Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Мой бизнес»

Наступает время Х, когда отсеиваются все «мертвые души»: конец года — время продления договоров.

И приходится констатировать тот факт, что их у меня было предостаточно.

Вот когда в полной мере ощущаешь горькую, но сермяжную правду, которую как всегда четко и по существу сформулировала Екатерина Бокитько — Клиенты покупают, консультанты продают, остальные отдыхают.

Суть ее в том, что клиент со скидкой — это не тот тип людей, с которыми построишь крупный бизнес.

Клиент со скидкой — это человек, который заключил договор для приобретения продукции «для себя». Но, как правило, требующий к себе того же внимания, что и 100% Клиент.

Но вот что я заметила — самое интересное, что на горбушку к себе его сажаем мы сами.

Он при заключении договора говорит тебе «Я ЭТИМ заниматься не буду. А вот продукцию…» А ты ему договор, пока он не передумал — «Да-да, конечно. Вот тут подпиши». А сам в душе уповаешь на статистику — 70% дистрибьюторов приходят из пользователей.

И начинается — танцы «все для тебя».

Ты с ним так, и эдак — и о новинках ему рассказываешь, и продукцию ему дашь попробовать, и акции для него проводишь с призами-подарками, и до дома доставишь, а что — все равно мимо проезжал. Типа в 100% пользователя ему помогаешь превратиться.

Но проходит год, ему это все — как должное. И тут наступает время продления договора.

Ах, да тут еще и деньги платить надо! Обманули-недолюбили.

А то что он в магазин на моющие средства и бытовую химию отнес в год вместо тысяч 20-24 всего 10 — об этом сразу же забывается (закроем даже глаза на то, сколько ты на него потратил времени, сил, денег — с его колокольни этого точно не видать).

В его глазах — это тебе надо, а не ему, в его глазах это твой магазин. Хотя этот магазин — и его тоже.

Но он этого не увидит, даже если Вы станцуете танец с саблями или ламбаду, хоть один, хоть на пару со спонсором.

А почему — да потому, что он не хочет.

Что же, конец года — это отличная возможность перестать тратить свое время на халявщиков.

И решить для себя, с кем ты хочешь в году наступающем взять быка за рога.

Мой ответ таков — с теми, кто этого хочет.

С теми, кому это надо — не просто прожить еще один год, а поставить и достичь своих целей, получив заслуженное признание и вознаграждение.

И драйв от самого процесса;)

В новый год — с единомышленниками. Халявщики не пройдут! С наступающим!

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

Итак, свершилось!..

Сегодня, в 14:00 по Иркутскому времени состоялось торжественное взятие открытие Торгового Центра Амвэй в Иркутске.

Как очевидец и участник, представляю Вашему вниманию подробный фотоотчет с места событий:)

Я думаю, со времен советских очередей Иркутск не видывал такого Вавилонского столпотворения ни в одном магазине.

Все пришли посмотреть на СВОЙ магазин;)

Вот лишь часть бурлящего водоворота НПА (Независимых Предпринимателей Амвэй), медленно но верно продвигающегося к заветной двери.

Сбоку видны приставные лестницы. Но качественный (как и все, что делает наша компания:) спецотбор персонала (а особенно охранников) не позволил просочиться в торговый зал диверсантам (шутка).

Стражи порядка стояли как скала. Поэтому в зал все прошли целыми и даже практически не помятыми.

Хорошо, когда о тебе так заботятся!

Внутри нас ждал современный, стильный и просторный торговый центр, консультанты по продукции и традиционная витрина, на которой все-все-все можно понюхать, потрогать и посмотреть.

А кое-что даже помазать:)

Плюс стройные ряды обычных витрин с нашей любимой продукцией.

Ур-ра, наши в городе! То есть на кассе (фото справа). Первый заказ на новом месте.

Если бы Женя (так зовут нашу девушку на кассе) верила в приметы, она бы загадала в этот момент приснись жених невесте приснись-партнер-типа-Макса-Шварца-ну-или-Натальи-Ены;)

Если что — подписать с ним договор можно прямо тут же, за удобным столиком, что уже успешно проделывают наши коллеги.

Не теряя понапрасну времени и используя мощь нового инструмента для работы на всю катушку.

Между прочим — Тулун, Ангарск и Бохан.

Улыбаемся и машем;)

Самые проворные ушли с праздника с воздушными шариками. Я проворностью в этот раз не отличилась, но мне дали шарики подержать:)))

А вот и Лена Тюхтенева шлет эксклюзивный воздушный поцелуй специально для моего фоторепортажа.

