Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Проверено на себе»

Наш бизнес — это бизнес прежде всего человеческих отношений.

Как много случаев, когда человек уходил из бизнеса, если не находил в нем поддержки спонсора или единомышленников, или если портились отношения и с людьми больше не хотелось быть вместе, работать вместе.

И как много случаев, когда просто пообщавшись с лидером, например, на каком-то мероприятии, человек, поначалу не воодушевленный маркетинг-планом или бизнесом, вдруг зажигается, начинает действовать и получает Результаты.

Отношения — это очень важно.

Отношения — это основа Команды, а команда — это то, что делает Ваш бизнес БОЛЬШЕ чем бизнес.

Отношения могут поднять Ваш бизнес, а могут разрушить его.

Но есть и хорошая новость — отношения это не стихийное явление, отношения можно (и нужно) строить, и отношениями можно управлять.

Мне много раз доводилось слышать о своей команде — «вы такие дружные!»

И, знаете, это не случайно;)).

Еще в прошлой своей компании я мечтала именно о команде. И с первого дня в бизнесе Флоранж практически никогда не называла свою команду структурой. Только Команда!

Но не это, конечно, главное:).

Главное — помнить, что:

• никакие даже самые совершенные средства связи и инструменты (командный ли сайт, или дискуссионная группа, или видео-аудио-обучение, или вебинары), не могут и не должны заменять живое общение
• никакие акции и бонусы не удержат людей в бизнесе сильнее, чем крепкие отношения
• Вы как Лидер, должны делать все, чтобы такие отношения выстраивались в Вашей команде.

Это ни в коей мере не противопоставляет, а скорее дополняет, средства связи и обучение.

С консультантами из других городов мы держим связь благодаря скайпу и телефону, и обязательно встречаемся вживую на мероприятиях компании, а также, если этот человек пришел ко мне по Интернету, я стараюсь обязательно приехать к нему и познакомиться лично. Каждый раз, когда я еду куда-либо, то планирую свою поездку так, чтобы встретиться с кем-то из своих партнеров, заехать еще в какой-нибудь город, а не только в пункт своего назначения.

Ежемесячно мы проводим мини-семинары, где просто поздравляем партнеров, достигших новых званий за этот месяц, и слушаем их истории успеха, задаем вопросы. Ежемесячно мы проводим лидерские встречи — с иркутянами в офисе, а всей командой лидеров — в скайпе. И не только планируем различные лидерские мероприятия, но и прикалываемся, шутим и просто делимся позитивом и хорошо проводим время.

Ну и конечно, важным компонентом создания отношений и дружеских связей в команде являются неформальные корпоративы.

И хотя ключевое слово здесь неформальный — нет лучшего экспромта, чем экспромт хорошо спланированный;)).

Поэтому большие корпоративы мы проводим 4 раза в год: зимой, весной, летом и осенью.

Зимой это встреча Нового года, весной — 8 марта или день Победы, летом — начало Нового финансового года, а осенью — праздник урожая (в бизнесе;).

В этом году мы уже провели 2 корпоратива, и намечается третий. И у каждого из них — своя цель.

Зимний Новогодний корпоратив. Целью данного корпоратива было хорошо отдохнуть и почувствовать себя единой командой.

Мы жарили шашлыки на снегу, и не только веселились, но и играли в игры на сплочение команды

Мы строили Вавилонскую башню, были одной большой гусеницей, а особенно понравилась нашим партнерам спасаться с тонущего Титаника.

Приведу несколько игр, которые мы проверили на себе, и которые были особенно интересны и полезны. А сколько мы тогда смеялись, я думаю, продлили себе жизнь не на одну сотню лет:).

Гусеница. Заснять ее на фото не удалось, поскольку наша гусеница была шустрая и все время находилась в движении.

Команда становится друг за другом в колонну, держа соседа впереди за талию. После этих приготовлений, ведущий объясняет, что команда – это гусеница, и теперь не может разрываться. Гусеница должна, например, показать как она спит; как ест; как умывается; как делает зарядку; все, что придет в голову. Выглядит просто отпадно.

Эту игру я нашла в Интернете на сайте одного вожатого пионерлагеря. Он описывал, как гусеница “ела”, и все по очереди подпрыгивали и делали вращательные движение туловищем (а теперь представьте, что это взрослые дяди и тети – смешно), как другая команда, изображая спящую гусеницу, свернулась в калачик, это было очень трогательно, и еще одна команда во время гусеничного сна положила головы друг другу на плечи – вот оно настоящее сплочение.

И главное, у каждой команды гусеница будет разная. Так что упражнение для сплочения — просто супер.

Вавилонская башня.

Вот на этом фото видно, как увлеченно взрослые дяди и тети строят башню из детского конструктора.

Игра отлично работает на командообразование.

Участникам запрещено разговаривать и вообще как-нибудь использовать голос. Необходимо совместно нарисовать Вавилонскую башню. Для азарта подключается секундомер. На отдельных листах прописываются характеристики башни. Например, «Башня должна иметь 10 этажей» – листок с такой надписью вручается капитанам команд, и они не имеют права никому его показывать, но обязаны сделать так, чтобы нарисованная совместно башня имела именно 10 этажей!

Вот примерный список заданий:

Башня должна иметь высоту в 10 уровней.
Башня должна быть не меньше 8 уровней в высоту.
Башня должна быть не больше 15 уровней.
В строительстве можно использовать только белые, красные и желтые «кирпичики».
Башня должна быть построена только из белых и желтых «кирпичиков».
Каждый уровень должен быть единым по цвету.
Шестой уровень башни должен быть желтым.

