Архив рубрики «Психология и бизнес»

Шок–это по-нашему;) О слиянии Флоранж и Фаберлик из первых уст

Новость, похожая на первоапрельскую шутку, грянула как гром среди ясного неба и разнеслась по соц.сетям со скоростью лесного пожара, вызвав кучу догадок, вопросов и предположений.

Florange сдулся?

Фаберлик купил Флоранж?

Флоранж с Фаберлик объединились?

Что теперь будет?

Такими вопросами были взорваны за последние 24 часа моя личка, телефон и другие средства связи.

А наименее терпеливые коллеги уже начали смущать партнеров разнообразными супер-пупер-выгодными предложениями переподписания (и когда только мы, сетевики, повзрослеем?).

Что же нас ждет на самом деле?

Слияние млм-компаний – событие в индустрии млм неординарное. Хотя для бизнеса в целом – дело обычное.

Отойдя от первоначального шока (поначалу мозг просто отказывался в это верить), и проанализировав информацию с официального Лидерского саммита Флоранж,  успокоившись сама и успокоив несколько партнеров, хочу внести ясность в данный вопрос.

Наверняка, этого ждут коллеги как из Флоранж, так и из Фаберлик.

В конце концов, я за бизнес без розовых очков и проверенные факты. Поэтому говорю только то, что сама слышала из официальных источников.

Нас действительно ждет объединение с Фаберлик.

Да, неожиданно. Но — это бизнес.

Первое. Продукция, каталоги и цены Флоранж – остаются прежними, меняется только инвестор и маркетинг-план, и инвестором будет Фаберлик, а не ДеАгостини.

Официально объявлено, что бренд и продукция Флоранж продолжат свое развитие – в составе Фаберлик, но в виде отдельных каталогов премиум-качества, каковыми они всегда и были. Глянцевыми, стильными и завлекательными;)

Слияние Фаберлик и Флоранж

Второе. Маркетинг-план, доставка и география продаж. Они меняются — в соответствии с таковыми у Фаберлик.

Честно говоря, в подробности маркетинга я еще только вникаю, но уже сейчас вижу ряд несомненных преимуществ: 3 000 баллов Фаберлик, необходимых для статуса Директор, и сделанные на продукции Флоранж – это товарооборот порядка 450 000 по ценам каталога (балльная стоимость продукции Флоранж составит 150 рублей за балл).

Во Флоранж это был оборот 700 000 по ценам каталога.

Вообще, как заметил Директор по продажам Фаберлик Владислав Даванков, в любой млм-компании выплачивают определенный и примерно одинаковый процент вознаграждения.

И Директор в любой компании с нормальным маркетингом получает примерно одинаковую сумму.

Это как в загадке – что легче: тонна кирпича или тонна пуха?

Тонна и там и там.

Вопрос только в том, насколько быстро можно сделать тот оборот, который требуется для того чтобы стать тем самым Директором.

И лучше всего, как показывает моя практика, сравнивать не теплое с мягким – то есть не абсолютные цифры товарооборота, а привести значения к общему знаменателю. Например, выразить товарооборот …в клиентах.

Средний заказ клиента Флоранж – 5 000 рублей. Значит, на товарооборот 700 000 требовалось чтобы вся структура обслуживала порядка 140 клиентов в месяц. А на товарооборот 3 000 баллов Фаберлик, сделанный на продукции Флоранж – 90.

Вот так ценовая наполненность продукции Флоранж, помноженная на 24 страны, где официально работает Фаберлик (Флоранж работал в 5-ти) — открывает новые горизонты и скорости в бизнесе;).

Слияние Фаберлик и Флоранж

А ведь есть еще и продукция Фаберлик, которую мы пока не знаем, но вполне возможно – распробуем и полюбим. И это тоже будет учитываться в товарообороте.

Например, мой муж узнав, что в ассортименте есть закваски для йогурта, сам предложил попробовать (после вебинара Екатерины Бокитько про похудение мы подсели на домашние йогурты, хоть я и ни разу не кулинар. Что ж, попробуем и закваски Фаберлик – если понравится будем брать, стройнеть и делать баллы).

Так что возможности – однозначно расширяются.

Для консультантов Флоранж они откроются уже с 1 августа. До 25 сентября будет идти переходный период, а с 26 сентября Флоранж полностью перейдет на маркетинг-план Фаберлик.

Правда, для консультантов Фабелик эти возможности откроются чуть позже.

Потому что, как известно, коллекции белья отшиваются очень заранее – от разработки макета до выпуска коллекции проходит до 2-х лет. И коллекции осень-зима 2016-2017 уже отшиты с расчетом на то количество консультантов, которое есть во Флоранж.

А Фаберлик больше Флоранж примерно раз в 20.

Поскольку руководство не хочет, чтобы знакомство с продукцией закончилось за считанные минуты после старта продаж – ближайшие как минимум полгода (а может и больше) возможность продавать продукцию Флоранж будет только у консультантов Флоранж. Это информация от руководства Фаберлик, присутствовавшего на саммите Флоранж.

Точно по этой же причине не во всех 24 странах сразу будет доступна наша продукция, а первоначально только в тех, где сейчас работает Флоранж.

Но – все это временные неудобства;).

В перспективе нас ждут действительно великие дела;).

Ну и третье. Процесс перехода.

Переход будет осуществляться поструктурно, то есть вся наработанная структура во Флоранж перейдет с Вами в Фаберлик.

Все описанные возможности будут доступны консультантам Флоранж автоматически, никаких перерегистраций не потребуется (так что спамеры могут расслабиться и не тратить время на сочинение супер-пупер-предложений).

