Архив рубрики «Психология и бизнес»

И интроверты делают бизнес

Мне часто говорят – “тебе-то хорошо, ты общительная”, или “тебе-то хорошо, ты любишь продавать” (да чо уж, и просто “тебе-то хорошо” часто говорят;).

Я тихо ржу во всех этих случаях.

Я не люблю продавать (хотя умею это делать). Я не люблю много общаться (хотя умею и слушать, и слышать собеседника).

Со школы для меня публичное выступление – нечто схожее со средневековой пыткой, стресс и дискомфорт короче. И последние 6 лет выступаю минимум раз в неделю, а то и чаще, но колбасит перед каждым, как раз на фото меня наглядно запечатлели перед одним из таких).

мандраж перед выступлением:)

Я интроверт — моих друзей можно пересчитать по пальцам. Одной руки.

Интроверты — это те, кому “проще выгрузить вагон кирпича, чем общаться” (определение прям в яблочко, Владимир Леви). В отличие от экстравертов, которые в общении чувствуют себя как рыба в воде.

Казалось бы, ну какой при таких исходных данных может быть бизнес?

А тем более, бизнес, основанный на общении.

Ан нет.

Я как-то уже писала, как заработала первый миллион из сетевого.

Тогда я поняла, что 50 000 в месяц, за которыми я в него пришла – мне мало. И захотела миллион в месяц (ну ладно, не миллион, а 600 000).

Для визуализации я их даже сфотала, когда брала очередную ипотеку.

600 000

Что же. В этом году моему млм-бизнесу исполнилось 8 лет.

Миллиона пока нет.

И 600 000 тоже нет.

Но планку 450 000 в месяц я пробила.

500 000

И это было афигеть как волнительно – заработать за 1 месяц столько, сколько я на своей работе не зарабатывала даже за год!

Но это уже не кажется сказкой, как было раньше. С розовыми очками, сказками о пассивном доходе и “самотечном” бизнесе на автопилоте я попрощалась уже лет несколько назад.

Все очень прозаично. Чтобы подковы приносили удачу, их надо прибить к копытам и пахать-пахать-пахать.

Так что, нет ничего невозможного, для тех, кому очень надо;)

И интроверты делают  бизнес!

Как?

Могу ответить. Как психолог и как практик.

Как психолог скажу, что переделывать себя в экстраверта – дохлый номер, характеристика эта врожденная. Но научиться на время “выходить из раковины”, как показала практика – вполне себе вариант.

Главное для интроверта – не забывать в нее (раковину) возвращаться. Иначе он теряет энергию и энтузиазм от передоза общения.

И это на самом деле так. Интроверт может общаться, но от слишком интенсивного или продолжительного общения устает сильнее, чем от физической работы.

Поэтому энергию жизненно важно восстанавливать.

Но восстанавливать подходящими именно ему, интроверту, методами.

То есть не на вечеринку идти (как было бы в самый раз экстраверту), а почитать книгу в одиночестве.

Очень хорошо эти отличия и способы восстановления энергии описаны в книге Нетворкинг для интровертов, рекомендую.

А как практик, скажу, что я ДЕЛАЮ все необходимые для бизнеса действия (и учусь делать их профессионально), потому что знаю главное правило — все, что Вы хотите, но не имеете, находится за пределами зоны Вашего комфорта.

А это значит — за эту зону надо выходить.

И испытать положенный там дискомфорт (кстати, с каждым таким выходом зона комфорта расширяется, и от этого ловишь ранее не известный тебе драйв).

Похоже на растяжку мышц во время тренировок — сначала больно, потом приятно;).

Не хотите растягиваться?

Останетесь там где были. Вместо шпагата будете сидеть на попе. Я предупредила.

P.S. И еще, для мотивации. Чтобы захотелось растягиваться.

Вот елка на Байкальской скале – посмотрите внимательно, там ведь ни клочка земли, один голый камень, а она — растет!

LSVZ3qv0ElQ

Все как в жизни: кому-то обстоятельства — отмаза не делать, а для кого-то — повод вцепиться чем только можешь, и не отпускать пока не достигнешь своего.

И второй урок: покажешь кому на картинке только верхушку, без корня- и не поверят, что не из лесной чащи — мол, хорошо ей, зеленой такой.

А она зеленая не потому что ей хорошее место досталось, а потому что знает, чего хочет. Жить она хочет! И вцепилась в эту жизнь. И растет!

Используйте свои ресурсы, даже если кажется, что их нет – и обязательно победите!

“Стяжки” для сохранения фокусировки и как они помогают удвоить доход в МЛМ

Каждый раз, когда мы ставим цели, то вырабатываем колоссальное количество энергии для их достижения. Если, конечно, все сделали правильно. Тогда мы чувствуем себя самонаводящейся ракетой, которой все под силу.

Но по мере удаления от “места постановки”, энергия неизбежно рассеивается  — и чем дальше, тем больше. Как радиоволны рассеиваются, удаляясь от источника.

стяжки

Чтобы не потерять фокусировку, помогут “стяжки” для сохранения фокусировки.

Эту фишку я для себя открыла в ушедшем 2016-м году, и смело могу ее рекомендовать в качестве шестого шага в моей системе планирования.

Все подробности – в видео.

Не буду пересказывать все, скажу лишь, что я довольно скептически отношусь к разного рода визуализациям и аффирмациям.

Потому что очень не люблю перекосы в эзотерическую сторону, которые просто как мухи вьются вокруг темы успеха в сетевом бизнесе.

“Чтобы добиться успеха надо просто сильно-сильно мечтать” – частенько слышали со сцены? Я – да.

Или размуслоивание на тему в каком углу коллажа лучше размещать картинки, какого размера и какого цвета должен быть фон.

Ага, держи карман шире.

Доктор, что мне делать, мне все время снится, что я уже Бриллиант!

– Спать надо меньше, батенька, спать меньше!

Мечтать надо – но не надо понимать это буквально – сесть визуализировать и ждать результатов. А закономерно их не дождавшись – увидеть причину не в отсутствии действий, а в “неправильной” композиции коллажа, тексте аффирмации или еще какой-нибудь второстепенной фигне.