Представляете, знаешь, а говорить не можешь!

И ведь справились же;).

Титаник.

Команде предлагают забраться на стулья или лавочку. Мы использовали все стулья, которые были в доме.

Далее звучит сообщение:  «Вы находитесь на “Титанике”. Корабль терпит крушение. Он тонет медленно. Нужно спасти как можно больше людей.»
После объявления крушения, ведущий через 15-20 секунд убирает по одному стулу.

В этой игре надо проявить хорошие организаторские способности, и командный дух, чтобы разместиться на все убывающем количестве стульев.

И вот как это весело:

Это еще и хорошее упражнение, чтобы почувствовать, что все возможно, потому что поначалу участники с трудом разместились на 4-х стульях. И думали что в этом и суть игры, и они уже победили…

Но не тут-то было! Когда я стала убирать стулья по одному, все дружно закричали, что они не смогут так устоять. Но куда же денешься с подводной лодки тонущего Титаника;). В итоге уместились 9 человек на 2-х стульях!

Нет ничего невозможного в нашем бизнесе;))!

Весенний корпоратив-новоселье.

В мае 2011 года мы с моим мужем Максимом и сыном Алешей переехали в свою первую отдельную квартиру.

Ну а поскольку эта квартира была куплена на деньги от бизнеса Флоранж, и была одной из самых горячих моих целей (5 лет до этого мы жили у родителей), мы не могли не приурочить к этому событию  корпоратив, лейтмотивом которого был дух Успеха и Достижимости целей.

Поэтому всю обстановку мы постарались сделать изысканной и богатой. Щедрый стол, экзотические блюда, дорогое вино и смелые мечты. Как говорится, шоб я так жил, и каждый день;).

И в этот раз мы тоже немного поиграли:).

Есть такая игра, когда ведущий предлагает команде выстроиться по алфавиту имени, после этого (естественно, выяснив, правильно ли они построились),  им нужно быстро перестроиться по цвету глаз, волос, размеру обуви. Такая игра сама по себе вызывает живой ажиотаж. Но мы решили добавить в нее свою, Флоранжевую изюминку, и, как настоящие бельевые профессионалы, выстраивались по размерам, но не обуви, а бюстиков, носков и трусиков:)).

Эти корпоративы партнеры вспоминают с улыбкой и по сей день. И определенно, я могу со всей ответственностью заявить, что грамотно спланированные корпоративы — это отличный инструмент для роста бизнеса!

А 1 июля начинается новый финансовый год в нашей компании, и исполняется 2 года нашей команде. И мы обязательно будем встречать и отмечать эти события!

И лейтмотивом нового корпоратива будет, конечно, подведение итогов года, мы вспомним все свои победы за этот год, и  — определим новые цели и новые горизонты;)).

А как Вы проводите корпоративы в своей команде? Поделитесь в комментариях?

Завтра 31 мая, впереди лето, и многие сетевики совсем не рады дачам и отпускам.

Уменьшается количество людей в городе, на школах и презентациях, «проседают» обороты, а то и падают квалификации и чеки.

Но, знаете, я глубоко убеждена, что лето — отличное время для бизнеса;)).

Мой бизнес начался летом, в июне 2009 года, и за самый жаркий месяц июль в моей команде появилось более 40 новичков.

Все дело в том, КОГО Вы приглашаете в свою команду и КАК Вы это делаете.

Продавцы запросто могут предпочесть зарабатыванию денег пляж, а потребители и подавно легко забудут на 3 месяца о Вас и Вашей продукции.

Но лидеры — никогда. Те, кто примет решение, возьмет на себя ответственность и четко расставит приоритеты: делу время, и это время настало. Жара ли, дождь ли, сериал или картошка.

У лидеров есть цели и они делают все чтобы эти цели реализовать.
Именно лидеры — гарантия подъема, а не спада товарооборота летом (да и в любое другое время года).

Не думаю, что открыла Америку:). И все же…

Здесь есть только один секрет: Вы гораздо быстрее найдете таких людей, если будете искать именно их.

То есть — если в первую очередь будете предлагать им БИЗНЕС. Не продукт, не скидку. А именно бизнес-возможность.

Другой вопрос, как это делать? Как настроить себя именно на это — ведь гораздо легче приглашать на скидку и на пользование продуктом.

Я хочу пригласить Вас на вебинар моего партнера, Старшего Директора компании Флоранж, Веры Поповой:

http://secretdohoda.com/?p=997

Он так и называется «Успешное ректрутирование — как создать команду Лидеров».

Вера уже проводила такой вебинар для наших партнеров, и я нашла очень многое из того, что делала сама в том жарком июле 2009-го. Это было разложено по полочкам — и подано так, что сразу захотелось бежать и делать:)

Поэтому я с чистой совестью рекомендую Вам изучить и внедрить тот метод приглашения, о котором будет говорить Вера:

http://secretdohoda.com/?p=997

И тогда — любое лето будет нипочем:))

P.S. Вебинар совершенно бесплатный — это Верин дебют, — и только несколько кликов отделяет Вас от того, чтобы сделать это лето летом своих побед: http://secretdohoda.com/?p=997

Хотя многие и считают меня человеком у которого все по плану, расписанию, и в срок, — ничто человеческое мне не чуждо:)).

