем смысле этого слова:)

Конечно, нельзя в одном посте объять необъятное, и по каждому из шагов можно было бы провести по двухчасовому тренингу.

Партнеры могут пройти полный тренинг по данной системе у нас на обучающей платформе, в 3-м модуле обучения. Ну а для всех остальных читателей, я надеюсь, что смогла показать в общих чертах свою систему планирования.

Ее инструменты складывались и отшлифовывались годами и практикой.

Надеюсь, и Вам они помогут понять, куда двигаться, с какой скоростью, а главное — получать энергию для движения к своим целям.

А для этого, как водится, эти шаги надо пройти, а не просто о них знать;)

Говорят, как раз в Китайский новый год это делать лучше всего. По мне так главное — сделать.

Поэтому — заводи мотор;)!

Успеете написать 101 цель до 12-ти?

это тоже я 11 лет назад

P.S. В следующем посте расскажу о фишке-открытии 2016 года, которую можно было бы назвать 6-м шагом, но пусть будет бонусом. Оставайтесь на связи!

P.P.S. Чтобы получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Начни с себя и покажи результат (простые партизанские фишки для продаж и рекрутинга)

Когда в мае я готовила слайды к конференции Сетевой маркетинг: лидерство и продажи, стараясь экстраполировать свои партизанские способы продаж и рекрутинга в бизнесе нижнего белья и украшений, на бизнес косметический или связанный со здоровьем, то и подумать не могла, что они станут актуальны и для меня самой через каких-то пару месяцев в связи с нововведениями в моей компании.

Ирония судьбы;)

А между тем, партнеры уже во всю используют новые возможности.

маникюр-триггер

И — работает!

Привлекает внимание и включает волшебный мостик «спросил сетевика — сам напросился».

Как начать с себя, чтобы люди сами спрашивали тебя о твоем продукте и/или бизнесе?

Делюсь партизанскими фишками под кодовым названием «Начни с себя и покажи результат»:

 

Работает с первых же шагов в бизнесе.

Не работает только для искателей волшебных кнопок и эскалаторов к успеху.

Всем остальным — welcome за идеями для собственных партизанских методов;).

А какие партизанские приемы используете Вы?

Поделитесь в комментариях!

P.S. Ссылки на мастер-классы по дробному питанию, прозвучавшие в видео:

P.P.S. Больше млм-фишек – по продажам, рекрутигу, и другим жизненно важным направлениям нашего бизнеса – в электронном сборнике МЛМ-практикум – тут.

5 важнейших вопросов по работе с командой в МЛМ – интервью с Артемом Нестеренко

Нашла в своих архивах потрясающе полезное интервью.

Записано оно было уже оооочень давно – еще во время одного из первых живых тренингов Артема Нестеренко, на который мы с партнерами рванули из Иркутска аж в Киев.

тренинг Артема Нестеренко, Киев

Но с годами не только не утратило своей актуальности, а, как хорошее вино, стало еще актуальнее. И забористее;)).

Для меня это интервью стало первой ласточкой, которая помогла не сделаться “мамочкой” для своих партнеров, и в то же время не уйти в позицию тотального невмешательства (“спонсор на троне” – как метко назвал это Артем в интервью).

Сегодня пересмотрела интервью еще раз – и поняла, что обязательно должна выложить его на блоге.

За звук ногами сильно не пинайте, сосредоточьтесь на содержании – там реально много фишек для понимания того, как работать с командой и отдельно взятыми партнерами — помимо этого узнаете еще кучу секретов, потому что они разлиты буквально в каждой фразе;).

Одно только определение Ключевого человека чего стОит – “это тот, которому не нужно напоминать, что он в бизнесе”.

Артем дал очень развернутые и практические ответы на такие важные для бизнеса вопросы:

  • Как ты запускаешь партнеров в бизнес – есть ли какие-то определенные шаги, которым ты обучаешь своих партнеров и различны ли эти шаги для ключевых партнеров и тех, кто приходит на продукт?
  • Как ты работаешь со своими ключевыми партнерами? Есть ли какие-то критерии, по которым ты их для себя определяешь, какие  обязательства с них берешь, заключаешь ли с ними моральный договор?
  • Как часто звонить своим партнерам? И от кого должна идти инициатива – от спонсора или партнера?
  • Как работать с партнерами на расстоянии? Когда ехать в регион? Можно ли работать с командой только через Интернет? Какие инструменты использовать для работы с командой на расстоянии?
  • Какие партнеры успешнее – те, с кем много “возился” или те, кого отпустил в свободное плавание?

Вот такие злободневные вопросы, правильные ответы на которые позволят Вам создать здоровые отношения со своими партнерами, и крепкие лидерские команды в млм.

