Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Проверено на себе»

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

Вы когда-нибудь замечали, как ускоряется темп жизни и растет продуктивность перед поездкой куда-то? Когда надо в сжатые сроки мобилизовать все силы и не только разобраться с кучей дел ДО поездки, но и «шагнуть в будущее» — постараться предвосхитить то, что будет происходить ВО ВРЕМЯ поездки, и подготовиться к этому? И, что удивительно, успеваешь сделать в разы больше, чем в обычном, размеренном, «стационарном» состоянии.

Думаю, это состояние знакомо каждому, кто хоть раз собирался куда-то:).

Психологи называют это состояние — состоянием потока.

Наиболее полно об этом состоянии (и, кстати, способах управления им) рассказал психолог с почтиневыговариваемым именем Михай Чиксентмихайи.

Это именно то состояние, когда день идет за два — то есть когда теряешь счет времени в самом лучшем смысле этого слова, потому что происходит стооооолько всего, что аж дух захватывает (а жизнь, как известно, это не количество вдохов, а количество моментов, когда у тебя захватывает дух, и когда их много, жизнь не пролетает, отнюдь, — она проходит насыщенно и продуктивно!)

И именно это состояние является залогом высокой продуктивности и, соответственно, результативности, в достижении своих целей.

В частности, в бизнесе.

Я уже как-то писала о том, насколько разгон от такого потокового состояния помог мне не только избежать падения товарооборота в не-сезон, но и вырасти.

Единственным досадным моментом во всем этом являлось то, что специально и «по расписанию» погрузиться в это состояние мне особо не удавалось. Хотя очень хотелось, ведь в его результативности я уже не раз убедилась:)

И, похоже, в 2015-м году я решила эту загадку. А сегодня хочу поделиться инсайтами с вами, уважаемый читатель:).

На Новый год ведь нужно дарить подарки! А что может быть лучше нового продуктивного года? По-моему, так;).

Разгадать загадку потокового состояния мне помогла работа над большим, поначалу даже казавшимся неподъемным, проектом — обновлением командного сайта и обучающей системы для моих партнеров.

Работа предстояла большая, временами накатывал реальный мандраж — что мы просто со всем этим не справимся, не уложимся в сроки или что-нибудь испортим (мы — потому что работала я не одна, но мандража от этого меньше не становилось:).

Ох уж этот перфекционизм! Сколько добрых дел он загубил в зародыше!

Но недаром же я писала книгу о самосаботаже🙂 Предупрежден — значит, вооружен!

Правило №1. Есть большая задача — нарежь слона на кусочки.

Еще лучше — визуализируй эти кусочки и повесь свой план по захвату мира на самом видном для себя месте. Мой мозолит мне глаза постоянно:) Еще и периодически рекрутирует моих гостей, они ведь спрашивают что за план, а спросил сетевика — сам напросился;).

Правило №2. Не знаешь за какой кусочек взяться? Возьмись хоть за какой-нибудь. И не пытайся сделать все идеально.

Да-да, старый добрый метод Швейцарского сыра работает. Вот перечитывала старый пост и сама от себя офигевала — как реально здорово, что когда-то я озвучила читателям этот способ, а сегодня он мотивирует меня саму) — когда не знаешь с чего начать — начни хоть с чего-нибудь.

Есть еще более точно выражение — впрыгнуть на подножку уходящего поезда и постепенно пробираться в первый класс.

Например, можно долго обдумывать, какой же должна быть статья по обновленному маркетинг-плану, и так и не придумать, потому что редактировать еще ненаписанное — дохлый номер.

Что делать? Я брала статью и начинала менять в ней картинки, потом приходили идеи. Или просто листала картинки, и натыкаясь на подходящие, вдруг обнаруживала нужные слова. Или писала черновой вариант, а потом дорабатывала.

Правило №3. Откажись от желания объять необъятное.

Да, именно так категорично. Не просто НЕ пытайся объять необъятное, а откажись сознательно от тех действий, которые НЕ ведут тебя к твоему слону.

Они могут быть очень нужными, эти действия. Очень полезными и важными. Или приятными:). И отказываться от них ох как не хочется. Например, иногда я не успевала ходить 10 000 шагов (а это чревато возвращением лишних килограммов и отклонением от еще одной приоритетной цели). Частенько мне приходилось жертвовать выходными, режимом дня, занятиями с ребенком (жить по Московскому времени в Иркутске, мда, и чувствовать себя ужасной мамашкой, когда Леха притащил сразу несколько двоек). А порой даже работа над статьями, видео шла в ущерб рекрутингу (о, ужас для сетевика, осознающего на 200%, что рекрутирование — это всё в нашем бизнесе).

Это похоже на старую притчу о постройке водопровода, когда ты мобилизуешь все силы на реализацию большой цели, а тебя сопровождают подколки, соблазны и отсутствие гарантий.

Но зато когда водопровод построен, те, кто подкалывал, продолжая таскать воду ведрами, начинают петь о том, как тебе хорошо:).

Издержки производства строительства водопровода.

Чем-то придется на время пожертвовать. Иначе так и будешь топтаться на одном месте.

Взяться за обновление я собиралась не первый год, но только ходила вокруг да около, ужасаясь масштабам работы, составляя самые разные планы — по часам, по дням, по сферам жизни…

И только полное погружение в процесс и отказ — на время — от всего лишнего, позволил эту задачу, наконец, реализовать.

И развязать руки для охоты на следующие цели;).

Правило №4. Не надейся сделать раз и навсегда. Горькая правда бизнеса:)

Даже когда все бизнес-процессы отлажены и отутюжены — не рассчитывайте, что так будет всегда (шлю привет всем поклонникам сказок о полной автоматизации и мечтателям, надеющимся создать бизнес раз и навсегда, а все остальное время после этого загорать под пальмами. Ха-ха! Любая самая совершенная система со временем устаревает и видоизменяется далеко не в лучшую сторону. Даже Китайская стена разрушилась в тех местах, где за ней не следят и не ремонтируют).

И даже аусторсинг (делегирование) тут не всегда помогает — есть фундаментальные вещи, которые можете сделать только Вы как лидер (например, выстроить стратегию своего обучающего курса для партнеров или написать качественные, авторские тексты для сайта, а не пытаться рекрутировать чьими-то безликими шаблонными представлениями о Вашем бизнесе).

Да даже чтобы оценить то, что нааутсорсил кто-то для Вашего бизнеса — тоже потребуется Ваше время.

Другими словами, стройте денежные водопроводы, не забывая закладывать бюджет на их техобслуживание;).

Правило №5. Самое важное:).

Вдохновение — это умение привести себя в ресурсное состояние. Умение справляться со спадами энтузиазма, которые были, есть и будут.

И наивно думать, что где-то есть страна Вечного Энтузиазма, где обитают лидеры, добившиеся нирваны и не знающие уныния и саботажа.

Просто лидеры научились возвращать себя в ресурсное состояние. Вовремя, не дожидаясь перитонита.

Как это делать? Подробности и фишки смотрите на видео. Это фрагмент из закрытого новогоднего вебинара для моей команды:

Желаю Вам продуктивной работы в 2016 году, потоковых состояний и прорывов к новым высотам в Вашем бизнесе!

