Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Ключ к Успеху»

Есть у нас один партнер, который бросил бизнес, получив 4 отказа, и теперь убеждает нас, угадайте в чем? Правильно, в том, что мы занимаемся ерундой:)

После общения с ним каждый раз задаешь себе вопрос: Зачем даны нам люди, которые всячески отговаривают нас от бизнеса, опускают, высмеивают нас или крутят пальцем у виска?

Или почему столько мифов специально создается в том же интернете, с той же целью — снижения нашей мотивации?

Это неслучайно. И на самом деле такие люди — очень важные люди в нашем бизнесе. Они несут нам важнейший секрет мотивации, важнейший способ ее повышения. Ориентир, способ понять, что ваш бизнес идет в нужную сторону. Способ сделать свой бизнес успешнее.

Сейчас объясню.

Помните Калугину из «Служебного романа»? Та сцена, в которой ей предлагалось оценить новые сапожки Верочки, секретарши. «Слишком вызывающе. Я бы на Вашем месте такие не взяла!». И комментарий Верочки: «значит, хорошие сапоги — надо брать!»

Вот он, ориентир: если мы движемся, то мы всегда встречаем сопротивление, и это сопротивление — знак того, что мы движемся, а не стоим на месте. Все эти колкие замечания, все эти подколки типа «ну нашел бы себе нормальную работу» и «хватит уже заниматься ерундой»- это наша ЛУЧШАЯ МОТИВАЦИЯ. Если Вы их слышите — Вы на верном пути. Это уже половина успеха.

А вторая половина, и способ сделать свой бизнес успешнее, состоит в том, чтобы послушать, что тебе в очередной раз сказали, и сделать с точностью до наоборот. «Значит, хороший бизнес — надо делать;)».

Послушай, что скажет лузер, и сделай наоборот;).

Однажды двое оказались в незнакомой стране перед высокой горой. Им надо было через нее перейти, но они понимали, что им нужен проводник. Проводник пришел, и перед тем как начать путь, он сказал им:

«Прежде всего, мы должны договориться с вами о взаимном уважении: я уважаю вас и ваш путь, а вы уважаете меня и мой опыт.

Я много лет вожу людей, но каждый раз мы взбираемся на разные горы. Я знаю, как ходить по горам, но именно эту гору я вижу впервые. Поэтому не теряйте бдительности, будьте так же внимательны, как и я.

Я могу только идти рядом с вами, но ноги за вас я передвигать не могу. Если вы не захотите пойти по пути, предложенному мной — это будет ваш выбор.

В горах холодно, поэтому я не стану затягивать наш путь.

Я с вами временно. Я покину вас, как только пойму, что дальше вы сможете идти сами к той цели, которую себе наметили.

И последнее. Я никому не расскажу, что я покорял с вами эту гору».

И они отправились в путь. Это было нелегко, было и отчаяние, и новая надежда. И незадолго от вершины проводник покинул путников. И они дошли, и видели восход Солнца. С другой стороны горы оказался цветущий сад.

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, метафор и притч, Подпишитесь на обновления моего блога

Да, ночи в городе Сочи действительно темные, могу сказать теперь со знанием дела;).

Наверное, именно поэтому весь город ночью просто утопает в разнообразных гирляндах, фонарях и фонариках. Местные старожилы, которые любезно согласились подбросить нас от аэропорта к пункту нашего назначения, говорят, что Сочи считается «Световой столицей России».

Я очень люблю ночной город. Даже наш днем в общем-то практически неприметный Иркутск — ночью преображается и становится таинственным и нарядным.

Но Сочи… Удивительный днем, этот город становится просто великолепным ночью. Причудливые контуры экзотических деревьев, освещенные миллионами огней, удивительные дома старинной постройки в сочетании с домами новейшей архитектуры. Потрясающая чистота на улицах. И черное-черное небо. Такое черное, что вместо фотографии ночного города у меня лично получилось что-то, напоминающее квадрат Малевича:)

Поэтому пришлось фотографировать днем.

А еще… Примечательно, что вся эта красота прекрасно монетизирована:) Еще по дороге я поразилась предприимчивости южных народов (дело в том, что один из них был моим соседом при полете до Москвы. Сам он из Азербайджана, но уже почти 20 лет как живет у нас, в Иркутске) — и ни он, ни кто-нибудь из его знакомых не работают на дядю — все нашли свой источник дохода. В чужой стране! А у нас собственный бизнес — один из ведущих по частоте факторов при определении понятия финансового успеха, чего нет ни у одного другого народа (недавно проводилось такое исследование). Мечтаем, пока другие делают?