Все, больше ничего говорить не буду:). Смотрите сами, только сделайте звук погромче:

Большого бизнеса и лидерских команд!

А Вы зарабатываете на отказах?

Однажды получила интересное письмо от Александра Тележникова, в котором он поднимает важный вопрос, с которым сталкивается ЛЮБОЙ в нашем бизнесе.

Ну, если, конечно, он решился назначить хоть одну встречу;).

Отказы.

Часто их воспринимают как неизбежное зло.

Приведу письмо Александра, а в конце — свои комментарии:))

Здравствуйте,Марина!

Что хорошего может быть в отказах? Мы же не зарабатываем деньги, если человек отказался от нашего предложения.

А вот и нет.

Я зарабатываю на отказах.

Бизнес сетевого маркетинга похож на работу золотоискателя. Мы берем много породы и отмываем из нее золотые слитки.

Встречаясь с людьми и предлагая им эту бизнес-возможность.

Важно, чтобы у Вас породы было много тогда и золотые слитки окупят всю работу.

Вы должны выполнить объем работы. Золотоискатель знает, что в тонне породы есть несколько десятков грамм золота.

Наш бизнес — это бизнес статистики, и это мы должны признать. Ваша статистика будет примерно такой: из 100 человек, которым Вы предложите бизнес, 5 человек его примут.

Я рекомендую своим новичкам пообщаться с 1000 человек.

В этом случае наша первая линия будет 50-70 человек. Из этих людей у Вас будет 5-7 лидеров, которые будут развивать с Вами бизнес. А это очень приличные деньги в любой компании, если у Вас есть 5-7 лидеров.

Хотите Вы этого или нет, но Вам придется сделать такой объем работы.

Как Вы думаете: какое место в этом случае занимает автоматизация?

Да самое первое. Если Вы будете лично каждому из этой тысячи объяснять, что такое МЛМ, у Вас займет это 3000 часов.

Если Вы каждому человеку отдадите «Ответ2», у Вас займет в 7 раз меньше времени. Значит, к своей цели Вы движетесь в семь раз быстрее, используя DVD «Ответ 2».

Итак, отказы — это нормальная часть процесса построения бизнеса.

Каждый отказ приближает меня к «да» и помогает мне зарабатывать. Всем, кто отказался от бизнеса я предлагаю каталог продукции своей компании.

Так я получаю новых клиентов и дополнительные деньги.

Поэтому я зарабатываю на отказах. А Вы?

Еще на заре своего бизнеса я посчитала, сколько стоил мне отказ.

Я сложила, сколько денег я заработала на пути до Директора, и разделила на количество обращений, которые я для этого сделала.

И получила очень интересные цифры:

В дальнейшем, эти цифры я использовала для того, чтобы помочь партнерам понять, что на отказы не обижаются. Принцип ДА-НЕТ-СЛЕДУЮЩИЙ-ДА-ДА-СЛЕДУЮЩИЙ в млм еще никто не отменял.

И более того, эти цифры отлично идут и в рекрутинге тоже.

Ведь когда человек тебе отказывает, сказать ему "Спасибо, я только что заработал 500 рублей" — значит, поставить его в полнейший ступор — как это, заработал, я же тебе отказал.

А спросил сетевика — как известно, сам напросился;)) Разговор при этом вполне может выйти на новый виток интереса.

Но даже если и не выйдет – даже если (самое страшное, что может случиться!) при таком раскладе человек покрутит пальцем у виска и уйдет в полной уверенности, что Вы занялись полнейшей хренью или тронулись умом -  это тоже партизанский ход, который Вам на руку.

Потому что Вы УЖЕ остались у него в памяти со своими 500 рублями, и есть все шансы, что общаясь с общими знакомыми, он при случае скажет им, что Вы занялись какой-то хренью — и сделает Вам антирекламу, которая, однако, может достигнуть ушей тех, кому позарез именно такая вот хрень нужна:)).

Ведь ни один, даже самый лучший продукт не нужен всем (ну, может, кроме воздуха – но он, к счастью, пока бесплатный:)

Это распространенный сетевой софизм, что “все умываются/чистят зубы/носят трусы – поэтому всем нужен наш продукт”.

И на самом деле он несет больше вреда, чем пользы.

Потому что вкладывает в умы начинающих консультантов опасное заблуждение, из которого вырастает не только страх отказов, но и разные другие сетевые хвори – от жалости к неразумным, не понимающем великой сетевой идеи, знакомым, до того самого фанатизма, из-за которого столько косых взглядов в сторону млм.

Да, умываются, чистят зубы и носят трусы все. Но далеко не все захотят использовать для этого продукцию Вашей компании, даже если узнают о ней.

И это – нормально! Это маркетинговая воронка, которая есть в любом бизнесе.