Чао!

Итак, 13-й по счету в России, и единственный и неповторимый в Иркутске, новый ТЦ располагается отныне по адресу : Иркутск, ул. Октябрьской революции, д. 1 (на территории «Фортуны»).

График работы ТЦ «Байкальский»: 10:00 – 20:00 ежедневно без выходных

Инфо-стойка: +7 (3952) 780 794, факс: +7 (3952) 780 796

Добро пожаловать!

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога и почаще проверяйте свой почтовый ящик;)

Забавное письмо получила сегодня на почту.

Кризис-то, однако, не за горами. Он тут, рядышком.

—————————————
ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО ВСЕМ РУКОВОДИТЕЛЯМ И СОТРУДНИКАМ ФИНАНСОВОЙ КОРПОРАЦИИ
«УРАЛСИБ».

Уважаемый Николай Александрович!
Уважаемый Андрей Михайлович!
Уважаемая Людмила Алексеевна!

К вам с открытым письмом обращается ряд сотрудников Банка, многие из которых проработали здесь многие годы.

Мы все эти годы верили в приверженность Руководства Банка корпоративным ценностям и принципам духовно-сбалансированного бизнеса. Но то, что происходит в Банке сейчас, нас пугает и поражает.

Многим из нас, не единицам, а уже десяткам людей, пришлось столкнуться с грубыми и даже преступными в уголовном смысле этого слова действиями сотрудников Службы человеческих ресурсов. Они приглашают нас и наших товарищей и предлагают уволиться «по собственному желанию» без соблюдения законов, а в противном случае угрожают уволить нас «по статье». При этом ссылаются на прямые указания Успенской, а также Шабалкиной и Донских.

Все это является неприкрытым шантажем и мы относимся к этому именно так. Многие из нас еще не получили «волчьего билета», но теперь и мы его ждем. Нас просто считают проститутками – попользовались, рассказали сказки о «духовности», а теперь выкидывают, еще и унижают.

ЭТО НЕПРИЕМЛЕМО!

У многих у нас есть дети, нетрудоспособные родители, у нас есть законодательно закрепленные права!

Если с эта практика не прекратится, то мы подаем коллективную жалобу в Трудовую инспекцию и иски в суд и заявления в милицию. Также нами подготовлено письмо Президенту Российской федерации и Генеральную прокуратуру.

Также сообщаем, что эта история немедленно окажется в прессе. Если так относятся к сотрудникам, то как же вы собираетесь отвечать перед вкладчиками и акционерами?!

Мы понимаем, что всем трудно, кризис. Не делайте козлами отпущения наиболее бедных и незащищенных! Мы живем от зарплаты до зарплаты! У нас нет особняков и престижных автомобилей. Мы не можем бросить все и уехать за границу в свои поместья. Зато у нас есть дети! Мы пойдем до конца!

—————————————

Что же тут забавного, спросите вы?

Забавно то, насколько любой кризис обнажает психологию. «Мы бедные и несчастные».

Напоминает вопль кота Матроскина «Отдайте нам нашу посылку!» Однако, вспомните, насколько успешна была такая его стратегия? Если бы он продолжил такую линию поведения, то не видать бы Шарику фоторужья.

Кризис УЖЕ пришел, «бедные и несчастные» — уже не «проканает».

Если раньше выживал сильнейший (у кого письма к минфину или президенту), то сейчас, как и при любом кризисе — самый восприимчивый к переменам.

К чему я все это говорю?

Когда все кругом рушится (и даже ранее казавшиеся незыблемыми вложения – например, в новостройки – рушатся, как карточный домик, чему я уже была свидетелем: дом, в квартиру в котором люди вложили почти 2 миллиона, уже не будет достроен, и нет крайних, контора просто лопнула) – самое время создать источник дохода, неподвластный кризисам.

Можно, конечно, забеременеть, или пересидеть кризис, «притворившись подставкой из-под ксерокса«. Но не лучше ли думать головой и использовать этот шанс? Ведь кризисы жизни — это шансы жизни, и это неслучайно…

Даже в кризис люди не перестают чистить зубы, мыть посуду, стирать белье. А тем более экономить, как это возможно с продукцией нашей компании. Это значит, что у нашего бизнеса – огромные перспективы.

Дядя Федор решил конфликт фразой — «да ладно вам ссориться, идите лучше чай пить».

А наша фраза — «да ладно вам париться и переживать уволят или нет, пойдемте лучше в магазин, бизнес строить«.