Результат рождается из действий.

А еще – из ошибок и разочарований, отказов и косяков, страхов и сомнений. Которые ты перешагнул и пошел дальше. А перешагнул потому, что именно понимание РАДИ ЧЕГО ты все это затеял, позволит не свернуть с пути.

А уж поводов свернуть будет предостаточно, никто еще не взлетел на вершину на вертолете (ну разве что кому может по наследству бизнес достался, и то – чтобы такой бизнес продолжил работать, еще ого-го сколько придется вложить).

Мечта не дает слиться, но к результату ведут действия и только действия. А визуализации и аффирмации принесут результат только в контексте деятельности.

Повторюсь, важно не в каком углу комнаты повесить коллаж мечты, важно чтобы при взгляде на него чесались пятки из этой комнаты выйти на поиски новых партнеров.

Фишка из видео – как раз такая. Очень и очень практическая. Вписанная в контекст действий, а не оторванная от них.

Очень помогает сохранять свежесть своих мечт и ежедневно действовать в состоянии самонаводящейся ракеты, что не может не сказаться на результатах.

Ну и главное, она работает;) Про удвоение дохода я не просто для красивого заголовка сказала.

Применяйте и пусть запланированные действия приводят Вас к заслуженным Результатам!

P.S. Книга Магия утра, о которой я говорю на видео, находится здесь. Кстати, удивлена некоторым отзывам – я для себя данную книгу записала в открытия 2016 года. Я применила на практике ту систему, о которой рассказал автор, и с удивлением обнаружила, что это работает. Не просто стала лучше себя чувствовать и больше успевать, но и получила ощутимый результат в достижении своих целей. Но, конечно, на “просто почитать” она не подойдет, без практики ни одна магия не работает:).

5 шагов к Результату или Заводи мотор!

Разница между моими детьми — 10 лет. Старшему 10, младшему на днях исполнилось 3 месяца.

10 лет назад я была молодой мамашкой в декрете, целиком зависящей от мужа, и только-только нащупывала путь млм как возможность совместить получение дохода с заботой о ребенке. Сегодня у меня есть команда и доход, который некогда терять по декретам, и желание расти дальше.

И да простят меня верующие в пассивный доход — даже работающий бизнес требует внимания.

Пусть даже с рекрутингом справляются мои интернет-ресурсы, и обучение можно частично автоматизировать за их счет — но для этого их нужно поддерживать в актуальном состоянии, и никто не отменял личный оборот и индивидуальную работу с партнерами.

Ну а поскольку делить меня ни с кем малыш как правило не желает (даже если берешь телефон когда он спит на руках — просыпается:), каждая свободная минута, как на советском плакате, идет в дело.

Каждую минуту на АПД:)

И идти приходится ну очень мелкими шагами — перфекционист внутри корчится, но смиряется с тем, что слона не просто дробишь на кусочки, но и растягиваешь «съедение» этих кусочков на несколько раз.

Так и с запланированным на Старый новый год постом про систему достижения целей — хорошо что есть еще в запасе Китайский новый год, к которому этот пост можно приурочить;).

То, о чем я сегодня расскажу — это моя система планирования, которая как паззл складывалась в течение этих 10 лет в бизнесе, из множества опробованных техник и подходов, из которых я постаралась взять главное и отсечь лишнее, чтобы получился простой и рабочий инструмент для правильного фундамента в бизнесе, стартплощадка для АПД (дело не в том, в каком углу комнаты разместить коллаж мечты, а в том, чтобы при взгляде на него у Вас чесались пятки из этой самой комнаты выйти — на поиски партнеров и клиентов:).

Ведь главная задача целеполагания и планирования — это давать энергию для движения, действия и достижения. «Завести мотор».

Итак, вот мои 5 шагов, которые я прохожу сама и через которые провожу своих партнеров для прояснения их целей и создания плана движения к ним.

Вот фрагмент из обучения для моих партнеров, где мы говорили о них:

Шаг первыйэто как следует размечтаться. Вытащить и вспомнить все, чего вы только можете хотеть.

Мой любимый инструмент для этого — список 101 цель. Просто сесть и выписать все-все-все свои «хотелки», по всем областям, безо всяких правил постановки целей и прочего перфекционизма.

Как и всё в нашем бизнесе, задача простая, но отнюдь не легкая!

Просто сказать — но надо сделать! Преодолеть синдром чистого листа, застрять после 30 первых хотелок, снова прорвать линию обороны своих ограничений, и продолжить копать дальше, снова застрять на 60-ти, когда хотеть уже кажется больше нечего, напрячь мозги, память, фантазию — и наконец пересечь заветную черту 101.

Первый раз, выполняя это упражнение, я провозилась несколько дней. Еле наскребла свои первые 101 хотелку, зато потом в полной мере ощутила всю пользу этого упражнения — как будто внутри включился невидимый насос, качающий хотелки наружу:)

Когда-то, на одном из тренингов, нужно было бросить в Байкал венок и загадать самое жгучее желание. Помню, я тогда загадала — всегда хочу чего-то хотеть. Меня даже засняли тогда, вот тот самый исторический момент (лохматая красноволосая в широких штанах – это я, ага:).

Хочу хотеть!

Зачем вообще чего-то хотеть? Тут все просто: только желание рождает действие, движение. А движение — жизнь. В том числе, для бизнеса.

Шаг второй — прицелиться. Невозможно получить все и сразу. Но можно получить все (и даже больше) — последовательно и постепенно.

А для этого надо выбрать, куда целиться. Для этого я выбираю 2-5 (не больше) самых важных для себя целей и их расписываю по журналу целей. Что это за инструмент, рассказывала подробно здесь.

Затем, разбив слона на кусочки, я решаю, какой кусочек пойдет в ход в этом году — и составляю коллаж мечты на год. Очень помогает сужать фокусировку до текущего года и держать необходимый уровень энергии.

Коллаж2016

А также использую коллаж команды. Про него здесь.

Шаг третий. Цель нужно перевести в конкретные действия.