Точно также верно и то, что есть люди, которые ЖДУТ именно Ваш продукт и/или Ваше предложение. И это — Ваши самые преданные будущие клиенты и ключевые партнеры.

И путь к ним лежит – через отказы.

Поэтому – не бойтесь отказов, зарабатывайте на них!

_ZF2Ru3WFy0

Самая лучшая мотивация или как использовать свои пятки в бизнесе по назначению

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

collage-we

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

IMG_0887

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

5 инсайтов 2015 года

Вы когда-нибудь замечали, как ускоряется темп жизни и растет продуктивность перед поездкой куда-то? Когда надо в сжатые сроки мобилизовать все силы и не только разобраться с кучей дел ДО поездки, но и «шагнуть в будущее» — постараться предвосхитить то, что будет происходить ВО ВРЕМЯ поездки, и подготовиться к этому? И, что удивительно, успеваешь сделать в разы больше, чем в обычном, размеренном, «стационарном» состоянии.

Думаю, это состояние знакомо каждому, кто хоть раз собирался куда-то:).

Психологи называют это состояние — состоянием потока.

Наиболее полно об этом состоянии (и, кстати, способах управления им) рассказал психолог с почтиневыговариваемым именем Михай Чиксентмихайи.

Это именно то состояние, когда день идет за два — то есть когда теряешь счет времени в самом лучшем смысле этого слова, потому что происходит стооооолько всего, что аж дух захватывает (а жизнь, как известно, это не количество вдохов, а количество моментов, когда у тебя захватывает дух, и когда их много, жизнь не пролетает, отнюдь, — она проходит насыщенно и продуктивно!)

И именно это состояние является залогом высокой продуктивности и, соответственно, результативности, в достижении своих целей.

В частности, в бизнесе.

Я уже как-то писала о том, насколько разгон от такого потокового состояния помог мне не только избежать падения товарооборота в не-сезон, но и вырасти.

Единственным досадным моментом во всем этом являлось то, что специально и «по расписанию» погрузиться в это состояние мне особо не удавалось. Хотя очень хотелось, ведь в его результативности я уже не раз убедилась:)

И, похоже, в 2015-м году я решила эту загадку. А сегодня хочу поделиться инсайтами с вами, уважаемый читатель:).

На Новый год ведь нужно дарить подарки! А что может быть лучше нового продуктивного года? По-моему, так;).

Разгадать загадку потокового состояния мне помогла работа над большим, поначалу даже казавшимся неподъемным, проектом — обновлением командного сайта и обучающей системы для моих партнеров.

ks-newdiz-nazukina

Работа предстояла большая, временами накатывал реальный мандраж — что мы просто со всем этим не справимся, не уложимся в сроки или что-нибудь испортим (мы — потому что работала я не одна, но мандража от этого меньше не становилось:).

Ох уж этот перфекционизм! Сколько добрых дел он загубил в зародыше!

Но недаром же я писала книгу о самосаботаже🙂 Предупрежден — значит, вооружен!

Правило №1. Есть большая задача — нарежь слона на кусочки.

Еще лучше — визуализируй эти кусочки и повесь свой план по захвату мира на самом видном для себя месте. Мой мозолит мне глаза постоянно:) Еще и периодически рекрутирует моих гостей, они ведь спрашивают что за план, а спросил сетевика — сам напросился;).

worldplan123

Правило №2. Не знаешь за какой кусочек взяться? Возьмись хоть за какой-нибудь. И не пытайся сделать все идеально.

Да-да, старый добрый метод Швейцарского сыра работает. Вот перечитывала старый пост и сама от себя офигевала — как реально здорово, что когда-то я озвучила читателям этот способ, а сегодня он мотивирует меня саму) — когда не знаешь с чего начать — начни хоть с чего-нибудь.

Есть еще более точно выражение — впрыгнуть на подножку уходящего поезда и постепенно пробираться в первый класс.

Например, можно долго обдумывать, какой же должна быть статья по обновленному маркетинг-плану, и так и не придумать, потому что редактировать еще ненаписанное — дохлый номер.

Что делать? Я брала статью и начинала менять в ней картинки, потом приходили идеи. Или просто листала картинки, и натыкаясь на подходящие, вдруг обнаруживала нужные слова. Или писала черновой вариант, а потом дорабатывала.

hLeuq2qSLG8

Правило №3. Откажись от желания объять необъятное.

Да, именно так категорично. Не просто НЕ пытайся объять необъятное, а откажись сознательно от тех действий, которые НЕ ведут тебя к твоему слону.