И то же в Сочи — вся эта красота, кроме всего прочего, служит и источником получения дохода. И это нормально — как для них, так и для нас, гостей. Потому что они себе не ставят ненужных препятствий в голове.

Простой пример. В Сочи проехать полчаса от аэропорта до центра, например, стоит как билет от Питера до Москвы. И не на иномарках возят, а на обычных отечественных Жигулях. И нет никаких сомнений, как это обычно бывает — не хватает того, другого, третьего, поэтому пока ничего предпринимать не буду. Есть машина, которая ездит — и он возит. А вдруг клиент не захочет, а вдруг дорого, а вдруг пошлет — поэтому ничего ему предлагать не буду. Ничего подобного! Предложил — и узнал. Дорого? Зато 30 минут и на месте, а маршрутки будут только утром. Послали — предложил следующему.

Но зато если согласились, тут уж целая экскурсия по пути, на то, чтобы пассажиру было не скучно — не скупятся. Тем более, есть что показать. Даже забываешь о том, сколько тебе это стоило:)

Это ли не забота о клиентах?

Нам есть чему у них поучиться!..

Я вот тут подумала — а стоит ли расстраиваться из-за того, что люди не разделяют твоего стремления жить лучше? Вернее, стремление-то они разделяют, а вот делать ничего не хотят.

Мир вокруг нас полон инертности. Обещаний — самому себе или другим — данных, но не выполненных; дел, запланированных, и возможно даже начатых — но не завершенных; целей — поставленных, но не достигнутых.

Знаю прекрасно, как сложно изменить эту инертность в себе. И еще обиднее, когда кажется, что твои партнеры ничего не хотят делать со своей инертностью. Даже начинает казаться, что они как будто тянут тебя за собой…

Как порой — особенно вначале — хочется махнуть на все рукой, и сказать: никому ничего не надо. И бросить все это. Ведь казалось — еще чуть-чуть и разгон будет взят, и тебя уже ничто не остановит. Но инертность окружающих в который раз замедлят твое движение.

Да, если бы все было так просто — все бы уже давно были миллионерами.

И я поняла важную вещь: если тебя цепляет эта инертность, бездеятельность, лень окружающих — значит, тебе не хватает СВОЕЙ собственной внутренней силы, способной преодолеть ТВОЮ собственную инертность и лень.

Чтобы, как ракета, преодолеть это «притяженье Земли» , которое ВСЕХ нас держит, нужна сила. У ракеты — это сила ее двигателей, а у нас? Внутренняя сила, сила нашего вИдения, сила нашей цели.

Абсолютно всех нас держит это притяженье Земли. И только наша внутренняя сила способна преодолеть его. Именно поэтому так важно не разменивать ее по мелочам, а сконцентрировать на своей цели, для своего собственного прорыва.

Только так можно взять разгон и выйти в Открытый Космос.

У остальных — их собственный выбор. И их собственные «ракеты». Которые предстоит настроить им самим, если они хотят лететь с нами.

Спасибо тем, кто помог мне это понять.

По ракетам!;)

Собственно, насколько они там темные, мне и предстоит проверить 4-6 апреля:)

Несмотря ни на что, я все же решила выбраться из Сибири на курорт, и провести там время с пользой, а именно — на большом семинаре нашей компании, который будет проходить в Сочи.

Ну а чтобы использовать свое пребывание в Европейской части России по максимуму, я решила дополнить семинар еще и некоторым количеством встреч с родственниками и знакомыми.

Получился весьма насыщенный маршрут, с четырьмя самолетами, двумя поездами и шестью электричками, не считая городского транспорта:) И все это — на протяжении всего 12-ти дней, поскольку оставить ребенка на большее время не представляется возможным.

Ну а самое главное — семинары, как известно, это мероприятия, призванные «сносить крышу» и зажигать огонь в глазах. А у меня еще за 2 недели до семинара появилось ощущение, что темп жизни ускоряется, что мы «берем разгон», и на всех парах несемся к новому этапу жизни. К тому самому повороту, за которым ждет новый опыт, новые удачи и новые вершины.