Вдохновляет, что партнеры тоже уже прошли этап шока, и рассуждают здраво и трезво:

Флоранж и Фаберлик

И, конечно, обнадеживает то, что такое уже было в истории. Объединение Фаберлик с Эдельстар.

Слияние Фаберлик и Флоранж

Они прошли через это. И получили больше чем ожидали.

Хотя это наверняка было непросто.

Но лидер – он на то и лидер, что готов строить мельницы, а не стены, когда приходит ветер перемен.

Объединение Фаберлик и Флоранж

Доход от бизнеса в конечном итоге определяется калибром Лидера, а калибр Лидера — масштабом тех задач, которые он готов решать.

И сейчас задача стоит не из простых.

Но мы Лидеры — и мы решим ее!

И — обязательно будем успешными вместе!

5 важнейших вопросов по работе с командой в МЛМ – интервью с Артемом Нестеренко

Нашла в своих архивах потрясающе полезное интервью.

Записано оно было уже оооочень давно – еще во время одного из первых живых тренингов Артема Нестеренко, на который мы с партнерами рванули из Иркутска аж в Киев.

тренинг Артема Нестеренко, Киев

Но с годами не только не утратило своей актуальности, а, как хорошее вино, стало еще актуальнее. И забористее;)).

Для меня это интервью стало первой ласточкой, которая помогла не сделаться “мамочкой” для своих партнеров, и в то же время не уйти в позицию тотального невмешательства (“спонсор на троне” – как метко назвал это Артем в интервью).

Сегодня пересмотрела интервью еще раз – и поняла, что обязательно должна выложить его на блоге.

За звук ногами сильно не пинайте, сосредоточьтесь на содержании – там реально много фишек для понимания того, как работать с командой и отдельно взятыми партнерами — помимо этого узнаете еще кучу секретов, потому что они разлиты буквально в каждой фразе;).

Одно только определение Ключевого человека чего стОит – “это тот, которому не нужно напоминать, что он в бизнесе”.

Артем дал очень развернутые и практические ответы на такие важные для бизнеса вопросы:

  • Как ты запускаешь партнеров в бизнес – есть ли какие-то определенные шаги, которым ты обучаешь своих партнеров и различны ли эти шаги для ключевых партнеров и тех, кто приходит на продукт?
  • Как ты работаешь со своими ключевыми партнерами? Есть ли какие-то критерии, по которым ты их для себя определяешь, какие  обязательства с них берешь, заключаешь ли с ними моральный договор?
  • Как часто звонить своим партнерам? И от кого должна идти инициатива – от спонсора или партнера?
  • Как работать с партнерами на расстоянии? Когда ехать в регион? Можно ли работать с командой только через Интернет? Какие инструменты использовать для работы с командой на расстоянии?
  • Какие партнеры успешнее – те, с кем много “возился” или те, кого отпустил в свободное плавание?

Вот такие злободневные вопросы, правильные ответы на которые позволят Вам создать здоровые отношения со своими партнерами, и крепкие лидерские команды в млм.

Все, больше ничего говорить не буду:). Смотрите сами, только сделайте звук погромче:

Большого бизнеса и лидерских команд!

Спираль сетевого маркетинга

Сегодня очень многие хотят построить бизнес, не меняя привычного стиля жизни, оставаясь хорошей мамой, женой, хозяйкой и сохраняя еще 20 привычных ролей (в самом продвинутом варианте — еще и усилив эти позиции, занимаясь бизнесом).

В-общем, с комфортом и всеми удобствами. All inclusive. «Все включено».

Эту позицию я встречаю как у «сытых» ветеранов бизнеса, так и у молодых, но недостаточно «голодных» новичков.

И знаете что?

Каждый раз, встречаясь с ней, я понимаю — нет, это не Рио-де-Жанейро.

В лучшем случае это основа для доп.дохода от млм, но никак не для большого бизнеса (хотя бы с шестизначным чеком).

Почему?

Потому что вразвалочку, не выходя из зоны комфорта, не построишь ни сетевой бизнес, ни какой-то другой.

Да, можно между привычными делами заработать на каталогах.

(Чтобы увеличить фото, нажмите на картинку)

Но для серьезных результатов бизнес должен быть у вас в приоритете.

А поскольку в сутках у нас всего лишь 24 часа, этот приоритет потребует отказа от чего-то другого, тоже важного. Отказа на время, но от этого не менее дискомфортного.

Знаете, как в школе на физике мы учили – параллельное соединение проводников и последовательное.

Так вот, в бизнесе с “параллельным соединением” (чтобы работало всё и сразу) внушительных результатов не добиться.

А вот последовательно – вполне.

Причем отказаться нужно не от “всё”, а от “сразу”.

Например, когда я начинала свой нынешний бизнес, то назначала встречи в те дни, когда муж был на работе, а когда он приходил — оставляла с ним ребенка и уходила на встречи. Поскольку он работал посменно, то и я, соответственно, тоже – 2 дня через 2.

И в свои рабочие дни я работала по 12 часов — уходила в 10 утра и приходила в 10 вечера. И да, мне не нравилось оставлять 3х летнего ребенка на весь день.

Честно сказать — сильно не нравилось. Но я это делала, и каждый раз говорила себе, что делаю это для того, чтобы через пару лет иметь возможность самой решать, сколько времени проводить со своим ребенком.

ВСЁ, но не сразу, а последовательно.

И именно этот интенсив позволил мне через 2 года войти в ТОП-20 своей компании. Я подробно рассказывала про интенсив и его составляющие в посте про состояние потока.

Прорыв в бизнесе делается именно в этом состоянии.

