Твоя Успешная Команда

Архив автора

Отдых — это подготовка к продуктивности, а не награда за неё. (Дэн Салливан)

В каждой МЛМ-компании есть специальные промоушены, которые позволяют любому дистрибьютору поехать за счет компании на лучшие курорты мира.

Выполнил квалификацию — поехал.

У нас такой промоушен называется Международная Лидерская Конференция (МЛК).

В 2015 году такая конференция проходила в Индии, штат Гоа.

Многие лидеры говорят после таких конференций — я отдохнул так классно, что сделаю что угодно, чтобы поехать в следующий раз.

Но я больше соглашусь, что такие конференции — это как лакмусовая бумажка для лидера.

Если ты в бизнесе, сделай все, чтобы поехать.

Почему?

И да, и нет.

Конечно, помимо деловой части, программа конференции подразумевает отдых и приключения.

Зажигательные вечеринки…

Вкусная еда!

Общение без галстуков с самыми успешными лидерами компании разных стран;)

Увлекательные экскурсии…

Классное море:)

И много-много сюрпризов, которые делают каждую конференцию — незабываемой.

Но это далеко не всё.

За 6 лет в бизнесе я была на таких конференциях 5 раз.

Конференция на Гоа, которая проходила в октябре 2015 года — это моя 5-я конференция.

И за это время я убедилась, что такие конференции — это не только отдых, но и  мощная зарядка на новые свершения и достижения, а также возможность очень сильно продвинуть свой бизнес.

Подтверждением тому может служить, например, то, что 3 года из 5 я на следующую конференцию приезжала в новом звании.

Вот почему я уверена, что если грамотно использовать это мероприятие, Вы можете дать очень сильную мотивацию для своих партнеров, а самое главное — заразить их желанием действовать, чтобы получать Результаты.

Вот несколько фишек, которые я использую.

Во-первых, Вашим людям ВАЖНО получить новости и эмоции с пылу-жару, а не по приезде.

Сделайте своих лидеров сопричастными тому что происходит на млк, дайте им прочувствовать энергию, пока она прет!

Что я делаю для этого?

Статья с фото и видео — очень мотивирует.

Ваши активные лидеры ЖДУТ от Вас этого, и, поверьте, их будет гораздо сильнее мотивировать репортаж с места событий, чем фотографии, которые Вы привезете с собой.

Вот такую статью я писала свои лидерам из Португалии.

А поскольку лейтмотивом конференции на Гоа явились изменения в маркетинг-плане нашей компании, то моя статья была посвящена в первую очередь тем изменениям, которые нас ждут.

Вот фрагмент этого письма:

Шпионские фото, дразнящие истории и короткие видео, приоткрывающие завесу тайны над грядущими новостями (почему только приоткрывающие — потому что ни в коем случае не хотела лишать их эмоций от последующего лидерского форума в Москве, на котором данные новости будут торжественно презентованы).

Пришлось обходиться фото и текстами;)

Дискуссионная Группа — сбрасываю фото и видео, чтобы партнеры зарядились энергетикой мероприятия:).

Конечно, на праздник красок Холи надо не смотреть,  а участвовать, но кажется даже фото наполнены драйвом:

Скайп-чат — даже если интернет совсем слабенький, Вы всегда можете написать пару строк в чат и дать партнерам заглянуть и приобщиться к происходящему.

Во-вторых, Вашим людям важно, что Вы в них верите!

Даже самому сильному человеку важно, что в него кто-то верит.

Так скажите им об этом! Подпишите своим ключевым людям открытки и отправьте прямо с местной почты, или договоритесь в отеле на ресепшн, они всегда отправляют.

Я до сих пор храню открытку, которую мне когда-то прислали с конференции мои лидеры из прошлой компании. Я была тогда никем, но они написали мне, что я смогу тоже ездить на такие конференции.

И я поверила, повесила ее на коллаж мечты и стала действовать:).

В-третьих, Вы можете сильнее сплотить своих лидеров на такой конференции.

Например, на конференции в Бали я собрала их вместе, и вручила символичные медали Чемпионов (девизом конференции было «Мечтай, Действуй, Побеждай»).

На Гоа этот этап пришлось отложить до Москвы, но зато там ты оттянулись и составили целый тайный заговор.

В-четвертых, на такой конференции Вы можете лично «откоучить» тех партнеров, которые от Вас далеко.

Ведь когда человек видит, как ты действуешь, он научается гораздо быстрее, чем когда ты ему об этом рассказываешь. Например, принимаешь вызовы;) Ведь это один из навыков Лидера — тренироваться выходить за зону комфорта. Это по определению дискомфортно, но я стараюсь на каждой конференции прокачать этот навык по максимуму.

Ну и в-пятых, все это занимает не так много времени, как может показаться. 

А вот эффект дает как раз такой как в эпиграфе к данному посту — уезжаешь не с сожалением, что мало отдохнул, а с новыми силами и желанием действовать, причем это желание ты уже передал и партнерам тоже:)).

А еще — конференция это возможность поймать классные инсайты, фишки и истории, взять интервью у самых успешных лидеров, и не только пополнить свой банк историй, но и получить шикарный контент для блога;).

Конечно, в самую первую поездку я ничего этого еще не понимала и не делала. В первую поездку я лишь разослала всем смс и привезла символичные сувениры. Но даже смс и сувениры сыграли свою роль. Во вторую уже записывала интервью. Одним словом, опыт приходит с опытом.

А Вы теперь вооружены и просто взрывоопасны:).

Примите этот вызов, сделайте квалификацию и используйте конференции по максимуму!

Ну а я, поработав на МЛК, лечу отдохнуть;) И пишу по дороге этот пост.

Репортаж о дальнейшем путешествии — в моем Инстаграме.

Спасибо всем тем, кто пишет или говорит мне при встрече, что давно не получал от меня писем и уже соскучился. Это невероятно вдохновляет!!!

 P.S. Кстати, для тех кто регулярно спрашивает меня про секреты эффективности и системе, которую я использую. Вот она. Подарок от меня — купон на скидку 10%, он действует только до 3 ноября;) Просто введите при заказе промо-код TIMEMANAGE_11EC.

Многим сетевикам привлечение кандидатов через Интернет представляется чем-то сродни черному ящику фокусника — фиг его знает, что там внутри.

Яростные споры о том, работает ли сетевой маркетинг в Интернете — не угасают, несмотря на то, что сетевиков в Интернете становится все больше.

Я для себя вывела одно очень важное правило, которым сегодня и поделюсь.

Правило простое, но является очень четким критерием — ни к гадалке, ни к нумерологу ходить не надо — чтобы понять, получится ли у Вас млм-бизнес в Интернете.

Чтобы не быть голословной, приведу свою статистику.

Самый бесстрастный судья — товарооборот, от него и будем отталкиваться.

Выписка из моего личного кабинета.

Из чего складываются эти 5 800 000 оборота:

230 + 348 + 394 + 14 = 986 000 (17%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне НЕ через Интернет. То есть я их знала до того как сделала им свое бизнес-предложение.

Остальные 4 814 000 (83%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне через Интернет. То есть я их не знала до того момента, как они не написали мне и не спросили как подключиться к моему бизнесу.

Также, обратите внимание, что это оборот именно их ГРУПП, а они были построены по-разному — у кого-то с интернетом, у кого-то без. Причем, среди этих лидеров нет ни одного, кто пришел бы и привел свою структуру из прошлого бизнеса и благодаря этому вырос. Таких джек-потов я (пока) не срывала (чем черт не шутит — может и сорву когда-нибудь. Но пока не было:). Все мои лидеры начинали с нуля, только с горячим желанием, кто-то с опытом в сетевом, кто-то и без.

Каким образом пришли ко мне все эти люди?

Я не раз уже писала, что использую наработки электронной коммерции, или как его еще называют, притягивающий маркетинг, адаптировав ее к своему бизнесу — так как я это понимаю применительно к млм (за основу я брала вот эту систему).

То есть все эти люди пришли ко мне через мои авторские проекты в Интернете — блоги Фамильный и Твоя Успешная команда, который Вы сейчас читаете (я не рекрутирую в интернете общепринятыми методами по принципу 3-х шагов. Я выстраиваю свой бизнес так, чтобы целевая аудитория МОГЛА меня найти и ХОТЕЛА выбрать в качестве спонсора. Итогом я часто получаю кандидатов, которые говорят, что они «случайно» нашли мой сайт или блог, их «никто не приглашал», но на самом деле такая «случайность» вовсе неслучайна,  и чтобы подобные случайности случались, нужно провести большую работу,  выстроить своего рода водопровод — как у Кийосаки, только по сбору кандидатов).

Так выглядят регистрации в моем почтовом ящике (нажмите на картинку, чтобы увеличить).