Раз Вы осилили такой длинный пост — это, несомненно, к бооооооольшому успеху в Новом году!

Отдых — это подготовка к продуктивности, а не награда за неё. (Дэн Салливан)

В каждой МЛМ-компании есть специальные промоушены, которые позволяют любому дистрибьютору поехать за счет компании на лучшие курорты мира.

Выполнил квалификацию — поехал.

У нас такой промоушен называется Международная Лидерская Конференция (МЛК).

В 2015 году такая конференция проходила в Индии, штат Гоа.

Многие лидеры говорят после таких конференций — я отдохнул так классно, что сделаю что угодно, чтобы поехать в следующий раз.

Но я больше соглашусь, что такие конференции — это как лакмусовая бумажка для лидера.

Если ты в бизнесе, сделай все, чтобы поехать.

Почему?

И да, и нет.

Конечно, помимо деловой части, программа конференции подразумевает отдых и приключения.

Зажигательные вечеринки…

Вкусная еда!

Общение без галстуков с самыми успешными лидерами компании разных стран;)

Увлекательные экскурсии…

Классное море:)

И много-много сюрпризов, которые делают каждую конференцию — незабываемой.

Но это далеко не всё.

За 6 лет в бизнесе я была на таких конференциях 5 раз.

Конференция на Гоа, которая проходила в октябре 2015 года — это моя 5-я конференция.

И за это время я убедилась, что такие конференции — это не только отдых, но и  мощная зарядка на новые свершения и достижения, а также возможность очень сильно продвинуть свой бизнес.

Подтверждением тому может служить, например, то, что 3 года из 5 я на следующую конференцию приезжала в новом звании.

Вот почему я уверена, что если грамотно использовать это мероприятие, Вы можете дать очень сильную мотивацию для своих партнеров, а самое главное — заразить их желанием действовать, чтобы получать Результаты.

Вот несколько фишек, которые я использую.

Во-первых, Вашим людям ВАЖНО получить новости и эмоции с пылу-жару, а не по приезде.

Сделайте своих лидеров сопричастными тому что происходит на млк, дайте им прочувствовать энергию, пока она прет!

Что я делаю для этого?

Статья с фото и видео — очень мотивирует.

Ваши активные лидеры ЖДУТ от Вас этого, и, поверьте, их будет гораздо сильнее мотивировать репортаж с места событий, чем фотографии, которые Вы привезете с собой.

Вот такую статью я писала свои лидерам из Португалии.

А поскольку лейтмотивом конференции на Гоа явились изменения в маркетинг-плане нашей компании, то моя статья была посвящена в первую очередь тем изменениям, которые нас ждут.

Вот фрагмент этого письма:

Шпионские фото, дразнящие истории и короткие видео, приоткрывающие завесу тайны над грядущими новостями (почему только приоткрывающие — потому что ни в коем случае не хотела лишать их эмоций от последующего лидерского форума в Москве, на котором данные новости будут торжественно презентованы).

Пришлось обходиться фото и текстами;)

Дискуссионная Группа — сбрасываю фото и видео, чтобы партнеры зарядились энергетикой мероприятия:).

Конечно, на праздник красок Холи надо не смотреть,  а участвовать, но кажется даже фото наполнены драйвом:

Скайп-чат — даже если интернет совсем слабенький, Вы всегда можете написать пару строк в чат и дать партнерам заглянуть и приобщиться к происходящему.

Во-вторых, Вашим людям важно, что Вы в них верите!

Даже самому сильному человеку важно, что в него кто-то верит.

Так скажите им об этом! Подпишите своим ключевым людям открытки и отправьте прямо с местной почты, или договоритесь в отеле на ресепшн, они всегда отправляют.

Я до сих пор храню открытку, которую мне когда-то прислали с конференции мои лидеры из прошлой компании. Я была тогда никем, но они написали мне, что я смогу тоже ездить на такие конференции.

И я поверила, повесила ее на коллаж мечты и стала действовать:).

В-третьих, Вы можете сильнее сплотить своих лидеров на такой конференции.

Например, на конференции в Бали я собрала их вместе, и вручила символичные медали Чемпионов (девизом конференции было «Мечтай, Действуй, Побеждай»).

На Гоа этот этап пришлось отложить до Москвы, но зато там ты оттянулись и составили целый тайный заговор.

В-четвертых, на такой конференции Вы можете лично «откоучить» тех партнеров, которые от Вас далеко.

Ведь когда человек видит, как ты действуешь, он научается гораздо быстрее, чем когда ты ему об этом рассказываешь. Например, принимаешь вызовы;) Ведь это один из навыков Лидера — тренироваться выходить за зону комфорта. Это по определению дискомфортно, но я стараюсь на каждой конференции прокачать этот навык по максимуму.

Ну и в-пятых, все это занимает не так много времени, как может показаться. 

А вот эффект дает как раз такой как в эпиграфе к данному посту — уезжаешь не с сожалением, что мало отдохнул, а с новыми силами и желанием действовать, причем это желание ты уже передал и партнерам тоже:)).

А еще — конференция это возможность поймать классные инсайты, фишки и истории, взять интервью у самых успешных лидеров, и не только пополнить свой банк историй, но и получить шикарный контент для блога;).

Конечно, в самую первую поездку я ничего этого еще не понимала и не делала. В первую поездку я лишь разослала всем смс и привезла символичные сувениры. Но даже смс и сувениры сыграли свою роль. Во вторую уже записывала интервью. Одним словом, опыт приходит с опытом.

А Вы теперь вооружены и просто взрывоопасны:).

Примите этот вызов, сделайте квалификацию и используйте конференции по максимуму!

Ну а я, поработав на МЛК, лечу отдохнуть;) И пишу по дороге этот пост.

Репортаж о дальнейшем путешествии — в моем Инстаграме.

Спасибо всем тем, кто пишет или говорит мне при встрече, что давно не получал от меня писем и уже соскучился. Это невероятно вдохновляет!!!

 P.S. Кстати, для тех кто регулярно спрашивает меня про секреты эффективности и системе, которую я использую. Вот она. Подарок от меня — купон на скидку 10%, он действует только до 3 ноября;) Просто введите при заказе промо-код TIMEMANAGE_11EC.

Многим сетевикам привлечение кандидатов через Интернет представляется чем-то сродни черному ящику фокусника — фиг его знает, что там внутри.

Яростные споры о том, работает ли сетевой маркетинг в Интернете — не угасают, несмотря на то, что сетевиков в Интернете становится все больше.

Я для себя вывела одно очень важное правило, которым сегодня и поделюсь.

Правило простое, но является очень четким критерием — ни к гадалке, ни к нумерологу ходить не надо — чтобы понять, получится ли у Вас млм-бизнес в Интернете.

Чтобы не быть голословной, приведу свою статистику.

Самый бесстрастный судья — товарооборот, от него и будем отталкиваться.

Выписка из моего личного кабинета.

Из чего складываются эти 5 800 000 оборота:

230 + 348 + 394 + 14 = 986 000 (17%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне НЕ через Интернет. То есть я их знала до того как сделала им свое бизнес-предложение.

Остальные 4 814 000 (83%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне через Интернет. То есть я их не знала до того момента, как они не написали мне и не спросили как подключиться к моему бизнесу.