Поэтому, с опозданием почти на  месяц, но я выполняю просьбу своих подписчиков.

Итак, сегодня я расскажу о воркшопе Азамата Ушанова, на который мне посчастливилось попасть 21-23 января этого года.

Если коротко — то это было супер:)) На фотке ниже видно, что я довольная как слон:)))).

Даааа…

Интернет — потрясающая штука. И, пожалуй, самое ценное что он может дать — это живые встречи с теми единомышленниками, которых ты с его помощью нашел. И те открытия, которые ты в результате такой встречи получишь.

Например, до встречи с Азаматом вживую, я и не подозревала, что из него получился бы такой классный сетевик:). Настоящий млм-лидер!

Нет-нет, не волнуйтесь, я его не подписала (хотя, Азамат, если ты читаешь эти строки… трусики, которые мы продаем,  и инфобизнесменам тоже к лицу, ты приглядись — подпишу на льготных условиях:)).

Ну а если серьезно, то на этом семинаре я поняла, буквально-таки сердцем прочувствовала одну очень важную вещь.

И это справедливо для любого бизнеса — хоть сетевого, хоть инфобизнеса, хоть какого-то еще.

Вот эта простая истина: «чтобы состояться в бизнесе — нужно стать лидером».

А не наоборот — «вот все получится, и тогда-то я точно стану лидером». Буду ответственным, целеустремленным, настойчивым и вообще мне будет море по колено, и горы по плечо. Вот получится — тогда…

Ловили себя на такой мысли? Вот и я ловила.

Пока не поняла: да ни фига подобного!

СНАЧАЛА ты становишься лидером. А только ЗАТЕМ приходит все остальное. Деньги. Признание. Известность.

Сначала ты берешь на себя ответственность. Обуздываешь свою нерешительность, неуверенность, лень (у кого что).

Сначала ты отрываешь свою пятую точку от дивана и перестаешь грезить о бизнесе, а начинаешь наконец делать нужные шаги.

Просто их ДЕЛАТЬ. Делать много раз. До тех пор, пока не начнет получаться.

А только потом получаешь Результат.

У Азамата эта мысль звучала неоднократно.

• Хотите использовать видео? Так начинайте! Записывайте его до посинения, и плевать на то, что вы себе не нравитесь на записи. Чем чаще будете записывать — тем лучше начнет получаться. Не чем чаще думать о том, что можно было бы улучшить, а именно —  чем чаще записывать.

Вот так начинал Азамат свой инфобизнес (скриншот выпуска рассылки 2006 года).

В этом мальчишке с трудом можно узнать сегодняшнего крутого болгарского перца Азаматыча, правда?

Но он стал таким только благодаря тому что сделал нужные действия нужное количество раз. Много раз. И даже очень много раз.

• Хотите получать миллионы от инфобизнеса (сетевого и т.д., неважно какого бизнеса)?

Поставьте цель, составьте план и действуйте!

Когда Азамат начал показывать свой годовой план по инфобизнесу, я поняла: да, поистине единственное место где преуспевание предшествует труду — это словарь…

Вот такой вывод.

Повторюсь, это справедливо для любого бизнеса. И нашего в том числе.

Сначала вы и ваши действия — и лишь затем большой бизнес и большие Результаты.

Действуйте!

Ну и чтобы подсластить эту информацию — еще фотки:).

Это рабочие моменты в кулуарах.

Кстати, в кулуарах происходят самые интересные вещи:)) Со многими участниками мы познакомились и обменялись визитками, и могу точно сказать, что благодаря этому, у меня появились новые партнеры, хотя на воркшопе были в основном мужчины:))

А вот это все участники! Нас было более 60 человек.

Среди них такие известные люди, как:

Александр Свияш

Валерий Бо

Андрей Беляков

Любовь Алимова

Виктор Орлов

Николай Латанский со своей очаровательной супругой Татьяной, которая научила нас фотографировать так, чтобы все на фотке улыбались:)

Василий Татаркин

и много кто еще…

И самое главное — когда ты на семинаре, уже ничто тебя не может остановить (в отличие от изучения курсов на дисках, которое можно откладывать до бесконечности).

Воркшоп, реально, рулит;)).

Поэтому я очень рада, что моя мечта — регулярно участвовать в таких мероприятиях — начинает сбываться.

И надеюсь, что со многими подписчиками мы увидимся и познакомимся во время одного из таких событий.

Буду держать вас в курсе новых событий, подпишитесь на обновления блога (форма в правой колонке прямо под моей фотографией) — и присоединяйтесь:))

Посмотреть все фотки можно тут.

UPDATE! Запись воркшопа тут.

Я глубоко убеждена, что если ты хочешь создать большую команду и прибыльный бизнес, у тебя должна быть система.

И что без системы запустить дупликацию в своем млм-бизнесе невозможно.

А без дупликации расчитывать на доходы более 500$ не приходится. Хм, да и на 500 не придется, скорее всего.

Любой бизнес – это система.

Говорят, традиционный бизнес похож на дешевую комнату смеха – темно и везде грабли. Темно – потому что никому из твоих конкурентов совершенно неинтересно рассказывать тебе его технологию. Пройдешь ты сквозь эти грабли, нащупаешь правильную дорогу, не разбив лоб – твой бизнес состоится. Но чаще разбивают.

Сетевой бизнес в этом плане проще – в нем достаточно много информации о технологии этого бизнеса, много хороших книг и достаточно много талантливых сайтов в Интернете.