Они могут быть очень нужными, эти действия. Очень полезными и важными. Или приятными:). И отказываться от них ох как не хочется. Например, иногда я не успевала ходить 10 000 шагов (а это чревато возвращением лишних килограммов и отклонением от еще одной приоритетной цели). Частенько мне приходилось жертвовать выходными, режимом дня, занятиями с ребенком (жить по Московскому времени в Иркутске, мда, и чувствовать себя ужасной мамашкой, когда Леха притащил сразу несколько двоек). А порой даже работа над статьями, видео шла в ущерб рекрутингу (о, ужас для сетевика, осознающего на 200%, что рекрутирование — это всё в нашем бизнесе).

Это похоже на старую притчу о постройке водопровода, когда ты мобилизуешь все силы на реализацию большой цели, а тебя сопровождают подколки, соблазны и отсутствие гарантий.

Но зато когда водопровод построен, те, кто подкалывал, продолжая таскать воду ведрами, начинают петь о том, как тебе хорошо:).

Издержки производства строительства водопровода.

Чем-то придется на время пожертвовать. Иначе так и будешь топтаться на одном месте.

Взяться за обновление я собиралась не первый год, но только ходила вокруг да около, ужасаясь масштабам работы, составляя самые разные планы — по часам, по дням, по сферам жизни…

И только полное погружение в процесс и отказ — на время — от всего лишнего, позволил эту задачу, наконец, реализовать.

И развязать руки для охоты на следующие цели;).

Правило №4. Не надейся сделать раз и навсегда. Горькая правда бизнеса:)

Даже когда все бизнес-процессы отлажены и отутюжены — не рассчитывайте, что так будет всегда (шлю привет всем поклонникам сказок о полной автоматизации и мечтателям, надеющимся создать бизнес раз и навсегда, а все остальное время после этого загорать под пальмами. Ха-ха! Любая самая совершенная система со временем устаревает и видоизменяется далеко не в лучшую сторону. Даже Китайская стена разрушилась в тех местах, где за ней не следят и не ремонтируют).

И даже аусторсинг (делегирование) тут не всегда помогает — есть фундаментальные вещи, которые можете сделать только Вы как лидер (например, выстроить стратегию своего обучающего курса для партнеров или написать качественные, авторские тексты для сайта, а не пытаться рекрутировать чьими-то безликими шаблонными представлениями о Вашем бизнесе).

Да даже чтобы оценить то, что нааутсорсил кто-то для Вашего бизнеса — тоже потребуется Ваше время.

Другими словами, стройте денежные водопроводы, не забывая закладывать бюджет на их техобслуживание;).

Правило №5. Самое важное:).

Вдохновение — это умение привести себя в ресурсное состояние. Умение справляться со спадами энтузиазма, которые были, есть и будут.

И наивно думать, что где-то есть страна Вечного Энтузиазма, где обитают лидеры, добившиеся нирваны и не знающие уныния и саботажа.

Просто лидеры научились возвращать себя в ресурсное состояние. Вовремя, не дожидаясь перитонита.

Как это делать? Подробности и фишки смотрите на видео. Это фрагмент из закрытого новогоднего вебинара для моей команды:

Желаю Вам продуктивной работы в 2016 году, потоковых состояний и прорывов к новым высотам в Вашем бизнесе!

Раз Вы осилили такой длинный пост — это, несомненно, к бооооооольшому успеху в Новом году!

41fp101224b513

Управляемый сетевой маркетинг: что может рассказать распечатка

Еще на заре моего знакомства с сетевым маркетингом, меня невероятно злило удивляло, что многие лидеры не могут сказать ничего конкретного по поводу того, что же надо здесь делать, чтобы получить результат.

Этакий “черный ящик”, ключ к которому, вроде как, заключается в том чтобы “очень хотеть”, “позитивно мыслить” и “не сдаваться” (не сдаваться в чем – в хотении? да с этим у большинства проблем нет: опять хочу в Париж – а что, уже был? – нет, уже хотел. А от позитивного мышления – хоть лопни, но без правильных действий останется только позитивно обосновывать свое отсутствие результатов. Впрочем, об отличии позитива от конструктива в другой раз).

Неееет, определенно, дело тут в чем-то другом. Душа просила конкретики и… математики.

За 8,5 лет в сетевом маркетинге (3 года безуспешных проб и ошибок +5,5 успешных) я обнаружила, что бизнес – это не магический борщ и не черный ящик, а система взаимосвязанных показателей, знание законов работы которых позволяет делать эту работу прогнозируемой и управляемой.

В качестве иллюстрации данного подхода к бизнесу, который я называю Управляемый Сетевой Маркетинг, хочу привести фрагмент записи занятия по работе с распечаткой, которое я периодически провожу для своих партнеров.

Управляемый бизнес — поддается прогнозу, расчету и влиянию. И делает он это только тогда,  когда ты понимаешь, какой показатель в нем влияет на количество новичков, их качество, активность и т.д. и т.п.