Также, обратите внимание, что это оборот именно их ГРУПП, а они были построены по-разному — у кого-то с интернетом, у кого-то без. Причем, среди этих лидеров нет ни одного, кто пришел бы и привел свою структуру из прошлого бизнеса и благодаря этому вырос. Таких джек-потов я (пока) не срывала (чем черт не шутит — может и сорву когда-нибудь. Но пока не было:). Все мои лидеры начинали с нуля, только с горячим желанием, кто-то с опытом в сетевом, кто-то и без.

Каким образом пришли ко мне все эти люди?

Я не раз уже писала, что использую наработки электронной коммерции, или как его еще называют, притягивающий маркетинг, адаптировав ее к своему бизнесу — так как я это понимаю применительно к млм (за основу я брала вот эту систему).

То есть все эти люди пришли ко мне через мои авторские проекты в Интернете — блоги Фамильный и Твоя Успешная команда, который Вы сейчас читаете (я не рекрутирую в интернете общепринятыми методами по принципу 3-х шагов. Я выстраиваю свой бизнес так, чтобы целевая аудитория МОГЛА меня найти и ХОТЕЛА выбрать в качестве спонсора. Итогом я часто получаю кандидатов, которые говорят, что они «случайно» нашли мой сайт или блог, их «никто не приглашал», но на самом деле такая «случайность» вовсе неслучайна,  и чтобы подобные случайности случались, нужно провести большую работу,  выстроить своего рода водопровод — как у Кийосаки, только по сбору кандидатов).

Так выглядят регистрации в моем почтовом ящике (нажмите на картинку, чтобы увеличить).

И это не просто мертвые души, которые в лучшем случае сделали один заказ, это живые люди, которые носят наше белье, показывают наши каталоги и регулярно размещают заказы, а значит делают обороты, самые ключевые — показывают бизнес-возможности и приводят новых людей (происходит этот процесс отнюдь не на автопилоте, но об этом разговор впереди).

Конечно, многое еще не сделано, не доделано, а кое-что уже и переделывать пора, но даже на этом уровне, я могу совершенно точно сказать, что сетевой маркетинг через Интернет работает.

Я проверила это на себе, с нуля, без какого-либо блата и ресурсов в виде структуры из прошлого бизнеса. Можете почитать архивы моего блога, где хорошо видно, как я начинала.

Однако, работает он не у всех.

Я столкнулась с тем, что многие люди, приходя в бизнес — особенно, через Интернет — имеют порой очень искаженные представления о том, как использовать Интернет в своем бизнесе.

Представления эти активно подпитываются рекламой «бизнеса в домашних тапочках», где интернет предстает этакой волшебной кнопкой, которую стоит только нажать — и все что до этого не работало, не рекрутировалось, не продавалось — заработает, зарекрутируется и продастся.

Вот пример такой рекламы, в одной из пожалуй самых гипертрофированных форм.

Стоит ли говорить, насколько вредны подобные убеждения, если ты хочешь построить крепкий и доходный бизнес?

И каждый раз мне приходилось объяснять кандидату, почему абсолютизация и идеализация Интернета без опоры на профессионализм — мягко говоря, не сработает.

Ответы каждый получались разные, и они все в той или иной степени меня не устраивали, потому что я пыталась в короткий ответ вместить свой опыт 8 лет работы в Интернете.

А нужен был ответ четкий, краткий и однозначный.

Пока однажды — как все инсайты — ночью, меня вдруг не озарило.

Вот же он, безошибочный критерий:

Если Вам нужен Интернет, чтобы что-то НЕ ДЕЛАТЬ (не общаться с людьми по телефону, не работать с возражениями, не обучать партнеров и множество других разных НЕ, сводящихся к тому, чтобы спрятаться за монитором) — то даю гарантию 99,9%, что млм в Интернете у Вас не получится (0,1% оставим на счастливый случай — это как многотысячная структура в результате удара молнии).

Если же Интернет Вам нужен для того, чтобы ДЕЛАТЬ что-то ЭФФЕКТИВНЕЕ — эффективнее обучать партнеров, эффективнее их мотивировать, привлекать более целевых и подготовленных кандидатов, у которых, кстати, и возражения-то не возражения вовсе, а вполне конкретные вопросы — тогда Интернет может действительно стать для Вас точкой роста.

Здесь очень важно уловить тонкую грань между этими двумя установками.

А также быть готовым к тому, что работать — во всяком случае, поначалу — придется не меньше (как хотелось бы сторонникам первого убеждения и как слишком часто кажется со стороны), а зачастую даже больше, чем работая оффлайн.

Почему больше? Ну, дело здесь все в том же в пресловутом водопроводе.

Для начала его надо вообще построить:

А. Для рекрутинга (у многих этот процесс начинается открытием блога и написанием 2-5-10 постов, и тем же заканчивается, дальше видимо надеваются тапочки и начинается ожидание очереди из кандидатов:))

Б. Для обучения и мотивации партнеров (а этот процесс чаще всего выглядит как рассылка новостей компании по «простыне» e-mail’ов своих партнеров).

Что касается рекрутинга — грамотно «расставить свои сети» в Интернете, определившись со своей целевой аудиторией — кардинально отличается от правила 3-х шагов, согласно которому бизнес надо предложить всем кто шевелится находится на расстоянии вытянутой руки от тебя, и требует отказа от привычной парадигмы, и — по себе знаю — ой как тяжело отказаться от мысли «объять необъятное».

Настроить свой рекрутинговый курс (когда заинтересованные люди хотят узнать больше, чем же Вы занимаетесь) — также требует вложения сил, времени и креатива (подсказка: копировать чужие тексты или официальный текст маркетинг-плана — не лучший вариант).

Создать блог — мало, надо сделать его интересным и полезным своей аудитории. А еще — регулярно обновлять;))

Ну а без раскрутки — сайт можно с тем же успехом распечатать и положить в стол. Если на сайте нет посетителей — не ждите регистраций.

Или пример из обучения (о системе обучения я подробно рассказываю здесь).

Что требуется от меня, чтобы в моем бизнес заработал такой простой и привычный  (во всяком случае, для консультантов моей команды) инструмент — как обучающий вебинар (инструмент, который позволяет не только обучаться самому, даже находясь за тысячи км от своего спонсора, но и получать опыт всех самых активных партнеров из первых уст, и к тому же — обучать и мотивировать своих партнеров)?

* подготовить техническую платформу — комнату конференций (а желательно, и резервный вариант на случай форс-мажоров) — выбрать, вовремя оплатить, настроить
* в начале месяца собрать самых активных, ключевых лидеров, и сообща составить расписание наших мероприятий на наступающий месяц (это не только обучающие вебинары, но и презентации в различных форматах)
* выложить это расписание на командном сайте в специальном разделе, чтобы любой консультант нашей команды был в курсе и планировал посещение данных мероприятий заранее
* каждую неделю анонсировать (=продавать) мероприятия для партнеров через Дискуссионную группу, показывая главные выгоды и интересности, которые готовит спикер вебинара для своих слушателей
* участвовать и приглашать на мероприятие своих партнеров (главная задача, которая стоит перед любым консультантом)
* а часто еще и проводить мероприятие (а значит, подготовить слайды, тему, истории, иллюстрирующие ключевые моменты занятия), редкий вебинар обходится без моего участия в качестве спикера, хотя с ростом команды и такое случается;)
* записать вебинар (я записываю ВСЕ вебинары, это непреложное правило для спикера)
* обработать запись (обрезать лишнее, отредактировать звук, а иногда приходится довольно долго редактировать, например, когда на записи слайды видны плохо, и нужно каждый слайд вставить отдельным изображением и откорректировать по длительности, чтобы не отставали от смысла сказанного)
* выложить запись на ютуб и составить к ней описание, подобрать теги, оформить описание — чтобы запись работала и для рекрутинга, а не только обучения
* разместить ссылку на запись на сайте, написать и отправить «продающий» анонс для партнеров — чтобы те кто не смог присутствовать онлайн, ее посмотрели и были в теме.