Однако, система – это не просто ком всякой-разной-полезной информации, чем больше тем лучше.

Система — это четкая последовательность действий, выполняя которые, ты придешь к Успеху, и твои партнеры, и партнеры твоих партнеров и т.д.:)

Своим партнерам я всегда говорю так — в нашем бизнесе есть совершенно конкретная формула успеха:

Успех = А.П.Д. * К.Б.Д.

А.П.Д. — это активность, приносящая деньги (в противоположность И.Б.Д. — имитации бурной деятельности:), и А.П.Д. в нашем бизнесе — это классические 3 «П»:

• Показывать каталоги и собирать заказы
• Приглашать людей
• Посещать мероприятия, обучаться самим и обучать партнеров

К.Б.Д. — расшифровывается как «каждый божий день», то есть — регулярно, по плану. Это вопрос целей, времени на бизнес, планов и их выполнения.

Естественно, это лишь основа, самая суть. Каждое из этих действий «разложено по полочкам» (но о полочках в другой раз).

Мне повезло в том плане, что понимание необходимости наличия системы в бизнесе пришло ко мне еще в прошлой компании. Однако там мои попытки ее внедрить ничем не увенчались. Но когда в мою жизнь ворвался Флоранж… Я поняла — да, здесь будет все именно так — четко и по системе.

Тогда я определила для себя три стратегических правила:

Правило первое. Система должна быть.

Правило второе. Система должна быть простой.

Правило третье. Система должна четко передаваться от партнера к партнеру без искажений. Используйте инструменты — книги, диски, и, конечно же, Интернет (сайт, дискуссионная группа, обучающий курс).

Если у Вас в бизнесе выполняются эти три правила — поздравляю! Вы на верном пути. Следуйте системе и делайте действия. Неважно, Вами создана система или нет. Когда она уже есть — Вам повезло вдвойне. Не тратьте свою энергию на изобретение велосипеда — учитесь на нем кататься;)). Действуйте!

Если же системы нет  — создайте (хотите — может взять мою формулу за основу, снабдите ее спецификой своего бизнеса — и велосипед система готова). А затем катайтесь на здоровье и учите кататься партнеров:)

Как я и обещала в одной из заметок, с этого поста начинается ребрендинг моего блога.

Наконец-то я поняла, какая же ниша мне нужна также, как и я ей:).

Я долго, прямо скажем, оооочень долго искала нишу для своего блога. С того самого дня, как прошла тренинг по брендингу и поняла, что бизнес в Интернете без ниши – деньги на ветер.

Ну, как я всегда в таких случаях говорю – я не тормоз, просто в детстве жила в Эстонии:).

Нет, не поймите меня неправильно – даже в том виде, в каком он был раньше, мой блог приносил и продолжает приносить мне в неделю минимум одного заинтересованного партнера в мой бизнес.

И все-таки я убеждена, что профессиональный сетевой маркетинг в Интернете без ниши невозможен. И чем четче и уже определена эта ниша, тем лучше.

Рекрутирование в Интернете без ниши – это  то же правило трех шагов, только в Интернете. Хватай все, что движется. Это та же психология дефицита кандидатов и та же боевая стойка охотника при виде любого нового человека в пределах досягаемости и горящие глаза: «А вдруг это мой будущий супер-мега-бриллиантовый Директор».

Конечно, можно рекрутировать и так – гоняясь за кандидатами по всему Интернету. Спамя их в соц.сетях или выуживая на сайтах знакомств. Или ждать, пока на твой блог «все обо всем» откуда ни возьмись вдруг хлынут кандидаты и начнут наперебой расспрашивать тебя о твоем бизнесе.

Две крайности, обе вытекающие из веры в то, что ниша в Интернете – это нечто не совсем обязательное.

Все в сетевом бизнесе строится на доверии. Наши знакомые нас знают и поэтому идут на наше предложение, люди на холодном рынке делают первичный вывод о том, можно ли нам доверять, видя нас или слыша наш голос. А в сети, где доверия к тебе еще меньше, чем в реале, где тебя не увидишь и не услышишь, доверия к тебе ИЗНАЧАЛЬНО нет вообще никакого.

Только когда твоя ниша четко определена – причем когда ты действительно разбираешься в том,  о чем пишешь, а не только говоришь, что разбираешься – только тогда о тебе формируется мнение у людей как о профессионале. Только тогда люди начинают видеть в тебе эксперта и прислушиваться к тебе. А значит и тянуться. И интересоваться твоим бизнесом.

Для тех же, кто еще продолжает верить в рекрутирование в Интернете без четко определенной ниши – рекомендую послушать классное аудио на блоге у Сергея Жуковского, запись программы Пчелы против меда, где Василий Панцелей защищает честь сетевого маркетинга:).

Да, чуть не забыла:).

Про ребрендинг.

С сегодняшнего дня мой блог называется Твоя Успешная Команда: практикум по созданию лидерской команды в сетевом маркетинге.

Почему именно такая тема?

Потому что я знаю на практике как за 1,5 года создать дружную, динамичную, лидерскую команду порядка 1500 человек, и пройти за это время половину карьерной лестницы компании:).

И на данном блоге я в первую очередь буду рассказывать о том, что помогло мне стать лидером, и какие фишки и инструменты я использую для того, чтобы создавать, обучать и сплачивать свою команду, находясь даже на большом расстоянии друг от друга, оптимизировать нашу совместную деятельность и двигаться всегда только вперед.