И это не просто мертвые души, которые в лучшем случае сделали один заказ, это живые люди, которые носят наше белье, показывают наши каталоги и регулярно размещают заказы, а значит делают обороты, самые ключевые — показывают бизнес-возможности и приводят новых людей (происходит этот процесс отнюдь не на автопилоте, но об этом разговор впереди).

Конечно, многое еще не сделано, не доделано, а кое-что уже и переделывать пора, но даже на этом уровне, я могу совершенно точно сказать, что сетевой маркетинг через Интернет работает.

Я проверила это на себе, с нуля, без какого-либо блата и ресурсов в виде структуры из прошлого бизнеса. Можете почитать архивы моего блога, где хорошо видно, как я начинала.

Однако, работает он не у всех.

Я столкнулась с тем, что многие люди, приходя в бизнес — особенно, через Интернет — имеют порой очень искаженные представления о том, как использовать Интернет в своем бизнесе.

Представления эти активно подпитываются рекламой «бизнеса в домашних тапочках», где интернет предстает этакой волшебной кнопкой, которую стоит только нажать — и все что до этого не работало, не рекрутировалось, не продавалось — заработает, зарекрутируется и продастся.

Вот пример такой рекламы, в одной из пожалуй самых гипертрофированных форм.

Стоит ли говорить, насколько вредны подобные убеждения, если ты хочешь построить крепкий и доходный бизнес?

И каждый раз мне приходилось объяснять кандидату, почему абсолютизация и идеализация Интернета без опоры на профессионализм — мягко говоря, не сработает.

Ответы каждый получались разные, и они все в той или иной степени меня не устраивали, потому что я пыталась в короткий ответ вместить свой опыт 8 лет работы в Интернете.

А нужен был ответ четкий, краткий и однозначный.

Пока однажды — как все инсайты — ночью, меня вдруг не озарило.

Вот же он, безошибочный критерий:

Если Вам нужен Интернет, чтобы что-то НЕ ДЕЛАТЬ (не общаться с людьми по телефону, не работать с возражениями, не обучать партнеров и множество других разных НЕ, сводящихся к тому, чтобы спрятаться за монитором) — то даю гарантию 99,9%, что млм в Интернете у Вас не получится (0,1% оставим на счастливый случай — это как многотысячная структура в результате удара молнии).

Если же Интернет Вам нужен для того, чтобы ДЕЛАТЬ что-то ЭФФЕКТИВНЕЕ — эффективнее обучать партнеров, эффективнее их мотивировать, привлекать более целевых и подготовленных кандидатов, у которых, кстати, и возражения-то не возражения вовсе, а вполне конкретные вопросы — тогда Интернет может действительно стать для Вас точкой роста.

Здесь очень важно уловить тонкую грань между этими двумя установками.

А также быть готовым к тому, что работать — во всяком случае, поначалу — придется не меньше (как хотелось бы сторонникам первого убеждения и как слишком часто кажется со стороны), а зачастую даже больше, чем работая оффлайн.

Почему больше? Ну, дело здесь все в том же в пресловутом водопроводе.

Для начала его надо вообще построить:

А. Для рекрутинга (у многих этот процесс начинается открытием блога и написанием 2-5-10 постов, и тем же заканчивается, дальше видимо надеваются тапочки и начинается ожидание очереди из кандидатов:))

Б. Для обучения и мотивации партнеров (а этот процесс чаще всего выглядит как рассылка новостей компании по «простыне» e-mail’ов своих партнеров).

Что касается рекрутинга — грамотно «расставить свои сети» в Интернете, определившись со своей целевой аудиторией — кардинально отличается от правила 3-х шагов, согласно которому бизнес надо предложить всем кто шевелится находится на расстоянии вытянутой руки от тебя, и требует отказа от привычной парадигмы, и — по себе знаю — ой как тяжело отказаться от мысли «объять необъятное».

Настроить свой рекрутинговый курс (когда заинтересованные люди хотят узнать больше, чем же Вы занимаетесь) — также требует вложения сил, времени и креатива (подсказка: копировать чужие тексты или официальный текст маркетинг-плана — не лучший вариант).

Создать блог — мало, надо сделать его интересным и полезным своей аудитории. А еще — регулярно обновлять;))

Ну а без раскрутки — сайт можно с тем же успехом распечатать и положить в стол. Если на сайте нет посетителей — не ждите регистраций.

Или пример из обучения (о системе обучения я подробно рассказываю здесь).

Что требуется от меня, чтобы в моем бизнес заработал такой простой и привычный  (во всяком случае, для консультантов моей команды) инструмент — как обучающий вебинар (инструмент, который позволяет не только обучаться самому, даже находясь за тысячи км от своего спонсора, но и получать опыт всех самых активных партнеров из первых уст, и к тому же — обучать и мотивировать своих партнеров)?

* подготовить техническую платформу — комнату конференций (а желательно, и резервный вариант на случай форс-мажоров) — выбрать, вовремя оплатить, настроить
* в начале месяца собрать самых активных, ключевых лидеров, и сообща составить расписание наших мероприятий на наступающий месяц (это не только обучающие вебинары, но и презентации в различных форматах)
* выложить это расписание на командном сайте в специальном разделе, чтобы любой консультант нашей команды был в курсе и планировал посещение данных мероприятий заранее
* каждую неделю анонсировать (=продавать) мероприятия для партнеров через Дискуссионную группу, показывая главные выгоды и интересности, которые готовит спикер вебинара для своих слушателей
* участвовать и приглашать на мероприятие своих партнеров (главная задача, которая стоит перед любым консультантом)
* а часто еще и проводить мероприятие (а значит, подготовить слайды, тему, истории, иллюстрирующие ключевые моменты занятия), редкий вебинар обходится без моего участия в качестве спикера, хотя с ростом команды и такое случается;)
* записать вебинар (я записываю ВСЕ вебинары, это непреложное правило для спикера)
* обработать запись (обрезать лишнее, отредактировать звук, а иногда приходится довольно долго редактировать, например, когда на записи слайды видны плохо, и нужно каждый слайд вставить отдельным изображением и откорректировать по длительности, чтобы не отставали от смысла сказанного)
* выложить запись на ютуб и составить к ней описание, подобрать теги, оформить описание — чтобы запись работала и для рекрутинга, а не только обучения
* разместить ссылку на запись на сайте, написать и отправить «продающий» анонс для партнеров — чтобы те кто не смог присутствовать онлайн, ее посмотрели и были в теме.

А потом круг повторяется. Еженедельно. И так уже 4 года:).

Так что когда мне говорят — ну, тебе-то хорошо, у тебя бизнес работает — я только улыбаюсь в ответ. Бизнес работает тогда, когда работаешь ты сам. И работаешь правильно.

Выигрывает в млм тот, кто создает более обученную, более мотивированную и более сплоченную команду — а  представляете, сколько человекочасов можно сэкономить, не рассказывая одно и то же по базовым направлениям в бизнесе, а создав систему обучения, в которую включить лучшие из лучших занятий, оставив себе индивидуальную работу с новичком, которого уже «подковали» эти занятия?

Скольких новичков можно «вести» одновременно при таком раскладе? Точно больше 5.

Это как идти пешком и ехать на автомобиле.

Сейчас я обновляю свою систему обучения (кстати, уже в 4-й раз за время его существования), чтобы это был не автомобиль, а ракета. Хотя бы самолет;).

И да — это нелегко поначалу. И даже когда все настроено, будет требовать Вашего внимания. Никто не напишет Вам статью на автопилоте, или не проведет вебинар за Вас.  А водопровод зарастет тиной, если за ним не следить.

Однако и в том и другом случае, Ваша работа имеет накопительный эффект — то что ты сделал однажды, будет работать на Вас неоднократно: например, хорошая статья на блоге может приводить к Вам подписчиков несколько лет, а хороший обучающий курс будет обучать структуру постоянно (пока не устареет).

И в том, и в другом случае есть ооооочень хорошая новость: поскольку путь этот  тернист — конкуренции на нем меньше. Темп выдерживают не все. Необходимый объем работ выполняют не все. Вкалывать работать за отсроченное вознаграждение готовы не все. Грамотно «переплетать» оффлайн и онлайн в своем бизнесе будут не все.

Если Вы готовы — считайте, что у Вас есть важное стратегическое преимущество.

Протестируйте по безошибочному критерию свою установку по отношению к Интернету, скоррекктируйте ее в случае необходимости, и вперед!

Засучите рукава и СДЕЛАЙТЕ те самые 10 000 правильных ударов. И Интернет обязательно Вам покорится!

И многократно умножит вложенные Вами усилия.

Желаю Вам уже сегодня сделать первый шаг к своей Бизнес-империи в Интернет!

В любом бизнесе есть сезонность — окна и средства для загара хуже продаются зимой, а санки и шубы — летом (несмотря даже на растущее количество продвинутых финансово-грамотных граждан;).