А потом круг повторяется. Еженедельно. И так уже 4 года:).

Так что когда мне говорят — ну, тебе-то хорошо, у тебя бизнес работает — я только улыбаюсь в ответ. Бизнес работает тогда, когда работаешь ты сам. И работаешь правильно.

Выигрывает в млм тот, кто создает более обученную, более мотивированную и более сплоченную команду — а  представляете, сколько человекочасов можно сэкономить, не рассказывая одно и то же по базовым направлениям в бизнесе, а создав систему обучения, в которую включить лучшие из лучших занятий, оставив себе индивидуальную работу с новичком, которого уже «подковали» эти занятия?

Скольких новичков можно «вести» одновременно при таком раскладе? Точно больше 5.

Это как идти пешком и ехать на автомобиле.

Сейчас я обновляю свою систему обучения (кстати, уже в 4-й раз за время его существования), чтобы это был не автомобиль, а ракета. Хотя бы самолет;).

И да — это нелегко поначалу. И даже когда все настроено, будет требовать Вашего внимания. Никто не напишет Вам статью на автопилоте, или не проведет вебинар за Вас.  А водопровод зарастет тиной, если за ним не следить.

Однако и в том и другом случае, Ваша работа имеет накопительный эффект — то что ты сделал однажды, будет работать на Вас неоднократно: например, хорошая статья на блоге может приводить к Вам подписчиков несколько лет, а хороший обучающий курс будет обучать структуру постоянно (пока не устареет).

И в том, и в другом случае есть ооооочень хорошая новость: поскольку путь этот  тернист — конкуренции на нем меньше. Темп выдерживают не все. Необходимый объем работ выполняют не все. Вкалывать работать за отсроченное вознаграждение готовы не все. Грамотно «переплетать» оффлайн и онлайн в своем бизнесе будут не все.

Если Вы готовы — считайте, что у Вас есть важное стратегическое преимущество.

Протестируйте по безошибочному критерию свою установку по отношению к Интернету, скоррекктируйте ее в случае необходимости, и вперед!

Засучите рукава и СДЕЛАЙТЕ те самые 10 000 правильных ударов. И Интернет обязательно Вам покорится!

И многократно умножит вложенные Вами усилия.

Желаю Вам уже сегодня сделать первый шаг к своей Бизнес-империи в Интернет!

В любом бизнесе есть сезонность — окна и средства для загара хуже продаются зимой, а санки и шубы — летом (несмотря даже на растущее количество продвинутых финансово-грамотных граждан;).

Сетевой бизнес — не исключение.

Не знаю, как в косметике или БАДах, а вот в нижнем белье и украшениях, сезонность острее всего ощущается в январе и августе (в июне не так сильно, потому что летом стартует распродажа, перед соблазнами которой даже дачникам сложно устоять;).

И особенно, сезонность чувствуется, когда группа уже достаточно большая — например, когда у тебя в группе 200 человек, — начинаешь понимать, что далеко не у каждого из этих двухсот бизнес в приоритете как у тебя.

Большинство предпочтет в январе 3 недели отмечать праздники, а летом заниматься дачами.

Однако, это я говорю о «средней температуре по больнице».

То есть — если делать в эти «падающие» месяцы то же самое, что и обычно, то обычного результата не добиться. Падает активность, а вместе с ней и товарооборот.

Но ведь никто же не запрещает в эти месяцы делать то, что НЕобычно;)

Как раз-таки, зная про сезонность — к ней можно (и нужно!) подготовиться.

И не только не упасть, но и вырасти летом.

Секрет роста в “не-сезон”, проверенный не одним летом — быть ИМЕННО в это время (да-да, когда «всем жарко», «все уехали на море», «ни у кого нет денег») в 2 раза активнее, чем обычно.

Благодаря этому секрету (открытом чисто случайно летом 2009 года и уже сознательно примененном летом 2010 и 2013 года), я закрыла Директора всего за 5 месяцев в 2009-м, запустила командный сайт и вошла в ТОП своей компании в 2010-м, и вырастила нового Директора – группу своего мужа — в 2013-м, — чтобы доказать себе и партнерам, что бизнес работает независимо от того, когда ты в него пришел.

Лето 2015 — не исключение. Оно также проходит в режиме удвоенной активности.

План на это лето — глобальное обновление командной рекрутинговой и обучающей системы, серьезная доработка с учетом набитых ошибок и пройденных граблей, 1/3 от которого уже выполнена.  А также много встреч с партнерами из разных городов и даже стран, и корпоратив на Байкале в честь 6-летия нашей команды.

Поэтому летом 2015 у меня не будет отпуска. И будет мало выходных дней — взяв разгон, важно не останавливаться на пол-пути.

Да, это не всегда легко, но я точно знаю, что летний разгон — это всегда новые высоты, которые покоришь последующими осенью-зимой-весной.

Я называю это методом “Черной Королевы» — помните, как у Алисы в Зазеркалье, бежать в 2 раза быстрее.

По всем 3-м основным «фронтам» сетевого бизнеса — продажам, рекрутингу и работе с партнерами.

Например, именно в «не-сезон» свободнее всего рекрутируется.

В январе — потому что с одной стороны люди воодушевлены новым годом, новыми целями, новыми надеждами на лучшее будущее, а с другой — 80% сетевиков тоже празднуют и только думают, что «хорошо было бы…» И тут мы;)

Летом — потому что тоже нет-нет да и оцениваешь — что же достигнуто из того что на Новый год напланировал, и как правило, анализ не в твою пользу.

Кстати, летом рекрутируют тоже только самые упертые упорные сетевики. Так что конкуренция, как и в январе — способствует.

Немало людей остаются в городе и не могут никуда уехать — для них наше предложение может стать для них волшебной палочкой, способной изменить жизнь.

Я и сама была такой🙂

А еще — летом длиннее световой день, и можно провести больше встреч, чем зимой, сделать больше контактов.

Да и погода ко встречам располагает. Можно прямо на улице общаться. Например, одного из своих Директоров я подписала в песочнице, когда мы гуляли с детьми;)

Относительно продаж в «не-сезон» — в этом году я неожиданно для себя установила личный рекорд по продажам за месяц — 96 380 р. по ценам каталога.

В январские каникулы.

Всего лишь сфокусировав внимание клиентов на том, что впереди 14 февраля и что новое украшение к романтическому наряду — будет самое то, а заказывать надо сейчас, чтобы успеть к празднику;).