О чем это говорит? Только о том, что «выход из безвыходного положения там же где и вход». И чтобы продвигаться — надо вертеться (правило буравчика:). И особенно, если двигаться ну никуда не хочется. Например, есть у меня партнеры, которые «потерялись» и видно по их глазам, что в бизнесе разуверились. Не видно, не слышно их. И жизнь каждый день подтверждает им их слова — что ключом бьют только по голове. Оба поувольнялись с работы, стали болеть и прочие неприятности от жизни иметь.

Но начни делать ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ, приближающее тебя к твоей цели, и увидишь, как все меняется. Это как утром, когда не хочется просыпаться, а ты вскакиваешь, умываешься, и вдруг с удивлением замечаешь, что сна уже ни в одном глазу. Ты «разгоняешь» себя сам. И вот — ты уже в гуще событий, активен и полон сил.

Аллан Пиз в своей книге о сетевом маркетинге писал, что самый действенный способ повысить свою мотивацию, когда она снижается — это удвоить усилия. Удвоить количество встреч, презентаций, звонков, продаж, встреч с клиентами. А результат будет больше, чем умноженный на 2.

Просто, но зато как эффективно!

Проверено на себе;)

В связи с тем, что последние несколько дней я живу вдали от своего компьютера с настроенным Ридером, к моменту, когда я до него-таки добралась, на меня обрушилась целая лавина новых постов:). В том числе — и о новом конкурсе Бренд Лидера.

Разные есть мнения — зачем участвовать, поделюсь своим видением.

Деньги — по своей сути — это «мера нашей полезности». Чем больше пользы мы принесем своей деятельностью, тем больше получим в ответ — материальных благ.

Эту идею я подсмотрела у Макса Хигера:

«Кому-то чего-то недостает и он готов это купить за деньги, Вы это имеете и Вы ему это продаете, получая взамен деньги. Затем Вы тоже что-то желаете и Вы идете и на полученные деньги покупаете все, что Вам необходимо. Таков алгоритм!

Почему же, спрашивается, люди сегодня гоняются за деньгами как за чем-то отдельным, так и не понимая, что ДЕНЬГИ у них могут появиться только в той ситуации, когда они смогут отдать другим людям нечто полезное и нужное сейчас для них?

И теперь Вам нужно осознать и запомнить на всю жизнь следующую аксиому:

ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ РОВНО СТОЛЬКО ДЕНЕГ, НАСКОЛЬКО ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕДОСТАВИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПОЛЬЗУ НАИБОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ! Аминь 🙂

Деньги – это просто средство обмена полезностями между людьми, и совершенно глупо надеяться на то, что у Вас будет много денег в ситуации, когда Вы не обладаете чем-то настолько полезным, что это в состоянии Вам принести нужную сумму денег.»

И вот тут определение того, что ты можешь дать людям, что ты хочешь дать людям, САМОопределение является ключевым моментом. Твоя миссия, твоя цель — все то, что входит в понятие личного бренда, вписывается тут как нельзя более кстати.

Ведь если ты не знаешь, кто ты и кем хочешь быть, то как ты это получишь — это раз, и как ты расскажешь другим людям об этом — это два? А рассказывать придется — весь наш бизнес на этом стоит.

И еще больше люди почувствуют БЕЗ слов. Именно поэтому бренд должен стать внутренним ощущением, которое не нужно рекламировать, которое просто — твоя суть.

То есть, чем точнее и четче осознан ДЛЯ САМОГО ТЕБЯ твой бренд, то, что ты можешь дать, прежде чем что-то получить, тем больше возможностей у тебя заработать в сетевом бизнесе те деньги, за которыми ты в него шел. И все остальное:)

Хотела эту тему с подписчиками обсудить, но не смогла удержаться после поста Сергея Клюкина.

Действительно, хороший вопрос: как?

И на него есть хороший ответ:)

Вчера я прочитала совершенно потрясшую меня статью Макса Хигера, в которой он делится своими размышлениями по поводу того, что такое деньги.

И вот о чем он говорит. Деньги — это испокон века было что? Средство обмена. Сначала обмена натурального, а потом понадобился эквивалент, который был бы более удобен, чем постоянные споры из-за того, в попугаях мерить, или в мартышках:)

Так, собственно деньги и появились. Но по-прежнему остались — средством обмена. И мерой твоей полезности. То есть, чем больше полезности ты приносишь миру, тем больше денег заработаешь.

Это правило очень четко подтверждают все онлайновые предприниматели — сначала бесплатный и полезный контент, а потом уже все остальное. Доверие клиентов и… готовность платить за твой информационный продукт.