Сетевой бизнес — не исключение.

Не знаю, как в косметике или БАДах, а вот в нижнем белье и украшениях, сезонность острее всего ощущается в январе и августе (в июне не так сильно, потому что летом стартует распродажа, перед соблазнами которой даже дачникам сложно устоять;).

И особенно, сезонность чувствуется, когда группа уже достаточно большая — например, когда у тебя в группе 200 человек, — начинаешь понимать, что далеко не у каждого из этих двухсот бизнес в приоритете как у тебя.

Большинство предпочтет в январе 3 недели отмечать праздники, а летом заниматься дачами.

Однако, это я говорю о «средней температуре по больнице».

То есть — если делать в эти «падающие» месяцы то же самое, что и обычно, то обычного результата не добиться. Падает активность, а вместе с ней и товарооборот.

Но ведь никто же не запрещает в эти месяцы делать то, что НЕобычно;)

Как раз-таки, зная про сезонность — к ней можно (и нужно!) подготовиться.

И не только не упасть, но и вырасти летом.

Секрет роста в “не-сезон”, проверенный не одним летом — быть ИМЕННО в это время (да-да, когда «всем жарко», «все уехали на море», «ни у кого нет денег») в 2 раза активнее, чем обычно.

Благодаря этому секрету (открытом чисто случайно летом 2009 года и уже сознательно примененном летом 2010 и 2013 года), я закрыла Директора всего за 5 месяцев в 2009-м, запустила командный сайт и вошла в ТОП своей компании в 2010-м, и вырастила нового Директора – группу своего мужа — в 2013-м, — чтобы доказать себе и партнерам, что бизнес работает независимо от того, когда ты в него пришел.

Лето 2015 — не исключение. Оно также проходит в режиме удвоенной активности.

План на это лето — глобальное обновление командной рекрутинговой и обучающей системы, серьезная доработка с учетом набитых ошибок и пройденных граблей, 1/3 от которого уже выполнена.  А также много встреч с партнерами из разных городов и даже стран, и корпоратив на Байкале в честь 6-летия нашей команды.

Поэтому летом 2015 у меня не будет отпуска. И будет мало выходных дней — взяв разгон, важно не останавливаться на пол-пути.

Да, это не всегда легко, но я точно знаю, что летний разгон — это всегда новые высоты, которые покоришь последующими осенью-зимой-весной.

Я называю это методом “Черной Королевы» — помните, как у Алисы в Зазеркалье, бежать в 2 раза быстрее.

По всем 3-м основным «фронтам» сетевого бизнеса — продажам, рекрутингу и работе с партнерами.

Например, именно в «не-сезон» свободнее всего рекрутируется.

В январе — потому что с одной стороны люди воодушевлены новым годом, новыми целями, новыми надеждами на лучшее будущее, а с другой — 80% сетевиков тоже празднуют и только думают, что «хорошо было бы…» И тут мы;)

Летом — потому что тоже нет-нет да и оцениваешь — что же достигнуто из того что на Новый год напланировал, и как правило, анализ не в твою пользу.

Кстати, летом рекрутируют тоже только самые упертые упорные сетевики. Так что конкуренция, как и в январе — способствует.

Немало людей остаются в городе и не могут никуда уехать — для них наше предложение может стать для них волшебной палочкой, способной изменить жизнь.

Я и сама была такой🙂

А еще — летом длиннее световой день, и можно провести больше встреч, чем зимой, сделать больше контактов.

Да и погода ко встречам располагает. Можно прямо на улице общаться. Например, одного из своих Директоров я подписала в песочнице, когда мы гуляли с детьми;)

Относительно продаж в «не-сезон» — в этом году я неожиданно для себя установила личный рекорд по продажам за месяц — 96 380 р. по ценам каталога.

В январские каникулы.

Всего лишь сфокусировав внимание клиентов на том, что впереди 14 февраля и что новое украшение к романтическому наряду — будет самое то, а заказывать надо сейчас, чтобы успеть к празднику;).

Оказалось — фигня это все, что после праздников у народа нет денег. Деньги есть на то, что важно;).

(на фото Максим проверяет целый мешок с заказами)

То же самое и летом.

Летом у людей всегда есть деньги – на отпуска.

Летом всегда хочется лучше выглядеть. Кстати, видимо поэтому у меня сейчас в плане продаж лучше всего идет корректирующее белье. Все хотят постройнеть за 5 минут — потому что полгода пролетело, а к лету так и не похудели.

Летом проще показать свой товар лицом, т.е. на себе — будь то новая коллекция украшений и аксессуаров, новый аромат или яркий летний макияж. А значит, запустить в ход партизанский метод «спросил сетевика — сам напросился».

И вообще, летом в принципе больше соблазнов и их больше хочется:).

Как это использовать — для продаж или для рекрутинга — решать Вам.

Ведь если купить продукт «хочется да колется» — это отличный повод предложить заработать на него.

Что же касается работы с партнерами — сезонный фильтр безошибочно показывает, у кого бизнес в приоритете, а у кого по остаточному принципу.

А значит, позволит Вам продуктивнее использовать свое время — консультировать прежде всего тех, кому это действительно нужно. Хоть летом, хоть в каникулы, хоть в дождь, хоть в снег, хоть в зной.

Ну и конечно, «не-сезон» — отличный повод замутить корпоратив и сплотить свою команду.

Кстати, неслучайно именно в не-сезон проводятся семинары и форумы.

(на Фестивале Красок в Питере, после летнего семинара)

Используйте «не-сезон» по максимуму — и это обязательно принесет плоды в сезон, а то и не в один сезон;)

Ну и последнее — для общего «взбодрения» структур и поддержки оборотов, у нас уже вошло в систему запускать совместно с лидерами дополнительные акции.

И те, кто их активно продвигал и был активен в «не-сезон» больше, чем в обычные месяцы, никаких «провалов» не заметил.

Примерно так выглядит страница с акцией:

В обычное время мы не сильно балуем консультантов (благо, у компании акции каждый месяц), и такие дополнительные предложения срабатывают очень даже хорошо.

Собственно говоря, вот и весь секрет — зная сезонность и специфику своего бизнеса, будьте в это время в 2 раза активнее, чем обычно, и «подстелите соломку» по основным фронтам своего бизнеса, чтобы не только не упасть, а еще и создать стартплощадку для дальнейшего роста.

А он обязательно будет!

Потому что только настоящие лидеры выбирают действие, когда можно выбрать бездействие.

И именно им (какое совпадение!) покоряются моря.

Ловите волну и двигайтесь вперед!

И Вы обязательно победите!

P.S. Кстати, у проекта Твоя Успешная команда появилась своя страничка в соц.сетях. Теперь новые посты, а также фишки и заметки между постами можно получать прямо в свою ленту новостей вконтакте. Присоединяйтесь!

P.P.S. Еще больше фишек о работе как в сезон, так в не-сезон — в обновленном МЛМ-Практикуме.

Это более 300 реальных историй и фишек сетевиков.

Никаких теорий о том, ЧТО делать в млм. Только — КАК!

Скачайте совершенно бесплатно — http://praktikum.mlm-audio.ru (и обязательно внедрите, без этого он будет совершенно бесполезен!)

Еще на заре моего знакомства с сетевым маркетингом, меня невероятно злило удивляло, что многие лидеры не могут сказать ничего конкретного по поводу того, что же надо здесь делать, чтобы получить результат.

Этакий “черный ящик”, ключ к которому, вроде как, заключается в том чтобы “очень хотеть”, “позитивно мыслить” и “не сдаваться” (не сдаваться в чем – в хотении? да с этим у большинства проблем нет: опять хочу в Париж – а что, уже был? – нет, уже хотел. А от позитивного мышления – хоть лопни, но без правильных действий останется только позитивно обосновывать свое отсутствие результатов. Впрочем, об отличии позитива от конструктива в другой раз).

Неееет, определенно, дело тут в чем-то другом. Душа просила конкретики и… математики.

За 8,5 лет в сетевом маркетинге (3 года безуспешных проб и ошибок +5,5 успешных) я обнаружила, что бизнес – это не магический борщ и не черный ящик, а система взаимосвязанных показателей, знание законов работы которых позволяет делать эту работу прогнозируемой и управляемой.

В качестве иллюстрации данного подхода к бизнесу, который я называю Управляемый Сетевой Маркетинг, хочу привести фрагмент записи занятия по работе с распечаткой, которое я периодически провожу для своих партнеров.

Управляемый бизнес — поддается прогнозу, расчету и влиянию. И делает он это только тогда,  когда ты понимаешь, какой показатель в нем влияет на количество новичков, их качество, активность и т.д. и т.п.

Частенько, в головах предпринимателей на сей счет — абсолютный холодец.