Частенько, в головах предпринимателей на сей счет — абсолютный холодец.

«Нууу, я просто очень сильно хотел добиться успеха»…

Или — «я просто очень сильно верил в бизнес, компанию, спонсора» (продукт, команду, себя — подставить нужное).

Я нисколько, кстати, с этим не спорю – верить в себя обязательно надо, куда без этого. Но это далеко не всё.

В бизнесе – любом бизнесе — есть конкретные цифры, опираясь на которые как на ориентиры, мы будем быстрее и осознаннее двигаться в нужном нам направлении.

И млм не исключение.

В частности, распечатка — это основной источник информации о вашем млм-бизнесе.

Все ваши ресурсы отражаются распечатке (листе активности, который расположен в личном кабинете консультанта на сайте компании).

В распечатке видны все результаты вашей работы.

А также, она может многое рассказать и о том, чего ждать в ближайшем будущем от вашей группы. Или чего не ждать:)

Что же может сказать нам распечатка?

Как научиться ее «читать», анализировать, видеть основные рычаги влияния на свой бизнес и расшифровывать эти основные показатели, чтобы они работали на благо вашему бизнесу?

Итак, обещанный фрагмент.

Есть и другие важные показатели – в видео мы подробно разбираем первые 4:

1. Групповой оборот

2. Общее количество людей в Вашей структуре.

3. Количество активных консультантов в Вашей структуре.

4. Средний заказ на активного консультанта

5. Количество новичков-стартеров (прирост меньше 10% – сигнал о том, что надо срочно приглашать новых)

6. Процент новичков-рекрутов (разместивших заказ) – или конверсия.

Чем выше конверсия, тем меньше вы работаете на «перепись населения», и тем выше будут Ваши результаты в бизнесе.

7. Средний заказ на активного новичка (помогает понять, на что настроены новички)

Все это – звенья единого механизма (надеюсь, после данной статьи – далеко не черного ящика:)) и рычаги влияния на Ваш бизнес (для каждого показателя они свои).

Чтобы было еще нагляднее, разберем пример.

С пылу – с жару, конкретная ситуация в одной из групп моих лидеров перед закрытием месяца (нажмите на картинку, чтобы приблизить).

млм, сетевой маркетинг, что говорит распечатка, структура в млм, успех в млм

Что может нам здесь рассказать распечатка.

Как видим, консультант уже обладает достаточно серьезной группой – 180 человек. В принципе, это то количество, которое уже обеспечивает закрытие Директорского объема.

Почему же он еще не Директор?

Оборот по группе 282 868 – пол-Директора.

Смотрим активность.

Разместили заказ в этом месяце – 27 человек (15%).

Средний заказ 282 868/27 = 10 476 – значит, консультант продуктивно работает над тем, чтобы его партнеры размещали заказы на ключевую сумму от 10 000 рублей (это как кирпичик в бизнесе – где-то это 200 балов, где-то другие цифры, у нас это примерно 3-4 комплекта белья, т.е. 2-4 клиента).

Значит, наш консультант уделяет должное внимание этому показателю и ориентирует своих партнеров на правильные цифры заказа (значит, умеет показать им выгоду от заказа на 10 000 – больше подарков, акций, больше прибыль – ИХ прибыль). Это хорошо:).

Это также обеспечивает нашему “испытуемому” хорошие показатели по количеству консультантов с заказами от 10 000 в 1-й линии (их у него 6, а для Директорского звания достаточно 5, тут он идет с опережением)

Но 10-ки в 1й линии — это чисто наша заморочка по маркетинг-плану нашей компании.

А вот остальные показатели, уверена, будут прослеживаться и помогут проанализировать ситуацию, и в любой другой распечатке любой другой компании.

У новичков средний заказ еще выше (13 306 по цене каталога). Значит, мы видим, что наш консультант делает хороший запуск партнеров, показывает им преимущества и может грамотно научить, как собрать первые заказы.

Личные продажи тоже выше среднего.

Но оборота 700 000 все равно нет. В чем же дело?

Активность низковата. И вот над этим показателем нужно работать.

Если бы при данном среднем заказе активны будут хотя бы 30% (каждый третий), то оборот будет уже совсем близко к заветному Директорскому – 628 595.

Но по-настоящему слабое звено в этой цепочке – это цифры по новичкам. Вообще, хорошие показатели, при которых группа растет – это показатели прироста от +10% и выше, то есть в нашем случае, от 18 новичков по группе. Мы видим только 6. С заказами запустились из них половина.

Вот здесь-то и заключен самый большой потенциал для нашего “подопытного”!

Тем более, при таком высоком среднем заказе новичка, который показывает наш консультант.

(да, открыла Америку – без рекрутинга бизнес не растет!) Но все же, есть конкретные цифры, к которым проще стремиться (и которые также можно конкретизировать дальше, переведя в число встреч и приглашений).