Скажу больше — бизнес движется по спирали, и сделав один прорыв, ты добиваешься определенного взлета, набираешь определенную высоту, на которой какое-то время можно включить вожделенный автопилот (вот тогда можно насладиться свободой, комфортом и удобствами, если опять же, держать руку на пульсе), а потом – нужен следующий.

У меня есть несколько очень показательных примеров, когда лидеры, сделав серьезные усилия на старте, закономерно достигнув первых Директорских званий, положились на автопилот, и… закономерно же вернулись на исходные позиции (нет, конечно опыт не пропьешь и захоти они снова взлететь – сделали бы это быстрее чем раньше, так что позиции все же выше, чем исходные. Но факт остается фактом).

Даже взлетев и набрав высоту, через какое-то время нужен следующий рывок, следующий прорыв, следующий интенсив и фокусировка, следующая высота.

И на это время придется отодвинуть другие масштабные цели. И — рекрутировать-рекрутировать-рекрутировать.

Я проходила это несколько раз на своей шкуре и неоднократно наблюдала у партнеров.

Интенсив и фокусировка всегда становятся катализатором для новых уровней в бизнесе.

А вот яркая и вдохновляющая история из другого бизнеса:

про-спираль

В нашем бизнесе действительно возможно ВСЁ.

И, зная про спиральность бизнеса, всегда можно запустить вторую/третью/десятую волну в своем бизнесе, и не отчаиваться, когда с первого раза что-то не получается, или получается, но не так как хотелось бы.

А главное – не расслабляться, когда получается;)

Все в наших руках!

P.S. Для тех, кто ратует за гармонию — я обеими руками за подход Олеси Новиковой, которая пишет про одновременную фокусировку максимум на двух сферах жизни.

Просто как все гениальное — прокачивайте попарно и последовательно.

Но это опять же, только если Вы нацелены на масштабные результаты – как минимум, лидерские уровни в своей компании.

P.P.S. Для тех, кто готов к интенсиву и прорыву на новый уровень – практический опыт других сетевиков в помощь;)

3 причины, почему НЕ получается, или как преуспеть в млм

Марина, здравствуйте. Я читаю Ваши письма, про Ваши путешествия. Это заманчиво и загадочно. Знаю, что деньги можно заработать в сетевом маркетинге, как? есть многое для меня не понятно. Стереотип мышления перестроил, но в любом деле есть подводные камни, о которых я не знаю. Читая книги про МЛМ бизнес, это полезно, конечно, но не раскрывает тонкости этой работы. Если можно, можете рассказать про свои секреты этого бизнеса. За раннее благодарен.

Конечно, запрос «рассказать про свои секреты этого бизнеса» — ставит в тупик своей необъятностью.

Это напоминает распространенную ситуацию, когда на каком-нибудь мероприятии ко мне подходят коллеги и просят «в двух словах» рассказать как я рекрутирую в Интернете. Нда уж. Если в двух словах, то — вполне успешно:).

И, тем не менее, вопрос этот заставил меня задуматься, и поискать так сказать, опорные точки, от которых стОит отталкиваться, в поисках своего философского камня в млм.

И вот к чему я пришла.

Начиная любое дело, важно помнить 3 основных момента, больших и равнозначных направления на этом пути:

  1. ЧТО делать (это стратегия)
  2. КАК делать (тактика)
  3. ДЕЛАТЬ и не свернуть с выбранного пути (это борьба с самосаботажем, страхами и прочими тараканами, не будь которой — все бы уже давно были миллионерами. Но тараканы на страже порядка:)

Это как если вы решили посолить рыбу — что делать понятно, ее надо натереть солью и положить в холодное место просаливаться.

А вот КАК — это уже нюансы (те самые мелочи, которые решают всё), рецепты и секреты шеф-поваров и т.д.

Ну и не отступить от своей цели при разделке рыбы (и не поддаться соблазну купить в следующий раз готовую) — это уже антисаботаж:).

Давайте посмотрим предметнее, что открывается за каждым из этих направлений, и где взять больше информации по каждому из них.

Что касается млм, то стратегия здесь, на мой взгляд, вытекает из самого определения этого бизнеса.

Млм — это бизнес, большой оборот в котором складывается из небольших усилий, но многих людей. В отличие от традиционного бизнеса, где большой оборот складывается из усилий самого предпринимателя.

А значит, чтобы преуспеть в млм, необходимо этих многих людей в свой бизнес пригласить, ввести в курс дела и научить их основам этого бизнеса, чтобы они могли Вас повторить.

Понимая при этом, что млм — это не бизнес уговоров и/или красноречия, а — бизнес больших чисел и статистики.

Есть много различных книг, которые позволяют увидеть и понять систему этого бизнеса — и по сути они сводятся к одному: стратегии, то есть верному направлению, куда двигаться, проложенному теми, кто этим путем уже прошел.

дупликация

Такие стратегии можно найти в книгах Ренди Гейджа Многоуровневая денежная машина, книгах Центра Ковалева, многих других книгах, а также можно составить их для своих партнеров самостоятельно, учтя при этом специфику своей компании.

Например, у меня эту функцию выполняет Курс Молодого Бойца, состоящий из 5 базовых модулей:

8-DMvLeNzqM

Тактика — это практические фишки.

Пока я делал так-то и так-то — у меня не работало, а вот так — сработало.

Те самые, которые можно услышать в кулуарах на различных мероприятиях, по крупицам собрать из историй других лидеров, ну и конечно, испытать в виде бесценного опыта на своей собственной шкуре:).

В свое время в поисках ответа на вопрос КАК?! мне посчастливилось собрать такие фишки в сборнике МЛМ-Практикум.

Конечно же — лучше всего они ложатся на ту почву, где уже сформировано понимание стратегии бизнеса.