«Нууу, я просто очень сильно хотел добиться успеха»…

Или — «я просто очень сильно верил в бизнес, компанию, спонсора» (продукт, команду, себя — подставить нужное).

Я нисколько, кстати, с этим не спорю – верить в себя обязательно надо, куда без этого. Но это далеко не всё.

В бизнесе – любом бизнесе — есть конкретные цифры, опираясь на которые как на ориентиры, мы будем быстрее и осознаннее двигаться в нужном нам направлении.

И млм не исключение.

В частности, распечатка — это основной источник информации о вашем млм-бизнесе.

Все ваши ресурсы отражаются распечатке (листе активности, который расположен в личном кабинете консультанта на сайте компании).

В распечатке видны все результаты вашей работы.

А также, она может многое рассказать и о том, чего ждать в ближайшем будущем от вашей группы. Или чего не ждать:)

Что же может сказать нам распечатка?

Как научиться ее «читать», анализировать, видеть основные рычаги влияния на свой бизнес и расшифровывать эти основные показатели, чтобы они работали на благо вашему бизнесу?

Итак, обещанный фрагмент.

Есть и другие важные показатели – в видео мы подробно разбираем первые 4:

1. Групповой оборот

2. Общее количество людей в Вашей структуре.

3. Количество активных консультантов в Вашей структуре.

4. Средний заказ на активного консультанта

5. Количество новичков-стартеров (прирост меньше 10% – сигнал о том, что надо срочно приглашать новых)

6. Процент новичков-рекрутов (разместивших заказ) – или конверсия.

Чем выше конверсия, тем меньше вы работаете на «перепись населения», и тем выше будут Ваши результаты в бизнесе.

7. Средний заказ на активного новичка (помогает понять, на что настроены новички)

Все это – звенья единого механизма (надеюсь, после данной статьи – далеко не черного ящика:)) и рычаги влияния на Ваш бизнес (для каждого показателя они свои).

Чтобы было еще нагляднее, разберем пример.

С пылу – с жару, конкретная ситуация в одной из групп моих лидеров перед закрытием месяца (нажмите на картинку, чтобы приблизить).

Что может нам здесь рассказать распечатка.

Как видим, консультант уже обладает достаточно серьезной группой – 180 человек. В принципе, это то количество, которое уже обеспечивает закрытие Директорского объема.

Почему же он еще не Директор?

Оборот по группе 282 868 – пол-Директора.

Смотрим активность.

Разместили заказ в этом месяце – 27 человек (15%).

Средний заказ 282 868/27 = 10 476 – значит, консультант продуктивно работает над тем, чтобы его партнеры размещали заказы на ключевую сумму от 10 000 рублей (это как кирпичик в бизнесе – где-то это 200 балов, где-то другие цифры, у нас это примерно 3-4 комплекта белья, т.е. 2-4 клиента).

Значит, наш консультант уделяет должное внимание этому показателю и ориентирует своих партнеров на правильные цифры заказа (значит, умеет показать им выгоду от заказа на 10 000 – больше подарков, акций, больше прибыль – ИХ прибыль). Это хорошо:).

Это также обеспечивает нашему “испытуемому” хорошие показатели по количеству консультантов с заказами от 10 000 в 1-й линии (их у него 6, а для Директорского звания достаточно 5, тут он идет с опережением)

Но 10-ки в 1й линии — это чисто наша заморочка по маркетинг-плану нашей компании.

А вот остальные показатели, уверена, будут прослеживаться и помогут проанализировать ситуацию, и в любой другой распечатке любой другой компании.

У новичков средний заказ еще выше (13 306 по цене каталога). Значит, мы видим, что наш консультант делает хороший запуск партнеров, показывает им преимущества и может грамотно научить, как собрать первые заказы.

Личные продажи тоже выше среднего.

Но оборота 700 000 все равно нет. В чем же дело?

Активность низковата. И вот над этим показателем нужно работать.

Если бы при данном среднем заказе активны будут хотя бы 30% (каждый третий), то оборот будет уже совсем близко к заветному Директорскому – 628 595.

Но по-настоящему слабое звено в этой цепочке – это цифры по новичкам. Вообще, хорошие показатели, при которых группа растет – это показатели прироста от +10% и выше, то есть в нашем случае, от 18 новичков по группе. Мы видим только 6. С заказами запустились из них половина.

Вот здесь-то и заключен самый большой потенциал для нашего “подопытного”!

Тем более, при таком высоком среднем заказе новичка, который показывает наш консультант.

(да, открыла Америку – без рекрутинга бизнес не растет!) Но все же, есть конкретные цифры, к которым проще стремиться (и которые также можно конкретизировать дальше, переведя в число встреч и приглашений).

А поработав над конверсией (чтобы с заказом запускался не каждый второй, а 2 из 3) – наш лидер и вовсе откроет новые горизонты и скорости в своем бизнесе.

Вот такая говорящая распечатка.

Где-то распечатка своей конверсией и средним заказом новичка прямо кричит – поработай над запуском, переписываешь население, а мог бы уже зарабатывать в млм процент от продаж своей структуры.

Где-то призывает – обрати внимание на партнеров,  они лишают себя подарков, а тебя оборотов, размещая заказы по 3-5 тысяч рублей (1-2 комплекта, а могли бы показать каталог подружке и получить подарки).

Кому-то намекает – какую мотивацию и обучение для партнеров ты ищешь, у тебя в группе 10 человек, с ними ты никогда не закроешь Директора, даже если заобучаешь и замотивируешь. Оставь в покое имеющихся партнеров (нет, лучше конечно все же в тонусе их оставить:), и рекрутируй новых.

А где-то прямым текстом говорит – рекрутируй! Рекрутируй или умри, с 1 новичком в месяц ты очень скоро пополнишь ряды тех, у кого “не получилось”.

Такая вот млм-арифметика.

Лично мне она помогает держать руку на пульсе бизнеса точно также, как домашняя бухгалтерия помогает держать руку на пульсе движения моих денежных потоков.

Надеюсь, будет помогать и Вам!

Заплатив взносы в Пенсионный Фонд за 2014 год, я обнаружила интересную и, думаю, приятную для многих новость.

Оказывается, ведение ИП для млм-предпринимателя с годовым доходом менее 300 тысяч рублей вовсе не такое затратное, как кажется на первый взгляд.

Многих от открытия ИП останавливают именно взносы в Пенсионный фонд — например, в 2013 году я заплатила весьма кругленькую сумму 35 664,66 рублей. В отличие от налогов, платежи в Пенсионный фонд являются обязательными, даже если твой доход 0 — взносы все равно будешь платить.

Большинство боятся именно этого — что ИП будет убыточно из-за пенсионных взносов.

Но так ли страшен черт, как его малюют представляют?

Надеюсь, моя статья поможет в этом разобраться:).

Конечно, я не призываю открывать ИП, когда доход 3 000 рублей, но уже при доходе 10 000 это становится вполне рентабельно. В нашей компании именно с этого уровня дохода рекомендуется открывать ИП.

Итак, давайте разберемся.

Каждый квартал ИП платит налоги, раз в год сдает декларацию.

Помимо налогов (6% от суммы дохода, если открыли ИП в упрощенной системой налогообложения), ИП платит взносы в Пенсионный фонд.

В 2013 году сумма, которую надо было заплатить государству, рассчитывалась  как 2МРОТ*Тариф*12мес (тариф — это переменная, которая в каждом году была своя, ее размер прописывается на сайте Пенсионного фонда (на случай если они обновят сайт, ищите на http://www.pfrf.ru вкладку Самозанятое население и дальше Уплата пенсионных взносов) в 2013-м тариф составлял 26% в страховую часть (в ПФР) и 5,1% в медицинское страхование (в ФФОМС),а МРОТ (минимальный размер оплаты труда, от которого и пляшут взносы) = 5 205 руб.). То есть, если в цифрах, то в 2013 году мы заплатили в ПФР = 2*5205*26%*12 = 32 479,2 рублей и в ФФОМС = 2*5205*5,1%*12 = 3 185,46 рублей.

В 2014 году сумму взносов уменьшили – но зато теперь расчет идет по-разному для ИП с разным доходом:

• для ИП, чей годовой доход не превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов остается фиксированной, но будет равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть ПФР и 5,1% на медицинскую ФФОМС) – а не 2МРОТ,  как в 2013-м.
• для ИП, чей годовой доход превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть и 5,1% на медицинскую) + 1% от суммы дохода полученных СВЕРХ этих 300 000 дохода. То есть компенсировать уменьшение взносов для первой категории будут те, кто зарабатывает больше 300 000 в год, т.е. больше 25 000 в месяц. Справедливости ради, добавлю, что у этого 1% есть и верхний потолок — больше 138 627,84 рублей не возьмут:)

В конкретных цифрах это видно в письме из Пенсионного Фонда (где расписано все понятнее, чем у них на сайте).