😉

P.S. Новый год на носу:

Что-то потянуло меня на анекдоты в последнее время;) Но именно этот анекдот про дистрибьютора я вспомнила, проведя свою лекцию о семейном бюджете в очередном сибирском городе — Тулуне.

Честно говоря, когда ехала туда, думала — ну там-то все давно должно быть схвачено. Там работают наши партнеры из параллели, так что особо рассчитывать не на что.

Но все оказалось совсем не так.

За время своей экскурсии по городу я не увидела ни одного мало-мальски сетевого объявления, и узнала, что отсутствие работы в городе — это если и не реальность, то как минимум распространенное представление горожан о возможностях своего города.

При этом моя лекция о бюджете и возможность экономить с помощью нашего супермаркета (а в Тулуне — стола заказов) была встречена, можно сказать, на ура: из 19 анкет, заполненных слушателями, 14 (!) отметили, что хотели бы попробовать продукцию или пользоваться скидкой. И презентацией бизнеса заинтересовались еще 6. А половина вообще не была знакома до меня с нашей компанией!

Когда об этом узнал мой муж — сказал, еще поедешь. Спонсор тоже. Я ему говорю — вот в ноябре: у мужа будет отпуск, оставлю с ним сына, а сама поеду. Какой ноябрь, в октябре, говорит, по горячим следам, а в ноябре — закрепить результат. Теперь собираю чемоданы:)

Так что еще раз убедилась, что не нужно решать за кого-то — хоть за отдельно взятого человека, хоть за группу людей — надо им или нет. Надо без предубеждения исследовать ситуацию — словом, делать свое дело, как завещал — нет, не Ленин:) — а Цезарь: великие дела нужно совершать, а не обдумывать бесконечно. А тем более не обдумывать их за других:)))

Отрицательный результат — тоже результат, как говорится;).

Конечно, можно утешаться тем, что первый блин и все такое, но я лучше попробую разобраться, что же мы сделали не так.

Итак, как все было.

За день до операции я оклеила все окрестные (самые окрестные) подъезды, соответствующими объявлениями, с указанием дислокации, времени и места операции. Кстати, они не остались незамеченными — все кто подходил, спрашивали — а, это Ваше объявление висело у нас…

В день, вернее вечер операции мы с отрядом добровольцев расположились в траншее у меня во дворе на пешеходной дорожке, в полной боевой готовности — столик, продукция, пробники, визитки, календарики, каталоги.

К нам подходили люди, интересовались, что у нас тут такое. Мы, довольно сумбурно и многословно, объясняли — про магазин, экономию, качество и гарантии.

Наши ошибки:

1. Она же самая главная: не согласовали между собой цель операции.

2. Говорили много, не продумав свое краткое обращение к подошедшим, опять же, теряя временами цель операции из вида.

3. Давали свои телефоны, но не брали «ответные» телефоны.

4. Стремились выложить на столике практически весь спектр продукции.

Как действовать в следующий раз:

1. Четко держать в фокусе своего внимания цель данной операции — заинтересовать и пригласить на встречу.

2. Заранее составить одноминутную презентацию, исходя из п.1

3. Обязательно брать телефоны у тех, кого заинтересовала наша одноминутная презентация.

4. Помнить — что краткость сестра таланта. Меньше продукции, меньше народа, и больше согласованности в действиях.

В общем-то, за исключением предварительного «оповещения», принципы этой операции такие же, как и в методе рекрутирования «промоакция» Анжелы Сороки.

А дополнительный плюс проведения ее в своем дворе — это становится уже не холодным, а прохладным, а где-то даже теплым контактом:). Ведь соседям по дому как минимум знакомо Ваше лицо. А значит, барьер недоверия у людей будет немного меньше.

Если честно, то раньше подойти к незнакомому человеку на улице для меня было смерти подобно. Как говорил Владимир Леви — легче выгрузить вагон кирпичей.

А уж приставать на улице к спешащим людям, рикуя нарваться на разные страшности, во всех красках рисуемые нам нашим воображением — нет уж, лучше убейте меня сразу.

Однако с недавних пор я следую правилу, о котором говорил Том Хопкинс — делай то, что тебе страшнее всего, и ты победишь свой страх. Это как прыгнуть в холодную воду — страшно, но как классно, когда прыгнешь, и вода уже не холодная, а приятно прохладная, и ты ПЛЫВЕШЬ, а не стоишь на берегу. Теперь каждый раз, когда я нахожу в себе эти предательские мыслишки («а может не надо», «а может в другой раз»), я мысленно закрываю глаза и сознательно прыгаю в воду (это мое правило-двигатель бизнеса: «послушай, что скажет лузер, и сделай наоборот»).