Ну и последняя составляющая… Боюсь, что именно на ней рушатся мечты 90% сетевиков, так и не добившихся результата, несмотря на понимание стратегии и знание тактики.

Это — действия.

А вернее — та грань, которая отделяет действия от бездействий.

Мы не отправляем в космос корабли, не занимаемся высшей математикой — главная сложность нашего бизнеса заключена  в том, что его просто делать, но еще проще — НЕ делать.

Легко уйти в ИБД, легко убедить себя, что начну все завтра, легко убедить себя, что сегодня не тот день/погода/настроение, оооочень просто попасть в иллюзию, что вот после этого-то тренинга у меня обязательно попрет, а пока – никак .

И множество других тараканов, спасение от которых только в том, чтобы каждый раз, когда опускаются руки или нападает саботаж – сознательно делать выбор в сторону действий, а не бездействий.

Ну а в том, что они БУДУТ нападать — будьте уверены.

Успеха добивается только тот, кто понимает, что формула успеха отнюдь не «прицелься — напрягись – получи результат”, а… немного длиннее:)

“прицелься – напрягись – обломись – сделай вывод – прицелься … (цикл до результата) – получи результат”.

Такой вот цикл обломов с сопутствующими выводами и “восстанием из пепла”.

Готовность терпеть обломы и снова брать себя в руки – это вообще тест на вшивость проверка серьезности Вашего намерения чего-то в бизнесе добиться, а не просто в него поиграть.

Такой, своего рода, естественный отбор и бизнес-эволюция.

Я называю это приведением себя в ресурсное состояние и о своих методах рассказывала тут (Правило №5).

Исходя из всего вышесказанного, я могу назвать всего 3 причины, по которым не получается.

Всего 3!

1. Делаете мало (подробнее о статистике в бизнесе писала тут)

2. Делаете неправильно (определить это поможет обратная связь от спонсора, или практические фишки других сетевиков)

3. Делаете вид, что делаете (ну а здесь придется научиться смотреть правде в глаза и честно сознаваться себе, АПД или ИБД у Вас сегодня на повестке дня)

rqoyZawPmzg

Собственно, каждая из этих причин имеет своим корнем одно из разобранных нами направлений.

А это дает все карты в руки, чтобы диагностировать у себя причину неудачи и — устранить ее.

То есть – методом исключения —  устранить то, что мешает получить результат, и – получить его!

Желаю Вам успехов на этом непростом, но захватывающем и щедро вознаграждаемом пути!

работать надо не 12 часов,а головой.СтивДжобс

P.S. Если хотите получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

Самая лучшая мотивация или как использовать свои пятки в бизнесе по назначению

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

collage-we

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

IMG_0887

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

5 инсайтов 2015 года

Вы когда-нибудь замечали, как ускоряется темп жизни и растет продуктивность перед поездкой куда-то? Когда надо в сжатые сроки мобилизовать все силы и не только разобраться с кучей дел ДО поездки, но и «шагнуть в будущее» — постараться предвосхитить то, что будет происходить ВО ВРЕМЯ поездки, и подготовиться к этому? И, что удивительно, успеваешь сделать в разы больше, чем в обычном, размеренном, «стационарном» состоянии.

Думаю, это состояние знакомо каждому, кто хоть раз собирался куда-то:).

Психологи называют это состояние — состоянием потока.

Наиболее полно об этом состоянии (и, кстати, способах управления им) рассказал психолог с почтиневыговариваемым именем Михай Чиксентмихайи.

Это именно то состояние, когда день идет за два — то есть когда теряешь счет времени в самом лучшем смысле этого слова, потому что происходит стооооолько всего, что аж дух захватывает (а жизнь, как известно, это не количество вдохов, а количество моментов, когда у тебя захватывает дух, и когда их много, жизнь не пролетает, отнюдь, — она проходит насыщенно и продуктивно!)

И именно это состояние является залогом высокой продуктивности и, соответственно, результативности, в достижении своих целей.

В частности, в бизнесе.

Я уже как-то писала о том, насколько разгон от такого потокового состояния помог мне не только избежать падения товарооборота в не-сезон, но и вырасти.

Единственным досадным моментом во всем этом являлось то, что специально и «по расписанию» погрузиться в это состояние мне особо не удавалось. Хотя очень хотелось, ведь в его результативности я уже не раз убедилась:)

И, похоже, в 2015-м году я решила эту загадку. А сегодня хочу поделиться инсайтами с вами, уважаемый читатель:).

На Новый год ведь нужно дарить подарки! А что может быть лучше нового продуктивного года? По-моему, так;).

Разгадать загадку потокового состояния мне помогла работа над большим, поначалу даже казавшимся неподъемным, проектом — обновлением командного сайта и обучающей системы для моих партнеров.

ks-newdiz-nazukina

Работа предстояла большая, временами накатывал реальный мандраж — что мы просто со всем этим не справимся, не уложимся в сроки или что-нибудь испортим (мы — потому что работала я не одна, но мандража от этого меньше не становилось:).

Ох уж этот перфекционизм! Сколько добрых дел он загубил в зародыше!

Но недаром же я писала книгу о самосаботаже🙂 Предупрежден — значит, вооружен!

Правило №1. Есть большая задача — нарежь слона на кусочки.

Еще лучше — визуализируй эти кусочки и повесь свой план по захвату мира на самом видном для себя месте. Мой мозолит мне глаза постоянно:) Еще и периодически рекрутирует моих гостей, они ведь спрашивают что за план, а спросил сетевика — сам напросился;).

worldplan123

Правило №2. Не знаешь за какой кусочек взяться? Возьмись хоть за какой-нибудь. И не пытайся сделать все идеально.