На примере:

Если Ваш доход 25 000 рублей в месяц, Вы попадаете в первую категорию и платите в ПФР = 1*5554*26%*12 = 17 328,48 рублей и в ФФОМС = 1*5554*5,1%*12 = 3 399,05 рублей.

Итого за год 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублей.

Разница с 2013-м не в 2 раза, а поменьше, т.к. размер МРОТ в 2014-м 5554 рубля.

Платить их можно одной суммой, или частями – как хотите, главное, чтобы до 31 декабря 2014 года вся сумма была выплачена.

Если же Вы заработали в 2014 году, например, 1 300 000 (возьмем для ровного счета), то плюс к уплаченным 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублям, Вы заплатите еще 1% от суммы свыше 300 000, то есть 1% от 1 000 000 = 10 000 рублей.

Кстати, в отличие от фиксированной части, этот 1% можно заплатить до 1 апреля 2015 года.

Таким образом, если до 2014 года взносами пугали новичков, то, похоже, после 2014-го, пугать ими будут уже крупных лидеров с шестизначными доходами;))

Хотя, нас, конечно, так просто не запугаешь — все равно больше 138 627,84 рублей не возьмут;)

Так что для молодых ИП с небольшим (пока!) доходом сделаны вполне посильные послабления.

А если учесть, что правило уменьшения суммы налога на ВСЮ сумму уплаченных взносов (на всю сумму уплаченных взносов можно уменьшить сумму налога, который ты должен заплатить государству) продолжает действовать и при новых тарифах — получается и вовсе интересная арифметика.

Если мы посчитаем 6% от 300 000, то получим 18 000 рублей налогов.

Поскольку взносы в пенсионный фонд в 2014 году составили 20 727,53 рубля, и на всю эту сумму мы можем уменьшить сумму налога — выходит, что взносы полностью компенсируют налоги, и заплатишь по сути только налоги.

Ну, да, да, переплатишь 2 727,53 рублей:)). Но сделает ли это погоду?

То есть, если закрыть глаза на эти мелочи, открывая ИП — не рискуешь ничем. Налоги-то платить в любом случае приходится;).

Открываешь, платишь, и получаешь свой честно заработанный чек наличными в банкомате, а не обналичиваешь через заказы.

Ну и последний, маленький, но очень важный нюанс в пользу ИП — бизнес мы открываем, чтобы зарабатывать деньги. А значит откладывать открытие ИП — все равно что расписаться в своей голове в том, что в деньги от бизнеса вы не верите.

Оно Вам надо;)?

Уверена, что нет.

Более того, я желаю Вам в Наступающем году стать теми самыми сказочными налогоплательщиками, которым нипочем даже 138 627,84 рублей пенсионных взносов!

С Новым годом;))!

[sociallocker]123456[/sociallocker]

Продолжая тему самостоятельных путешествий, летом 2013 года мы решили открыть окно в Европу,  и исполнить сразу 2 очень давних и очень жгучих наших мечты:).

Мою — поездка в страну моего детства Эстонию, и Лешину — путешествие в Леголенд, парк Лего (по ссылке — более 200 фотографий из Леголенда).

Добавлю, что у нас обоих с ним эти мечты были прописаны на бумаге;).

В этом посте я расскажу о том, как было подготовлено данное путешествие, надеюсь, кому-нибудь этот опыт пригодится при подготовке к открытию собственных окон в Европу:).

Поскольку для поездки в Эстонию нужна шенгенская виза, делать которые в Иркутске никто не делает, мы решили пойти традиционным путем туриста и подали документы на визу в ту страну, куда получить шенген легче и представительство которой есть в нашем городе.

Определить список таких стран помог Яндекс.

Благодаря ему я узнала, что в Иркутске есть консульства пяти стран (Польша, Монголия, КНР, Корея и Литва) и визовый центр, через который можно оформить визы еще в десяток стран, среди которых Испания, Германия, Чехия, Франция.

Идея была такая — заехать через какую-то страну, визу которой получить легче и быстрее всего, и в которой нам бы хотелось побывать, что называется, must have, а затем проехать через Леголенд до Эстонии и оттуда уже на автобусе доехать к моей бабушке в Ленинградскую область.

Хотели в обязательном порядке проехать Францию, Германию, Чехию и Данию, но по ходу «прокладывания маршрута» задачу пришлось упростить до 3-х стран.

Иначе приходилось слишком много учитывать различных орг. моментов, рассчитать где аэропорты, где достопримечательности и оценить исходя из этого — где лучше останавливаться, на чем передвигаться…

В-общем, решили что для первого визита в Европу, для разведки, ограничимся 3-мя «самыми-самыми» странами.

В итоге, самой подходящей для получения визы и въезда для нас стала Испания, тем более, что море — с прошлой нашей семейной поездки — стало нашей общей страстью.

Кроме того, оказалось, что в Дании — где находится один из Леголендов (второй — в окрестностях Гюрцбурга, Германия) все просто до неприличия дорого, и, как сказал кто-то на форуме, «если едете с оказией — заезжайте, не пожалеете, но специально ехать в Данию я бы не порекомендовал».

Посмотрели, чем отличается немецкий Леголенд от датского — оказалось, почти ничем, кроме того, что не надо делать громадный крюк на север Европы, и решили выбрать немцев.

Также выяснилось, что улететь из Малаги (южное побережье Испании) почти до германского Леголенда (а точнее — город Мемминген, из которого около 2 часов на электричке до немецкого Леголенда), можно всего за 4 700 рублей за всех троих.

Поэтому в итоге маршрут сложился такой Испания (Мадрид, затем на автобусе на побережье в места, где отдыхают сами испанцы — Альмуньекар, 5 дней на море, оттуда час на автобусе до Малаги), из Малаги в Мемминген и оттуда Леголенд, 2 ночи и 2 дня в Леголенде (гулять так гулять, что там за 1 день увидишь!), затем на электричке в Мюнхен, посмотреть на настоящую Баварию, и самолетом из Мюнхена — в Таллинн.

Ну а в Таллинне взять автомобиль в аренду и проехать по всем-всем знакомым и дорогим с детства местам, ну его этот общественный транспорт (Максим специально перед поездкой сменил водительские права на международные и закачал в смартфон карту Эстонии:).

Почему кругом одни самолеты?

На поездах дорого (как-то мне показалось, что немногим дешевле самолетов), а на автобусах достаточно долго (все же, больше 10 часов в автобусе уже тяжеловато, тем более с ребенком).

В Европе же достаточно много перевозчиков, которые довезут с минимумом услуг (доплата за багаж, распечатку посадочных талонов и еду в самолете, без чего можно обойтись и улететь почти в 2 раза дешевле).

Но и все-таки — самолеты это только полдела.

Гораздо важнее заранее спланировать и понять, куда ты прилетаешь и как оттуда добираться до отеля или автовокзала.

Как-то не хочется переплачивать за такси, если выбираешь удобное время прилета и до аэропорта ходит метро стоимостью в 1 евро.

Разобраться со всеми нюансами во всех городах и странах — наверное, можно, но слишком долго. А в 3-х городах — вполне.

Самое главное — сделать это заранее, чтобы по прибытии у тебя было хотя бы примерное представление о том, куда двигаться.

Так мы и сделали.

Разобрали наш маршрут на кусочки и постарались эти кусочки «сложить» между собой с минимальными потерями времени, денег и сил.

Сразу хочу сказать, что такой вариант подготовки подходит только тем, кто как и мы, путешествует налегке.

Мой принцип — брать в дорогу только то, что можно унести в рюкзаке (применительно к Европе — еще и желательно, чтобы то что в рюкзаке можно было везти не сдавая в багаж, т.к. авиа-компании часто берут почти вторую стоимость билета за провоз багажа в багаже:)

Если у вас куча багажа — берите такси и не парьтесь (но предварительно уточните в инете, какие тарифы в той стране куда Вы едете и куда приблизительно ехать, чтобы Вас не накололи наиболее нахальные таксисты. Нас однажды накатали вокруг отеля на 12 км:).

Итак, наши этапы:

* Иркутск-Москва (Домодедово) — тут все просто, от Иркутского аэропорта мы живем в 4-х автобусных остановках
* ожидание около 18 часов в Домодедово (вот тут надо было придумать, что делать, чтобы не ночевать в аэропорту)
* Москва-Мадрид, из аэропорта до отеля на метро, отдохнуть после 5-часового перелета (задача — поиск отеля недалеко от метро и от южного автовокзала, с которого уезжать в Альмуньекар) Выбрали в итоге недорогой отель в 2-х шагах от центра Мадрида.