Так было и с анкетированием.

Памятуя о том, что вдвоем и море по колено, мы пошли вдвоем с моим спонсором. После первых контактов море стало вообще по щиколотку;)

Мы решили, что спешащие люди — это не наша целевая аудитория. Есть много людей у нас в городе, которые никуда не спешат и вполне расположены пообщаться. Которым мы хотим сделать подарок в виде нашей прекрасной возможности. С этой установкой мы и пошли к мамочкам с детьми, гуляющим на набережной прохожим, продавцам, у которых нет в данный момент посетителей.

Говорят, брак по расчету может быть счастливым, если расчет был сделан верно. В итоге, только 2 человека отказались ответить на наши вопросы. Никто не послал нас, никто не посмотрел как на ненормальных — все, что мы сами себе напридумывали, и из-за чего не выходили работать этим методом — все это лишь плод нашего воображения.

Более того, были люди, которые в процессе анкетирования (а у нас были вопросы про аллергии, экологическии чистые средства бытовой химии) сами начинали нас спрашивать: девушка, а что, такие средства бывают? А где их взять?

У заинтересованных брали номер телефона и, в тот же день или на следующий, по горячим следам, приглашали в офис на презентацию.

И из 20 контактов — 2 контракта. 2 часа работы на улице + 2 часа на презентацию в офисе!

Определенно, этот метод мне нравится!..

Поэтому вот 5 причин, чтобы влюбиться в анкетирование:

1. Сразу видишь интерес человека, его потребности, как и о чем с ним дальше говорить, что конкретно ему предложить.

2. Понимаешь, знаком он с компанией или нет.

3. Получаешь кайф, когда ДЕЛАЕШЬ, и видишь, что людям это надо: ведь ни один из тех, кто дал телефон, не отказался прийти потом в офис.

4. Избавляешься от вредного мифа, что «все уже всё знают». Как минимум 50% людей ничего не слышали даже о таком зубре, как наша компания. Что уж говорить о более молодых компаниях. У нас море работы!

5. Получаешь бесценный навык, который позволяет очень быстро находить заинтересованных кандидатов и в больших количествах.

А недавно я опробовала этот метод и на знакомых. Тоже отлично работает!

Я уже писала немного о наших супермаркетах.

Поскольку супермаркеты наши во многом необычны, я хочу рассказать новым НПА (Независимым Предпринимателям Амвэй) о том, что же ждет их внутри.

Почему необычны?
Не каждый магазин может похвастаться таким обилием посетителей. В наш век изобилия, когда «везде все есть», попасть в магазине в очередь — большая редкость. Только если магазин очень хороший;).

Например, мне подруга рассказывала, что она всегда покупает кексы к чаю только в одном месте. Вроде и магазинчик маленький, ничего необычного, и кексы там внешне — как и везде… Но всегда свежие и вкусные. Она раньше не могла понять, почему за ними постоянно очереди, как ни зайдешь. А когда попробовала — говорит, теперь понимаю: лучше я в очереди постою. Так что народ не обманешь:).

Поэтому в магазин Амвэй лучше идти вдвоем, чтобы один занимал сразу очередь, а другой выбирал то, что нужно. Иначе можно простоять не один час. Свободнее до обеда, по будням и в начале месяца. Последний день месяца — горячее время для закрытия квалификаций, и отличная возможность для общения (можно много узнать, пока стоишь:). Ведь в очереди — твои единомышленники, и даже если ты с ними не знаком, НПА — народ открытый и дружелюбный. Всегда расскажут, подскажут, поделятся опытом.

Мне однажды помогли подобрать помаду в тон (по какой-то причине не было консультанта), я сомневалась в выборе цвета, и женщина посоветовала взять яркий карандаш и блеск. Я до сих пор довольна, хотя раньше не особенно «ярчила» в макияже, а это так оживляет! А недавно я узнала, что яркий штрих на губах — это как раз то, что подходит моему цветотипу (о цветотипах я скоро расскажу на блоге Женские секреты).

Кстати, о консультантах. В каждом супермаркете, в зале с продукцией, есть демонстрационная витрина, где можно потрогать, понюхать, помазать все что там стоит. Там так и написано «Демонстрационная витрина», а на каждом продукте — «образец» (фото слева).

Есть специальные столики с тренерами по продукции, у них всегда можно узнать как и чем пользоваться (как на фото справа).