Оказалось — фигня это все, что после праздников у народа нет денег. Деньги есть на то, что важно;).

(на фото Максим проверяет целый мешок с заказами)

То же самое и летом.

Летом у людей всегда есть деньги – на отпуска.

Летом всегда хочется лучше выглядеть. Кстати, видимо поэтому у меня сейчас в плане продаж лучше всего идет корректирующее белье. Все хотят постройнеть за 5 минут — потому что полгода пролетело, а к лету так и не похудели.

Летом проще показать свой товар лицом, т.е. на себе — будь то новая коллекция украшений и аксессуаров, новый аромат или яркий летний макияж. А значит, запустить в ход партизанский метод «спросил сетевика — сам напросился».

И вообще, летом в принципе больше соблазнов и их больше хочется:).

Как это использовать — для продаж или для рекрутинга — решать Вам.

Ведь если купить продукт «хочется да колется» — это отличный повод предложить заработать на него.

Что же касается работы с партнерами — сезонный фильтр безошибочно показывает, у кого бизнес в приоритете, а у кого по остаточному принципу.

А значит, позволит Вам продуктивнее использовать свое время — консультировать прежде всего тех, кому это действительно нужно. Хоть летом, хоть в каникулы, хоть в дождь, хоть в снег, хоть в зной.

Ну и конечно, «не-сезон» — отличный повод замутить корпоратив и сплотить свою команду.

Кстати, неслучайно именно в не-сезон проводятся семинары и форумы.

(на Фестивале Красок в Питере, после летнего семинара)

Используйте «не-сезон» по максимуму — и это обязательно принесет плоды в сезон, а то и не в один сезон;)

Ну и последнее — для общего «взбодрения» структур и поддержки оборотов, у нас уже вошло в систему запускать совместно с лидерами дополнительные акции.

И те, кто их активно продвигал и был активен в «не-сезон» больше, чем в обычные месяцы, никаких «провалов» не заметил.

Примерно так выглядит страница с акцией:

В обычное время мы не сильно балуем консультантов (благо, у компании акции каждый месяц), и такие дополнительные предложения срабатывают очень даже хорошо.

Собственно говоря, вот и весь секрет — зная сезонность и специфику своего бизнеса, будьте в это время в 2 раза активнее, чем обычно, и «подстелите соломку» по основным фронтам своего бизнеса, чтобы не только не упасть, а еще и создать стартплощадку для дальнейшего роста.

А он обязательно будет!

Потому что только настоящие лидеры выбирают действие, когда можно выбрать бездействие.

И именно им (какое совпадение!) покоряются моря.

Ловите волну и двигайтесь вперед!

И Вы обязательно победите!

P.S. Кстати, у проекта Твоя Успешная команда появилась своя страничка в соц.сетях. Теперь новые посты, а также фишки и заметки между постами можно получать прямо в свою ленту новостей вконтакте. Присоединяйтесь!

P.P.S. Еще больше фишек о работе как в сезон, так в не-сезон — в обновленном МЛМ-Практикуме.

Это более 300 реальных историй и фишек сетевиков.

Никаких теорий о том, ЧТО делать в млм. Только — КАК!

Скачайте совершенно бесплатно — http://praktikum.mlm-audio.ru (и обязательно внедрите, без этого он будет совершенно бесполезен!)

Еще на заре моего знакомства с сетевым маркетингом, меня невероятно злило удивляло, что многие лидеры не могут сказать ничего конкретного по поводу того, что же надо здесь делать, чтобы получить результат.

Этакий “черный ящик”, ключ к которому, вроде как, заключается в том чтобы “очень хотеть”, “позитивно мыслить” и “не сдаваться” (не сдаваться в чем – в хотении? да с этим у большинства проблем нет: опять хочу в Париж – а что, уже был? – нет, уже хотел. А от позитивного мышления – хоть лопни, но без правильных действий останется только позитивно обосновывать свое отсутствие результатов. Впрочем, об отличии позитива от конструктива в другой раз).

Неееет, определенно, дело тут в чем-то другом. Душа просила конкретики и… математики.

За 8,5 лет в сетевом маркетинге (3 года безуспешных проб и ошибок +5,5 успешных) я обнаружила, что бизнес – это не магический борщ и не черный ящик, а система взаимосвязанных показателей, знание законов работы которых позволяет делать эту работу прогнозируемой и управляемой.

В качестве иллюстрации данного подхода к бизнесу, который я называю Управляемый Сетевой Маркетинг, хочу привести фрагмент записи занятия по работе с распечаткой, которое я периодически провожу для своих партнеров.

Управляемый бизнес — поддается прогнозу, расчету и влиянию. И делает он это только тогда,  когда ты понимаешь, какой показатель в нем влияет на количество новичков, их качество, активность и т.д. и т.п.

Частенько, в головах предпринимателей на сей счет — абсолютный холодец.

«Нууу, я просто очень сильно хотел добиться успеха»…

Или — «я просто очень сильно верил в бизнес, компанию, спонсора» (продукт, команду, себя — подставить нужное).

Я нисколько, кстати, с этим не спорю – верить в себя обязательно надо, куда без этого. Но это далеко не всё.

В бизнесе – любом бизнесе — есть конкретные цифры, опираясь на которые как на ориентиры, мы будем быстрее и осознаннее двигаться в нужном нам направлении.

И млм не исключение.

В частности, распечатка — это основной источник информации о вашем млм-бизнесе.

Все ваши ресурсы отражаются распечатке (листе активности, который расположен в личном кабинете консультанта на сайте компании).

В распечатке видны все результаты вашей работы.

А также, она может многое рассказать и о том, чего ждать в ближайшем будущем от вашей группы. Или чего не ждать:)

Что же может сказать нам распечатка?

Как научиться ее «читать», анализировать, видеть основные рычаги влияния на свой бизнес и расшифровывать эти основные показатели, чтобы они работали на благо вашему бизнесу?

Итак, обещанный фрагмент.

Есть и другие важные показатели – в видео мы подробно разбираем первые 4:

1. Групповой оборот

2. Общее количество людей в Вашей структуре.

3. Количество активных консультантов в Вашей структуре.

4. Средний заказ на активного консультанта

5. Количество новичков-стартеров (прирост меньше 10% – сигнал о том, что надо срочно приглашать новых)

6. Процент новичков-рекрутов (разместивших заказ) – или конверсия.

Чем выше конверсия, тем меньше вы работаете на «перепись населения», и тем выше будут Ваши результаты в бизнесе.

7. Средний заказ на активного новичка (помогает понять, на что настроены новички)

Все это – звенья единого механизма (надеюсь, после данной статьи – далеко не черного ящика:)) и рычаги влияния на Ваш бизнес (для каждого показателя они свои).

Чтобы было еще нагляднее, разберем пример.

С пылу – с жару, конкретная ситуация в одной из групп моих лидеров перед закрытием месяца (нажмите на картинку, чтобы приблизить).

Что может нам здесь рассказать распечатка.

Как видим, консультант уже обладает достаточно серьезной группой – 180 человек. В принципе, это то количество, которое уже обеспечивает закрытие Директорского объема.

Почему же он еще не Директор?

Оборот по группе 282 868 – пол-Директора.

Смотрим активность.

Разместили заказ в этом месяце – 27 человек (15%).