* Мадрид-Альмуньекар (добраться из отеля до Южного автовокзала Мадрида, на метро, оттуда на утреннем автобусе, прямой рейс до Альмуньекара)

* собственно, Альмуньекар (кроме пляжей там много других достопримечательностей, включая офигенный аквапарк и вот такой дворец, который я с удивлением обнаружила на своем коллаже мечты — когда-то я наклеивала его в качестве символа путешествия в Европу, совершенно не представляя себе, что он расположен в Альмуньекаре:)

* Альмуньекар-Малага (автобус, требовалось выяснить — как ходит, куда приходит в Малаге, и как добраться оттуда, куда он приходит,  до аэропорта Малаги)

* Мемминген (как, на чем и как долго добираться из аэропорта Меммингена до жд вокзала – на все вопросы ответы помог найти Яндекс)

* Гюнцбург (как добраться от Гюрцбурга в Леголенд — ходит автобус, по баварскому (жд) билету проезд в автобусе бесплатно)

* Леголенд (здесь было все понятно, поскольку мы купили билет на 2 дня с проживанием вблизи парка, в специальной лего-деревне)

* Обратно в Гюнцбург и на электричке в Мюнхен (я балдею от их электричек – скорость 110-160 км/час, едешь как по зеркалу, есть розетки, wi-fi, биотуалет, которым могут пользоваться даже инвалиды, а в самих вагонах можно жить:)
* Мюнхен (вопрос — куда приходят поезда из Гюрцбурга и как добраться оттуда до нашего отеля – решился выбором отеля рядом с главным жд вокзалом)
* Осмотр достопримечательностей (выбирали отель, чтобы можно было до каких-то дойти пешком, а до каких-то — на метро). Посвятили день визиту в Музей Науки – невероятный музей, где можно прикоснуться к науке в буквальном смысле слова.

* Мюнхен-Таллинн (как добираться до аэропорта Мюнхена от нашего отеля – оказалось, легко, на электричке, которая ходит в метро:)

* Таллинн (прилет поздний, поэтом вариант до отеля — только на такси, но это уже не страшно, город не очень большой, и до аэропорта максимум 4 км)
* Таллинн — осмотр Старого города (никаких проблем — наш отель прямо в Старом городе, так что все под ногой (рукой)).

* Палдиски — Клогаранд — Кейла-Йоо — все это мы решили объехать на арендованной машине. Пункт выдачи машины назначили на Старый город.

Это Палдиски:

* И, наконец, отбытие на автобусе в СПб — с автовокзала, до которого несколько остановок на трамвае, или можно прогуляться пешком — не больше 2-х км от отеля. Время отъезда специально выбрали дневное, так что уехать или пройти до автовокзала — дополнительное удовольствие:).

Как ни странно, самым сложным было решить задачу длительного ожидания рейса на Мадрид в России:) Самолет из Иркутска в Домодедово прилетал в 11 утра 18 июня, а улетал в Мадрид в 6-50 утра 19 июня.

За день я не переживала — в Домодедово живут мои партнеры, с которыми мы как раз планировали встретиться и познакомиться. Но вот ночь… Пугала, если честно.

Тусовать в Домодедово все это время — увольте. Но и в Мск ехать — смысла нет.

Надежду на комнату матери и ребенка я отмела, гарантий никаких, что там будет место, и что папу с нами туда пустят.

А отели в окрестностях… 1 ночь без особых изысков по цене от 6 000 рублей. Плюс еще космические цены на такси до аэропорта (вот бы где метро не помешало!)

В итоге, блуждая по карте Booking’a, я нашла милейшее место, на природе, с детской площадкой и – главное, бесплатным трансфером от и до аэропорта.

Отель Иерусалим (или гостиница Иерусалимская).

Ну а поскольку на рейсе с такой неудобной стыковкой (18 часов ожидания), мы экономили около 13 000 на билетах, то 3 000 за отель я считаю вполне разумной ценой, т.к. на +10 000 мы все равно остались в плюсе, ничего при этом не теряя  (мой главный критерий экономии:).

Место, конечно, оказалось в итоге весьма своеобразным по сервису, но красивая природа и бесплатный трансфер компенсировали все неудобства (сервис отелей в России еще не скоро изживет свою совковость).

Вот примерный обзор орг. моментов данного путешествия. Подготовкой к нему я занималась в выходные и в свободное время.

Отчет о том, как все прошло (пишу я этот пост уже в Ленинградской области:), читайте в моем твиттере.

В целом, все прошло почти так, как мы и планировали, в каких-то моментах лучше, в каких-то хуже.

В Эстонии – помимо ностальгии – мы также встретились и познакомились с партнерами по бизнесу.

Большую помощь в путешествии нам оказали разные мобильные штучки и программы на смартфоне, но этим заведовал Максим,  и он обещал выложить отчет о них на своем блоге.

Так что – оставайтесь на связи!

Задавайте вопросы в комментариях, и поделитесь постом в соц.сетях, если нашли его интересным:).

Кому из нас не приходилось слышать, что мероприятия — это движущая сила нашего бизнеса?

Хочу поделиться своим опытом в этой области (тем более, что когда-то я искренне не понимала, зачем нужны мероприятия, кроме того что "спонсор сказал на семинар, значит на семинар":)).

Почему важно быть на мероприятиях новичкам?

Как в свое время метко заметил Сергей Всехсвятский на своем вебинаре Секреты остаточного дохода в МЛМ, мероприятия — пожалуй единственное место, где наш невидимый бизнес становится для новичка видимым, осязаемым и масштабным.

Ведь чаще всего изначально весь бизнес у новичка ассоциируется с каталогами, заказами, спонсором и офисом компании в своем городе (если офис вообще есть).

Мероприятия позволяют понять масштабы, серьезность бизнес-модели сетевого маркетинга, увидеть людей, сделавших этот бизнес, живой Успех, живые примеры, которые вдохновляют работать еще упорнее и настойчивей.

В первую очередь, я говорю сейчас о марафонах успеха, семинарах и конференциях (хотя с развитием технологий подобный эффект появляется и у он-лайн мероприятий, но об этом не сегодня).

Это одна из важных причин, по которой новичку очень важно быть на таких мероприятиях.

Вторая важная причина — скажу по секрету — бОльшая часть и самое важное происходит даже не на самом мероприятии, а… в его кулуарах.

Когда Вы можете лично познакомиться с огромным количеством успешных людей, которые съедутся на него со всей страны, перенять их фишки, которыми они в эти моменты очень щедро делятся, и можно услышать такое, что не говорят со сцены, самые секретные секреты:))), впитать их подход к бизнесу и  получить такой заряд энергии, который будет как магнитом притягивать к Вам Ваших кандидатов.

Именно как магнит. И чем он больше, тем сила притяжения выше.

Так вот, Ваш магнит растет именно на таких мероприятиях — и в  этом главная причина, почему там надо БЫТЬ, а не слушать тех кто был, и очевидно, что ни одна запись Вам этого не передаст.

Например, в нашей компании Вы можете подойти на мероприятии к любому лидеру и спросить его – в чем секрет твоего успеха?

На одной из конференций я так и сделала, и, вооружившись смартфоном, взяла мини-интервью у лидера ТОП-2, Марины Рукавишниковой.

Причем заряд дает не просто сама информация, но и та харизма, тот стиль ответов и уверенность, которые сквозят буквально в каждой фразе:

Простой вывод — хотите расти в бизнесе — приезжайте на мероприятие.

Это самая лучшая Ваша инвестиция в себя и свой бизнес. В свой растущий магнит;)).

Почему важно быть на мероприятиях лидеру (как состоявшемуся, так и начинающему, так и тому, кто стремится стать лидером)?

Его можно было бы выразить всего одним словом: дупликация.

Вы — пример для своих партнеров. Они смотрят на то, что Вы делаете, а не на то, что Вы говорите. Так устроен человек.

И если Вы не ездите на мероприятия, они тоже — не будут.

Более того, если Ваше решение ехать или нет хоть сколько-нибудь зависит от того, едут ли туда Ваши партнеры — они тоже будут ждать, пока хоть кто-нибудь с ними не соберется.

А соберется ли кто-нибудь? В 80% случает ответ отрицательный.

Проторить дорогу предстоит именно Вам (опять и снова – команда начинается с Вас, как бы ни хотелось переложить эту ответственность на партнеров или спонсоров).

Только так Вы сможете включить силу третьего "П" на полную мощность для своего бизнеса. Силу магнитов Ваших партнеров (как говорится, см. пункт 1;)).

И все-таки, это только первая ступенька.

Стратегически важно — если, конечно, Вам нужен большой бизнес — стремиться не только присутствовать на мероприятиях, но и проводить "боевые крещения мероприятиями" своим ключевым партнерам.

А в перспективе и выступать на сцене самому.

Золотое правило: если ты ездишь на мероприятия один — ты развиваешь бизнес спонсора. Если ты привозишь на мероприятие увеличивающееся количество своих партнеров — ты строишь свой бизнес.