Для этого мы сначала определяем ее стоимость или отвечаем на вопрос «Сколько денег мне нужно для счастья?».

Например, хочу уйти с наемной работы через год. Для этого мой доход от бизнеса должен составлять 40 000 рублей в месяц. Где эта цифра на маркетинг-плане? У нас это Директор. Какой оборот для этого статуса нужен? 3 000 баллов.

А дальше начинается самое интересное. Превращение «черного ящика млм» во вполне конкретные цифры и программу действий.

План всему голова!

Оборот ключевого человека 100 баллов — значит, для Директорского оборота нам нужно 30 ключевых партнеров в команде.

Если мы исходим из средней статистики — на 10 девчонок партнеров 1 ключевой, то для достижения нужного оборота нам надо создать группу порядка 300 человек. Можно делать тот же расчет через средний заказ, но я предпочитаю через количество ключевых — потому что нацелена в первую очередь на поиск таковых. Идея создания потребительской структуры (которую, чтобы она потребляла, надо постоянно пинать мотивировать) – мне лично не импонирует.

Ну а теперь, зная сколько людей нужно привлечь за год (мы ведь через год хотим уйти с работы), мы видим, что прирост должен составлять за каталожный период (3 недели) 16 человек (300 мы разделили на количество периодов в году — 18). По 1 человеку в день. Всей группой. Например, 5 ключевых партнеров рекрутируют по 3 человека за период.

Если Вы новичок — то первым делом Вы рассчитываете количество встреч, необходимых для того чтобы найти этих пятерых. А значит, и время, которое для этого потребуется — каждый день. В нашем примере, нам надо провести 50 встреч, чтобы найти своих первых 5 ключевых. Проводя по 1 встрече в день, справимся за 1,5 месяца, а если по 2 — то за месяц.

Понятно, что рост может идти вовсе не так как мы напланировали — но это неважно в сравнении с тем, что мы получаем четкие цифровые ориентиры, по которым можем отслеживать свою АПД. Или понять, что занимаемся ИБД🙂

Шаг четвертый — нанять себя на работу на это время. Работать так работать. А не по остаточному принципу. Если бизнес не в приоритете — то и результаты будут соответственные.

Нанять себя на работу

Собственно, шаг пятый вытекает из четвертого — главное время главным вещам. Здесь мы сужаемся уже до самоорганизации отдельно взятого дня. Пусть Вы выделяете на бизнес 2 часа в день, но это время должно уходить строго на бизнес (а не на размышления о нем).

Не все дела одинаково полезны!

Но, хотим мы того или нет, помимо самых горящих дел-ракет (в первую очередь — это встречи по бизнесу и действия для их назначения), максимально приближающих нас к нашим целям, нас будут сопровождать и другие дела, умело маскирующиеся под ракеты, а порой и не маскирующиеся, а откровенно соблазняющие и уводящие в сторону от дел.

Здесь принцип достаточно прост — отдавать главное время ракетам, и стараться даже во время вынужденных остановок извлекать пользу для бизнеса (например, если по дороге на встречу изучать материалы по бизнесу, или, как у меня сейчас частенько происходит — отвечать на вопросы в чате свободной рукой, пока кормлю ребенка:)

Эту систему с ракетами (у него самолеты, но мне больше нравятся ракеты) я подсмотрела у Евгения Попова, как всегда, рекомендую первоисточник для составления своего собственного понимания. В вопросах самоорганизации Евгений просто монстр в самом лучшем смысле этого слова:)

Конечно, нельзя в одном посте объять необъятное, и по каждому из шагов можно было бы провести по двухчасовому тренингу.

Партнеры могут пройти полный тренинг по данной системе у нас на обучающей платформе, в 3-м модуле обучения. Ну а для всех остальных читателей, я надеюсь, что смогла показать в общих чертах свою систему планирования.

Ее инструменты складывались и отшлифовывались годами и практикой.

Надеюсь, и Вам они помогут понять, куда двигаться, с какой скоростью, а главное — получать энергию для движения к своим целям.

А для этого, как водится, эти шаги надо пройти, а не просто о них знать;)

Говорят, как раз в Китайский новый год это делать лучше всего. По мне так главное — сделать.

Поэтому — заводи мотор;)!

Успеете написать 101 цель до 12-ти?

это тоже я 11 лет назад

P.S. В следующем посте расскажу о фишке-открытии 2016 года, которую можно было бы назвать 6-м шагом, но пусть будет бонусом. Оставайтесь на связи!

P.P.S. Чтобы получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Самый високосный из всех високосных (итоги 2016)

Год 2016 запомнится мне если не на всю жизнь, то надолго:)

Давненько мне не выпадали такие на-прочность-испытательные и нерво-закалительные года.

Практически каждый месяц — за редким исключением — были какие-то траблы, стрессы, перемены — как сильно положительные, так и весьма болезненные (а, как известно, в психологии выделяют два вида стрессов – отрицательный (дистресс) и положительный (эустресс), хоть и разные по знаку, но по своему энерго-выжимательному воздействию на организм примерно одинаковые).

Ломалась техника — от телефона до автомобиля, лопалось терпение (пару раз хотелось все бросить и уехать на необитаемый остров:), летели псу под хвост тщательно выверенные — и практически доведенные до результата — планы, подкачивало самочувствие, а временами все просто шло наперекосяк.

Либо происходили положительные события, но по степени стресса равные двум пожарам или трем переездам.

И так — каждый месяц. Все 12, без передышки:)

К примеру, на момент объединения Флоранж с Фаберлик, у меня уже была готова обучающая система, выстроенная, естественно, под Флоранж.

5 модулей, которые последовательно — а главное, постепенно, без информационного передоза — вводила новичка в курс бизнеса, давая не только базовые знания по основным сферам, но и сдабривая это все живыми историями и примерами, столь ценными в нашем бизнесе.

Все это богатство в одночасье устарело и стало не актуальным.

И пришлось спешно переделывать все и затачивать под Фаберлик.

Причем, делать это в процессе изучения нового для меня маркетинг-плана, системы баллов, освоения личного кабинета, больше напоминающего лабиринт Минотавра, и в условиях цейтнота и мммм… токсикоза. Успевая попутно делать личный оборот, работать с новичками и лидерами.