Да-да, старый добрый метод Швейцарского сыра работает. Вот перечитывала старый пост и сама от себя офигевала — как реально здорово, что когда-то я озвучила читателям этот способ, а сегодня он мотивирует меня саму) — когда не знаешь с чего начать — начни хоть с чего-нибудь.

Есть еще более точно выражение — впрыгнуть на подножку уходящего поезда и постепенно пробираться в первый класс.

Например, можно долго обдумывать, какой же должна быть статья по обновленному маркетинг-плану, и так и не придумать, потому что редактировать еще ненаписанное — дохлый номер.

Что делать? Я брала статью и начинала менять в ней картинки, потом приходили идеи. Или просто листала картинки, и натыкаясь на подходящие, вдруг обнаруживала нужные слова. Или писала черновой вариант, а потом дорабатывала.

hLeuq2qSLG8

Правило №3. Откажись от желания объять необъятное.

Да, именно так категорично. Не просто НЕ пытайся объять необъятное, а откажись сознательно от тех действий, которые НЕ ведут тебя к твоему слону.

Они могут быть очень нужными, эти действия. Очень полезными и важными. Или приятными:). И отказываться от них ох как не хочется. Например, иногда я не успевала ходить 10 000 шагов (а это чревато возвращением лишних килограммов и отклонением от еще одной приоритетной цели). Частенько мне приходилось жертвовать выходными, режимом дня, занятиями с ребенком (жить по Московскому времени в Иркутске, мда, и чувствовать себя ужасной мамашкой, когда Леха притащил сразу несколько двоек). А порой даже работа над статьями, видео шла в ущерб рекрутингу (о, ужас для сетевика, осознающего на 200%, что рекрутирование — это всё в нашем бизнесе).

Это похоже на старую притчу о постройке водопровода, когда ты мобилизуешь все силы на реализацию большой цели, а тебя сопровождают подколки, соблазны и отсутствие гарантий.

Но зато когда водопровод построен, те, кто подкалывал, продолжая таскать воду ведрами, начинают петь о том, как тебе хорошо:).

Издержки производства строительства водопровода.

Чем-то придется на время пожертвовать. Иначе так и будешь топтаться на одном месте.

Взяться за обновление я собиралась не первый год, но только ходила вокруг да около, ужасаясь масштабам работы, составляя самые разные планы — по часам, по дням, по сферам жизни…

И только полное погружение в процесс и отказ — на время — от всего лишнего, позволил эту задачу, наконец, реализовать.

И развязать руки для охоты на следующие цели;).

Правило №4. Не надейся сделать раз и навсегда. Горькая правда бизнеса:)

Даже когда все бизнес-процессы отлажены и отутюжены — не рассчитывайте, что так будет всегда (шлю привет всем поклонникам сказок о полной автоматизации и мечтателям, надеющимся создать бизнес раз и навсегда, а все остальное время после этого загорать под пальмами. Ха-ха! Любая самая совершенная система со временем устаревает и видоизменяется далеко не в лучшую сторону. Даже Китайская стена разрушилась в тех местах, где за ней не следят и не ремонтируют).

И даже аусторсинг (делегирование) тут не всегда помогает — есть фундаментальные вещи, которые можете сделать только Вы как лидер (например, выстроить стратегию своего обучающего курса для партнеров или написать качественные, авторские тексты для сайта, а не пытаться рекрутировать чьими-то безликими шаблонными представлениями о Вашем бизнесе).

Да даже чтобы оценить то, что нааутсорсил кто-то для Вашего бизнеса — тоже потребуется Ваше время.

Другими словами, стройте денежные водопроводы, не забывая закладывать бюджет на их техобслуживание;).

Правило №5. Самое важное:).

Вдохновение — это умение привести себя в ресурсное состояние. Умение справляться со спадами энтузиазма, которые были, есть и будут.

И наивно думать, что где-то есть страна Вечного Энтузиазма, где обитают лидеры, добившиеся нирваны и не знающие уныния и саботажа.

Просто лидеры научились возвращать себя в ресурсное состояние. Вовремя, не дожидаясь перитонита.

Как это делать? Подробности и фишки смотрите на видео. Это фрагмент из закрытого новогоднего вебинара для моей команды:

Желаю Вам продуктивной работы в 2016 году, потоковых состояний и прорывов к новым высотам в Вашем бизнесе!

Раз Вы осилили такой длинный пост — это, несомненно, к бооооооольшому успеху в Новом году!

41fp101224b513

Секрет роста в «не-сезон» или Лето по методу Черной Королевы

В любом бизнесе есть сезонность — окна и средства для загара хуже продаются зимой, а санки и шубы — летом (несмотря даже на растущее количество продвинутых финансово-грамотных граждан;).

Сетевой бизнес — не исключение.

Не знаю, как в косметике или БАДах, а вот в нижнем белье и украшениях, сезонность острее всего ощущается в январе и августе (в июне не так сильно, потому что летом стартует распродажа, перед соблазнами которой даже дачникам сложно устоять;).

И особенно, сезонность чувствуется, когда группа уже достаточно большая — например, когда у тебя в группе 200 человек, — начинаешь понимать, что далеко не у каждого из этих двухсот бизнес в приоритете как у тебя.

Большинство предпочтет в январе 3 недели отмечать праздники, а летом заниматься дачами.

Однако, это я говорю о «средней температуре по больнице».

То есть — если делать в эти «падающие» месяцы то же самое, что и обычно, то обычного результата не добиться. Падает активность, а вместе с ней и товарооборот.

Но ведь никто же не запрещает в эти месяцы делать то, что НЕобычно;)

Как раз-таки, зная про сезонность — к ней можно (и нужно!) подготовиться.

