Твоя Успешная Команда

Продукт или бизнес предложить сначала?

Продаем мы или не продаем?

Это извечные вопросы сродни противостоянию яйца и курицы.

Каждый, наверное, решает это для себя сам.

Но вот что я заметила.

У нас в компании (в структуре спонсоров) на всех крупных презентациях говорят, что мы не продаем. Ну что Вы, как Вы могли такое подумать:)? Нет, у нас — общество потребителей. Вы пользуетесь продукцией, приглашаете других пользоваться продукцией, и в результате, получается товарооборот, с которого Вы и получаете деньги.

А результат — на определенном (не очень высоком) этапе карьерного роста этот самый рост просто прекращается. Происходит «застревание» на 6%, 9%, 12% на долгие годы.

Говорится именно так с понятной целью — «не отпугнуть» кандидата. Но в результате получается, что кандидаты, которые приходят на бизнес и деньги, получают дезинформацию относительно того, что же от них требуется, чтобы зарабатывать те деньги, на которые их ориентируют. И в один прекрасный момент они «застревают».

В структурах же, где есть яркие лидеры, где много больших квалификаций, я заметила другой подход. Они продают – и ориентируют это делать и других партнеров.

Продают немного и ориентируют продавать немного – так называемый личный объем 100 баллов, за который начисляется небольшая дополнительная сумма вознаграждения. Поощрение за личный объем, 300 рублей. Мелочь, казалось бы.

Но что получается в итоге? Структура, где каждый делает понемногу (по 100 баллов), вместо структуры, где никто ничего не делает!

Лидеры и чеки в первом случае, и… отсутствие оных в достаточном количестве — во втором.

Ведь в первом случае дуплицируется постановка цели, упорное ее выполнение, планирование, ясное понимание того, что лично я должен сделать в этом месяце и ответственность за свой бизнес, в конечном итоге, а во втором – отсутствие этих важных компонентов успеха.

Так как же все-таки быть?

Предлагать бизнес, а если откажется, хоть продукт останется шанс предложить? (так советует делать, например, Ренди Гейдж в своей книге).

Сегодня в офисе мы пришли к единому мнению – мухи отдельно, котлеты отдельно.

Так же как в Интернете разделение на потенциальных партнеров и клиентов должно производиться до подписки на тот или иной курс (курс рекрутирующий или курс продающий), также и следует поступить в офф-лайне.

Встречи по бизнесу – отдельно, встречи по продукту (дни клиента) – отдельно (кстати, не путайте с попытками решать за кандидата).

И чтобы привлечь людей на эти разные встречи нужны листовки, анкеты, объявления – разные. Это две разные целевые аудитории людей.

У этих людей разные потребности, и мы должны предлагать им разные вещи. И не надо мешать их в одну кучу и говорить тем, кто хочет зарабатывать – что продавать не надо.

Если, конечно, мы хотим организацию лидеров, а не потребителей. Ведь организация потребителей, помимо всего прочего, будет потреблять и наше время также, как продукт – бессистемно, для личного использования. И без ощутимого результата.

А оно Вам надо?

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

5 комментариев на “Мухи отдельно, котлеты отдельно или дупликация 2.0”