Мне давно пора систематизировать этот опыт, чтобы передать его своим партнерам, и блог как нельзя лучше подходит для этого. И по счастливому совпадению это полезный контент для всех, кто во что бы то ни стало решил достичь успеха в Сетевом Маркетинге:).

Мой блог неслучайно назван «Практикум» — потому что теорий и так в Интернете достаточно. Я рассказываю о том, что и как работает у меня. Ваша ответственность – внедрять этот практический опыт в свой бизнес и получать свои результаты.

Кстати, корабль на шапке блога — говорят, к большим деньгам в сетевом маркетинге. У нас такой в Иркутском офисе висит, наверное, именно поэтому он открылся в рекордно короткие сроки. Конечно, на корабли надейся, но сам не плошай, и все ж таки, символ успеха:))

Приглашаю Вас создавать СВОЮ успешную команду, используя фишки блога Твоя Успешная Команда!

Подписывайтесь на обновления (форма подписки сразу под моим фото и контактными данными), чтобы ничего не пропустить.

Ну и не забудьте использовать кнопочки внизу поста — фейсбукнуть, вкнтактнуть и ретвитнуть:))).

-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

Еще по теме:

7 шагов к эффективной дупликации

5 фишек для эффективной работы с командой на расстоянии

Все течет, все изменяется (про сетевой тимбилдинг)

Рождество – то время когда люди ждут чуда. Время гаданий и загадывания желаний (для наиболее продвинутых – время постановки целей и составления плана их достижения:).

В эти рождественские каникулы, хотя уже в этом месяце мне исполнится 28, я с большим удовольствием читала, вернее перечитывала, книги про… волшебника Гарри Поттера.

Впервые я открыла его для себя лет этак 8 назад. Очень быстро мое мнение об этой книге с “Ну и что они тут нашли?” изменилось на “Вот это да!”. И, начав читать ее от нечего делать, я не смогла оторваться, пока не прочитала все книги:).

Так было и на этот раз.

Разница была лишь в том, что выводы и уроки из этой книги я увидела в несколько другой плоскости, которой раньше не видела – плоскости бизнеса.

И вот что я заметила.

Даже в мире волшебников мало иметь волшебную палочку. Ей нужно еще и действовать:)).

И совершенно не факт, что родившись “настоящим волшебником”, ты станешь лучше и успешнее тех, кто упорно трудится, не имея изначально твоих предрасположенностей.

Но вот то, что тренируясь, ты обойдешь тех, кто делает меньше тебя — неоспоримый и подтвержденный факт.

Какая здесь связь с бизнесом.

Многие ищут секреты успеха, и чистосердечно полагают, что узнай они это, то и еще вон то, жизнь их коренным образом изменится и они наконец-то получат то, ради чего иногда выходят из своей зоны комфорта (звонят знакомым и проводят презентации:) – а именно успех: статус и деньги в МЛМ-бизнесе.

Но весь секрет успеха в том, что… секрета успеха НЕТ.

Он не зависит ни от количества услышанных вами откровений лидеров, ни от толщины прочитанных вами книг, ни от гигабайт-часов просмотренных видео.

Единственное, от чего он зависит – от Ваших действий.

И от жгучего Вашего желания добиться той или иной цели, которое и заставляет Вас действовать дальше, искать варианты когда что-то не получается (и пора уже избавиться от иллюзии, что лидером становится тот у кого получилось все с первого раза – а не тот, кто продолжил действовать несмотря ни на что).

Волшебниками не рождаются. Ими становятся.

Да, особенность нашего бизнеса в том, что каждый спонсор не только готов, но и с радостью делится своим опытом и технологией действий. И очень важно использовать систему, использовать тот опыт, который передают нам наши более опытные партнеры.

Это важно.

Но ключевое слово здесь – использовать.

Или, если хотите, внедрять.

Только действия – регулярные и приносящие деньги — сделают Вас успешными. Ну а Ваше желание – двигатель этих действий.

И другого секрета здесь нет.

Не ждите чудес.

Творите их сами.

Волшебного Рождества;))!

У нашей команды есть хорошая традиция – мы записываем наши школы на видео.

А потом лучшие школы обрабатываем (“отсекаем лишнее”:) и используем для обучения новичков (эту фишку я когда-то подсмотрела на конференции Сетевой Маркетинг 2.0: Практика).

В связи с этим на моем жестком диске появилась папка “Видео на обработку”, и вот недавно наконец-то у меня дошли руки до видео, которое было записано еще в ноябре 2009 года, когда я впервые достигла статуса Директор Florange.

В этом видео я рассказываю о том, какие принципы, шаги и действия помогли мне стать Директором, какую роль сыграл в моем успехе мой спонсор, мои партнеры и я сама (у каждого из нас эти роли были разные:).

Вообще, анализировать свои действия очень полезно – потому что понимаешь, что именно стало причиной твоего успеха, и перестаешь воспринимать это как волшебство или счастливый случай.

Ну а поскольку законы успеха универсальны, то я решила поделиться этим видео с вами:).

Конечно, тогда у меня еще не было видеокамеры, и снималось все это простой веб-камерой с моего нетбука, но я надеюсь, что мой опыт поможет и Вам стать Директором и выше;).

Если видео не видно, перейдите на блог.

Вообще, писать курсы для партнеров очень полезно. Вспоминаешь и структурируешь то, что, самой тебе интуитивно понятно – и выражаешь словами, чтобы понятно стало не только тебе.