Средний заказ 282 868/27 = 10 476 – значит, консультант продуктивно работает над тем, чтобы его партнеры размещали заказы на ключевую сумму от 10 000 рублей (это как кирпичик в бизнесе – где-то это 200 балов, где-то другие цифры, у нас это примерно 3-4 комплекта белья, т.е. 2-4 клиента).

Значит, наш консультант уделяет должное внимание этому показателю и ориентирует своих партнеров на правильные цифры заказа (значит, умеет показать им выгоду от заказа на 10 000 – больше подарков, акций, больше прибыль – ИХ прибыль). Это хорошо:).

Это также обеспечивает нашему “испытуемому” хорошие показатели по количеству консультантов с заказами от 10 000 в 1-й линии (их у него 6, а для Директорского звания достаточно 5, тут он идет с опережением)

Но 10-ки в 1й линии — это чисто наша заморочка по маркетинг-плану нашей компании.

А вот остальные показатели, уверена, будут прослеживаться и помогут проанализировать ситуацию, и в любой другой распечатке любой другой компании.

У новичков средний заказ еще выше (13 306 по цене каталога). Значит, мы видим, что наш консультант делает хороший запуск партнеров, показывает им преимущества и может грамотно научить, как собрать первые заказы.

Личные продажи тоже выше среднего.

Но оборота 700 000 все равно нет. В чем же дело?

Активность низковата. И вот над этим показателем нужно работать.

Если бы при данном среднем заказе активны будут хотя бы 30% (каждый третий), то оборот будет уже совсем близко к заветному Директорскому – 628 595.

Но по-настоящему слабое звено в этой цепочке – это цифры по новичкам. Вообще, хорошие показатели, при которых группа растет – это показатели прироста от +10% и выше, то есть в нашем случае, от 18 новичков по группе. Мы видим только 6. С заказами запустились из них половина.

Вот здесь-то и заключен самый большой потенциал для нашего “подопытного”!

Тем более, при таком высоком среднем заказе новичка, который показывает наш консультант.

(да, открыла Америку – без рекрутинга бизнес не растет!) Но все же, есть конкретные цифры, к которым проще стремиться (и которые также можно конкретизировать дальше, переведя в число встреч и приглашений).

А поработав над конверсией (чтобы с заказом запускался не каждый второй, а 2 из 3) – наш лидер и вовсе откроет новые горизонты и скорости в своем бизнесе.

Вот такая говорящая распечатка.

Где-то распечатка своей конверсией и средним заказом новичка прямо кричит – поработай над запуском, переписываешь население, а мог бы уже зарабатывать в млм процент от продаж своей структуры.

Где-то призывает – обрати внимание на партнеров,  они лишают себя подарков, а тебя оборотов, размещая заказы по 3-5 тысяч рублей (1-2 комплекта, а могли бы показать каталог подружке и получить подарки).

Кому-то намекает – какую мотивацию и обучение для партнеров ты ищешь, у тебя в группе 10 человек, с ними ты никогда не закроешь Директора, даже если заобучаешь и замотивируешь. Оставь в покое имеющихся партнеров (нет, лучше конечно все же в тонусе их оставить:), и рекрутируй новых.

А где-то прямым текстом говорит – рекрутируй! Рекрутируй или умри, с 1 новичком в месяц ты очень скоро пополнишь ряды тех, у кого “не получилось”.

Такая вот млм-арифметика.

Лично мне она помогает держать руку на пульсе бизнеса точно также, как домашняя бухгалтерия помогает держать руку на пульсе движения моих денежных потоков.

Надеюсь, будет помогать и Вам!

Заплатив взносы в Пенсионный Фонд за 2014 год, я обнаружила интересную и, думаю, приятную для многих новость.

Оказывается, ведение ИП для млм-предпринимателя с годовым доходом менее 300 тысяч рублей вовсе не такое затратное, как кажется на первый взгляд.

Многих от открытия ИП останавливают именно взносы в Пенсионный фонд — например, в 2013 году я заплатила весьма кругленькую сумму 35 664,66 рублей. В отличие от налогов, платежи в Пенсионный фонд являются обязательными, даже если твой доход 0 — взносы все равно будешь платить.

Большинство боятся именно этого — что ИП будет убыточно из-за пенсионных взносов.

Но так ли страшен черт, как его малюют представляют?

Надеюсь, моя статья поможет в этом разобраться:).

Конечно, я не призываю открывать ИП, когда доход 3 000 рублей, но уже при доходе 10 000 это становится вполне рентабельно. В нашей компании именно с этого уровня дохода рекомендуется открывать ИП.

Итак, давайте разберемся.

Каждый квартал ИП платит налоги, раз в год сдает декларацию.

Помимо налогов (6% от суммы дохода, если открыли ИП в упрощенной системой налогообложения), ИП платит взносы в Пенсионный фонд.

В 2013 году сумма, которую надо было заплатить государству, рассчитывалась  как 2МРОТ*Тариф*12мес (тариф — это переменная, которая в каждом году была своя, ее размер прописывается на сайте Пенсионного фонда (на случай если они обновят сайт, ищите на http://www.pfrf.ru вкладку Самозанятое население и дальше Уплата пенсионных взносов) в 2013-м тариф составлял 26% в страховую часть (в ПФР) и 5,1% в медицинское страхование (в ФФОМС),а МРОТ (минимальный размер оплаты труда, от которого и пляшут взносы) = 5 205 руб.). То есть, если в цифрах, то в 2013 году мы заплатили в ПФР = 2*5205*26%*12 = 32 479,2 рублей и в ФФОМС = 2*5205*5,1%*12 = 3 185,46 рублей.

В 2014 году сумму взносов уменьшили – но зато теперь расчет идет по-разному для ИП с разным доходом:

• для ИП, чей годовой доход не превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов остается фиксированной, но будет равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть ПФР и 5,1% на медицинскую ФФОМС) – а не 2МРОТ,  как в 2013-м.
• для ИП, чей годовой доход превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть и 5,1% на медицинскую) + 1% от суммы дохода полученных СВЕРХ этих 300 000 дохода. То есть компенсировать уменьшение взносов для первой категории будут те, кто зарабатывает больше 300 000 в год, т.е. больше 25 000 в месяц. Справедливости ради, добавлю, что у этого 1% есть и верхний потолок — больше 138 627,84 рублей не возьмут:)

В конкретных цифрах это видно в письме из Пенсионного Фонда (где расписано все понятнее, чем у них на сайте).

На примере:

Если Ваш доход 25 000 рублей в месяц, Вы попадаете в первую категорию и платите в ПФР = 1*5554*26%*12 = 17 328,48 рублей и в ФФОМС = 1*5554*5,1%*12 = 3 399,05 рублей.

Итого за год 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублей.

Разница с 2013-м не в 2 раза, а поменьше, т.к. размер МРОТ в 2014-м 5554 рубля.

Платить их можно одной суммой, или частями – как хотите, главное, чтобы до 31 декабря 2014 года вся сумма была выплачена.

Если же Вы заработали в 2014 году, например, 1 300 000 (возьмем для ровного счета), то плюс к уплаченным 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублям, Вы заплатите еще 1% от суммы свыше 300 000, то есть 1% от 1 000 000 = 10 000 рублей.