По косметике есть отдельный столик, там можно посмотреть и выбрать все оттенки декоративной косметики, получить консультацию.

Кроме того, получить дополнительную информацию о продукции можно на специальных тренингах, расписание которых висит на стенде с информацией.

Когда Вы только-только заключили контракт, то первую копию договора нужно отнести на Инфо-стойку. Это специальное место в супермаркете, где Вы всегда можете задать интересующие вас вопросы и проконсультироваться, если что-то непонятно (фото слева).

Если до своего визита в Торговый центр Вы или Ваш спонсор не отправляли в компанию копию договора по факсу или по электронке, то первым делом Вам нужно будет подойти именно на инфо-стойку, чтобы Ваш номер НПА зарегистрировали в компьютере, и Вы смогли делать на него покупки, и, соответственно, получать баллы и скидки.

В зале выставлены только товары для дома и личной гигиены, печатная продукция и материалы по бизнесу (в частности, первый стартовый набор), а чтобы приобрести косметику и витамины нужно взять на стойке бланк заказа, просто отметить нужные артикулы и оплатить в кассе со всем остальным заказом. Получить оплаченный заказ на косметику и витамины можно на специализированных стойках, которые есть в каждом супермаркете. Вот так оно выглядит (фото справа). Там так и написано Artistry и Nutrilite.

Внутри каждого Торгового центра есть также столики для встреч (фото слева).

Т.е. можно назначать встречи в супермаркете (где к Вашим услугам вся продукция, демонстрационная витрина и тренеры). Можно побеседовать со всеми удобствами, если Вы пришли в супермаркет не один, и подписать контракт, не прибегая к помощи коленок или спин в качестве подставки:)

Одним словом, Торговый Центр Амвэй — это не только ценный мех, в смысле более 1000 м² магазина, но и всё для профессионального и комфортного ведения бизнеса.

Кстати, в Москве открылся еще один супермаркет.

Ну и последнее — как и в любой супермаркет, в Торговый Центр Амвэй лучше идти с четким списком планируемых покупок.

Приятного Вам бизнеса;)!

«Аптечный рынок России в 2008 году удивляет своим ростом. Если в прошлые годы мы наблюдали рост в рублях на уровне 10-13%, то за 5 месяцев 2008 года к аналогичному периоду 2007 года рост коммерческого рынка ГЛС превысил 22%. В итоге объем коммерческого рынка ГЛС в потребительских ценах с НДС за январь-май 2008 г. составил 92, 0 млрд. руб. или 3, 8 млрд. дол. По прогнозам аналитиков DSM Group, высокие темпы роста сохранятся и далее, и по итогам года рост рынка составит не менее 20%. «

Топ-10 лекарственных средств по стоимостному объему за январь-май 2008 г.

А если присмотреться поближе — о чем говорит такая статистка?
О том, чем болеют наши сограждане и для чего они это всё покупают.

1. Простудные заболевания и грипп (арбидол)
2. Улучшение мозгового кровообращения (актовегин)
3. Желудочно-кишечный тракт (линекс)
4. Желудочно-кишечный тракт/желчегонное (ЭССЕНЦИАЛЕ)
5. Симптомы простуды (терафлю)
6. Расстройства эректальной функции (виагра)
7. Болеутоляющее (пенталгин)
8. Витамины (Витрум)
9. Сердечнососудистые (энап)
10. Противопростудный гомеопатический препарат (ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ)

Кто работал по найму — знают, как бьют по кошельку больничные. И каково потом «нагонять» и разгребать завалы, которые без тебя образовались.

Проще закинуться жаропонижающими, болеутоляющими, кровостимулирующими средствами, но продолжать работать. Известны случаи, когда люди умирали на работе, потому что вовремя не пошли к врачу, боясь «сесть на больничный».

Картина довольно четкая, хотя и не очень веселая — неправильное питание, расстройства желудка и кишечника.
В результате всего этого — простуды, стрессы на работе, переутомляемость; приходится сильной половине общества прибегать к стимуляторам…

Увы, витамины в конце списка… а если бы народ призадумался и сделал упор на них? Наверняка список был бы иной…

Я, к примеру, уже писала, что на себе проверила: пью БАДы и 2 года вообще не болею простудами.

А если посчитать, сколько денег уходит на эти лекарства?

Тогда купить для себя живые, натуральные витамины — это не трата, а инвестиция в самого себя. В свой самый главный актив — здоровье.

Так что у нас, уважаемые коллеги и соратники, еще много работы;) Мы проводники не только в мир здоровья и красоты, но и Свободы.

Лето в Иркутске, после целой недели дождей, наконец-то стало жарким, но, как ни странно, никаких симптомов «летнего расслабона» я не ощущаю. В моем расписании нет свободных мест, а в планах появились специфические «летние» мероприятия:

• Анкетирование на улице (главное, не забыть крем с солнцезащитным фильтром:)
• Столик с продукцией (эту идею я подсмотрела на блоге у Анжелы Сороки, была еще статья с полным разбором этого метода, Анжела — если читаешь, подскажи ссылку)
• и модификация столика под кодовым названием «операция дворик», о которой я напишу в одном из следующих постов.

На улицах огромное количество детей и их родителей, которым просто жизненно необходима наша продукция (я это очень четко увидела после опыта с обычным порошком: осадок, нерастворенный порошок, который потом мы носим на себе, брр).

Если же учесть, что в дни, когда я не в офисе — я гуляю с сыном, то не пропадает ни одного дня. А если ты с ребенком — то познакомиться с другим родителем проще простого:).

Когда тепло, можно назначать встречи прямо на улице, в парке, или на набережной!

Начинает расти и развиваться наша дискуссионная группа, Амвэяне выходят на тропу Интернета и сетевого маркетинга 2.0. А вы говорите — лето;)))

MLM — это, прежде всего бизнес. И хотя это бизнес особенный, бизнес человеческих отношений, все же, в нем, как и в любом другом бизнесе, мы имеем дело с деньгами и товаром.

И именно поэтому, учитывая специфику бизнеса отношений, вопрос обращения к деньгам в нашем бизнесе нельзя оставить без внимания.

Более того, выстраивая эти отношения с самого начала правильно, мы избежим множества проблем в своей организации в будущем. Как бывает — «они были хорошие люди, но всех их испортил квартирный вопрос».

Итак, 4 важных правила обращения с деньгами в бизнесе МЛМ:

Правило первое. Наверняка, вы все его прекрасно знаете. Никогда и никому не оплачивайте вступление в этот бизнес. Ведь у нас — не детский сад. Зачем тащить в бизнес того, кто не хочет этого? Когда человек хочет свой бизнес — он ищет возможности оплатить этот стартовый пакет, тем более это не столь огромная сумма, и он найдет их, а когда не хочет — ищет причины. Какой партнер Вам больше нравится?

Правило второе. Выделите определенную сумму, инвестируйте ее в продукцию, и не смешивайте деньги на бизнес со своими личными финансами. В бизнесе Amway — сделайте закупку самой ходовой продукции на 100 баллов (концепция ключевого человека) и поддерживайте свой запас.

Заведите два различных кошелька — один для личных финансов, другой — для предпринимательской деятельности. Прибыль от продаж реинвестируйте в бизнес, сначала — всю, а когда доходы вырастут — минимум 10%.

Правило третье. В-общем-то, вытекает из предыдущих. Не занимайте и не давайте в долг. Соблюдая это правило, Вы сохраните плодотворные деловые отношения с партнерами. Что, казалось бы плохого в том, чтобы занять продукцию партнеру, пока не придет его заказ? А ведь Вы приучает тем самым партнера к тому, чтобы халатно относиться к бизнесу. Зачем ему иметь свой запас, когда можно взять у спонсора и не заморачиваться самому? Подумаешь, спонсор получит продукт только к концу месяца в ущерб своим клиетам, или вложит дополнительные деньги.

Зачем своими руками растить у партнеров потребительское отношение к спонсору?

Если им нужен продукт, пусть оплатят его, чтобы Вы могли оперативно восполнить свой запас, а не ждать у моря погоды.

Правило четвертое. Ведите тетрадь учета расходов и доходов. Записывайте туда также когда, кому и сколько денег Вы сдали на заказ. Пусть человек поставит свою роспись. Расписывайтесь в тетрадях у своих партнеров, принимая у них заказ.

В конце концов — это не так сложно, это организует и дисциплинирует. Причем всю нашу организацию. Никаких обид, выяснения кто кому что сдавал или не сдавал. Кроме того, это — как раз-таки и есть уважительное отношение к деньгам — то самое, которое они очень ценят.

Наш бизнес — самый лучший бизнес. Особенно, если мы будем относиться к нему профессионально.

Дружба — дружбой, а тетрадь расходов у каждого своя;).

P.S. Чтобы быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога и почаще проверяйте свой почтовый ящик;)