Вот так и я вчера, заканчивая Курс для партнеров, вспомнила о шикарном правиле Инструмента.

И еще раз поняла, что применять Инструменты важно, жизненно важно для того, чтобы бизнес приносил бы удовольствие, как и положено Сетевому Бизнесу.

Например, когда один из моих московских спонсоров рисовал мне картину моего будущего Большого Бизнеса, он говорил о том, что признак хорошего развития – это когда ему целыми днями звонят консультанты и задают вопросы, и что у меня будет также.

Я обедаю – они звонят, я вышел на прогулку – звонят, с утра и до вечера. А я радуюсь – значит, бизнес прет.

Хм, от такой перспективы мне стало, если честно, не по себе:).

Я выбрала сетевой бизнес еще и потому, что он дает не только деньги, но и время. И хотя я всегда на связи даже с консультантами из других городов, мой бизнес построен таким образом, что бОльшую часть информационной работы выполняют инструменты, доносящие информацию практически без моего участия (дискуссионная группа, обучающий курс и другие обучающие материалы).

Я никогда не звоню консультантам, чтобы сообщить о новой акции – информация о ней всегда есть в Дискуссионной группе. Сколько суток ушло бы на этот обзвон – страшно представить. Одно письмо в группу – 15 минут на его написание – и все консультанты в курсе самых горячих новостей.

Мне остается самое главное и приятное — говорить с человеком о его целях и путях достижения этих целей. А сами пути они могут изучить благодаря другим инструментам.

Например, если мы выясняем, что при загруженности человека единственным вариантом работы для него является телемаркетинг, и он увидел, что работая этим методом, он через год достигнет звания Директор и поедет в заветный Диснейленд с ребенком, глаза горят, он готов действовать – и я отправляю его к инструментам, которые научат его этому методу.

Давно известными и проверенными инструментами для развития бизнеса являются книги и диски.

Я для себя открыла и выбрала инструменты Центра Валентина Ковалева.

Все началось со знакомства с журналом Мир МЛМ, который попал ко мне в руки на апрельском семинаре в Москве. Помню, мне очень понравилась структурированность и практичность материалов. Причем, что самое важное, раскрывается не только то, ЧТО надо делать, но и то, КАК. В Иркутске мои журналы тут же разошлись по рукам. Они пришлись по душе всем моим лидерам.

В этот раз знакомство углубилось, а симпатия моя усилилась, во-первых, благодаря тому что я лично познакомилась с одним из тренеров Центра, прошла тренинг, а во-вторых потому что купив несколько книг, я увидела и почувствовала, насколько то, что дается в центре, сочетается с нашей системой.

Взять книгу Юрия Гончаренко — Спонсорский конвейер — и сравнить с нашим обучающим курсом — четко та же система, те же шаги. А остальные книги раскрывают методику действий по тем шагам. И самое главное — все они между собой согласованы, и все они очень близки нам по принципам и по духу.

Книга Александра Бухтиярова – Мотивационное рекрутирование – вообще настольная у меня и у многих моих лидеров. Потому что в ней описана совершенно уникальная система рекрутирования, позволяющая
раскрывать и зажигать людей. Не навязывать и доказывать ему, что МЛМ решит его проблемы, а сделать так, чтобы он САМ их тебе назвал и спросил как МЛМ их поможет решить;).

Но еще более великолепен его диск “Система выращивания директоров”. Он дает ответ на главный вопрос. Как сделать так, чтобы твои партнеры начали пользоваться системой бизнеса, а значит и получать результаты. Ведь самая лучшая информация будет бесполезна, если человек не воспользуется ей. Бухтияров рассказывает, как сделать так, чтобы консультанты захотели и начали действовать.

Книга Натальи Овдиенко “Как жить по плану с удовольствием”. Мощная книга, эффективность работы которой я уже проверила на себе. Планируя по ней, я научилась формулировать свои запросы во Вселенную настолько четко, что они сбываются “до копеек”. Главное – Наталья действительно прививает привычку получать удовольствие от своих планов, а не очередное разочарование, что “планы это одно – а жизнь совсем другое”.

“Открытие новых регионов” – книга, которая позволяет многократно усилить эффект от работы в новом регионе, умножив его на командное взаимодействие.

Я уже просто вижу наши командные поездки на открытие новых регионов, где мы не просто проводим презентации с друзьями один на один, каждый сам по себе, а едем в город с четким фронтом работ и десантом, готовым распределиться и взять максимум;).

“Зоны тела и развитие личности” – те самые о которых говорил Денис Кравченко на тренинге — и как их у себя развивать… Очень удачная и простая в изложении книга о непростых вопросах энергетической составляющей человека. Каждой зоне соответствуют определенные энергии, определенный способ мышления, способности. Определяя ведущие зоны у себя, мы получаем ключи к тому, чтобы нарабатывать в себе необходимые навыки и качества для успешного развития бизнеса, определяя ведущие зоны у других людей – мы можем эффективнее взаимодействовать с ними, лучше находить общий язык и взаимопонимание.

“Семинар за 3 дня” – шикарное пособие по подготовке мотивационных мероприятий. Поскольку эти мероприятия мы готовим сами, узнать, как усилить эффект от них благодаря слаженной командной работе – очень и очень кстати.