Кстати, в отличие от фиксированной части, этот 1% можно заплатить до 1 апреля 2015 года.

Таким образом, если до 2014 года взносами пугали новичков, то, похоже, после 2014-го, пугать ими будут уже крупных лидеров с шестизначными доходами;))

Хотя, нас, конечно, так просто не запугаешь — все равно больше 138 627,84 рублей не возьмут;)

Так что для молодых ИП с небольшим (пока!) доходом сделаны вполне посильные послабления.

А если учесть, что правило уменьшения суммы налога на ВСЮ сумму уплаченных взносов (на всю сумму уплаченных взносов можно уменьшить сумму налога, который ты должен заплатить государству) продолжает действовать и при новых тарифах — получается и вовсе интересная арифметика.

Если мы посчитаем 6% от 300 000, то получим 18 000 рублей налогов.

Поскольку взносы в пенсионный фонд в 2014 году составили 20 727,53 рубля, и на всю эту сумму мы можем уменьшить сумму налога — выходит, что взносы полностью компенсируют налоги, и заплатишь по сути только налоги.

Ну, да, да, переплатишь 2 727,53 рублей:)). Но сделает ли это погоду?

То есть, если закрыть глаза на эти мелочи, открывая ИП — не рискуешь ничем. Налоги-то платить в любом случае приходится;).

Открываешь, платишь, и получаешь свой честно заработанный чек наличными в банкомате, а не обналичиваешь через заказы.

Ну и последний, маленький, но очень важный нюанс в пользу ИП — бизнес мы открываем, чтобы зарабатывать деньги. А значит откладывать открытие ИП — все равно что расписаться в своей голове в том, что в деньги от бизнеса вы не верите.

Оно Вам надо;)?

Уверена, что нет.

Более того, я желаю Вам в Наступающем году стать теми самыми сказочными налогоплательщиками, которым нипочем даже 138 627,84 рублей пенсионных взносов!

С Новым годом;))!

[sociallocker]123456[/sociallocker]

Кому из нас не приходилось слышать, что мероприятия — это движущая сила нашего бизнеса?

Хочу поделиться своим опытом в этой области (тем более, что когда-то я искренне не понимала, зачем нужны мероприятия, кроме того что "спонсор сказал на семинар, значит на семинар":)).

Почему важно быть на мероприятиях новичкам?

Как в свое время метко заметил Сергей Всехсвятский на своем вебинаре Секреты остаточного дохода в МЛМ, мероприятия — пожалуй единственное место, где наш невидимый бизнес становится для новичка видимым, осязаемым и масштабным.

Ведь чаще всего изначально весь бизнес у новичка ассоциируется с каталогами, заказами, спонсором и офисом компании в своем городе (если офис вообще есть).

Мероприятия позволяют понять масштабы, серьезность бизнес-модели сетевого маркетинга, увидеть людей, сделавших этот бизнес, живой Успех, живые примеры, которые вдохновляют работать еще упорнее и настойчивей.

В первую очередь, я говорю сейчас о марафонах успеха, семинарах и конференциях (хотя с развитием технологий подобный эффект появляется и у он-лайн мероприятий, но об этом не сегодня).

Это одна из важных причин, по которой новичку очень важно быть на таких мероприятиях.

Вторая важная причина — скажу по секрету — бОльшая часть и самое важное происходит даже не на самом мероприятии, а… в его кулуарах.

Когда Вы можете лично познакомиться с огромным количеством успешных людей, которые съедутся на него со всей страны, перенять их фишки, которыми они в эти моменты очень щедро делятся, и можно услышать такое, что не говорят со сцены, самые секретные секреты:))), впитать их подход к бизнесу и  получить такой заряд энергии, который будет как магнитом притягивать к Вам Ваших кандидатов.

Именно как магнит. И чем он больше, тем сила притяжения выше.

Так вот, Ваш магнит растет именно на таких мероприятиях — и в  этом главная причина, почему там надо БЫТЬ, а не слушать тех кто был, и очевидно, что ни одна запись Вам этого не передаст.

Например, в нашей компании Вы можете подойти на мероприятии к любому лидеру и спросить его – в чем секрет твоего успеха?

На одной из конференций я так и сделала, и, вооружившись смартфоном, взяла мини-интервью у лидера ТОП-2, Марины Рукавишниковой.

Причем заряд дает не просто сама информация, но и та харизма, тот стиль ответов и уверенность, которые сквозят буквально в каждой фразе:

Простой вывод — хотите расти в бизнесе — приезжайте на мероприятие.

Это самая лучшая Ваша инвестиция в себя и свой бизнес. В свой растущий магнит;)).

Почему важно быть на мероприятиях лидеру (как состоявшемуся, так и начинающему, так и тому, кто стремится стать лидером)?

Его можно было бы выразить всего одним словом: дупликация.

Вы — пример для своих партнеров. Они смотрят на то, что Вы делаете, а не на то, что Вы говорите. Так устроен человек.

И если Вы не ездите на мероприятия, они тоже — не будут.

Более того, если Ваше решение ехать или нет хоть сколько-нибудь зависит от того, едут ли туда Ваши партнеры — они тоже будут ждать, пока хоть кто-нибудь с ними не соберется.

А соберется ли кто-нибудь? В 80% случает ответ отрицательный.

Проторить дорогу предстоит именно Вам (опять и снова – команда начинается с Вас, как бы ни хотелось переложить эту ответственность на партнеров или спонсоров).

Только так Вы сможете включить силу третьего "П" на полную мощность для своего бизнеса. Силу магнитов Ваших партнеров (как говорится, см. пункт 1;)).

И все-таки, это только первая ступенька.

Стратегически важно — если, конечно, Вам нужен большой бизнес — стремиться не только присутствовать на мероприятиях, но и проводить "боевые крещения мероприятиями" своим ключевым партнерам.

А в перспективе и выступать на сцене самому.

Золотое правило: если ты ездишь на мероприятия один — ты развиваешь бизнес спонсора. Если ты привозишь на мероприятие увеличивающееся количество своих партнеров — ты строишь свой бизнес.

А если ты не ездишь на мероприятия? 

Если ты не ездишь на мероприятия — ты бизнес не строишь.

Почему я готова подписаться под тем, что на мероприятиях:

А. Надо быть,
Б. Надо быть с партнерами,
В. Надо привозить все бОльшее количество партнеров?

Потому что в одиночку наш бизнес не построишь.

Вернее, до той поры, пока твоей энергии хватает на всех твоих партнеров — до этих пор, вполне возможно, что и да — ты можешь развивать бизнес без мероприятий. И то, это вопрос спорный.

Но энергия лидера не безгранична.

И бизнес, который растет (т.е. приходят новые люди, растет количество людей и товарооборот), без мероприятий просто рано или поздно "схлопнется".

Просто потому, что у лидера не хватит не только времени — а еще и энергии, чтобы поддерживать свой бизнес (об этом, кстати, хорошо рассказывает Александр Бухтияров в своей системе выращивания Директоров, 3-я критическая точка).

Вот поэтому — если, конечно, вы ориентированы на создание большого бизнеса, своей бизнес-империи (а не просто удельного княжества:), — привычку посещать мероприятия компании и набираться энергии нужно прививать себе как можно раньше.

Для начала не брезгуя тем, чтобы поехать одному.

А затем — с командой.

А, заглянув еще дальше — выступать самому (и чем перед бОльшим количеством своих партнеров – тем лучше:).

Да-да, а Вы как думали, это еще как страшно:)).

Но чем чаще это делаешь – тем больше это нравится!

Когда-нибудь опубликую мое первое выступление на большой сцене:).

Голос дрожал и колени подгибались — но это часть стратегии.

Без нее никуда: посещать — привозить — выступать.

Дерзайте! (купите билет на ближайшее мероприятие, или, если едете один – пригласите партнеров, а если уже едете с партнерами – найдите повод и интересную тему, чтобы перед ними выступить:)

И… желаю Вам как можно скорее попасть на Большую сцену, ведь там, как известно – самые большие деньги в нашем бизнесе.

Надеюсь, моя статья пролила побольше света, почему это так:).

А как считаете Вы – почему еще важно бывать на мероприятиях своей компании?

Поделитесь в комментариях!

Когда-то, еще только присматриваясь к МЛМ-бизнесу, я видела его таким образом: я приглашаю людей, эти люди работают, и — вуаля — я становлюсь успешной.

То есть, по большому счету, успех бизнеса для меня представлялся чем-то таким, достаточно мало управляемым — ведь товарооборот зависит от людей и их мотивации.

А значит — главное в этом бизнесе это научиться работать над мотивацией других людей, чтобы они работали.

Согласно логике (то есть в теории:), все так и должно бы быть.

Люди работают — деньги есть, люди не работают — денег нет. Значит, задача — делать так, чтобы люди работали.

Найти ключевых людей, научить их основам бизнеса, помочь им стать успешными, поставить цели и составить планы, начать действовать…

Все мы слышали и читали про это.

И все это правильно, но… есть один маленький нюанс.

Без которого мотор Вашего бизнеса никогда не заведется.

Как говорится, “в теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть” (Йога Берра,тренер по бейсболу).

Этот нюанс — начать с себя.

Самому стать успешным.

Или, если Вы начинаете одновременно с партнерами, идти на шаг раньше — а для этого делать на шаг больше.

Это как в самолете — надо надеть маску сначала на себя, а потом на ребенка. То же самое и у нас в бизнесе.

И это не эгоизм, а здоровое отношение к себе и своему бизнесу.

От этого никуда не деться — Ваша команда начинается с Вас.

Вы не сможете организовать людей, пока не научились организовывать себя.

Вы не сможете им ничего дать, пока сами не получили результат — не научились делать продажи, приглашать людей, не овладели основными навыками сетевика сами.

Знаете, я буду с Вами откровенна, очень хочется "проскочить" этот этап. Мне этого хотелось, и, я совершенно точно знаю, что многим этого хочется. Это проскальзывает в словах, выражениях, которые употребляют сетевики, читается по глазам и между строк.

Даже если кажется, что вот сейчас — я найду людей, которые подключатся и захватят мир,  — правильнее и эффективней для работы всей Вашей команды будет вначале порвать мир самому, пускай хоть самый краешек:).

На практике именно Вам предстоит стать своим первым ключевым человеком. Именно к себе применить все те секреты, которыми Вы так стремитесь поделиться с партнерами, именно на себе опробовать новые фишки, и именно на себе набить первые шишки:).

Говорящий слайд в тему — с одной из конференций моей компании🙂

То есть сместить фокус своего внимания со своих людей — на себя.

Самому пройти этот путь, чтобы затем Вы могли показать его своим партнерам.

То есть, если сравнить успех в бизнесе с восхождением на вершину горы, то — фокусироваться нужно не на том чтобы управлять людьми, восходящими на вершину, а — тропить дорогу:)).

Ваша команда начинается с Вас.

Это правило невозможно обойти или обхитрить.

Мы не можем управлять людьми в нашем бизнесе. Мы можем только влиять на них.

Сильная, дружная, большая команда в МЛМ возможна только у того лидера, который делает выбор Быть, а не казаться, не "делает ставки" на тех или иных партнеров, а держит фокус на том, чтобы постоянно самому идти вперед и становиться все бОльшим Профессионалом на этом пути.

Именно этого я желаю Вам в уже вступившим в свои права Новом году — сделать для себя выбор добиться успеха во что бы то ни стало, крепко встать на "лыжню бизнеса" и фокусироваться на том, чтобы пройти этот путь, каким бы он ни был, и какие бы испытания ни встретились Вам на этом пути.

Потому что Ваша команда начинается с Вас.

И Ваш успех поможет многим, а неуспех не поможет никому.

Как я уже писала своим подписчикам, заканчивающийся ноябрь и наступающий декабрь обещают быть очень щедрыми на интересные — и несомненно полезные для Вашего МЛМ-бизнеса! — мероприятия:).

Об одном из них я уже писала подписчикам моего блога, а вот о другом хочу рассказать сегодня.

Есть такой хороший принцип, которому я стараюсь в своем бизнесе следовать.

Это принцип — «моделируйте то, что работает».

Поэтому самым ценным в нашем бизнесе я считаю живые истории, рассказанные теми людьми, которые находятся уже там, куда Вы хотите попасть, которые уже добились успеха в бизнесе, успешные практики.

И не секрет, что в МЛМ-бизнесе большинство предпринимателей — женщины.

На хрупкие плечи которых, помимо бизнеса, ложится и множество других задач;).

КАК же эффективно совмещать МЛМ-бизнес, свои цели и интересы, семью, детей?

И остаться при этом Женщиной?

Вот ответ на этот вопрос от меня и Веры Поповой, который совершенно внезапно пришел к нам на Бали, во время лидерской конференции нашей компании.

Страница тренинга — http://mmazurenko.com/wooman/

Итогом этой идеи стала серия бесплатных вебинаров от женщин-сетевиков-практиков, которая стартует уже буквально на днях.

Идея проекта — спросить у женщин-сетевиков, лидеров и практиков, как же женщине стать бизнес-леди в МЛМ и при этом остаться Женщиной.

И мы спросили!

Поэтому с 27 ноября по 30 ноября пройдет серия вебинаров (по 2 в день), где для Вас своим опытом, секретами и фишками поделятся 7 успешных женщин-сетевиков, практиков и лидеров своих компаний.

Узнайте подробности по этой ссылке — http://mmazurenko.com/wooman/

С 27 по 30 ноября Вас ждут женские ответы на самые актуальные для любой бизнес-леди вопросы.

Но самое главное — то что Вы можете участвовать в этом мероприятии совершенно БЕСПЛАТНО! Условия бесплатного участия смотрите здесь же — http://mmazurenko.com/wooman/.

Скажу честно — они очень простые:)).

Поэтому – смело вписывайтесь в список участниц, выполняйте условия бесплатного участия и моделируйте живой успешный опыт.

Для всех участниц будет запись.

Присоединяйтесь – http://mmazurenko.com/wooman/!

P.S. Кроме бесценной информации, которую приготовили для Вас наши спикеры, сразу же после регистрации на тренинг Вы получите ссылку на секретную страничку с бонусами от спикеров — авторские материалы по МЛМ-бизнесу и бизнес-Woman-тематике:).