А если ты не ездишь на мероприятия? 

Если ты не ездишь на мероприятия — ты бизнес не строишь.

Почему я готова подписаться под тем, что на мероприятиях:

А. Надо быть,
Б. Надо быть с партнерами,
В. Надо привозить все бОльшее количество партнеров?

Потому что в одиночку наш бизнес не построишь.

Вернее, до той поры, пока твоей энергии хватает на всех твоих партнеров — до этих пор, вполне возможно, что и да — ты можешь развивать бизнес без мероприятий. И то, это вопрос спорный.

Но энергия лидера не безгранична.

И бизнес, который растет (т.е. приходят новые люди, растет количество людей и товарооборот), без мероприятий просто рано или поздно "схлопнется".

Просто потому, что у лидера не хватит не только времени — а еще и энергии, чтобы поддерживать свой бизнес (об этом, кстати, хорошо рассказывает Александр Бухтияров в своей системе выращивания Директоров, 3-я критическая точка).

Вот поэтому — если, конечно, вы ориентированы на создание большого бизнеса, своей бизнес-империи (а не просто удельного княжества:), — привычку посещать мероприятия компании и набираться энергии нужно прививать себе как можно раньше.

Для начала не брезгуя тем, чтобы поехать одному.

А затем — с командой.

А, заглянув еще дальше — выступать самому (и чем перед бОльшим количеством своих партнеров – тем лучше:).

Да-да, а Вы как думали, это еще как страшно:)).

Но чем чаще это делаешь – тем больше это нравится!

Когда-нибудь опубликую мое первое выступление на большой сцене:).

Голос дрожал и колени подгибались — но это часть стратегии.

Без нее никуда: посещать — привозить — выступать.

Дерзайте! (купите билет на ближайшее мероприятие, или, если едете один – пригласите партнеров, а если уже едете с партнерами – найдите повод и интересную тему, чтобы перед ними выступить:)

И… желаю Вам как можно скорее попасть на Большую сцену, ведь там, как известно – самые большие деньги в нашем бизнесе.

Надеюсь, моя статья пролила побольше света, почему это так:).

А как считаете Вы – почему еще важно бывать на мероприятиях своей компании?

Поделитесь в комментариях!

Ох и давно я не писала на блоге… Пожалуй, такой долгий перерыв — более 2-х месяцев — я не делала еще ни разу.

Даже не знаю, с чего начать:).

Ну, наверное, в этом посте я просто расскажу, в каких подпольях пропадала и что делала.

А потом продолжу раздавать полезности по теме командообразования в млм, которых за 3 месяца накопилось немало:)).

За это время я побывала в Москве на семинаре по бизнесу, откуда привезла — кажется я об этом еще не рассказывала — несколько экземпляров моей первой книги "Интернет-технологии для МЛМ-бизнеса".

Эта книга вышла в издательстве Центра Ковалева еще в октябре 2012 года, и до меня доходили об этом слухи от первых читателей, но сама я смогла впервые ее подержать в руках только на лидерской конференции на Бали, а приобрести для себя — и вовсе только в 2013 году, будучи в Москве:).

И вот — свершилось!

В ней я рассказываю о своей системе дистанционной работы с командой, разбираю основные инструменты, предостерегаю от ошибок, а также отвечаю на главный вопрос, который мне обычно задают в связи с этим — есть ли жизнь на Марсе можно ли строить свой бизнес исключительно через Интернет.

Читайте и узнаете;)).

Книги продаются на сайте центра Ковалева, вот так это выглядит:

Цены указаны в гривнах, но в разделе прайс есть также цены в рублях и у.е.

Очень необычно ощущать себя автором настоящей — бумажной — книги:)

А также, несколько экземпляров есть у меня на руках, я привезла из Москвы, так что если нужна книга с автографом — обращайтесь.

Первые экземпляры я уже выслала, в среднем доставка обходится в 150 рублей, но, конечно, зависит количества книг и веса.

Еще, за это время я стала Фениксом в 750 словах — это 100 дней подряд, но буквально через 2 недели стану Птеродактилем (200 дней).

И мне останется всего 2 ступеньки до самой высокой ступеньки в 750 словах:)).

Дело в том, что я решила проверить справедливость своей гипотезы о планомерности действий.

И, действительно, 750 слов очень сильно помогают собраться, мобилизоваться, верно рассчитать свои силы.

Прогресс и планомерность в 750 словах очень сильно отражаются на бизнесе, хотя напрямую эти 2 направления, в общем-то, не связаны.

Хотя, в этом нет ничего удивительного, поскольку планомерные, последовательные и постоянные действия — это навык, который ведет к успеху в любой деятельности, на пути к любой цели.

Именно поэтому совершенно неважно, на чем вы его будете тренировать — на кошках на регулярном свободном письме, в тренажерном зале или в млм-бизнесе (который весь и состоит из простых, но планомерных, последовательных и регулярных действий).

Ну и поскольку я довольно прочно застряла на 2/3 карьерной лестницы моей компании, то решила прокачать свою упертость, пройдя для разгона всю карьерную лестницу 750 слов.

Навык не пропьешь — поэтому на бизнесе это тоже сказывается.

Подробнее про стеклянный потолок и как его преодолеть читайте здесь.

Очень подробно и очень в яблочко.
Волшебный пендель не только в самой статье, но и в комментариях.

Машину от компании я еще не получила, но зато я ее купила:))).
Без кредитов и долгов — что пожалуй, самое главное для меня.

Мы зовем его ФЫЧ (это как З.Ы., только автомобильное:)

Если честно, то машину я всегда считала пассивом, а не активом (ну, поскольку таксовать я на ней вроде как не собираюсь).

И, по большому счету, покупать ее не планировала. Если быть совсем честной — я планировала получить ее от компании, но не выполнила промоушен.

Да. Но, как говорится, если становится очевидным, что цель недостижима — не меняйте цель, меняйте план.

Следующая машина — на следующей ступеньке, поэтому за эти месяцы в подполье, я уже зарекрутировала в первую линию более 20 человек.

Но неловко как-то звать людей в бизнес, и добираться при этом до места презентации на маршрутке или трамвае:).

И вот, наш новый бизнес-помощник готов к труду и обороне.

Это Максим получает документы и номера:)

А я балдею от давно забытого ощущения: куда хочу — туда лечу (у нас в семье своя машина была только у дедушки, и лет этак 20 назад:).

Вот моя довольная физиономия в первый день нашего знакомства:

Надеюсь сделать ФЫЧа своим активом,а не пассивом!

Ну и в последние 2 недели до меня было и вовсе не дозвониться, и не достучаться, и не дописаться, т.к. я сознательно ушла в подполье для завершения еще одного очень важного проекта, про который я не буду сегодня говорить, но обязательно расскажу, когда уже будет что предъявить миру.

Кстати, к вопросу о том, "как я все успеваю".

Никак. Если успеваешь одно — то не успеваешь другое. Например, поспать:)).

На самом деле, все просто: от чего-то отказываешься. И получаешь время. Или энергию. Или, если повезет — и одно, и второе. Вот и всё.

Приоритет — это то, чему Вы отдаете приоритет (с).

Ну что же, надеюсь, все же больше так надолго не пропадать.
Жду Ваших комментариев!

З.Ы. Кстати, грядущим летом я планирую побывать в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Чебоксарах, и, возможно в Ростове-на-Дону и Красноярске, так что если тоже там будете — можем встретиться и познакомиться. Пишите;))

Сегодняшний пост посвящен рубрике ИП для сетевика — мы поговорим об увеличении страховых взносах для ИП в 2013 году.

В этом посте будет несколько плохих и одна хорошая новость:).

Поскольку на определенном этапе роста Вашего МЛМ-бизнеса, открытие ИП является обязательным для многих компаний (и я считаю, что это правильно — если ты занимаешься бизнесом, делай это честно), то тема увеличения страховых взносов для Индивидуальных предпринимателей является для сетевиков горячей и актуальной.

Ну, начну с того, что взносы в ПФРФ являются обязательными платежами, могут быть уплачены как помесячно, так и одним платежом, главное, чтобы взносы за 2013 год были уплачены до 31.12.2013.

Рассчитывается по формуле произведение МРОТ на тариф страховых взносов по соответствующему фонду и на 12 (по количеству календарных месяцев в году).

Пример. 2012 год:

• Взносы в ПФР = МРОТ x 26% x 12 = 4611 руб. x 26% х 12 = 14 386,32 руб.
• Взносы ФФОМС = МРОТ x 5,1% x 12 = 4611 руб. x 5,1% х 12 = 2 821,932 руб.

Приятной их особенностью является то, что сумму налогов по УСН можно уменьшить на всю сумму уплаченных страховых взносов в ПФРФ.