Временами напоминала себе вот такого быка-папу:)

мне бы твои проблемы, сынок;)

И вот, когда уже показался свет в конце тоннеля, и я была готова выдохнуть и хоть немного расслабиться, насладиться подмогой выстроенной системы в обучении партнеров — работы подкинул Макс Хигер со своим отказом от Смартреспондера.

А это означало — опять засучить рукава и засесть переделывать все рассылки на всех сайтах и блогах, отыскивать все формы подписки, ну или хотя бы самые важные.

Конечно, это прекрасный повод навести порядок в моих более чем 30 различных курсах, которые рассылались с помощью почившего Смарта, но как же это  было для меня невовремя.

Ну да ладно — все обломы, траблы и косяки всегда конвертируются во внутреннюю силу.

А внутреннюю силу, как известно, не пропьешь.

Так что 2016 году я благодарна за такой марафон на выносливость.

И, конечно, за его положительные стрессы;)

О положительных стрессах.

1. Мы получили ключи от новой квартиры. И практически расплатились за нее (по плану было расплатиться за 2 года, и вот нам остался 1 платеж, йу-ху!). И сделали ремонт.

По пути во всем великолепии прочувствовали разницу между чистовой и черновой отделкой. Черновая отделка — это не просто ремонт — это настоящая стройка.

доипосле

Причем часть работ мы поручили сделать наемной бригаде, и справились они только со стенами, а все остальное мужу пришлось переделывать, потому что отвечать за  свои косяки — в виде потрескавшегося наливного пола во всей квартире — они отказались. Ну а мы отказались от их дальнейших услуг. В итоге практически весь колоссальный объем работ муж делал сам. И заняло это не пару месяцев, как я предполагала, а все 10.

И как после ремонта в нашей первой квартире я зареклась делать ремонт только своими силами, также после этого ремонта, я решила, что нужно больше зарабатывать, чтобы обращаться к фирмам, работающим по договору, а не полагаться на рекомендации, которые как оказалось, вовсе не всегда одинаково полезны.

2. Я выступила на межиндустриальной сетевой конференции, но главное даже не это.

Главное, это то, что вместе со мной выступали мои партнеры.

Было очень круто наблюдать за обратной связью, когда на аудиторию порядка 1000 человек наши партнеры рассказывали то, чем мы обычно делимся на наших субботних командных вебинарах.

А аудитория ловит инсайты и благодарит за фишки;)

о конфе акинцевых

3. Ну и самый сильный положительный стресс ушедшего года — это появление в нашей семье второго сынишки. Сейчас ему 2,5 месяца:).

Без косяков тоже не обошлось — не успев выписаться из роддома попали в больницу — но сейчас мы дома и набираем по 1,5 нормы веса за месяц, ттт.

Я конечно несколько иначе планировала развивать бизнес с ребятенком на руках, но человек лишь предполагает.

Конечно же, дата родов почти совпадала и с объединением компаний, и с переездом со Смартреспондера, и с поджимающими сроками окончания ремонта – как же могло быть иначе в этом самом високосном из всех високосных;)

Зато вот попала на первый материнский бонус от Фаберлик среди всех консультантов Флоранж.

1йматеринский

Да и вообще, именно благодаря объединению (и плюс еще одной фишке, наконец-то позволившей мне за 10 лет впервые хотя бы приблизиться к состоянию жаворонка), мой оборот вырос на 30% (и поскольку счет идет на миллионы, то прирост существенный), а план по удвоению дохода был выполнен к концу года.

Эта фишка как нельзя более кстати вписывается в мою 5-шаговую систему планирования, основы которой были когда-то заложены здесь. Кстати, тема новогодняя. Могу рассказать, хоть и не сегодня.

Рассказать;)? Пишите в комментах! Если этот пост наберет хотя бы 10 комментариев (чтобы я понимала, интересна данная тема или нет) – обязательно расскажу и про фишку, и про систему.

Так что, проводив этот год, хочется пожелать в новом году лишь – мира и здоровья.

Потому что со всем остальным справимся!

После 2016 года я это точно знаю;)!

С Новым – 2017-м!

С Новым годом!

А как прошел високосный год у Вас?

Или найду дорогу, или проложу ее сам!

Недавно один из новичков меня спросил во время нашей встречи в скайпе – а какое самое главное качество нужно для успеха в бизнесе?

Понятно, что таких качеств много, и действуют они в комплексе, но вот если бы надо было выбрать всего одно, то какое?

И тут я почувствовала себя той самой умной собачкой, которая “всё понимаю, а сказать не могу”:)

Вернее, как я это понимаю – я объяснила, но вот как назвать это одним словом…

Причем, я точно знала, что такое слово есть!

Действительно, вы замечали, что успешные люди чем-то неуловимо похожи друг на друга?

Со стороны может показаться, что им больше везет или у них есть еще какие-то преимущества перед другими людьми.

Но как всегда — это лишь вершина айсберга.

блог

Когда у Генри Форда спросили, хорошо ли однажды утром проснуться богатым и знаменитым, он ответил: «Да, хорошо. Особенно, если учесть, что перед этим утром была долгая ночь длиной в 30 лет».

Что здесь важнее?

  • Отношение к неудачам?
  • Наличие целей?
  • Навыки эффективного планирования?
  • Самомотивация?

Все это важные качества человека, который достигнет успеха в жизни.

Но есть всего одно слово…

Фундамент для всего остального.

Вспомнила я его только после того как положила трубку.

Конечно же!

Проактивность!

Что такое проактивность?

Это термин Стивена Кови, который он вводит в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей»:

Понятие проактивности (или самостоятельности) включает в себя два слагаемых: активность и ответственность.

Проактивный человек стремится стать субъектом, а не объектом действия. Его поведение обусловлено его же решениями, а не обстоятельствами. Он способен подчинять эмоции цели, проявлять инициативу и отвечать за себя.