И не только не упасть, но и вырасти летом.

Секрет роста в “не-сезон”, проверенный не одним летом — быть ИМЕННО в это время (да-да, когда «всем жарко», «все уехали на море», «ни у кого нет денег») в 2 раза активнее, чем обычно.

лето

Благодаря этому секрету (открытом чисто случайно летом 2009 года и уже сознательно примененном летом 2010 и 2013 года), я закрыла Директора всего за 5 месяцев в 2009-м, запустила командный сайт и вошла в ТОП своей компании в 2010-м, и вырастила нового Директора – группу своего мужа — в 2013-м, — чтобы доказать себе и партнерам, что бизнес работает независимо от того, когда ты в него пришел.

Лето 2015 — не исключение. Оно также проходит в режиме удвоенной активности.

План на это лето — глобальное обновление командной рекрутинговой и обучающей системы, серьезная доработка с учетом набитых ошибок и пройденных граблей, 1/3 от которого уже выполнена.  А также много встреч с партнерами из разных городов и даже стран, и корпоратив на Байкале в честь 6-летия нашей команды.

Поэтому летом 2015 у меня не будет отпуска. И будет мало выходных дней — взяв разгон, важно не останавливаться на пол-пути.

Да, это не всегда легко, но я точно знаю, что летний разгон — это всегда новые высоты, которые покоришь последующими осенью-зимой-весной.

Я называю это методом “Черной Королевы» — помните, как у Алисы в Зазеркалье, бежать в 2 раза быстрее.

51001609_alisa_v_zazerkalie_2_avi_image1

По всем 3-м основным «фронтам» сетевого бизнеса — продажам, рекрутингу и работе с партнерами.

Например, именно в «не-сезон» свободнее всего рекрутируется.

В январе — потому что с одной стороны люди воодушевлены новым годом, новыми целями, новыми надеждами на лучшее будущее, а с другой — 80% сетевиков тоже празднуют и только думают, что «хорошо было бы…» И тут мы;)

Летом — потому что тоже нет-нет да и оцениваешь — что же достигнуто из того что на Новый год напланировал, и как правило, анализ не в твою пользу.

Кстати, летом рекрутируют тоже только самые упертые упорные сетевики. Так что конкуренция, как и в январе — способствует.

Немало людей остаются в городе и не могут никуда уехать — для них наше предложение может стать для них волшебной палочкой, способной изменить жизнь.

Я и сама была такой🙂

А еще — летом длиннее световой день, и можно провести больше встреч, чем зимой, сделать больше контактов.

ХК

Да и погода ко встречам располагает. Можно прямо на улице общаться. Например, одного из своих Директоров я подписала в песочнице, когда мы гуляли с детьми;)

Относительно продаж в «не-сезон» — в этом году я неожиданно для себя установила личный рекорд по продажам за месяц — 96 380 р. по ценам каталога.

В январские каникулы.

Всего лишь сфокусировав внимание клиентов на том, что впереди 14 февраля и что новое украшение к романтическому наряду — будет самое то, а заказывать надо сейчас, чтобы успеть к празднику;).

Оказалось — фигня это все, что после праздников у народа нет денег. Деньги есть на то, что важно;).

8XqVakBFpGw(на фото Максим проверяет целый мешок с заказами)

То же самое и летом.

Летом у людей всегда есть деньги – на отпуска.

Летом всегда хочется лучше выглядеть. Кстати, видимо поэтому у меня сейчас в плане продаж лучше всего идет корректирующее белье. Все хотят постройнеть за 5 минут — потому что полгода пролетело, а к лету так и не похудели.

Летом проще показать свой товар лицом, т.е. на себе — будь то новая коллекция украшений и аксессуаров, новый аромат или яркий летний макияж. А значит, запустить в ход партизанский метод «спросил сетевика — сам напросился».

И вообще, летом в принципе больше соблазнов и их больше хочется:).

Как это использовать — для продаж или для рекрутинга — решать Вам.

Ведь если купить продукт «хочется да колется» — это отличный повод предложить заработать на него.

Что же касается работы с партнерами — сезонный фильтр безошибочно показывает, у кого бизнес в приоритете, а у кого по остаточному принципу.

А значит, позволит Вам продуктивнее использовать свое время — консультировать прежде всего тех, кому это действительно нужно. Хоть летом, хоть в каникулы, хоть в дождь, хоть в снег, хоть в зной.

Ну и конечно, «не-сезон» — отличный повод замутить корпоратив и сплотить свою команду.

Кстати, неслучайно именно в не-сезон проводятся семинары и форумы.

холи(на Фестивале Красок в Питере, после летнего семинара)

Используйте «не-сезон» по максимуму — и это обязательно принесет плоды в сезон, а то и не в один сезон;)

Ну и последнее — для общего «взбодрения» структур и поддержки оборотов, у нас уже вошло в систему запускать совместно с лидерами дополнительные акции.

И те, кто их активно продвигал и был активен в «не-сезон» больше, чем в обычные месяцы, никаких «провалов» не заметил.

Примерно так выглядит страница с акцией:

флешМоб

В обычное время мы не сильно балуем консультантов (благо, у компании акции каждый месяц), и такие дополнительные предложения срабатывают очень даже хорошо.

Собственно говоря, вот и весь секрет — зная сезонность и специфику своего бизнеса, будьте в это время в 2 раза активнее, чем обычно, и «подстелите соломку» по основным фронтам своего бизнеса, чтобы не только не упасть, а еще и создать стартплощадку для дальнейшего роста.

А он обязательно будет!

Потому что только настоящие лидеры выбирают действие, когда можно выбрать бездействие.