Николай Заговора “Роман о холодных контактах”. Был прочитан действительно как роман, просто не оторваться. Но главное – мое отношение к холодным контактам изменилось всего за одну ночь. Я поняла, как их делать, как преодолеть страх, и главное – зачем:). Как правило, когда я читаю роман, то всегда влюбляюсь в главного героя, так вот и в холодные контакты я также влюбилась;).

Это те книги, которые мне уже довелось прочитать.

А ведь есть еще диски, аудио и видео!

Кроме того, чем говорить с партнерами о важности грамотного обращения с деньгами – увлекательнее и полезнее сыграть в игру “Ключ к богатству”. Тоже инструмент, да еще какой многогранный – кроме навыков, это еще и сплочение команды. Играть я еще не играла, только в Денежный Поток, но уже приобрела;).

Для себя я однозначно решила, что инвестирую в обучающие материалы для развития своей  команды. Причем столько, сколько смогу унести, будучи проездом в Москве 17-18 июля;))).

Помните о правиле Инструмента и используйте его по максимуму!

Коллеги, а какие инструменты используете в своей работе Вы?

Предлагаю эстафету! Отпишитесь в комментариях, что участвуете, смело ставьте ссылки на свой пост:) и напишите, какие инструменты и как помогают Вам оптимизировать свой бизнес и эффективнее использовать время?

Прошлые выходные в Иркутске для меня были насыщены как никогда.

Насыщены событиями, но главное — инсайтами и идеями, пришедшими за время погружения в эти события.

Забавно, еще не прошло и года, как я начала свой новый бизнес. Год назад я была на семинарах лишь слушателем, созерцающим из зрительного зала успешных людей и впитывающим секреты их успеха.

Сегодня за плечами целый мир новых открытий, а вокруг целый мир новых людей, которые хотят чтобы я с ними этими открытиями поделилась:))

Прошедшие в прошлые выходные мероприятия — региональный семинар и тренинг — не были обычные мероприятия, на которые ты купил билет и пришел. Для меня и многих лидеров моей команды это были мероприятия, которые ты сам и подготавливал. В которые ты вложил не только деньги на билет, но и душу, да еще так, чтобы другие захотели вложить деньги в билет и в то что даст это мероприятие;))).

И это поистине удалось;)!

Мы узнали много новых фишек и потрясающих историй от Марины Рукавишниковой, нашего ТОП-лидера, специально прилетевшей к нам из Москвы, даже несмотря на то, что она боится самолетов:), новостей от Даниэль Дюкиной, представителя компании и нашего регионального менеджера,  узнали от Александра Зыкова, еще одного нашего гостя и  ТОП-лидера из Москвы, как говорить с людьми об их желаниях и бизнесе как инструменте достижения этих желаний, а главное — от Дениса Кравченко, тренера Центра Валентина Ковалева, повидавшего немало сетевиков, услышали — каков в конце концов Главный Секрет успеха в бизнесе.

• Как всего один звонок на Пасху может полностью изменить жизнь более чем 3 000 людей?
• Какие 4 качества необходимы лидеру как воздух?
• Как вырастить в городке с населением 250 000 человек 7 директоров? (это из опыта Марины Рукавишниковой)
• А как — 12 Директоров и ежемесячный оборот 7 миллионов рублей — за год с нуля в новом регионе (а это уже про нас;)
• Что значит руководить?
• Сколько денег приносит один каталог?
• Как всего одна поездка на море принесла структуру по всему Краснодарскому краю?
• Почему возникает лень и что с ней делать?
• Какие рычаги есть в бизнесе и как ими эффективно управлять?
• Как правильно желать и делать свои желания явью (это если очень кратко охарактеризовать 2-х часовой блок Дениса на семинаре о постановке целей и планировании:)

И это — за каких-то 4 часа семинара!

Кроме того, мы провели 2 незабываемых часа в поездке на лимузине с нашими ТОП-лидерами и спонсорами, впитывая истории и атмосферу роскоши, которая несомненно там  царила:).

Нескромно замечу, что идея поездки на лимузинах была спланирована и осуществлена лидерами моей команды как промоушен и как подарок для наших спонсоров и партнеров, как возможность в неформальной обстановке узнать то, о чем не говорят со сцены.

И, кстати, на 2/3 эта поездка была оплачена продукцией нашей компании, так что за то что мы катались, нам еще и начислили бонус за товарооборот;)). Как это делается — я рассказывала вот здесь.

В воскресенье было продолжение банкета — выездной тренинг в сказочно красивом парке-отеле «Бурдугуз».

И, пожалуй, главное открытие, которое я для себя сделала за эти дни — это осознание того, чем план отличается от фантазии.

Наши мероприятия не были прямо посвящены этой теме, однако, слушая и общаясь, я для себя вынесла именно это.

И именно в понимании этого различия, на мой взгляд, и есть главный секрет успеха.

А различие элементарно, всего 3 простых параметра:

1. План на бумаге, фантазия — в голове
2. План регулярно анализируется и корректируется (по принципу «Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель – изменяйте свой план действий«), фантазия же фантазируется и фантазируется, прокручиваясь в голове многократно с нарастающим раздражением от того, что не осуществляется от неустанного думания о ней
3. И, наконец, действия. Когда появляются галочки «Выполнено» напротив пунктов Вашего плана —  тех шагов, которые ведут к Вашей цели — и которые Вы осуществляете (а потом анализируете, записываете на бумагу и далее «см. п.1»), а не обдумываете бесконечно.

