Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Ключ к Успеху»

Наш бизнес — это бизнес прежде всего человеческих отношений.

Как много случаев, когда человек уходил из бизнеса, если не находил в нем поддержки спонсора или единомышленников, или если портились отношения и с людьми больше не хотелось быть вместе, работать вместе.

И как много случаев, когда просто пообщавшись с лидером, например, на каком-то мероприятии, человек, поначалу не воодушевленный маркетинг-планом или бизнесом, вдруг зажигается, начинает действовать и получает Результаты.

Отношения — это очень важно.

Отношения — это основа Команды, а команда — это то, что делает Ваш бизнес БОЛЬШЕ чем бизнес.

Отношения могут поднять Ваш бизнес, а могут разрушить его.

Но есть и хорошая новость — отношения это не стихийное явление, отношения можно (и нужно) строить, и отношениями можно управлять.

Мне много раз доводилось слышать о своей команде — «вы такие дружные!»

И, знаете, это не случайно;)).

Еще в прошлой своей компании я мечтала именно о команде. И с первого дня в бизнесе Флоранж практически никогда не называла свою команду структурой. Только Команда!

Но не это, конечно, главное:).

Главное — помнить, что:

• никакие даже самые совершенные средства связи и инструменты (командный ли сайт, или дискуссионная группа, или видео-аудио-обучение, или вебинары), не могут и не должны заменять живое общение
• никакие акции и бонусы не удержат людей в бизнесе сильнее, чем крепкие отношения
• Вы как Лидер, должны делать все, чтобы такие отношения выстраивались в Вашей команде.

Это ни в коей мере не противопоставляет, а скорее дополняет, средства связи и обучение.

С консультантами из других городов мы держим связь благодаря скайпу и телефону, и обязательно встречаемся вживую на мероприятиях компании, а также, если этот человек пришел ко мне по Интернету, я стараюсь обязательно приехать к нему и познакомиться лично. Каждый раз, когда я еду куда-либо, то планирую свою поездку так, чтобы встретиться с кем-то из своих партнеров, заехать еще в какой-нибудь город, а не только в пункт своего назначения.

Ежемесячно мы проводим мини-семинары, где просто поздравляем партнеров, достигших новых званий за этот месяц, и слушаем их истории успеха, задаем вопросы. Ежемесячно мы проводим лидерские встречи — с иркутянами в офисе, а всей командой лидеров — в скайпе. И не только планируем различные лидерские мероприятия, но и прикалываемся, шутим и просто делимся позитивом и хорошо проводим время.

Ну и конечно, важным компонентом создания отношений и дружеских связей в команде являются неформальные корпоративы.

И хотя ключевое слово здесь неформальный — нет лучшего экспромта, чем экспромт хорошо спланированный;)).

Поэтому большие корпоративы мы проводим 4 раза в год: зимой, весной, летом и осенью.

Зимой это встреча Нового года, весной — 8 марта или день Победы, летом — начало Нового финансового года, а осенью — праздник урожая (в бизнесе;).

В этом году мы уже провели 2 корпоратива, и намечается третий. И у каждого из них — своя цель.

Зимний Новогодний корпоратив. Целью данного корпоратива было хорошо отдохнуть и почувствовать себя единой командой.

Мы жарили шашлыки на снегу, и не только веселились, но и играли в игры на сплочение команды

Мы строили Вавилонскую башню, были одной большой гусеницей, а особенно понравилась нашим партнерам спасаться с тонущего Титаника.

Приведу несколько игр, которые мы проверили на себе, и которые были особенно интересны и полезны. А сколько мы тогда смеялись, я думаю, продлили себе жизнь не на одну сотню лет:).

Гусеница. Заснять ее на фото не удалось, поскольку наша гусеница была шустрая и все время находилась в движении.

Команда становится друг за другом в колонну, держа соседа впереди за талию. После этих приготовлений, ведущий объясняет, что команда – это гусеница, и теперь не может разрываться. Гусеница должна, например, показать как она спит; как ест; как умывается; как делает зарядку; все, что придет в голову. Выглядит просто отпадно.

Эту игру я нашла в Интернете на сайте одного вожатого пионерлагеря. Он описывал, как гусеница “ела”, и все по очереди подпрыгивали и делали вращательные движение туловищем (а теперь представьте, что это взрослые дяди и тети – смешно), как другая команда, изображая спящую гусеницу, свернулась в калачик, это было очень трогательно, и еще одна команда во время гусеничного сна положила головы друг другу на плечи – вот оно настоящее сплочение.

И главное, у каждой команды гусеница будет разная. Так что упражнение для сплочения — просто супер.

Вавилонская башня.

Вот на этом фото видно, как увлеченно взрослые дяди и тети строят башню из детского конструктора.

Игра отлично работает на командообразование.

Участникам запрещено разговаривать и вообще как-нибудь использовать голос. Необходимо совместно нарисовать Вавилонскую башню. Для азарта подключается секундомер. На отдельных листах прописываются характеристики башни. Например, «Башня должна иметь 10 этажей» – листок с такой надписью вручается капитанам команд, и они не имеют права никому его показывать, но обязаны сделать так, чтобы нарисованная совместно башня имела именно 10 этажей!

Вот примерный список заданий:

Башня должна иметь высоту в 10 уровней.
Башня должна быть не меньше 8 уровней в высоту.
Башня должна быть не больше 15 уровней.
В строительстве можно использовать только белые, красные и желтые «кирпичики».
Башня должна быть построена только из белых и желтых «кирпичиков».
Каждый уровень должен быть единым по цвету.
Шестой уровень башни должен быть желтым.

Представляете, знаешь, а говорить не можешь!

И ведь справились же;).

Титаник.

Команде предлагают забраться на стулья или лавочку. Мы использовали все стулья, которые были в доме.

Далее звучит сообщение:  «Вы находитесь на “Титанике”. Корабль терпит крушение. Он тонет медленно. Нужно спасти как можно больше людей.»
После объявления крушения, ведущий через 15-20 секунд убирает по одному стулу.

В этой игре надо проявить хорошие организаторские способности, и командный дух, чтобы разместиться на все убывающем количестве стульев.

И вот как это весело:

Это еще и хорошее упражнение, чтобы почувствовать, что все возможно, потому что поначалу участники с трудом разместились на 4-х стульях. И думали что в этом и суть игры, и они уже победили…

Но не тут-то было! Когда я стала убирать стулья по одному, все дружно закричали, что они не смогут так устоять. Но куда же денешься с подводной лодки тонущего Титаника;). В итоге уместились 9 человек на 2-х стульях!

Нет ничего невозможного в нашем бизнесе;))!

Весенний корпоратив-новоселье.

В мае 2011 года мы с моим мужем Максимом и сыном Алешей переехали в свою первую отдельную квартиру.

Ну а поскольку эта квартира была куплена на деньги от бизнеса Флоранж, и была одной из самых горячих моих целей (5 лет до этого мы жили у родителей), мы не могли не приурочить к этому событию  корпоратив, лейтмотивом которого был дух Успеха и Достижимости целей.

Поэтому всю обстановку мы постарались сделать изысканной и богатой. Щедрый стол, экзотические блюда, дорогое вино и смелые мечты. Как говорится, шоб я так жил, и каждый день;).

И в этот раз мы тоже немного поиграли:).

Есть такая игра, когда ведущий предлагает команде выстроиться по алфавиту имени, после этого (естественно, выяснив, правильно ли они построились),  им нужно быстро перестроиться по цвету глаз, волос, размеру обуви. Такая игра сама по себе вызывает живой ажиотаж. Но мы решили добавить в нее свою, Флоранжевую изюминку, и, как настоящие бельевые профессионалы, выстраивались по размерам, но не обуви, а бюстиков, носков и трусиков:)).

Эти корпоративы партнеры вспоминают с улыбкой и по сей день. И определенно, я могу со всей ответственностью заявить, что грамотно спланированные корпоративы — это отличный инструмент для роста бизнеса!

А 1 июля начинается новый финансовый год в нашей компании, и исполняется 2 года нашей команде. И мы обязательно будем встречать и отмечать эти события!

И лейтмотивом нового корпоратива будет, конечно, подведение итогов года, мы вспомним все свои победы за этот год, и  — определим новые цели и новые горизонты;)).

А как Вы проводите корпоративы в своей команде? Поделитесь в комментариях?

Завтра 31 мая, впереди лето, и многие сетевики совсем не рады дачам и отпускам.

Уменьшается количество людей в городе, на школах и презентациях, «проседают» обороты, а то и падают квалификации и чеки.

Но, знаете, я глубоко убеждена, что лето — отличное время для бизнеса;)).

Мой бизнес начался летом, в июне 2009 года, и за самый жаркий месяц июль в моей команде появилось более 40 новичков.

Все дело в том, КОГО Вы приглашаете в свою команду и КАК Вы это делаете.

Продавцы запросто могут предпочесть зарабатыванию денег пляж, а потребители и подавно легко забудут на 3 месяца о Вас и Вашей продукции.

Но лидеры — никогда. Те, кто примет решение, возьмет на себя ответственность и четко расставит приоритеты: делу время, и это время настало. Жара ли, дождь ли, сериал или картошка.

У лидеров есть цели и они делают все чтобы эти цели реализовать.
Именно лидеры — гарантия подъема, а не спада товарооборота летом (да и в любое другое время года).

Не думаю, что открыла Америку:). И все же…

Здесь есть только один секрет: Вы гораздо быстрее найдете таких людей, если будете искать именно их.

То есть — если в первую очередь будете предлагать им БИЗНЕС. Не продукт, не скидку. А именно бизнес-возможность.

Другой вопрос, как это делать? Как настроить себя именно на это — ведь гораздо легче приглашать на скидку и на пользование продуктом.

Я хочу пригласить Вас на вебинар моего партнера, Старшего Директора компании Флоранж, Веры Поповой:

http://secretdohoda.com/?p=997

Он так и называется «Успешное ректрутирование — как создать команду Лидеров».

Вера уже проводила такой вебинар для наших партнеров, и я нашла очень многое из того, что делала сама в том жарком июле 2009-го. Это было разложено по полочкам — и подано так, что сразу захотелось бежать и делать:)

Поэтому я с чистой совестью рекомендую Вам изучить и внедрить тот метод приглашения, о котором будет говорить Вера:

http://secretdohoda.com/?p=997

И тогда — любое лето будет нипочем:))

P.S. Вебинар совершенно бесплатный — это Верин дебют, — и только несколько кликов отделяет Вас от того, чтобы сделать это лето летом своих побед: http://secretdohoda.com/?p=997

Именно такой вопрос я получила недавно в чате традиционного еженедельного вебинара моей команды.

«Понимаю перспективы, вижу возможности, знаю какие шаги надо делать… Но КАК заставить себя работать?»

Что же, я знаю один такой способ:).

Обычная программистская контора. Рабочий кабинет. На стене, возле рабочего места одного из программистов, висит фотография.

Уставший и замордованный программист отрывает взгляд от монитора и смотрит на фотографию. Спустя полминуты вздыхает и возвращается к работе. На снимке — он же, но в военной форме, у пулемета на бронетранспортере. На фотографии надпись фломастером: «Альтернатива».

Увы, коллажи мечты не всегда преодолевают силу притяжения дивана:).

Нарисуйте себе альтернативу.

Какой будет Ваша жизнь, если Вы НЕ начнете ее менять уже сегодня?

• Где Вы будете жить:

Так…

…или так?

• Как будет расти Ваш доход:

Так…

…или так?

• Как Вы будете жить на пенсии (да-да, подумайте об ЭТОМ):

Так…

…или так?

• Как будут отдыхать Ваши дети:

Так…

…или так?

И еще много вопросов можно себе задать. Картинки к ним найдете сами:).

В глубине души Вы уже знаете ответы на эти вопросы.

И если такая альтернатива Вам не нравится — действуйте! Действуйте, потому что терять-то… нечего.

Я неслучайно писала, что главное качество предпринимателя — это воля.

Именно Вы — двигатель своего бизнеса. И именно Вам предстоит стать себе и начальником, и будильником.

И пусть Вас не пугает — вначале Вам действительно придется себя заставлять делать нужные для бизнеса действия. Бороться со своими страхами, ленью, усталостью…

Но потом — Вы этому научитесь, и Вам будет это нравиться: «Чем чаще я это делаю, тем лучше у меня получается. Чем лучше у меня получается, тем больше мне это нравится. Чем больше мне это нравится — тем чаще я это делаю». Вы увидите счастливые глаза клиентов, услышите, как благодарят Вас люди, которых Вы когда-то позвали с собой в этот бизнес.

А главное — Вы получите результат. И измените стандартный сценарий жизни на тот, который напишете сами.

В следующем посте я расскажу, какие изменения произошли в моей жизни благодаря следованию всего одному тому совету, который я Вам сегодня дала. До скорого:)!

P.S. Чтобы не пропустить следующий пост, подпишитесь на обновления, и он придет Вам прямо на е-mail уже через несколько минут после публикации.

Сегодня я уезжаю из Питера в Москву.

Но до этого мне нужно еще многое успеть — собрать сумку, встретиться с новичком, отвезти еще несколько регистраций в офис, купить платье для марафона успеха и гала-ужина от компании, а также — опубликовать для Вас очень важную мысль, которая уже давно вертится у меня в голове — что я сейчас и делаю:).

Меня часто спрашивают — «Марина, в чем секрет успеха?»

Целеустремленность? Визуализация? Позитивное мышление? Активность? Ответственность? Вера в себя?

И да, и нет.

Очень правильно сказал Алекс Айвенго в одной из своих недавних рассылок — «Сегодня достаточно информации ЧТО делать и КАК это делать. Вопрос только в том, чтобы делать«.

И как раз делать-то и не всегда хочется.
Давно подмечено, что в МЛМ очень простые действия: их просто делать, но еще проще не делать.

Угадайте, что выбирают те, кто не достигает успеха в нашем бизнесе?

Они выбирают «не делать». Это нормально. НЕ ВСЕ будут успешны в нашем бизнесе.

Но если Вы — не какой-то там абстрактный сетевик, а Вы, именно Вы — действительно хотите добиться успеха в нашем бизнесе, Вы должны понимать, что Вам придется делать то, что другие не хотят или ленятся делать.

И это вопрос не визуализации, позитивного мышления или веры в себя (хотя все это играет важную роль).

Это вопрос Вашей ВОЛИ.

Воля — именно то качество, которое не даст Вам сойти с дороги раньше времени, которое не позволит Вам дать себе обещание и не выполнить его, которое заставит действовать даже когда делать это не хочется (а не хотеться будет часто, уверяю Вас:).

Шикарно рассказал об этом Всеволод Татаринов, назвав волю «самым сердцем самодисциплины». К сожалению, ссылка на пост у него не работает, но Вы можете найти его по запросу «Тайна активной воли» в строке поиска на его блоге (в правой колонке, прямо над формой подписки на рассылку).

И цели прописаны, и сроки поставлены — ан нет результата и все.

Нет результатов тогда, когда нет действий. А нет действий тогда, когда нет достаточно сил сопротивляться внешним и внутренним причинам или слабостям, старательно уводящим нас от цели. То есть — когда не хватает силы воли.

Мне есть что сравнить. В первой своей компании я еле-еле взобралась на 2-ю ступеньку маркетинг-плана, а во второй — за то же время вошла в ТОП-20 компании.

И там и там мне было страшно позвонить и пригласить человека на презентацию. И там и там я боялась поначалу проводить презентации. И там и там я не была до конца уверена в своем успехе.

Разница только в одном. В первой компании победил страх, во второй — воля.

На одном из вебинаров нашей команды я поделилась с партнерами секретами, как я тренировала свою волю.

Предлагаю Вам послушать это короткое 4-х минутное аудио:

Если кратко. Как тренировать свою волю:

• Делайте то, что делать не хочется. Сознательно. Как только поймали себя на «ленивой» мысли — тут же делайте то, на чем хотели расслабиться. По принципу «посмотри куда бежит толпа и беги в другую сторону». Большинство людей не хотят или ленятся делать это — а Вы делайте. Естественно, чтобы это было без вреда, а лучше с пользой.

Простой пример. Наш офис в Иркутске — на 3-м этаже. Многие ездят туда на лифте. Я всегда поднимаюсь туда пешком (или бегом:). Потому что это просто сделать, но еще проще не сделать. И еще это полезно для фигуры:).

Вот и сейчас — давайте проверим Вашу волю:  когда потребовалось усилие, чтобы перейти на блог к Всеволоду Татаринову не по прямой ссылке, а еще поискать статью, или альтернатива нажимать кнопку и слушать аудио,когда можно просто прочитать — что Вы выбрали?

• Отличный способ укрепления своей воли — обливание холодной водой (технология подробно в подкасте). Закаляет и внутренне и внешне:)

• Выступайте на мероприятиях. Думаете, почему говорят что деньги на сцене? Потому что выйти туда — стоит большинству людей хороших усилий воли. Она закаляется в это время как сталь:)

С волей как с тренировкой мышц — сначала ты над ней работаешь, потом она тебя держит в форме.

И не дает поддаться соблазнам внешнего мира  и своим внутренним слабостям:).

Делайте то, что другие не хотят, ленятся или только «собираются» делать.

Тренируйте волю в мелочах, и она обязательно сыграет в Вашу пользу в крупных делах!

Конечно, это не все способы. Наверняка, читая мои способы, Вы вспомните свои. Поделитесь в комментариях?

P.S. Кстати, в Москве встречаемся у Айвенго на семинаре Огонь изнутри;)? 8 апреля с 20-00 до 22-00. Волшебный пендель для тренировки воли. Буду обязательно!

Итак, большая команда начинается с системы.

Потому что именно система запускает главное и самое желанное в МЛМ — дупликацию.

Но на самом деле, система — это только половина дела:).

Потому что даже самая лучшая система не будет работать, если ее не будут использовать.

Если новички знают, но не делают необходимых действий — система не заработает. Она есть, но она похожа на автомобиль, в который забыли залить топлива.

Таким топливом является… конечно же, мотивация.

И от того, как мы умеем этой мотивацией управлять, и будет зависеть — заведется ли наша машина, поедет или нет.

И, конечно же, и в управлении мотивацией нужна система.

И для меня лично в свое время это стало открытием! Потому что я в принципе не представляла, как ей можно управлять, этой мотивацией. Ладно там у себя, но у других людей? А ведь еще и партнеров надо этому же научить!

Но все встало на свои места, когда я познакомилась с системой Александра Бухтиярова, которая так и называется — «Система выращивания Директоров».

Она проста, и как все простое — гениальна.

Бухтияров говорит о таком понятии как Точка энтузиазма: «Вспомните, бывало ли у вас так, что вам хотелось чего-то настолько сильно, что вы не могли усидеть на месте? Когда желание осуществить что-либо было столь велико, что вы ощущали необходимость начать действовать немедленно? Уверен, такие случаи бывали в жизни любого человека.»

И бизнес строится именно на этой точке — мы увидели перспективу, возможность, и мы готовы бежать и действовать.

Действия совершаются только на точке энтузиазма.

Но длится это состояние не вечно. Первые отказы, комментарии знакомых, которые понятия не имеют чем вы занялись, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит… И с точки энтузиазма мы медленно но верно сползаем, если ничего не делаем для возвращения туда. И тогда — действий все меньше, результатов тоже все меньше, и энтузиазма… . Вот такой замкнутый круг.

Все то же самое происходит с нашими партнерами.

Именно поэтому Бухтияров выделяет 3 критические точки в развитии бизнеса Вашего новичка (когда у человека возникает застой в бизнесе, и если не вернуть в этот момент человека обратно на точку энтузиазма, он просто уйдет):

• Самое начало, когда человек новичок и у него нет еще ни одного партнера (причина: человек столкнулся с первыми отказами, и говорит, что у него «никто ничего не покупает и в бизнес идти не хочет»). Если человек проходит ее — у него появляется группа 8-10 человек. Здесь наша задача — курировать новичка и поднимать его на точку энтузиазма, когда он с нее из-за полученного от отказов негатива «падает», и как только это сделано — возвращаем его к его целям и необходимым действиям. Он продолжает действовать — получает результат.
• Группа 8-10 человек перестает расти (причина: человек столкнулся с негативом от партнеров, когда уже они сталкиваются с первыми отказами, и перестают делать действия. Тогда человек приходит и говорит — «мои люди не хотят работать»). Если человек проходит эту точку — его группа вырастает до 40-60 человек. Здесь наша задача — научить партнера поднимать своих партнеров на точку энтузиазма (партнеры начинают действовать — группа растет).
• Группа 40-60 человек перестает расти (причина: человек научился сам поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, но не научил их поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, и мотивирует всех сам). Естественно, времени ему для этого при группе 40-60 человек не достаточно, и здесь наша задача — помочь ему научить его ключевых партнеров навыку поднимать уже их партнеров на точку энтузиазма. Таким образом, в группе Вашего партнера уже его ключевые люди овладевают навыком мотивировать своих партнеров. И когда человек проходит эту точку — его группа растет до 100 — 150 человек. А у нас появляется новый Директор:)

Совершенно четкая, последовательная система, которая позволяет действительно эффективно строить бизнес.

Мы проходим с человеком все три этапа. Помогаем ему преодолеть эти три барьера. Сделать навык дуплицируемым в его группе, обеспечивая тем самым заветный экспоненциальный рост, которым так славен МЛМ-бизнес.

Еще раз: бизнес строится на точке энтузиазма — когда человек на этой точке, все здорово, человек действует, получает первые результаты, и еще больше и лучше действует.

Но как только он упал с этой точки, требуется наша помощь, человек не сможет сам вернуться обратно.

Наша задача — поддерживать человека на точке энтузиазма и акцентировать на плане действий. На всех трех этапах. Он действует — система заработала — результат есть.

Важный вопрос: как возвращать на точку энтузиазма? Бухтияров предлагает использовать формулу возвращения на точку энтузиазма: вскрыл (проблему:) — выслушал — похвалил — успокоил — проконсультировал.

Причем — что мне больше всего нравится в его записи — говорит это совершенно конкретными словами.

Что сказать, чтобы вскрыть проблему, что делать если человек не хочет говорить (а это значит, что он упал не на одно деление с точки энтузиазма, а на несколько) — тоже говорит совершенно конкретными словами, как похвалить и за что, и как подвести его к тому чтобы он сам захотел действовать дальше.

Великолепная система, использовать которую я рекомендую всем своим лидерам.

Система обучения + Система мотивации = и Ваш автомобиль проедет весь путь к Успеху на полном ходу!

О системе обучения мы уже говорили, а аудио Бухтиярова по системе мотивации очень рекомендую найти (во избежание нарушения авторских прав здесь выкладывать его не буду), но погуглив, вы его обязательно найдете (или напишите мне, если не найдете).

А в подтверждение своих слов, я предлагаю послушать аудиозапись одного из моих партнеров, Директора, практика, который эту систему применяет в своем бизнесе.

О том как он это делает, и идет речь в данной записи. Это живой вебинар, с примерами из бизнеса, конечно, поэтому слушайте внимательно:).

Итак, слово — Андрею Морозу:

Используйте систему и растите директоров!

Жду Ваших комментариев об услышанном!

А если Вам понравилась статья — поделитесь с друзьями в социальных сетях (кнопочки внизу поста).

Я глубоко убеждена, что если ты хочешь создать большую команду и прибыльный бизнес, у тебя должна быть система.

И что без системы запустить дупликацию в своем млм-бизнесе невозможно.

А без дупликации расчитывать на доходы более 500$ не приходится. Хм, да и на 500 не придется, скорее всего.

Любой бизнес – это система.

Говорят, традиционный бизнес похож на дешевую комнату смеха – темно и везде грабли. Темно – потому что никому из твоих конкурентов совершенно неинтересно рассказывать тебе его технологию. Пройдешь ты сквозь эти грабли, нащупаешь правильную дорогу, не разбив лоб – твой бизнес состоится. Но чаще разбивают.

Сетевой бизнес в этом плане проще – в нем достаточно много информации о технологии этого бизнеса, много хороших книг и достаточно много талантливых сайтов в Интернете.

Однако, система – это не просто ком всякой-разной-полезной информации, чем больше тем лучше.

Система — это четкая последовательность действий, выполняя которые, ты придешь к Успеху, и твои партнеры, и партнеры твоих партнеров и т.д.:)

Своим партнерам я всегда говорю так — в нашем бизнесе есть совершенно конкретная формула успеха:

Успех = А.П.Д. * К.Б.Д.

А.П.Д. — это активность, приносящая деньги (в противоположность И.Б.Д. — имитации бурной деятельности:), и А.П.Д. в нашем бизнесе — это классические 3 «П»:

• Показывать каталоги и собирать заказы
• Приглашать людей
• Посещать мероприятия, обучаться самим и обучать партнеров

К.Б.Д. — расшифровывается как «каждый божий день», то есть — регулярно, по плану. Это вопрос целей, времени на бизнес, планов и их выполнения.

Естественно, это лишь основа, самая суть. Каждое из этих действий «разложено по полочкам» (но о полочках в другой раз).

Мне повезло в том плане, что понимание необходимости наличия системы в бизнесе пришло ко мне еще в прошлой компании. Однако там мои попытки ее внедрить ничем не увенчались. Но когда в мою жизнь ворвался Флоранж… Я поняла — да, здесь будет все именно так — четко и по системе.

Тогда я определила для себя три стратегических правила:

Правило первое. Система должна быть.

Правило второе. Система должна быть простой.

Правило третье. Система должна четко передаваться от партнера к партнеру без искажений. Используйте инструменты — книги, диски, и, конечно же, Интернет (сайт, дискуссионная группа, обучающий курс).

Если у Вас в бизнесе выполняются эти три правила — поздравляю! Вы на верном пути. Следуйте системе и делайте действия. Неважно, Вами создана система или нет. Когда она уже есть — Вам повезло вдвойне. Не тратьте свою энергию на изобретение велосипеда — учитесь на нем кататься;)). Действуйте!

Если же системы нет  — создайте (хотите — может взять мою формулу за основу, снабдите ее спецификой своего бизнеса — и велосипед система готова). А затем катайтесь на здоровье и учите кататься партнеров:)

Многие в сетевом маркетинге мечтают об успешной, динамичной, дружной, большой, саморазвивающейся команде, где много лидеров и огромный товарооборот.

И это неслучайно, поскольку именно такая команда приносит шестизначный доход:).

В сегодняшнем посте я хочу рассказать с чего началась такая команда в моем бизнесе.

Как ни банально это звучит, началась она с мечты о такой команде:). Но не просто о большой. Я хотела создать самую динамичную команду во Флоранж, и это было прописано в моем ежедневнике.

После первых своих действий в компании Флоранж, когда я увидела, что мои действия дают именно те результаты, на которые я рассчитывала, именно тогда я взяла ватман и сделала коллаж мечты.

И один из его углов занимала картинка моей команды.

Я решила, что совершенно четко определю, каких людей я хочу видеть в своей команде.

Сейчас, спустя 1,5 года, я нашла на блоге у моего спонсора похожий подход – отправляясь в чужой город развивать свой бизнес Флоранж, она составила детальное описание своих ключевых партнеров, учтя и «активность по жизни, и постоянное саморазвитие, позитивное отношение к жизни и людям, амбициозность, возраст, пол, образование и многое другое, вплоть до приятного запаха)))».

Но я подошла к этому несколько иначе.

Я взяла конкретных людей — млм-лидеров и просто хороших людей:) – с которыми лично была знакома, определила, какое именно качество меня в них как в бизнес-партнерах привлекает, распечатала их фотографии и наклеила на свой коллаж. Добавила воодушевляющих цитат и картинок.

А на отдельный листок записала, кто и почему оказался на этом коллаже. Буквально по 2-3 качества этих людей.

Вот как это все выглядит (это настоящий фрагмент моего коллажа):

Кого-то из них вы наверняка знаете. А я пока расскажу, кого и почему я включила в свой коллаж. По сути, это был групповой портрет моей целевой аудитории.

Начнем снизу и пойдем по часовой стрелке.

Екатерина Бокитько. Человек, который создал команду 10 000 человек за 3 года. Креативная и полная идей. Самостоятельная. И, что очень важно (и редко) в млм – трудолюбивая.

Оксана Судакова. Человек, с которого пожалуй и началась для меня мечта о самой динамичной команде. Не-сетевик, преподаватель музыки из Улан-Удэ, добившийся колоссальных успехов за достаточно короткое время. Именно динамичность привлекла меня больше всего.

Дмитрий Смакотин. Человек, открытый возможностям. Идущий в ногу со временем. Использующий новые технологии. Ищущий свое Предназначение и пути Самореализации.

Макс Шварц. Основатель одной из глобальных, мировых школ бизнеса в известной американской компании. Мне довелось познакомиться с ним лично, и я почувствовала в нем огромный позитив, остроумие и чувство юмора. Ну и конечно глобальность мысли и активность – шутка ли, иметь бизнес мирового масштаба!

Елена Тюхтенева. Моя подруга. Человек, который страстно хочет иметь собственное дело. Которого не устраивают рамки наемного труда. И который готов не только мечтать о бизнесе, но и делать необходимые действия, необходимое количество раз (до получения результата).

Ольга Васильева. Ее главное качество – ответственность. И она никогда не отступает перед трудностями – из 70 ее презентаций 68 закончились отказом. Конечно, я не могла не включить в свой коллаж такого упорного человека!

В центре, с поднятым кверху пальцем — я;). Кстати, этот жест можно увидеть на многих фотках моей команды.

Когда я представила, что все эти качества есть у партнеров моей команды, меня очень воодушевила картинка такого бизнеса.

И… я пошла их искать😉 Это очень важный компонент, без которого даже самый лучший коллаж не сработает.

Что из этого вышло, можно посмотреть здесь.

Так что, если у Вас есть желание создать свою динамичную и лидерскую команду, рекомендую. Работает.

Если работаете Вы.

Действуйте!

Как я и обещала в одной из заметок, с этого поста начинается ребрендинг моего блога.

Наконец-то я поняла, какая же ниша мне нужна также, как и я ей:).

Я долго, прямо скажем, оооочень долго искала нишу для своего блога. С того самого дня, как прошла тренинг по брендингу и поняла, что бизнес в Интернете без ниши – деньги на ветер.

Ну, как я всегда в таких случаях говорю – я не тормоз, просто в детстве жила в Эстонии:).

Нет, не поймите меня неправильно – даже в том виде, в каком он был раньше, мой блог приносил и продолжает приносить мне в неделю минимум одного заинтересованного партнера в мой бизнес.

И все-таки я убеждена, что профессиональный сетевой маркетинг в Интернете без ниши невозможен. И чем четче и уже определена эта ниша, тем лучше.

Рекрутирование в Интернете без ниши – это  то же правило трех шагов, только в Интернете. Хватай все, что движется. Это та же психология дефицита кандидатов и та же боевая стойка охотника при виде любого нового человека в пределах досягаемости и горящие глаза: «А вдруг это мой будущий супер-мега-бриллиантовый Директор».

Конечно, можно рекрутировать и так – гоняясь за кандидатами по всему Интернету. Спамя их в соц.сетях или выуживая на сайтах знакомств. Или ждать, пока на твой блог «все обо всем» откуда ни возьмись вдруг хлынут кандидаты и начнут наперебой расспрашивать тебя о твоем бизнесе.

Две крайности, обе вытекающие из веры в то, что ниша в Интернете – это нечто не совсем обязательное.

Все в сетевом бизнесе строится на доверии. Наши знакомые нас знают и поэтому идут на наше предложение, люди на холодном рынке делают первичный вывод о том, можно ли нам доверять, видя нас или слыша наш голос. А в сети, где доверия к тебе еще меньше, чем в реале, где тебя не увидишь и не услышишь, доверия к тебе ИЗНАЧАЛЬНО нет вообще никакого.

Только когда твоя ниша четко определена – причем когда ты действительно разбираешься в том,  о чем пишешь, а не только говоришь, что разбираешься – только тогда о тебе формируется мнение у людей как о профессионале. Только тогда люди начинают видеть в тебе эксперта и прислушиваться к тебе. А значит и тянуться. И интересоваться твоим бизнесом.

Для тех же, кто еще продолжает верить в рекрутирование в Интернете без четко определенной ниши – рекомендую послушать классное аудио на блоге у Сергея Жуковского, запись программы Пчелы против меда, где Василий Панцелей защищает честь сетевого маркетинга:).

Да, чуть не забыла:).

Про ребрендинг.

С сегодняшнего дня мой блог называется Твоя Успешная Команда: практикум по созданию лидерской команды в сетевом маркетинге.

Почему именно такая тема?

Потому что я знаю на практике как за 1,5 года создать дружную, динамичную, лидерскую команду порядка 1500 человек, и пройти за это время половину карьерной лестницы компании:).

И на данном блоге я в первую очередь буду рассказывать о том, что помогло мне стать лидером, и какие фишки и инструменты я использую для того, чтобы создавать, обучать и сплачивать свою команду, находясь даже на большом расстоянии друг от друга, оптимизировать нашу совместную деятельность и двигаться всегда только вперед.

Мне давно пора систематизировать этот опыт, чтобы передать его своим партнерам, и блог как нельзя лучше подходит для этого. И по счастливому совпадению это полезный контент для всех, кто во что бы то ни стало решил достичь успеха в Сетевом Маркетинге:).

Мой блог неслучайно назван «Практикум» — потому что теорий и так в Интернете достаточно. Я рассказываю о том, что и как работает у меня. Ваша ответственность – внедрять этот практический опыт в свой бизнес и получать свои результаты.

Кстати, корабль на шапке блога — говорят, к большим деньгам в сетевом маркетинге. У нас такой в Иркутском офисе висит, наверное, именно поэтому он открылся в рекордно короткие сроки. Конечно, на корабли надейся, но сам не плошай, и все ж таки, символ успеха:))

Приглашаю Вас создавать СВОЮ успешную команду, используя фишки блога Твоя Успешная Команда!

Подписывайтесь на обновления (форма подписки сразу под моим фото и контактными данными), чтобы ничего не пропустить.

Ну и не забудьте использовать кнопочки внизу поста — фейсбукнуть, вкнтактнуть и ретвитнуть:))).

-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

Еще по теме:

7 шагов к эффективной дупликации

5 фишек для эффективной работы с командой на расстоянии

Все течет, все изменяется (про сетевой тимбилдинг)

Рождество – то время когда люди ждут чуда. Время гаданий и загадывания желаний (для наиболее продвинутых – время постановки целей и составления плана их достижения:).

В эти рождественские каникулы, хотя уже в этом месяце мне исполнится 28, я с большим удовольствием читала, вернее перечитывала, книги про… волшебника Гарри Поттера.

Впервые я открыла его для себя лет этак 8 назад. Очень быстро мое мнение об этой книге с “Ну и что они тут нашли?” изменилось на “Вот это да!”. И, начав читать ее от нечего делать, я не смогла оторваться, пока не прочитала все книги:).

Так было и на этот раз.

Разница была лишь в том, что выводы и уроки из этой книги я увидела в несколько другой плоскости, которой раньше не видела – плоскости бизнеса.

И вот что я заметила.

Даже в мире волшебников мало иметь волшебную палочку. Ей нужно еще и действовать:)).

И совершенно не факт, что родившись “настоящим волшебником”, ты станешь лучше и успешнее тех, кто упорно трудится, не имея изначально твоих предрасположенностей.

Но вот то, что тренируясь, ты обойдешь тех, кто делает меньше тебя — неоспоримый и подтвержденный факт.

Какая здесь связь с бизнесом.

Многие ищут секреты успеха, и чистосердечно полагают, что узнай они это, то и еще вон то, жизнь их коренным образом изменится и они наконец-то получат то, ради чего иногда выходят из своей зоны комфорта (звонят знакомым и проводят презентации:) – а именно успех: статус и деньги в МЛМ-бизнесе.

Но весь секрет успеха в том, что… секрета успеха НЕТ.

Он не зависит ни от количества услышанных вами откровений лидеров, ни от толщины прочитанных вами книг, ни от гигабайт-часов просмотренных видео.

Единственное, от чего он зависит – от Ваших действий.

И от жгучего Вашего желания добиться той или иной цели, которое и заставляет Вас действовать дальше, искать варианты когда что-то не получается (и пора уже избавиться от иллюзии, что лидером становится тот у кого получилось все с первого раза – а не тот, кто продолжил действовать несмотря ни на что).

Волшебниками не рождаются. Ими становятся.

Да, особенность нашего бизнеса в том, что каждый спонсор не только готов, но и с радостью делится своим опытом и технологией действий. И очень важно использовать систему, использовать тот опыт, который передают нам наши более опытные партнеры.

Это важно.

Но ключевое слово здесь – использовать.

Или, если хотите, внедрять.

Только действия – регулярные и приносящие деньги — сделают Вас успешными. Ну а Ваше желание – двигатель этих действий.

И другого секрета здесь нет.

Не ждите чудес.

Творите их сами.

Волшебного Рождества;))!

Отсчитывает последние часы 2010 год…

Множество пожеланий уже произнесено. Множество желаний загадано или подготовлено к загадыванию в новогоднюю ночь;).

Все мы хотим, чтобы Новый год принес изменения в нашу жизнь, сделал ее еще лучше, счастливее, богаче.

Я хочу в сегодняшнем посте поделиться четырьмя вопросами, которые в свое время навсегда изменили мою жизнь, я бы сказала, повернули ее на курс процветания. Иногда, когда все идет не так как хотелось бы, эти же вопросы дают мне новый импульс, новую мотивацию и жажду к действиям.

Автор этих вопросов — известный писатель Джим Рон.

Мне нравятся все книги Джима Рона. Они удивительные. Но когда я читаю эти 4 вопроса, то по мне просто бегут мурашки. Именно с них все началось для меня.

Вот они, эти 4 вопроса.

Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии «почему?» А это важный вопрос из серии «почему». Я имею ввиду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?

Самым лучшим ответом на вопрос «Почему Вы должны стараться?» является другой вопрос: «А почему нет?». Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти? Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти? Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?

Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: «Почему не Вы?» Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела…. Почему не Вы?

Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Енисейских Полях в Париже? Почему не Вы?

Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от «Моны Лизы» в Лувре.

Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам. Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в «Уолдорф» или «Плаза» или «Карлайсл», наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у «Пухова»‘? Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне? Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия? Почему не Вы?

И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас? Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды? Сделайте это сегодня. Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя. И вперед.

Задайте их себе, эти 4 вопроса, и пусть ответы на них сделают наступающий 2011 год для Вас поистине незабываемым и судьбоносным!

С Новым Годом;)))!