И именно им (какое совпадение!) покоряются моря.

CUOy-RK9mzU

Ловите волну и двигайтесь вперед!

И Вы обязательно победите!

P.S. Кстати, у проекта Твоя Успешная команда появилась своя страничка в соц.сетях. Теперь новые посты, а также фишки и заметки между постами можно получать прямо в свою ленту новостей вконтакте. Присоединяйтесь!

P.P.S. Еще больше фишек о работе как в сезон, так в не-сезон — в обновленном МЛМ-Практикуме.

Это более 300 реальных историй и фишек сетевиков.

Никаких теорий о том, ЧТО делать в млм. Только — КАК!

Скачайте совершенно бесплатно — http://praktikum.mlm-audio.ru (и обязательно внедрите, без этого он будет совершенно бесполезен!)

Сколько вам должен спонсор?

Этот пост родился под воздействием письма, которое я получила от одного из подписчиков.

Добрый день, Марина! А можно ли поменять спонсора? Допустим консультант лузер в сетевом, но у консультанта есть огромное желание строить бизнес, но спонсор ни как не помогает своему консультанту.

И вот он сам по себе пытается и не получается у него. Нет поддержки, спонсор занят своими делами.

И наступает период когда новичок бросает и уходит разочарованный в сетевом бизнесе.  Ведь сетевой бизнес  это командный бизнес. С уважением…

Наш бизнес — удивительный бизнес. В нем с самого начала у нас есть люди, которые хотят нашего успеха.

Люди, которые не просто дали нам эту возможность — начать свой бизнес, не затратив почти ни копейки (в сравнении с традиционным бизнесом — мы начинаем практически без затрат, не считая каталогов), но и заинтересованы в нашем успехе и помогают нам.

pravilnye-vzaimootnosheniya-v-mlm-300x199

Кто-то просто дает информацию, кто-то активно обучает, кто-то зажигательно мотивирует, кто-то показывает выгоды, кто-то проводит акции, кто-то стремится максимально помочь своим дистрибьюторам и делает все это сразу:).

Это наши спонсоры.

Но люди есть люди: кому-то и уксус сладкий, а кому-то и жемчуг мелкий. И, как известно, в чужом саду трава всегда зеленее.

Поэтому всегда были, есть и будут консультанты, которые останутся недовольны той помощью, которую Вы как спонсор им оказываете (просто вспомните притчу На всех не угодишь:).

Например, у меня помимо данного блога и сайта Фамильный КапиталЪ есть еще сайт, посвященный компании, с которой я сотрудничаю.

На нем выложена исчерпывающая информация о бизнесе, его преимуществах, особенностях, отзывы и результаты партнеров, и, конечно же, действующие каталоги нижнего белья и бижутерии, и текущие акции.

И любой консультант моей структуры может использовать мой сайт как свой рекрутинговый (презентационный) сайт или интернет-магазин.

Потому что сайт «запоминает», что кандидат пришел именно от этого консультанта.

То есть если кандидат сделает заказ или захочет стать консультантом — наш консультант получит об этом уведомление, свяжется с ним и поможет получить желаемое:).

Это реализовано через персональные партнерские ссылки, которые есть у каждого консультанта.

И, знаете, были случаи, когда консультанты – ВМЕСТО того, чтобы пользоваться этим инструментом, благодаря которому пришел не один лидер —  предъявляли мне претензии, что я эти ссылки сделала, чтобы всех их людей зарегистрировать к себе.

Этот пример очень наглядно показывает, что ЛЮБЫЕ, даже самые благие намерения спонсора могут быть истолкованы по-своему.

Поэтому не факт, что в ситуации из письма с девушкой не работает спонсор. Он может считать, что очень даже он ей помогает — тем что не мешает.

Поэтому моя позиция — как консультанта — в этом вопросе такая:

1. Спонсор мне ничего не должен
2. Если кажется, что все-таки что-то должен — смотри п.1.:)

Но как быть, если все-таки спонсора Вам не хватает (оставив в стороне все обиды)?

Я вижу здесь 2 варианта.

Первый. Идите наверх по спонсорской ветке, найдите активного спонсора, близкого Вам по духу, и прямо так и скажите ему — я в Вашей структуре, хочу работать, мне нужен Наставник, Вы можете работать со мной напрямую?

Второй. Найдите себе Ментального Наставника «на стороне».

Ориентируйтесь на него. Или попроситесь к нему на платный коучинг, в работу на результат.

Выход есть всегда.

Если Вам нужен спонсор (вернее, в данном случае — Наставник, о разнице в этих понятиях хорошо рассказала Вера Попова) — так найдите его!

Для этого вовсе не обязательно «менять спонсора».

Ищите, выбирайте, присоединяйтесь, растите в команде единомышленников.

Желаю Вам Быть успешными, несмотря ни на что!

post-19-1123009433

P.P.S. У этого непростого вопроса — со мной не работает мой спонсор — есть и еще одна сторона.

Что ВЫ можете сделать как Лидер, чтобы предупредить появление таких «сирот» в своей структуре? Есть ли какая-то профилактика?

Я уверена, что есть. И об этом – мы поговорим в следующих постах (ждите постов с пометкой 100% дупликация)!

Команда начинается с тебя!

Когда-то, еще только присматриваясь к МЛМ-бизнесу, я видела его таким образом: я приглашаю людей, эти люди работают, и — вуаля — я становлюсь успешной.

То есть, по большому счету, успех бизнеса для меня представлялся чем-то таким, достаточно мало управляемым — ведь товарооборот зависит от людей и их мотивации.

А значит — главное в этом бизнесе это научиться работать над мотивацией других людей, чтобы они работали.