То есть, любой бизнес — это средство, это инструмент. Но не просто инструмент «зарабатывания денег», а инструмент, с помощью которого ты можешь дать людям что-то, ИМ нужное. И чем больше с помощью этого инструмента ты принесешь людям пользы, тем больше ты заработаешь.

Вот яркий пример. Недавно вышла книга Владимира Авденина «Как составить личный финансовый план». Это даже не книга, а настоящее практическое пособие, поскольку в нем есть все, что нужно для того, чтобы самому составить такой план — от видеоуроков до личной консультации Владимира.

Так вот, если бы Владимир исходил из принципа, что бизнес — это прежде всего инструмент получения прибыли, он бы этот план учил составлять на персональных консультациях. Потому что даже у нас, в Иркутске, такая консультация стоит как минимум 8-12 тысяч рублей. В Москве — все 15-25 тысяч. И брал бы дополнительные деньги, когда у клиента обстоятельства изменились, и в план нужно внести коррективы. Все консультанты так делают.

Вне всякого сомнения, недооценить эту услугу сложно. План — половина успеха. Я писала уже о зимних проблемах, решать которые легче летом, пока еще есть время. В то же время, эти деньги бы – да в активы… Но надо отдать консультанту.

А Владимир создал пособие, с помощью которого КАЖДЫЙ сможет сам составить свой план и менять его в случае необходимости тоже сам. Заплатив при этом сумму, в несколько раз меньшую, чем стоимость консультации, и не испытывая при этом никаких дополнительных проблем.

Кто принес бОльшую пользу? Консультант, который отработал свои деньги с десятью наиболее состоятельными клиентами, или Владимир, который дал возможность тысячам людей реально запланировать свое благосостояние?

И как Вы думаете, кто в итоге заработает больше? Консультант или Владимир? Я уверена, что Владимир. Просто потому, что польза, которую он принес — в десятки раз больше. Хотя стоимость его книги при этом в десятки раз меньше стоимости консультации.

Вот в этом-то все и дело. Выйти на доход миллион рублей в месяц, можно — принеся людям пользу на два миллиона!

А в нашем бизнесе это очень даже возможно!

Меня никогда не интересовали вопросы, считающиеся «традиционно женскими». Домашние дела, сериалы, салаты, приготовить на ужин рыбу или курицу — эти вопросы в качестве темы для беседы почему-то совсем меня не привлекали. Ни в ВУЗе, где я училась в группе, на 100% состоящей из представительниц прекрасного пола, ни в общении с молодыми мамочками, ряды которых я полполнила 1,5 года назад.

А если быть совсем честной — то у меня просто уши вянут от таких разговоров:)

Недавно я общалась со своей бабушкой. Она проводит весь день у плиты в буквальном смысле слова. «Накормить своих мужиков» — для нее просто святое. Первое-второе-третье-каждый раз свеженькое-посуду помыть-вещи им постирать и нагладить… Не успеешь оглянуться — вот и день прошел. Я ее спросила: а где же ты в этой схеме? А меня и нет, с удивлением заметила она. Да она и сама от такого «стиля» жизни не особенно в восторге, но взвалила всех на себя, задвинув себя далеко-далеко.

Да, осознать, что твоя жизнь — это твой выбор, задача не из легких. А уж вырваться из ловушки, которую сам же себе поставил — и подавно.

И вот сегодня я обнаружила, что есть целая система жизни, позволяющая женщине не заморачиваться на делах домашних, и уделять им минимум времени с макимумом эффективности, а высвободившееся время посвящать творчеству и просто себе (помню, как мне понравилось жизнеутверждающее название спортивного клуба в «Женщине, которая живет-2»: для себя, любимой).

Именно для того, чтобы почувствовать себя Женщиной, освободиться от быта и полюбить себя, система и задумана изначально. Называется этот стиль жизни — FLY-lady.

Аббревиатура FLY — от английских слов finally loving yourself, что означает «наконец любящая себя». При этом to fly значит «летать» (узнать подробнее можно по ссылке http://www.kleo.ru/items/house/fly_lady.shtml).

Не правда ли — отличная философия? Она учит расставлять приоритеты, избавляться от ненужного, планировать, делать простые шаги, которые на практике оказываются мощнее подвигов. Упрощай, вместо того, чтобы все усложнять!

А главное, она применима не только к домашним делам.

Жизнь в стиле FLY, бизнес в стиле FLY — в которых ты прежде всего Человек. В которых ты живешь легко и помнишь зачем. Определенно, эта идея мне нравится!