Проактивные люди сами несут ответственность за все, что с ними происходит. Их поступки являются результатом сознательного выбора, основанного на признаваемых ими абсолютных ценностях, а не продиктованы обстоятельствами или (и) эмоциями.

Делая выбор в пользу зависимости, мы становимся реактивными (несамостоятельными). Реактивные люди во многом зависят от физического окружения.

Если погода хорошая, они прекрасно себя чувствуют; если плохая, это сказывается на их настроении и производительности.

Проактивные же сами «носят с собой» хорошую погоду. Им все равно, идет ли дождь или светит солнце. Ведь ими движет цель, и если она состоит в том, чтобы лучше выполнить работу, — какая разница, благоприятствует этому погода или нет?

Реактивная личность находится в колоссальной зависимости от социальной «погоды». Если с ней хорошо обращаются, у нее прекрасное настроение; если нет, она «занимает оборону». Реактивные строят свою эмоциональную жизнь на поведении других людей, позволяя их недостаткам влиять на свое моральное самочувствие.

Способность подчинять импульсы цели — вот что, главным образом, отличает проактивных людей.

Реактивные натуры руководствуются своими эмоциями, действуют под влиянием окружающей среды.

На проактивных людей тоже влияют внешние факторы: физические, социальные или психологические. Но их реакция на эти раздражители, осознанно или нет, является ценностно-ориентированной.

Этот фундаментальный принцип человеческой природы был открыт Виктором Франклом.

Он, будучи евреем, находился в нечеловеческих условиях нацистского лагеря смерти, и потерял все: свободу, родных, здоровье – все, кроме «последней человеческой свободы» — выбора собственной реакции на происходящее.

Своим примером он вдохновлял даже охранников и выжил, несмотря на пытки и страдания.

Именно о проактивности сказал Джим Рон: «Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за своё собственное будущее и прекратите искать оправдания сомнениям, станет днем начала движения к вершинам».

Хотим мы того или нет, но установка на проактивность — это фундамент любого успеха.

Потому что, только будучи проактивным, человек не отступит перед первыми (и последующими) неудачами испытаниями, которые ждут любого человека в любом начинании.

А тем более в млм, куда люди зачастую приходят с весьма искаженными представлениями.

Примерно так я вижу проактивность в млм:

gsEO4cGrn4E

Пес – реактивен.

Кот – проактивен.

Невозмутимость кота вовсе не означает, что он не испытывает никаких эмоций от происходящего.

И тем более не значит, что эмоции – особенно отрицательные – нужно подавлять или замаскировать.

Его невозмутимость означает лишь то, что на его ресурсное состояние влияют в первую очередь внутренние — а не внешние — факторы.

Вернее, это он позволяет им влиять в такой очередности;)

Его точно также могут одолевать страхи и/или сомнения, могут высмеивать родственники, может не быть нужной клиенту продукции на складе, дни рождения могут выпадать на даты мероприятий, ему может не хватать информации о том, как строить бизнес, его могут не поддерживать спонсоры, у него могут “заканчиваться люди” и уходить ключевые партнеры из бизнеса.

Да просто может быть “не его” день, дождь и плохое настроение.

Но он идет дальше.

Потому что его позиция – это не реакция на обстоятельства и проблемы, а поиск путей решения этих проблем.

Закончился продукт на складе? – кто спорит, неприятно. Но разве на этом мир рушится? Предложи клиенту замену, сделай еще более выгодное предложение, добавь подарок, чтобы он не расстраивался. Найди прогноз поступления на склад, договорись взять продукт у коллег.

Закончились люди? – а что, ты опробовал все способы рекрутинга, все твои знакомые знают о твоем бизнесе, все подъезды в твоем городе оклеены твоими объявлениями и в интернете ты задействовал все каналы для рекламы своего бизнеса?

Не знаешь какие еще есть способы рекрутинга? И спонсор не знает? Погугли. Не знаешь что такое гуглить? – спроси у Яндекса:)

Ищи варианты!

Проявляй активность, включай мозги, тестируй, делай выводы!

 

лидер

Это и есть проактивность.

Когда ты не довольствуешься тем, что есть, а ищешь варианты сделать так, как надо тебе:)

Закончились стандартные варианты – ищешь нестандартный.

Как говорили древние — «Или найду дорогу, или проложу ее сам!”

И – да, это стержень, на котором держится все остальное.

Будьте проактивны, и бизнес приложится!

P.S. Тест на проактивность.

Если при чтении поста вы ловили себя на мысли, что вы так и делаете – поздравляю. Ваш стержень на месте.

Нет? – так сделайте чтобы он появился.

И – вуаля – первый шаг к установке на проактивность сделан.

Тренируйте, прокачивайте его, делая сознательный выбор в возникающих бизнес-ситуациях.

Проактивными не рождаются, ими становятся;).

Шок–это по-нашему;) О слиянии Флоранж и Фаберлик из первых уст

Новость, похожая на первоапрельскую шутку, грянула как гром среди ясного неба и разнеслась по соц.сетям со скоростью лесного пожара, вызвав кучу догадок, вопросов и предположений.

Florange сдулся?

Фаберлик купил Флоранж?

Флоранж с Фаберлик объединились?

Что теперь будет?

Такими вопросами были взорваны за последние 24 часа моя личка, телефон и другие средства связи.

А наименее терпеливые коллеги уже начали смущать партнеров разнообразными супер-пупер-выгодными предложениями переподписания (и когда только мы, сетевики, повзрослеем?).

Что же нас ждет на самом деле?

Слияние млм-компаний – событие в индустрии млм неординарное. Хотя для бизнеса в целом – дело обычное.

Отойдя от первоначального шока (поначалу мозг просто отказывался в это верить), и проанализировав информацию с официального Лидерского саммита Флоранж,  успокоившись сама и успокоив несколько партнеров, хочу внести ясность в данный вопрос.

Наверняка, этого ждут коллеги как из Флоранж, так и из Фаберлик.

В конце концов, я за бизнес без розовых очков и проверенные факты. Поэтому говорю только то, что сама слышала из официальных источников.

Нас действительно ждет объединение с Фаберлик.

Да, неожиданно. Но — это бизнес.