А неприятной — то, что в 2013 году размер страховых взносов в ПФРФ вырос почти в 2 раза в сравнении с 2012 годом:

МРОТ вырос с с 4611 руб. до 5205 руб. И тарифы пересчитали.

• Взносы в ПФР = 2 х МРОТ x 26% x 12 = 2 х 5205 руб. x 26% х 12 = 32 479,20 руб.
• Взносы ФФОМС = МРОТ x 5,1% x 12 = 5205 руб. x 5,1% х 12 = 3 185,46 руб.

Итого 35 664,66 рублей.

Пример. Если Ваш годовой доход составляет 600 000 рублей, то сумма налога по УСН (упрощенной системе налогообложения) составит для Вас 36 000 рублей (за год).

Грубо говоря, если Вы уплатили 35 000 страховых взносов, то в налоговую Вам останется заплатить только 1 000 рублей.

Хорошо? На первый взгляд, да.

И если посчитать, то 600 000 в год — это доход 50 000 рублей в месяц.

А это далеко "не средняя температура по больнице".

То есть, есть огромное количество сетевиков-ИП, доход которых от 15 000 — 20 000 рублей в месяц.

И для них ведение ИП будет из-за таких взносов просто невыгодным, если не сказать убыточным.

Возникает закономерный вопрос — почему такое резкое увеличение?

В 2 раза — ничего себе!

Понять эту позицию вполне можно, посмотрев вот эти 2 видео.

Оба они показывают процесс работы нашего правительства с хищениями из бюджета. Того самого, в который мы с Вами и платим свои налоги и пенсионные взносы.

Знаменательная история с РусГидро:

И очень показательные цифры пропавших денег в Сочи:

Я даже сейчас не о том, как — почти ласково – президент пожурил своих работников за пропавшие деньги.

Соотнося обе эти ситуации с повышением пенсионных взносов в 2013 году, мне лично напрашивается только один вывод.

Нашими пенсионными взносами просто-напросто затыкают дырки в бюджете.

А поскольку дырки немалые (смотрите видео), то и взносы старые их не перекрывают. И кто-то же должен это восполнить, иначе бабушкам и дедушкам придется урезать пенсии.

Очень на то похоже, что проще взять двойные взносы с индивидуальных предпринимателей, чем заставить вернуть с… ну в-общем, украденный, миллиард — сочинскими олигархами.

И, знаете, мне, как индивидуальному предпринимателю, весьма гадко эту логику осознавать.

Я не хочу, чтобы мной затыкали дырки.

Но, поскольку, как известно, "обижаться и негодовать, это все равно что выпить яд в надежде, что он убьет твоих врагов" (Нельсон Мандела), то у меня есть  хорошая новость для тех, кто также не хочет, чтобы ими закрывали дырки, и готов ради этого что-то предпринять.

Буквально вчера я обнаружила пусть не выход, но, по крайней мере, свет в конце тоннел" для данной ситуации, и спешу поделиться этой возможностью с Вами, уважаемый читатель.

Это движение 100 000 нет — против повышения размера страховых взносов для Индивидуальных предпринимателей.

Суть проекта очень проста — собрать 100 000 нет от индивидуальных предпринимателей и предъявить глас народа нашим правителям.

В свое время я писала про Байкал и БЦБК. Сколько было митингов, и за, и против, и против выдаваемые за. Одним словом, много копий сломано. И все же — решение о закрытии БЦБК таки приняли.

Так что не все так безнадежно, как кажется, ведь с приходом Интернета в нашу жизнь прошли те времена, когда информацию можно было утаить, недовольных можно было обмануть, посадить в информационную изоляцию, заставить замолчать.

А закрыть глаза на 100 000 протестов — это вызов любому правительству, любой страны.

Чтобы оставить свое фи нет — просто заполните свои ФИО, электронный адрес и номер ОГРНИП на этой странице — http://www.opora100000.net/

День назад мой голос был 2 309-й, а на момент написания этого поста уже собрано 3 457 голосов, то есть +1148 голосов в день.

Еще каких-то 84 дня в таком темпе, и 100 000 будет набрано;)).

А если мы все дружно поработаем над пиаром этого движения, то процесс можно ускорить, ведь принцип снежного кома еще никто не отменял.

Поэтому поделитесь этой информацией с помощью кнопок соц.сетей, чтобы как можно больше индивидуальных предпринимателей — сетевиков, да и не только сетевиков — могли воспользоваться этой возможностью, — пусть небольшим, но шансом что-то изменить в сложившейся ситуации.

И успеха всем нам!

Глядишь, правда и победит, чем черт не шутит;)).

Этот пост родился под воздействием письма, которое я получила от одного из подписчиков.

Добрый день, Марина! А можно ли поменять спонсора? Допустим консультант лузер в сетевом, но у консультанта есть огромное желание строить бизнес, но спонсор ни как не помогает своему консультанту.

И вот он сам по себе пытается и не получается у него. Нет поддержки, спонсор занят своими делами.

И наступает период когда новичок бросает и уходит разочарованный в сетевом бизнесе.  Ведь сетевой бизнес  это командный бизнес. С уважением…

Наш бизнес — удивительный бизнес. В нем с самого начала у нас есть люди, которые хотят нашего успеха.

Люди, которые не просто дали нам эту возможность — начать свой бизнес, не затратив почти ни копейки (в сравнении с традиционным бизнесом — мы начинаем практически без затрат, не считая каталогов), но и заинтересованы в нашем успехе и помогают нам.

Кто-то просто дает информацию, кто-то активно обучает, кто-то зажигательно мотивирует, кто-то показывает выгоды, кто-то проводит акции, кто-то стремится максимально помочь своим дистрибьюторам и делает все это сразу:).

Это наши спонсоры.

Но люди есть люди: кому-то и уксус сладкий, а кому-то и жемчуг мелкий. И, как известно, в чужом саду трава всегда зеленее.

Поэтому всегда были, есть и будут консультанты, которые останутся недовольны той помощью, которую Вы как спонсор им оказываете (просто вспомните притчу На всех не угодишь:).

Например, у меня помимо данного блога и сайта Фамильный КапиталЪ есть еще сайт, посвященный компании, с которой я сотрудничаю.

На нем выложена исчерпывающая информация о бизнесе, его преимуществах, особенностях, отзывы и результаты партнеров, и, конечно же, действующие каталоги нижнего белья и бижутерии, и текущие акции.

И любой консультант моей структуры может использовать мой сайт как свой рекрутинговый (презентационный) сайт или интернет-магазин.

Потому что сайт «запоминает», что кандидат пришел именно от этого консультанта.

То есть если кандидат сделает заказ или захочет стать консультантом — наш консультант получит об этом уведомление, свяжется с ним и поможет получить желаемое:).

Это реализовано через персональные партнерские ссылки, которые есть у каждого консультанта.

И, знаете, были случаи, когда консультанты – ВМЕСТО того, чтобы пользоваться этим инструментом, благодаря которому пришел не один лидер —  предъявляли мне претензии, что я эти ссылки сделала, чтобы всех их людей зарегистрировать к себе.

Этот пример очень наглядно показывает, что ЛЮБЫЕ, даже самые благие намерения спонсора могут быть истолкованы по-своему.

Поэтому не факт, что в ситуации из письма с девушкой не работает спонсор. Он может считать, что очень даже он ей помогает — тем что не мешает.

Поэтому моя позиция — как консультанта — в этом вопросе такая:

1. Спонсор мне ничего не должен
2. Если кажется, что все-таки что-то должен — смотри п.1.:)

Но как быть, если все-таки спонсора Вам не хватает (оставив в стороне все обиды)?

Я вижу здесь 2 варианта.

Первый. Идите наверх по спонсорской ветке, найдите активного спонсора, близкого Вам по духу, и прямо так и скажите ему — я в Вашей структуре, хочу работать, мне нужен Наставник, Вы можете работать со мной напрямую?

Второй. Найдите себе Ментального Наставника «на стороне».

Ориентируйтесь на него. Или попроситесь к нему на платный коучинг, в работу на результат.

Выход есть всегда.

Если Вам нужен спонсор (вернее, в данном случае — Наставник, о разнице в этих понятиях хорошо рассказала Вера Попова) — так найдите его!

Для этого вовсе не обязательно «менять спонсора».

Ищите, выбирайте, присоединяйтесь, растите в команде единомышленников.

Желаю Вам Быть успешными, несмотря ни на что!

P.P.S. У этого непростого вопроса — со мной не работает мой спонсор — есть и еще одна сторона.

Что ВЫ можете сделать как Лидер, чтобы предупредить появление таких «сирот» в своей структуре? Есть ли какая-то профилактика?

Я уверена, что есть. И об этом – мы поговорим в следующих постах (ждите постов с пометкой 100% дупликация)!