А поработав над конверсией (чтобы с заказом запускался не каждый второй, а 2 из 3) – наш лидер и вовсе откроет новые горизонты и скорости в своем бизнесе.

Вот такая говорящая распечатка.

Где-то распечатка своей конверсией и средним заказом новичка прямо кричит – поработай над запуском, переписываешь население, а мог бы уже зарабатывать в млм процент от продаж своей структуры.

Где-то призывает – обрати внимание на партнеров,  они лишают себя подарков, а тебя оборотов, размещая заказы по 3-5 тысяч рублей (1-2 комплекта, а могли бы показать каталог подружке и получить подарки).

Кому-то намекает – какую мотивацию и обучение для партнеров ты ищешь, у тебя в группе 10 человек, с ними ты никогда не закроешь Директора, даже если заобучаешь и замотивируешь. Оставь в покое имеющихся партнеров (нет, лучше конечно все же в тонусе их оставить:), и рекрутируй новых.

А где-то прямым текстом говорит – рекрутируй! Рекрутируй или умри, с 1 новичком в месяц ты очень скоро пополнишь ряды тех, у кого “не получилось”.

Такая вот млм-арифметика.

млм, сетевой маркетинг, система работы в млм

Лично мне она помогает держать руку на пульсе бизнеса точно также, как домашняя бухгалтерия помогает держать руку на пульсе движения моих денежных потоков.

Надеюсь, будет помогать и Вам!

Cпонсор сказал на семинар, значит на семинар?

Кому из нас не приходилось слышать, что мероприятия — это движущая сила нашего бизнеса?

Хочу поделиться своим опытом в этой области (тем более, что когда-то я искренне не понимала, зачем нужны мероприятия, кроме того что "спонсор сказал на семинар, значит на семинар":)).

Почему важно быть на мероприятиях новичкам?

Как в свое время метко заметил Сергей Всехсвятский на своем вебинаре Секреты остаточного дохода в МЛМ, мероприятия — пожалуй единственное место, где наш невидимый бизнес становится для новичка видимым, осязаемым и масштабным.

Ведь чаще всего изначально весь бизнес у новичка ассоциируется с каталогами, заказами, спонсором и офисом компании в своем городе (если офис вообще есть).

Заказы, заказы, заказы:))

Мероприятия позволяют понять масштабы, серьезность бизнес-модели сетевого маркетинга, увидеть людей, сделавших этот бизнес, живой Успех, живые примеры, которые вдохновляют работать еще упорнее и настойчивей.

В первую очередь, я говорю сейчас о марафонах успеха, семинарах и конференциях (хотя с развитием технологий подобный эффект появляется и у он-лайн мероприятий, но об этом не сегодня).

Она сделала ЭТО!

Это одна из важных причин, по которой новичку очень важно быть на таких мероприятиях.

Цифры и факты из первых рук

Вторая важная причина — скажу по секрету — бОльшая часть и самое важное происходит даже не на самом мероприятии, а… в его кулуарах.

Драйв и еще раз драйв!

Когда Вы можете лично познакомиться с огромным количеством успешных людей, которые съедутся на него со всей страны, перенять их фишки, которыми они в эти моменты очень щедро делятся, и можно услышать такое, что не говорят со сцены, самые секретные секреты:))), впитать их подход к бизнесу и  получить такой заряд энергии, который будет как магнитом притягивать к Вам Ваших кандидатов.

Моделируй то, что работает, и получай свои результаты

Именно как магнит. И чем он больше, тем сила притяжения выше.

Так вот, Ваш магнит растет именно на таких мероприятиях — и в  этом главная причина, почему там надо БЫТЬ, а не слушать тех кто был, и очевидно, что ни одна запись Вам этого не передаст.

Прыгай выше, к самым высоким квалификациям!

Например, в нашей компании Вы можете подойти на мероприятии к любому лидеру и спросить его – в чем секрет твоего успеха?

На одной из конференций я так и сделала, и, вооружившись смартфоном, взяла мини-интервью у лидера ТОП-2, Марины Рукавишниковой.

Причем заряд дает не просто сама информация, но и та харизма, тот стиль ответов и уверенность, которые сквозят буквально в каждой фразе:

Простой вывод — хотите расти в бизнесе — приезжайте на мероприятие.

Это самая лучшая Ваша инвестиция в себя и свой бизнес. В свой растущий магнит;)).

Почему важно быть на мероприятиях лидеру (как состоявшемуся, так и начинающему, так и тому, кто стремится стать лидером)?

Его можно было бы выразить всего одним словом: дупликация.

Вы — пример для своих партнеров. Они смотрят на то, что Вы делаете, а не на то, что Вы говорите. Так устроен человек.