Первое. Продукция, каталоги и цены Флоранж – остаются прежними, меняется только инвестор и маркетинг-план, и инвестором будет Фаберлик, а не ДеАгостини.

Официально объявлено, что бренд и продукция Флоранж продолжат свое развитие – в составе Фаберлик, но в виде отдельных каталогов премиум-качества, каковыми они всегда и были. Глянцевыми, стильными и завлекательными;)

Слияние Фаберлик и Флоранж

Второе. Маркетинг-план, доставка и география продаж. Они меняются — в соответствии с таковыми у Фаберлик.

Честно говоря, в подробности маркетинга я еще только вникаю, но уже сейчас вижу ряд несомненных преимуществ: 3 000 баллов Фаберлик, необходимых для статуса Директор, и сделанные на продукции Флоранж – это товарооборот порядка 450 000 по ценам каталога (балльная стоимость продукции Флоранж составит 150 рублей за балл).

Во Флоранж это был оборот 700 000 по ценам каталога.

Вообще, как заметил Директор по продажам Фаберлик Владислав Даванков, в любой млм-компании выплачивают определенный и примерно одинаковый процент вознаграждения.

И Директор в любой компании с нормальным маркетингом получает примерно одинаковую сумму.

Это как в загадке – что легче: тонна кирпича или тонна пуха?

Тонна и там и там.

Вопрос только в том, насколько быстро можно сделать тот оборот, который требуется для того чтобы стать тем самым Директором.

И лучше всего, как показывает моя практика, сравнивать не теплое с мягким – то есть не абсолютные цифры товарооборота, а привести значения к общему знаменателю. Например, выразить товарооборот …в клиентах.

Средний заказ клиента Флоранж – 5 000 рублей. Значит, на товарооборот 700 000 требовалось чтобы вся структура обслуживала порядка 140 клиентов в месяц. А на товарооборот 3 000 баллов Фаберлик, сделанный на продукции Флоранж – 90.

Вот так ценовая наполненность продукции Флоранж, помноженная на 24 страны, где официально работает Фаберлик (Флоранж работал в 5-ти) — открывает новые горизонты и скорости в бизнесе;).

Слияние Фаберлик и Флоранж

А ведь есть еще и продукция Фаберлик, которую мы пока не знаем, но вполне возможно – распробуем и полюбим. И это тоже будет учитываться в товарообороте.

Например, мой муж узнав, что в ассортименте есть закваски для йогурта, сам предложил попробовать (после вебинара Екатерины Бокитько про похудение мы подсели на домашние йогурты, хоть я и ни разу не кулинар. Что ж, попробуем и закваски Фаберлик – если понравится будем брать, стройнеть и делать баллы).

Так что возможности – однозначно расширяются.

Для консультантов Флоранж они откроются уже с 1 августа. До 25 сентября будет идти переходный период, а с 26 сентября Флоранж полностью перейдет на маркетинг-план Фаберлик.

Правда, для консультантов Фабелик эти возможности откроются чуть позже.

Потому что, как известно, коллекции белья отшиваются очень заранее – от разработки макета до выпуска коллекции проходит до 2-х лет. И коллекции осень-зима 2016-2017 уже отшиты с расчетом на то количество консультантов, которое есть во Флоранж.

А Фаберлик больше Флоранж примерно раз в 20.

Поскольку руководство не хочет, чтобы знакомство с продукцией закончилось за считанные минуты после старта продаж – ближайшие как минимум полгода (а может и больше) возможность продавать продукцию Флоранж будет только у консультантов Флоранж. Это информация от руководства Фаберлик, присутствовавшего на саммите Флоранж.

Точно по этой же причине не во всех 24 странах сразу будет доступна наша продукция, а первоначально только в тех, где сейчас работает Флоранж.

Но – все это временные неудобства;).

В перспективе нас ждут действительно великие дела;).

Ну и третье. Процесс перехода.

Переход будет осуществляться поструктурно, то есть вся наработанная структура во Флоранж перейдет с Вами в Фаберлик.

Все описанные возможности будут доступны консультантам Флоранж автоматически, никаких перерегистраций не потребуется (так что спамеры могут расслабиться и не тратить время на сочинение супер-пупер-предложений).

Вдохновляет, что партнеры тоже уже прошли этап шока, и рассуждают здраво и трезво:

Флоранж и Фаберлик

И, конечно, обнадеживает то, что такое уже было в истории. Объединение Фаберлик с Эдельстар.

Слияние Фаберлик и Флоранж

Они прошли через это. И получили больше чем ожидали.

Хотя это наверняка было непросто.

Но лидер – он на то и лидер, что готов строить мельницы, а не стены, когда приходит ветер перемен.

Объединение Фаберлик и Флоранж

Доход от бизнеса в конечном итоге определяется калибром Лидера, а калибр Лидера — масштабом тех задач, которые он готов решать.

И сейчас задача стоит не из простых.

Но мы Лидеры — и мы решим ее!

И — обязательно будем успешными вместе!

5 важнейших вопросов по работе с командой в МЛМ – интервью с Артемом Нестеренко

Нашла в своих архивах потрясающе полезное интервью.

Записано оно было уже оооочень давно – еще во время одного из первых живых тренингов Артема Нестеренко, на который мы с партнерами рванули из Иркутска аж в Киев.

тренинг Артема Нестеренко, Киев

Но с годами не только не утратило своей актуальности, а, как хорошее вино, стало еще актуальнее. И забористее;)).

Для меня это интервью стало первой ласточкой, которая помогла не сделаться “мамочкой” для своих партнеров, и в то же время не уйти в позицию тотального невмешательства (“спонсор на троне” – как метко назвал это Артем в интервью).

Сегодня пересмотрела интервью еще раз – и поняла, что обязательно должна выложить его на блоге.

За звук ногами сильно не пинайте, сосредоточьтесь на содержании – там реально много фишек для понимания того, как работать с командой и отдельно взятыми партнерами — помимо этого узнаете еще кучу секретов, потому что они разлиты буквально в каждой фразе;).

Одно только определение Ключевого человека чего стОит – “это тот, которому не нужно напоминать, что он в бизнесе”.