Согласно логике (то есть в теории:), все так и должно бы быть.

Люди работают — деньги есть, люди не работают — денег нет. Значит, задача — делать так, чтобы люди работали.

Найти ключевых людей, научить их основам бизнеса, помочь им стать успешными, поставить цели и составить планы, начать действовать…

Все мы слышали и читали про это.

И все это правильно, но… есть один маленький нюанс.

Без которого мотор Вашего бизнеса никогда не заведется.

Как говорится, “в теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть” (Йога Берра,тренер по бейсболу).

Этот нюанс — начать с себя.

Самому стать успешным.

Или, если Вы начинаете одновременно с партнерами, идти на шаг раньше — а для этого делать на шаг больше.

Это как в самолете — надо надеть маску сначала на себя, а потом на ребенка. То же самое и у нас в бизнесе.

И это не эгоизм, а здоровое отношение к себе и своему бизнесу.

От этого никуда не деться — Ваша команда начинается с Вас.

Вы не сможете организовать людей, пока не научились организовывать себя.

Вы не сможете им ничего дать, пока сами не получили результат — не научились делать продажи, приглашать людей, не овладели основными навыками сетевика сами.

Знаете, я буду с Вами откровенна, очень хочется "проскочить" этот этап. Мне этого хотелось, и, я совершенно точно знаю, что многим этого хочется. Это проскальзывает в словах, выражениях, которые употребляют сетевики, читается по глазам и между строк.

Даже если кажется, что вот сейчас — я найду людей, которые подключатся и захватят мир,  — правильнее и эффективней для работы всей Вашей команды будет вначале порвать мир самому, пускай хоть самый краешек:).

На практике именно Вам предстоит стать своим первым ключевым человеком. Именно к себе применить все те секреты, которыми Вы так стремитесь поделиться с партнерами, именно на себе опробовать новые фишки, и именно на себе набить первые шишки:).

Говорящий слайд в тему — с одной из конференций моей компании🙂лич.пример

То есть сместить фокус своего внимания со своих людей — на себя.

Самому пройти этот путь, чтобы затем Вы могли показать его своим партнерам.

То есть, если сравнить успех в бизнесе с восхождением на вершину горы, то — фокусироваться нужно не на том чтобы управлять людьми, восходящими на вершину, а — тропить дорогу:)).

Ваша команда начинается с Вас.

Это правило невозможно обойти или обхитрить.

Мы не можем управлять людьми в нашем бизнесе. Мы можем только влиять на них.

Сильная, дружная, большая команда в МЛМ возможна только у того лидера, который делает выбор Быть, а не казаться, не "делает ставки" на тех или иных партнеров, а держит фокус на том, чтобы постоянно самому идти вперед и становиться все бОльшим Профессионалом на этом пути.

Именно этого я желаю Вам в уже вступившим в свои права Новом году — сделать для себя выбор добиться успеха во что бы то ни стало, крепко встать на "лыжню бизнеса" и фокусироваться на том, чтобы пройти этот путь, каким бы он ни был, и какие бы испытания ни встретились Вам на этом пути.

Будь примером!

Потому что Ваша команда начинается с Вас.

И Ваш успех поможет многим, а неуспех не поможет никому.

1,5 часа работающих фишек, чтобы одерживать победу над самосаботажем в любой ситуации

Когда я слышу от партнеров вздох "все знаю, все умею, все понимаю, надо только ДЕЛАТЬ", то это даже хуже, чем если бы он хлопнул дверью и ушел из бизнеса.

Это значит, что человек попал в трясину самосаботажа.

И она медленно, но верно его затягивает.

Я уже не раз говорила про самосаботаж в своих постах.

Есть очень хорошая фраза.

"Отвага — это не отсутствие страха, а способность сделать так, чтобы страх тебя не парализовал".

С самосаботажем — песня та же самая.

Если Вы думаете, что у лидеров, которые зарабатывают в МЛМ хорошие деньги, нет проблемы самосаботажа, то Вы заблуждаетесь.

Я не знаю людей, у которых не бывало бы саботажного поведения.

Лидер отличается только тем, что у него есть навык с самосаботажем справляться.

И (в скобках:) замечу, что они НЕ родились с этим навыком.

Лидерами не рождаются;)

Я уже говорила про некоторые хитрости, которые можно использовать как быстродействующие средства.

Тот же Волшебный пендель — классное средство для поднятия энергетики и просто настроения, но уж очень быстро проходит эффект от него:).

Или — метод Швейцарского сыра.

Или — приемы из серии Сам себе Мюнхаузен.

В крайнем случае, можно затянуть пояс потуже и применить волевые приемы — все это работает.

Но чтобы победить самосаботаж, а не он Вас, день за днем, шаг за шагом — нужно нечто большее.

И сегодня я приготовила для Вас нечто большее и системное — для победы над самосаботажем в любой ситуации.

Нет, кнопки для выключения самосаботажа у меня для Вас по-прежнему нет:).

Но есть очень простая система — 5-шаговый алгоритм — чтобы сниматься с ручника самосаботажа в любой ситуации, когда это нужно.

Я использую этот алгоритм сама (да, и у меня был и бывает периодически саботаж:) и обучаю ему своих партнеров.

Если Вы хотите получить такой алгоритм и внедрить его в свой бизнес, то переходите сюда (1,5 часа работающих фишек, чтобы одерживать победу над самосаботажем в любой ситуации).

И помните, продуктивность — это не отсутствие саботажа, а способность сделать так, чтобы он тебя не парализовал (с) ;).

Желаю Вам полной и безоговорочной победы над самосаботажем!

АНТИСАБОТАЖ тут.

Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Моя книга