И если Вы не ездите на мероприятия, они тоже — не будут.

Более того, если Ваше решение ехать или нет хоть сколько-нибудь зависит от того, едут ли туда Ваши партнеры — они тоже будут ждать, пока хоть кто-нибудь с ними не соберется.

А соберется ли кто-нибудь? В 80% случает ответ отрицательный.

Проторить дорогу предстоит именно Вам (опять и снова – команда начинается с Вас, как бы ни хотелось переложить эту ответственность на партнеров или спонсоров).

Только так Вы сможете включить силу третьего "П" на полную мощность для своего бизнеса. Силу магнитов Ваших партнеров (как говорится, см. пункт 1;)).

И все-таки, это только первая ступенька.

Стратегически важно — если, конечно, Вам нужен большой бизнес — стремиться не только присутствовать на мероприятиях, но и проводить "боевые крещения мероприятиями" своим ключевым партнерам.

А в перспективе и выступать на сцене самому.

Золотое правило: если ты ездишь на мероприятия один — ты развиваешь бизнес спонсора. Если ты привозишь на мероприятие увеличивающееся количество своих партнеров — ты строишь свой бизнес.

А если ты не ездишь на мероприятия? 

Если ты не ездишь на мероприятия — ты бизнес не строишь.

Почему я готова подписаться под тем, что на мероприятиях:

А. Надо быть,
Б. Надо быть с партнерами,
В. Надо привозить все бОльшее количество партнеров?

Потому что в одиночку наш бизнес не построишь.

Вернее, до той поры, пока твоей энергии хватает на всех твоих партнеров — до этих пор, вполне возможно, что и да — ты можешь развивать бизнес без мероприятий. И то, это вопрос спорный.

Но энергия лидера не безгранична.

И бизнес, который растет (т.е. приходят новые люди, растет количество людей и товарооборот), без мероприятий просто рано или поздно "схлопнется".

Просто потому, что у лидера не хватит не только времени — а еще и энергии, чтобы поддерживать свой бизнес (об этом, кстати, хорошо рассказывает Александр Бухтияров в своей системе выращивания Директоров, 3-я критическая точка).

Вот поэтому — если, конечно, вы ориентированы на создание большого бизнеса, своей бизнес-империи (а не просто удельного княжества:), — привычку посещать мероприятия компании и набираться энергии нужно прививать себе как можно раньше.

Для начала не брезгуя тем, чтобы поехать одному.

Мой первый семинар

А затем — с командой.

Воооот такие цели!

А, заглянув еще дальше — выступать самому (и чем перед бОльшим количеством своих партнеров – тем лучше:).

Да-да, а Вы как думали, это еще как страшно:)).

Но чем чаще это делаешь – тем больше это нравится!

Когда-нибудь опубликую мое первое выступление на большой сцене:).

Первый раз на большой сцене

Голос дрожал и колени подгибались — но это часть стратегии.

Без нее никуда: посещать — привозить — выступать.

Дерзайте! (купите билет на ближайшее мероприятие, или, если едете один – пригласите партнеров, а если уже едете с партнерами – найдите повод и интересную тему, чтобы перед ними выступить:)

И… желаю Вам как можно скорее попасть на Большую сцену, ведь там, как известно – самые большие деньги в нашем бизнесе.

Надеюсь, моя статья пролила побольше света, почему это так:).

А как считаете Вы – почему еще важно бывать на мероприятиях своей компании?

Поделитесь в комментариях!

А Вы против увеличения страховых взносов для ИП в 2013 году?

Сегодняшний пост посвящен рубрике ИП для сетевика — мы поговорим об увеличении страховых взносах для ИП в 2013 году.

В этом посте будет несколько плохих и одна хорошая новость:).

Поскольку на определенном этапе роста Вашего МЛМ-бизнеса, открытие ИП является обязательным для многих компаний (и я считаю, что это правильно — если ты занимаешься бизнесом, делай это честно), то тема увеличения страховых взносов для Индивидуальных предпринимателей является для сетевиков горячей и актуальной.

Ну, начну с того, что взносы в ПФРФ являются обязательными платежами, могут быть уплачены как помесячно, так и одним платежом, главное, чтобы взносы за 2013 год были уплачены до 31.12.2013.

Рассчитывается по формуле произведение МРОТ на тариф страховых взносов по соответствующему фонду и на 12 (по количеству календарных месяцев в году).

Пример. 2012 год:

  • Взносы в ПФР = МРОТ x 26% x 12 = 4611 руб. x 26% х 12 = 14 386,32 руб.
  • Взносы ФФОМС = МРОТ x 5,1% x 12 = 4611 руб. x 5,1% х 12 = 2 821,932 руб.