Тогда бизнес — это большая цель, разбитая на конкретные задачи,  конкретное количество действий, которое нужно выполнить за совершенно конкретный промежуток времени. А не фантазия о том, что станешь Старшим Исполнительным Директором, когда-нибудь, потом (потому что сегодня хорошая погода и надо пропалывать картошку, а не проводить встречу с кандидатом).

Тогда заветный отдых в Диснейленде — это ежемесячные отчисления на специальный счет, умноженные на время, а не фантазии о светлом будущем и пустые обещания своему ребенку.

Тогда решение квартирного вопроса —  это четкий расчет и поэтапные действия, действия здесь и сейчас, каждый день и каждый месяц,  а не фантазия о двухэтажном особняке, когда «вдруг» ежемесячный доход станет 300 — 500 000 рублей.

Планы не сбываются только тогда, когда они превращаются в фантазии.

Когда даже самый лучший план записан и заперт в твоем столе, а не присутствует постоянно в твоем ежедневнике, как карта, с которой ты постоянно сверяешься — тогда не поможет даже самый быстрый и разноцветный поезд-экспресс. Тогда просто проверь — не превратился ли твой план в фантазию. А далее — см.п.1-2-3;)))

Проверено на себе;)).

Все уже привыкли, что я постоянно пропадаю на поле бизнеса Флоранж и появляюсь на блоге, в рассылках, в блогсфере в целом и в скайпе разве что по праздникам:).

И, действительно, последние полгода я вплотную занималась тем, что Екатерина Бокитько метко назвала созданием локального центра товарооборота.

А также созданием системы бизнеса, т.е. того механизма, который бы передавал необходимые для построения бизнеса знания, умения и навыки — на расстояния. Чтобы такие центры товарооборота начали создаваться в других городах. И желательно, без моего там присутствия;).

По итогам завершившегося два дня назад февраля я поняла, что решить эту задачу мне удалось.

В феврале оборот моей Московской группы (которая находится на расстоянии 4 500 км от меня, и которую я не баловала живыми школами дважды в неделю как группу Иркутскую:) составил порядка полумиллиона рублей, что у нас в народе называется «Без пяти минут Директор».

Вдвойне приятно, что все лидеры Московской группы — это люди, которые пришли ко мне через Интернет:).

Втройне приятно, что выйти на такой результат удалось менее чем за 3 месяца!

Решить эту задачу — дистанционного обучения и мотивации — мне помогли 2 основных инструмента 2.0: дискуссионная группа и обучающий курс (под кодовым названием «Курс Молодого Бойца»). Они со мной с самого первого дня в бизнесе;).

А вот несколько классных, совершенно новых, фишек, которые я узнала всего месяца 3 назад, на Конференции Сетевой Маркетинг 2.0: Практика, на которой я была не только в роли выступающего, но еще и в роли мотающего на ус слушателя:

• Во-первых, это фишка Сани Сим — скайп-конференции. Открою секрет — каждую неделю мы с моими московскими партнерами собирались в скайпе и обменивались опытом. Несмотря на простоту, это невероятно действенный метод. Казалось бы — чего проще, собраться в скайпе и поговорить. И тем не менее, я думаю, мои партнеры отпишутся в комментах, какое действие это на них производило, если даже у меня каждый раз как будто вырастали крылья!
• Во-вторых, это фишка Алексея Жирухина — видеообучение. Очень многие наши «живые» школы были записаны на видео. Теперь у нас не стоит вопрос о том, как же передать новичку тонкости маркетинг-плана или рассказать о психологии продаж. Работают наши видеоматериалы.

Да, на их обработку у меня ушла не одна бессонная ночь;).

Но я уже вижу, что это не трата, а инвестиция!

• В-третьих — это фишка Любови Алимовой про малый и большой круги обучения. Именно они позволили структурировать наше обучение на «живых» школах, и сделать те самые базовые обучающие видеофильмы, а не просто груду разного видео.
• Ну и в-четвертых, пятых, шестых — это огромное количество фишек, метафор и просто инсайтов, которые посетили меня за время участия в конференции.

Я с нетерпением жду извещения о том, что пишел диск с Конференцией, чтобы освежить в памяти все эти фишки. Например, сейчас я готовлю для своих партнеров Курс Молодого Бойца 2.0 — и как нельзя кстати придется маркетинговая воронка, о которой рассказал Валерий Домашенко и просто исчерпывающее пошаговое руководство Ирины Козловой по созданию рекрутингового курса.

Полным ходом идет разработка командного сайта, и не терпится еще раз послушать Саню Сим о Миссии и Культуре команды.

Фишки 2.0 рулят — и с этим уже невозможно не соглашаться — теперь это подтверждено официальными цифрами, которые, как известно, не лгут;).

Наступило то время, когда их уже просто необходимо использовать.

Или же — забыть об эффективности.

P.S. Честно говоря, не знаю, что бы я сейчас делала со своей группой, если бы у меня не было этих мощных инструментов для автоматизации нашего общения… Наверное, утонула бы в море звонков и вопросах о чашечках;))).

P.P.S. Оговорюсь, что прозвучавший в посте диск Конференция СМ 2.0: Практика я НЕ рекомендую тем, кто только начал свой путь в МЛМ и задумался о применении Интернета в своем бизнесе. Я серьезно;). Он о том, как повышать эффективность и раскручивать свой бизнес.  А для того чтобы раскручивать, бизнес нужно сначала создать;). Но об этом совсем другая песня.