Артем дал очень развернутые и практические ответы на такие важные для бизнеса вопросы:

  • Как ты запускаешь партнеров в бизнес – есть ли какие-то определенные шаги, которым ты обучаешь своих партнеров и различны ли эти шаги для ключевых партнеров и тех, кто приходит на продукт?
  • Как ты работаешь со своими ключевыми партнерами? Есть ли какие-то критерии, по которым ты их для себя определяешь, какие  обязательства с них берешь, заключаешь ли с ними моральный договор?
  • Как часто звонить своим партнерам? И от кого должна идти инициатива – от спонсора или партнера?
  • Как работать с партнерами на расстоянии? Когда ехать в регион? Можно ли работать с командой только через Интернет? Какие инструменты использовать для работы с командой на расстоянии?
  • Какие партнеры успешнее – те, с кем много “возился” или те, кого отпустил в свободное плавание?

Вот такие злободневные вопросы, правильные ответы на которые позволят Вам создать здоровые отношения со своими партнерами, и крепкие лидерские команды в млм.

Все, больше ничего говорить не буду:). Смотрите сами, только сделайте звук погромче:

Большого бизнеса и лидерских команд!

Спираль сетевого маркетинга

Сегодня очень многие хотят построить бизнес, не меняя привычного стиля жизни, оставаясь хорошей мамой, женой, хозяйкой и сохраняя еще 20 привычных ролей (в самом продвинутом варианте — еще и усилив эти позиции, занимаясь бизнесом).

В-общем, с комфортом и всеми удобствами. All inclusive. «Все включено».

Эту позицию я встречаю как у «сытых» ветеранов бизнеса, так и у молодых, но недостаточно «голодных» новичков.

И знаете что?

Каждый раз, встречаясь с ней, я понимаю — нет, это не Рио-де-Жанейро.

В лучшем случае это основа для доп.дохода от млм, но никак не для большого бизнеса (хотя бы с шестизначным чеком).

Почему?

Потому что вразвалочку, не выходя из зоны комфорта, не построишь ни сетевой бизнес, ни какой-то другой.

Да, можно между привычными делами заработать на каталогах.

(Чтобы увеличить фото, нажмите на картинку)

Но для серьезных результатов бизнес должен быть у вас в приоритете.

А поскольку в сутках у нас всего лишь 24 часа, этот приоритет потребует отказа от чего-то другого, тоже важного. Отказа на время, но от этого не менее дискомфортного.

Знаете, как в школе на физике мы учили – параллельное соединение проводников и последовательное.

Так вот, в бизнесе с “параллельным соединением” (чтобы работало всё и сразу) внушительных результатов не добиться.

А вот последовательно – вполне.

Причем отказаться нужно не от “всё”, а от “сразу”.

Например, когда я начинала свой нынешний бизнес, то назначала встречи в те дни, когда муж был на работе, а когда он приходил — оставляла с ним ребенка и уходила на встречи. Поскольку он работал посменно, то и я, соответственно, тоже – 2 дня через 2.

И в свои рабочие дни я работала по 12 часов — уходила в 10 утра и приходила в 10 вечера. И да, мне не нравилось оставлять 3х летнего ребенка на весь день.

Честно сказать — сильно не нравилось. Но я это делала, и каждый раз говорила себе, что делаю это для того, чтобы через пару лет иметь возможность самой решать, сколько времени проводить со своим ребенком.

ВСЁ, но не сразу, а последовательно.

И именно этот интенсив позволил мне через 2 года войти в ТОП-20 своей компании. Я подробно рассказывала про интенсив и его составляющие в посте про состояние потока.

Прорыв в бизнесе делается именно в этом состоянии.

Скажу больше — бизнес движется по спирали, и сделав один прорыв, ты добиваешься определенного взлета, набираешь определенную высоту, на которой какое-то время можно включить вожделенный автопилот (вот тогда можно насладиться свободой, комфортом и удобствами, если опять же, держать руку на пульсе), а потом – нужен следующий.

У меня есть несколько очень показательных примеров, когда лидеры, сделав серьезные усилия на старте, закономерно достигнув первых Директорских званий, положились на автопилот, и… закономерно же вернулись на исходные позиции (нет, конечно опыт не пропьешь и захоти они снова взлететь – сделали бы это быстрее чем раньше, так что позиции все же выше, чем исходные. Но факт остается фактом).

Даже взлетев и набрав высоту, через какое-то время нужен следующий рывок, следующий прорыв, следующий интенсив и фокусировка, следующая высота.

И на это время придется отодвинуть другие масштабные цели. И — рекрутировать-рекрутировать-рекрутировать.

Я проходила это несколько раз на своей шкуре и неоднократно наблюдала у партнеров.

Интенсив и фокусировка всегда становятся катализатором для новых уровней в бизнесе.

А вот яркая и вдохновляющая история из другого бизнеса:

про-спираль

В нашем бизнесе действительно возможно ВСЁ.

И, зная про спиральность бизнеса, всегда можно запустить вторую/третью/десятую волну в своем бизнесе, и не отчаиваться, когда с первого раза что-то не получается, или получается, но не так как хотелось бы.

А главное – не расслабляться, когда получается;)

Все в наших руках!

P.S. Для тех, кто ратует за гармонию — я обеими руками за подход Олеси Новиковой, которая пишет про одновременную фокусировку максимум на двух сферах жизни.

Просто как все гениальное — прокачивайте попарно и последовательно.

Но это опять же, только если Вы нацелены на масштабные результаты – как минимум, лидерские уровни в своей компании.

P.P.S. Для тех, кто готов к интенсиву и прорыву на новый уровень – практический опыт других сетевиков в помощь;)

3 причины, почему НЕ получается, или как преуспеть в млм

Марина, здравствуйте. Я читаю Ваши письма, про Ваши путешествия. Это заманчиво и загадочно. Знаю, что деньги можно заработать в сетевом маркетинге, как? есть многое для меня не понятно. Стереотип мышления перестроил, но в любом деле есть подводные камни, о которых я не знаю. Читая книги про МЛМ бизнес, это полезно, конечно, но не раскрывает тонкости этой работы. Если можно, можете рассказать про свои секреты этого бизнеса. За раннее благодарен.

Конечно, запрос «рассказать про свои секреты этого бизнеса» — ставит в тупик своей необъятностью.

Это напоминает распространенную ситуацию, когда на каком-нибудь мероприятии ко мне подходят коллеги и просят «в двух словах» рассказать как я рекрутирую в Интернете. Нда уж. Если в двух словах, то — вполне успешно:).

И, тем не менее, вопрос этот заставил меня задуматься, и поискать так сказать, опорные точки, от которых стОит отталкиваться, в поисках своего философского камня в млм.

И вот к чему я пришла.

Начиная любое дело, важно помнить 3 основных момента, больших и равнозначных направления на этом пути:

  1. ЧТО делать (это стратегия)
  2. КАК делать (тактика)
  3. ДЕЛАТЬ и не свернуть с выбранного пути (это борьба с самосаботажем, страхами и прочими тараканами, не будь которой — все бы уже давно были миллионерами. Но тараканы на страже порядка:)

Это как если вы решили посолить рыбу — что делать понятно, ее надо натереть солью и положить в холодное место просаливаться.

А вот КАК — это уже нюансы (те самые мелочи, которые решают всё), рецепты и секреты шеф-поваров и т.д.

Ну и не отступить от своей цели при разделке рыбы (и не поддаться соблазну купить в следующий раз готовую) — это уже антисаботаж:).

Давайте посмотрим предметнее, что открывается за каждым из этих направлений, и где взять больше информации по каждому из них.

Что касается млм, то стратегия здесь, на мой взгляд, вытекает из самого определения этого бизнеса.

Млм — это бизнес, большой оборот в котором складывается из небольших усилий, но многих людей. В отличие от традиционного бизнеса, где большой оборот складывается из усилий самого предпринимателя.

А значит, чтобы преуспеть в млм, необходимо этих многих людей в свой бизнес пригласить, ввести в курс дела и научить их основам этого бизнеса, чтобы они могли Вас повторить.

Понимая при этом, что млм — это не бизнес уговоров и/или красноречия, а — бизнес больших чисел и статистики.

Есть много различных книг, которые позволяют увидеть и понять систему этого бизнеса — и по сути они сводятся к одному: стратегии, то есть верному направлению, куда двигаться, проложенному теми, кто этим путем уже прошел.

дупликация

Такие стратегии можно найти в книгах Ренди Гейджа Многоуровневая денежная машина, книгах Центра Ковалева, многих других книгах, а также можно составить их для своих партнеров самостоятельно, учтя при этом специфику своей компании.

Например, у меня эту функцию выполняет Курс Молодого Бойца, состоящий из 5 базовых модулей:

8-DMvLeNzqM

Тактика — это практические фишки.

Пока я делал так-то и так-то — у меня не работало, а вот так — сработало.

Те самые, которые можно услышать в кулуарах на различных мероприятиях, по крупицам собрать из историй других лидеров, ну и конечно, испытать в виде бесценного опыта на своей собственной шкуре:).

В свое время в поисках ответа на вопрос КАК?! мне посчастливилось собрать такие фишки в сборнике МЛМ-Практикум.

Конечно же — лучше всего они ложатся на ту почву, где уже сформировано понимание стратегии бизнеса.

Ну и последняя составляющая… Боюсь, что именно на ней рушатся мечты 90% сетевиков, так и не добившихся результата, несмотря на понимание стратегии и знание тактики.

Это — действия.

А вернее — та грань, которая отделяет действия от бездействий.

Мы не отправляем в космос корабли, не занимаемся высшей математикой — главная сложность нашего бизнеса заключена  в том, что его просто делать, но еще проще — НЕ делать.

Легко уйти в ИБД, легко убедить себя, что начну все завтра, легко убедить себя, что сегодня не тот день/погода/настроение, оооочень просто попасть в иллюзию, что вот после этого-то тренинга у меня обязательно попрет, а пока – никак .

И множество других тараканов, спасение от которых только в том, чтобы каждый раз, когда опускаются руки или нападает саботаж – сознательно делать выбор в сторону действий, а не бездействий.

Ну а в том, что они БУДУТ нападать — будьте уверены.

Успеха добивается только тот, кто понимает, что формула успеха отнюдь не «прицелься — напрягись – получи результат”, а… немного длиннее:)

“прицелься – напрягись – обломись – сделай вывод – прицелься … (цикл до результата) – получи результат”.

Такой вот цикл обломов с сопутствующими выводами и “восстанием из пепла”.

Готовность терпеть обломы и снова брать себя в руки – это вообще тест на вшивость проверка серьезности Вашего намерения чего-то в бизнесе добиться, а не просто в него поиграть.

Такой, своего рода, естественный отбор и бизнес-эволюция.

Я называю это приведением себя в ресурсное состояние и о своих методах рассказывала тут (Правило №5).

Исходя из всего вышесказанного, я могу назвать всего 3 причины, по которым не получается.

Всего 3!

1. Делаете мало (подробнее о статистике в бизнесе писала тут)

2. Делаете неправильно (определить это поможет обратная связь от спонсора, или практические фишки других сетевиков)

3. Делаете вид, что делаете (ну а здесь придется научиться смотреть правде в глаза и честно сознаваться себе, АПД или ИБД у Вас сегодня на повестке дня)

rqoyZawPmzg

Собственно, каждая из этих причин имеет своим корнем одно из разобранных нами направлений.

А это дает все карты в руки, чтобы диагностировать у себя причину неудачи и — устранить ее.

То есть – методом исключения —  устранить то, что мешает получить результат, и – получить его!

Желаю Вам успехов на этом непростом, но захватывающем и щедро вознаграждаемом пути!

работать надо не 12 часов,а головой.СтивДжобс

P.S. Если хотите получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Самая лучшая мотивация или как использовать свои пятки в бизнесе по назначению

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

collage-we

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

IMG_0887

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Мои новости в микроформате:

Мои новости в микроформате

    Присоединяйтесь ко мне на Твиттере