Приятной их особенностью является то, что сумму налогов по УСН можно уменьшить на всю сумму уплаченных страховых взносов в ПФРФ.

А неприятной — то, что в 2013 году размер страховых взносов в ПФРФ вырос почти в 2 раза в сравнении с 2012 годом:

МРОТ вырос с с 4611 руб. до 5205 руб. И тарифы пересчитали.

  • Взносы в ПФР = 2 х МРОТ x 26% x 12 = 2 х 5205 руб. x 26% х 12 = 32 479,20 руб.
  • Взносы ФФОМС = МРОТ x 5,1% x 12 = 5205 руб. x 5,1% х 12 = 3 185,46 руб.

Итого 35 664,66 рублей.

Пример. Если Ваш годовой доход составляет 600 000 рублей, то сумма налога по УСН (упрощенной системе налогообложения) составит для Вас 36 000 рублей (за год).

Грубо говоря, если Вы уплатили 35 000 страховых взносов, то в налоговую Вам останется заплатить только 1 000 рублей.

Хорошо? На первый взгляд, да.

И если посчитать, то 600 000 в год — это доход 50 000 рублей в месяц.

А это далеко "не средняя температура по больнице".

То есть, есть огромное количество сетевиков-ИП, доход которых от 15 000 — 20 000 рублей в месяц.

И для них ведение ИП будет из-за таких взносов просто невыгодным, если не сказать убыточным.

Возникает закономерный вопрос — почему такое резкое увеличение?

В 2 раза — ничего себе!

Понять эту позицию вполне можно, посмотрев вот эти 2 видео.

Оба они показывают процесс работы нашего правительства с хищениями из бюджета. Того самого, в который мы с Вами и платим свои налоги и пенсионные взносы.

Знаменательная история с РусГидро:

И очень показательные цифры пропавших денег в Сочи:

Я даже сейчас не о том, как — почти ласково – президент пожурил своих работников за пропавшие деньги.

Соотнося обе эти ситуации с повышением пенсионных взносов в 2013 году, мне лично напрашивается только один вывод.

Нашими пенсионными взносами просто-напросто затыкают дырки в бюджете.

А поскольку дырки немалые (смотрите видео), то и взносы старые их не перекрывают. И кто-то же должен это восполнить, иначе бабушкам и дедушкам придется урезать пенсии.

Очень на то похоже, что проще взять двойные взносы с индивидуальных предпринимателей, чем заставить вернуть с… ну в-общем, украденный, миллиард — сочинскими олигархами.

И, знаете, мне, как индивидуальному предпринимателю, весьма гадко эту логику осознавать.

Я не хочу, чтобы мной затыкали дырки.

Но, поскольку, как известно, "обижаться и негодовать, это все равно что выпить яд в надежде, что он убьет твоих врагов" (Нельсон Мандела), то у меня есть  хорошая новость для тех, кто также не хочет, чтобы ими закрывали дырки, и готов ради этого что-то предпринять.

Буквально вчера я обнаружила пусть не выход, но, по крайней мере, свет в конце тоннел" для данной ситуации, и спешу поделиться этой возможностью с Вами, уважаемый читатель.

Это движение 100 000 нетпротив повышения размера страховых взносов для Индивидуальных предпринимателей.

Суть проекта очень проста — собрать 100 000 нет от индивидуальных предпринимателей и предъявить глас народа нашим правителям.

В свое время я писала про Байкал и БЦБК. Сколько было митингов, и за, и против, и против выдаваемые за. Одним словом, много копий сломано. И все же — решение о закрытии БЦБК таки приняли.

Так что не все так безнадежно, как кажется, ведь с приходом Интернета в нашу жизнь прошли те времена, когда информацию можно было утаить, недовольных можно было обмануть, посадить в информационную изоляцию, заставить замолчать.

А закрыть глаза на 100 000 протестов — это вызов любому правительству, любой страны.

Чтобы оставить свое фи нет — просто заполните свои ФИО, электронный адрес и номер ОГРНИП на этой странице — http://www.opora100000.net/

100 000net

День назад мой голос был 2 309-й, а на момент написания этого поста уже собрано 3 457 голосов, то есть +1148 голосов в день.

Еще каких-то 84 дня в таком темпе, и 100 000 будет набрано;)).

А если мы все дружно поработаем над пиаром этого движения, то процесс можно ускорить, ведь принцип снежного кома еще никто не отменял.

Поэтому поделитесь этой информацией с помощью кнопок соц.сетей, чтобы как можно больше индивидуальных предпринимателей — сетевиков, да и не только сетевиков — могли воспользоваться этой возможностью, — пусть небольшим, но шансом что-то изменить в сложившейся ситуации.

И успеха всем нам!

Глядишь, правда и победит, чем черт не шутит;)).

Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере