Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Мой бизнес»

Марина, здравствуйте. Я читаю Ваши письма, про Ваши путешествия. Это заманчиво и загадочно. Знаю, что деньги можно заработать в сетевом маркетинге, как? есть многое для меня не понятно. Стереотип мышления перестроил, но в любом деле есть подводные камни, о которых я не знаю. Читая книги про МЛМ бизнес, это полезно, конечно, но не раскрывает тонкости этой работы. Если можно, можете рассказать про свои секреты этого бизнеса. За раннее благодарен.

Конечно, запрос «рассказать про свои секреты этого бизнеса» — ставит в тупик своей необъятностью.

Это напоминает распространенную ситуацию, когда на каком-нибудь мероприятии ко мне подходят коллеги и просят «в двух словах» рассказать как я рекрутирую в Интернете. Нда уж. Если в двух словах, то — вполне успешно:).

И, тем не менее, вопрос этот заставил меня задуматься, и поискать так сказать, опорные точки, от которых стОит отталкиваться, в поисках своего философского камня в млм.

И вот к чему я пришла.

Начиная любое дело, важно помнить 3 основных момента, больших и равнозначных направления на этом пути:

1. ЧТО делать (это стратегия)
2. КАК делать (тактика)
3. ДЕЛАТЬ и не свернуть с выбранного пути (это борьба с самосаботажем, страхами и прочими тараканами, не будь которой — все бы уже давно были миллионерами. Но тараканы на страже порядка:)

Это как если вы решили посолить рыбу — что делать понятно, ее надо натереть солью и положить в холодное место просаливаться.

А вот КАК — это уже нюансы (те самые мелочи, которые решают всё), рецепты и секреты шеф-поваров и т.д.

Ну и не отступить от своей цели при разделке рыбы (и не поддаться соблазну купить в следующий раз готовую) — это уже антисаботаж:).

Давайте посмотрим предметнее, что открывается за каждым из этих направлений, и где взять больше информации по каждому из них.

Что касается млм, то стратегия здесь, на мой взгляд, вытекает из самого определения этого бизнеса.

Млм — это бизнес, большой оборот в котором складывается из небольших усилий, но многих людей. В отличие от традиционного бизнеса, где большой оборот складывается из усилий самого предпринимателя.

А значит, чтобы преуспеть в млм, необходимо этих многих людей в свой бизнес пригласить, ввести в курс дела и научить их основам этого бизнеса, чтобы они могли Вас повторить.

Понимая при этом, что млм — это не бизнес уговоров и/или красноречия, а — бизнес больших чисел и статистики.

Есть много различных книг, которые позволяют увидеть и понять систему этого бизнеса — и по сути они сводятся к одному: стратегии, то есть верному направлению, куда двигаться, проложенному теми, кто этим путем уже прошел.

Такие стратегии можно найти в книгах Ренди Гейджа Многоуровневая денежная машина, книгах Центра Ковалева, многих других книгах, а также можно составить их для своих партнеров самостоятельно, учтя при этом специфику своей компании.

Например, у меня эту функцию выполняет Курс Молодого Бойца, состоящий из 5 базовых модулей:

Тактика — это практические фишки.

Пока я делал так-то и так-то — у меня не работало, а вот так — сработало.

Те самые, которые можно услышать в кулуарах на различных мероприятиях, по крупицам собрать из историй других лидеров, ну и конечно, испытать в виде бесценного опыта на своей собственной шкуре:).

В свое время в поисках ответа на вопрос КАК?! мне посчастливилось собрать такие фишки в сборнике МЛМ-Практикум.

Конечно же — лучше всего они ложатся на ту почву, где уже сформировано понимание стратегии бизнеса.

Ну и последняя составляющая… Боюсь, что именно на ней рушатся мечты 90% сетевиков, так и не добившихся результата, несмотря на понимание стратегии и знание тактики.

Это — действия.

А вернее — та грань, которая отделяет действия от бездействий.

Мы не отправляем в космос корабли, не занимаемся высшей математикой — главная сложность нашего бизнеса заключена  в том, что его просто делать, но еще проще — НЕ делать.

Легко уйти в ИБД, легко убедить себя, что начну все завтра, легко убедить себя, что сегодня не тот день/погода/настроение, оооочень просто попасть в иллюзию, что вот после этого-то тренинга у меня обязательно попрет, а пока – никак .

И множество других тараканов, спасение от которых только в том, чтобы каждый раз, когда опускаются руки или нападает саботаж – сознательно делать выбор в сторону действий, а не бездействий.

Ну а в том, что они БУДУТ нападать — будьте уверены.

Успеха добивается только тот, кто понимает, что формула успеха отнюдь не «прицелься — напрягись – получи результат”, а… немного длиннее:)

“прицелься – напрягись – обломись – сделай вывод – прицелься … (цикл до результата) – получи результат”.

Такой вот цикл обломов с сопутствующими выводами и “восстанием из пепла”.

Готовность терпеть обломы и снова брать себя в руки – это вообще тест на вшивость проверка серьезности Вашего намерения чего-то в бизнесе добиться, а не просто в него поиграть.

Такой, своего рода, естественный отбор и бизнес-эволюция.

Я называю это приведением себя в ресурсное состояние и о своих методах рассказывала тут (Правило №5).

Исходя из всего вышесказанного, я могу назвать всего 3 причины, по которым не получается.

Всего 3!

1. Делаете мало (подробнее о статистике в бизнесе писала тут)

2. Делаете неправильно (определить это поможет обратная связь от спонсора, или практические фишки других сетевиков)

3. Делаете вид, что делаете (ну а здесь придется научиться смотреть правде в глаза и честно сознаваться себе, АПД или ИБД у Вас сегодня на повестке дня)

Собственно, каждая из этих причин имеет своим корнем одно из разобранных нами направлений.

А это дает все карты в руки, чтобы диагностировать у себя причину неудачи и — устранить ее.

То есть – методом исключения —  устранить то, что мешает получить результат, и – получить его!

Желаю Вам успехов на этом непростом, но захватывающем и щедро вознаграждаемом пути!

P.S. Если хотите получать новые посты, а также фишки и заметки между постами, прямо в свою ленту новостей, присоединяйтесь к нашей группе вконтакте.

В этом месяце мы получили ключи от нашей новой квартиры, заработанной в сетевом маркетинге.

Второй по счету:).

Большой, просторной и с офигенским видом на пол-города с нашего 16-го этажа;)).

Мы купили эту квартиру отчасти потому, что в первой стало тесно (но при этом первую не продавали, и это было частью нашего плана), отчасти — потому что хотели сохранить свои средства в кризис, но была и третья составляющая.

Об этой составляющей я записала видео прямо на балконе, в самый первый визит после получения ключей.

В нем нет цифр и технологий, в нем скорее о невидимой, но от этого не менее (а скорее даже более) важной составляющей Вашего успеха в сетевом бизнесе.

Мне повезло понять эту фишку в самом начале своего бизнеса. Это помогло мне в отношениях с кандидатами (благодаря этой фишке я не обращаю внимания на отказы. Вообще).

А вот с партнерами я поняла эту фишку гораздо позже. Но — лучше поздно, чем никогда. А Вы, посмотрев видео, можете сэкономить кучу времени и не набивать моих шишек в мотивации партнеров.

Итак, пятки в бизнесе нужны вовсе не для того, чтобы бегать быстрее:)

А зачем? И как использовать их для максимального роста в своем бизнесе — смотрите в видео!

Ну и да — это видео еще один маленький бой перфекционизму, который я выиграла — строительная пыль на балконе и взгляд совсем не в сторону объектива не остановил меня от публикации этого неидеального видео.

Надеюсь, этот бой прошел не зря.

Видео покажет;)

До встречи в комментариях!

Отдых — это подготовка к продуктивности, а не награда за неё. (Дэн Салливан)

В каждой МЛМ-компании есть специальные промоушены, которые позволяют любому дистрибьютору поехать за счет компании на лучшие курорты мира.

Выполнил квалификацию — поехал.

У нас такой промоушен называется Международная Лидерская Конференция (МЛК).

В 2015 году такая конференция проходила в Индии, штат Гоа.

Многие лидеры говорят после таких конференций — я отдохнул так классно, что сделаю что угодно, чтобы поехать в следующий раз.

Но я больше соглашусь, что такие конференции — это как лакмусовая бумажка для лидера.

Если ты в бизнесе, сделай все, чтобы поехать.

Почему?

И да, и нет.

Конечно, помимо деловой части, программа конференции подразумевает отдых и приключения.

Зажигательные вечеринки…

Вкусная еда!

Общение без галстуков с самыми успешными лидерами компании разных стран;)

Увлекательные экскурсии…

Классное море:)

И много-много сюрпризов, которые делают каждую конференцию — незабываемой.

Но это далеко не всё.

За 6 лет в бизнесе я была на таких конференциях 5 раз.

Конференция на Гоа, которая проходила в октябре 2015 года — это моя 5-я конференция.

И за это время я убедилась, что такие конференции — это не только отдых, но и  мощная зарядка на новые свершения и достижения, а также возможность очень сильно продвинуть свой бизнес.

Подтверждением тому может служить, например, то, что 3 года из 5 я на следующую конференцию приезжала в новом звании.

Вот почему я уверена, что если грамотно использовать это мероприятие, Вы можете дать очень сильную мотивацию для своих партнеров, а самое главное — заразить их желанием действовать, чтобы получать Результаты.

Вот несколько фишек, которые я использую.

Во-первых, Вашим людям ВАЖНО получить новости и эмоции с пылу-жару, а не по приезде.

Сделайте своих лидеров сопричастными тому что происходит на млк, дайте им прочувствовать энергию, пока она прет!

Что я делаю для этого?

Статья с фото и видео — очень мотивирует.

Ваши активные лидеры ЖДУТ от Вас этого, и, поверьте, их будет гораздо сильнее мотивировать репортаж с места событий, чем фотографии, которые Вы привезете с собой.

Вот такую статью я писала свои лидерам из Португалии.

А поскольку лейтмотивом конференции на Гоа явились изменения в маркетинг-плане нашей компании, то моя статья была посвящена в первую очередь тем изменениям, которые нас ждут.

Вот фрагмент этого письма:

Шпионские фото, дразнящие истории и короткие видео, приоткрывающие завесу тайны над грядущими новостями (почему только приоткрывающие — потому что ни в коем случае не хотела лишать их эмоций от последующего лидерского форума в Москве, на котором данные новости будут торжественно презентованы).

Пришлось обходиться фото и текстами;)

Дискуссионная Группа — сбрасываю фото и видео, чтобы партнеры зарядились энергетикой мероприятия:).

Конечно, на праздник красок Холи надо не смотреть,  а участвовать, но кажется даже фото наполнены драйвом:

Скайп-чат — даже если интернет совсем слабенький, Вы всегда можете написать пару строк в чат и дать партнерам заглянуть и приобщиться к происходящему.

Во-вторых, Вашим людям важно, что Вы в них верите!

Даже самому сильному человеку важно, что в него кто-то верит.

Так скажите им об этом! Подпишите своим ключевым людям открытки и отправьте прямо с местной почты, или договоритесь в отеле на ресепшн, они всегда отправляют.

Я до сих пор храню открытку, которую мне когда-то прислали с конференции мои лидеры из прошлой компании. Я была тогда никем, но они написали мне, что я смогу тоже ездить на такие конференции.

И я поверила, повесила ее на коллаж мечты и стала действовать:).

В-третьих, Вы можете сильнее сплотить своих лидеров на такой конференции.

Например, на конференции в Бали я собрала их вместе, и вручила символичные медали Чемпионов (девизом конференции было «Мечтай, Действуй, Побеждай»).

На Гоа этот этап пришлось отложить до Москвы, но зато там ты оттянулись и составили целый тайный заговор.

В-четвертых, на такой конференции Вы можете лично «откоучить» тех партнеров, которые от Вас далеко.

Ведь когда человек видит, как ты действуешь, он научается гораздо быстрее, чем когда ты ему об этом рассказываешь. Например, принимаешь вызовы;) Ведь это один из навыков Лидера — тренироваться выходить за зону комфорта. Это по определению дискомфортно, но я стараюсь на каждой конференции прокачать этот навык по максимуму.

Ну и в-пятых, все это занимает не так много времени, как может показаться. 

А вот эффект дает как раз такой как в эпиграфе к данному посту — уезжаешь не с сожалением, что мало отдохнул, а с новыми силами и желанием действовать, причем это желание ты уже передал и партнерам тоже:)).

А еще — конференция это возможность поймать классные инсайты, фишки и истории, взять интервью у самых успешных лидеров, и не только пополнить свой банк историй, но и получить шикарный контент для блога;).

Конечно, в самую первую поездку я ничего этого еще не понимала и не делала. В первую поездку я лишь разослала всем смс и привезла символичные сувениры. Но даже смс и сувениры сыграли свою роль. Во вторую уже записывала интервью. Одним словом, опыт приходит с опытом.

А Вы теперь вооружены и просто взрывоопасны:).

Примите этот вызов, сделайте квалификацию и используйте конференции по максимуму!

Ну а я, поработав на МЛК, лечу отдохнуть;) И пишу по дороге этот пост.

Репортаж о дальнейшем путешествии — в моем Инстаграме.

Спасибо всем тем, кто пишет или говорит мне при встрече, что давно не получал от меня писем и уже соскучился. Это невероятно вдохновляет!!!

 P.S. Кстати, для тех кто регулярно спрашивает меня про секреты эффективности и системе, которую я использую. Вот она. Подарок от меня — купон на скидку 10%, он действует только до 3 ноября;) Просто введите при заказе промо-код TIMEMANAGE_11EC.

Многим сетевикам привлечение кандидатов через Интернет представляется чем-то сродни черному ящику фокусника — фиг его знает, что там внутри.

Яростные споры о том, работает ли сетевой маркетинг в Интернете — не угасают, несмотря на то, что сетевиков в Интернете становится все больше.

Я для себя вывела одно очень важное правило, которым сегодня и поделюсь.

Правило простое, но является очень четким критерием — ни к гадалке, ни к нумерологу ходить не надо — чтобы понять, получится ли у Вас млм-бизнес в Интернете.

Чтобы не быть голословной, приведу свою статистику.

Самый бесстрастный судья — товарооборот, от него и будем отталкиваться.

Выписка из моего личного кабинета.

Из чего складываются эти 5 800 000 оборота:

230 + 348 + 394 + 14 = 986 000 (17%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне НЕ через Интернет. То есть я их знала до того как сделала им свое бизнес-предложение.

Остальные 4 814 000 (83%) — это оборот ГРУПП тех лидеров, которые пришли ко мне через Интернет. То есть я их не знала до того момента, как они не написали мне и не спросили как подключиться к моему бизнесу.

Также, обратите внимание, что это оборот именно их ГРУПП, а они были построены по-разному — у кого-то с интернетом, у кого-то без. Причем, среди этих лидеров нет ни одного, кто пришел бы и привел свою структуру из прошлого бизнеса и благодаря этому вырос. Таких джек-потов я (пока) не срывала (чем черт не шутит — может и сорву когда-нибудь. Но пока не было:). Все мои лидеры начинали с нуля, только с горячим желанием, кто-то с опытом в сетевом, кто-то и без.

Каким образом пришли ко мне все эти люди?

Я не раз уже писала, что использую наработки электронной коммерции, или как его еще называют, притягивающий маркетинг, адаптировав ее к своему бизнесу — так как я это понимаю применительно к млм (за основу я брала вот эту систему).

То есть все эти люди пришли ко мне через мои авторские проекты в Интернете — блоги Фамильный и Твоя Успешная команда, который Вы сейчас читаете (я не рекрутирую в интернете общепринятыми методами по принципу 3-х шагов. Я выстраиваю свой бизнес так, чтобы целевая аудитория МОГЛА меня найти и ХОТЕЛА выбрать в качестве спонсора. Итогом я часто получаю кандидатов, которые говорят, что они «случайно» нашли мой сайт или блог, их «никто не приглашал», но на самом деле такая «случайность» вовсе неслучайна,  и чтобы подобные случайности случались, нужно провести большую работу,  выстроить своего рода водопровод — как у Кийосаки, только по сбору кандидатов).

Так выглядят регистрации в моем почтовом ящике (нажмите на картинку, чтобы увеличить).

И это не просто мертвые души, которые в лучшем случае сделали один заказ, это живые люди, которые носят наше белье, показывают наши каталоги и регулярно размещают заказы, а значит делают обороты, самые ключевые — показывают бизнес-возможности и приводят новых людей (происходит этот процесс отнюдь не на автопилоте, но об этом разговор впереди).

Конечно, многое еще не сделано, не доделано, а кое-что уже и переделывать пора, но даже на этом уровне, я могу совершенно точно сказать, что сетевой маркетинг через Интернет работает.

Я проверила это на себе, с нуля, без какого-либо блата и ресурсов в виде структуры из прошлого бизнеса. Можете почитать архивы моего блога, где хорошо видно, как я начинала.

Однако, работает он не у всех.

Я столкнулась с тем, что многие люди, приходя в бизнес — особенно, через Интернет — имеют порой очень искаженные представления о том, как использовать Интернет в своем бизнесе.

Представления эти активно подпитываются рекламой «бизнеса в домашних тапочках», где интернет предстает этакой волшебной кнопкой, которую стоит только нажать — и все что до этого не работало, не рекрутировалось, не продавалось — заработает, зарекрутируется и продастся.

Вот пример такой рекламы, в одной из пожалуй самых гипертрофированных форм.

Стоит ли говорить, насколько вредны подобные убеждения, если ты хочешь построить крепкий и доходный бизнес?

И каждый раз мне приходилось объяснять кандидату, почему абсолютизация и идеализация Интернета без опоры на профессионализм — мягко говоря, не сработает.

Ответы каждый получались разные, и они все в той или иной степени меня не устраивали, потому что я пыталась в короткий ответ вместить свой опыт 8 лет работы в Интернете.

А нужен был ответ четкий, краткий и однозначный.

Пока однажды — как все инсайты — ночью, меня вдруг не озарило.

Вот же он, безошибочный критерий:

Если Вам нужен Интернет, чтобы что-то НЕ ДЕЛАТЬ (не общаться с людьми по телефону, не работать с возражениями, не обучать партнеров и множество других разных НЕ, сводящихся к тому, чтобы спрятаться за монитором) — то даю гарантию 99,9%, что млм в Интернете у Вас не получится (0,1% оставим на счастливый случай — это как многотысячная структура в результате удара молнии).

Если же Интернет Вам нужен для того, чтобы ДЕЛАТЬ что-то ЭФФЕКТИВНЕЕ — эффективнее обучать партнеров, эффективнее их мотивировать, привлекать более целевых и подготовленных кандидатов, у которых, кстати, и возражения-то не возражения вовсе, а вполне конкретные вопросы — тогда Интернет может действительно стать для Вас точкой роста.

Здесь очень важно уловить тонкую грань между этими двумя установками.

А также быть готовым к тому, что работать — во всяком случае, поначалу — придется не меньше (как хотелось бы сторонникам первого убеждения и как слишком часто кажется со стороны), а зачастую даже больше, чем работая оффлайн.

Почему больше? Ну, дело здесь все в том же в пресловутом водопроводе.

Для начала его надо вообще построить:

А. Для рекрутинга (у многих этот процесс начинается открытием блога и написанием 2-5-10 постов, и тем же заканчивается, дальше видимо надеваются тапочки и начинается ожидание очереди из кандидатов:))

Б. Для обучения и мотивации партнеров (а этот процесс чаще всего выглядит как рассылка новостей компании по «простыне» e-mail’ов своих партнеров).

Что касается рекрутинга — грамотно «расставить свои сети» в Интернете, определившись со своей целевой аудиторией — кардинально отличается от правила 3-х шагов, согласно которому бизнес надо предложить всем кто шевелится находится на расстоянии вытянутой руки от тебя, и требует отказа от привычной парадигмы, и — по себе знаю — ой как тяжело отказаться от мысли «объять необъятное».

Настроить свой рекрутинговый курс (когда заинтересованные люди хотят узнать больше, чем же Вы занимаетесь) — также требует вложения сил, времени и креатива (подсказка: копировать чужие тексты или официальный текст маркетинг-плана — не лучший вариант).

Создать блог — мало, надо сделать его интересным и полезным своей аудитории. А еще — регулярно обновлять;))

Ну а без раскрутки — сайт можно с тем же успехом распечатать и положить в стол. Если на сайте нет посетителей — не ждите регистраций.

Или пример из обучения (о системе обучения я подробно рассказываю здесь).

Что требуется от меня, чтобы в моем бизнес заработал такой простой и привычный  (во всяком случае, для консультантов моей команды) инструмент — как обучающий вебинар (инструмент, который позволяет не только обучаться самому, даже находясь за тысячи км от своего спонсора, но и получать опыт всех самых активных партнеров из первых уст, и к тому же — обучать и мотивировать своих партнеров)?

* подготовить техническую платформу — комнату конференций (а желательно, и резервный вариант на случай форс-мажоров) — выбрать, вовремя оплатить, настроить
* в начале месяца собрать самых активных, ключевых лидеров, и сообща составить расписание наших мероприятий на наступающий месяц (это не только обучающие вебинары, но и презентации в различных форматах)
* выложить это расписание на командном сайте в специальном разделе, чтобы любой консультант нашей команды был в курсе и планировал посещение данных мероприятий заранее
* каждую неделю анонсировать (=продавать) мероприятия для партнеров через Дискуссионную группу, показывая главные выгоды и интересности, которые готовит спикер вебинара для своих слушателей
* участвовать и приглашать на мероприятие своих партнеров (главная задача, которая стоит перед любым консультантом)
* а часто еще и проводить мероприятие (а значит, подготовить слайды, тему, истории, иллюстрирующие ключевые моменты занятия), редкий вебинар обходится без моего участия в качестве спикера, хотя с ростом команды и такое случается;)
* записать вебинар (я записываю ВСЕ вебинары, это непреложное правило для спикера)
* обработать запись (обрезать лишнее, отредактировать звук, а иногда приходится довольно долго редактировать, например, когда на записи слайды видны плохо, и нужно каждый слайд вставить отдельным изображением и откорректировать по длительности, чтобы не отставали от смысла сказанного)
* выложить запись на ютуб и составить к ней описание, подобрать теги, оформить описание — чтобы запись работала и для рекрутинга, а не только обучения
* разместить ссылку на запись на сайте, написать и отправить «продающий» анонс для партнеров — чтобы те кто не смог присутствовать онлайн, ее посмотрели и были в теме.

А потом круг повторяется. Еженедельно. И так уже 4 года:).

Так что когда мне говорят — ну, тебе-то хорошо, у тебя бизнес работает — я только улыбаюсь в ответ. Бизнес работает тогда, когда работаешь ты сам. И работаешь правильно.

Выигрывает в млм тот, кто создает более обученную, более мотивированную и более сплоченную команду — а  представляете, сколько человекочасов можно сэкономить, не рассказывая одно и то же по базовым направлениям в бизнесе, а создав систему обучения, в которую включить лучшие из лучших занятий, оставив себе индивидуальную работу с новичком, которого уже «подковали» эти занятия?

Скольких новичков можно «вести» одновременно при таком раскладе? Точно больше 5.

Это как идти пешком и ехать на автомобиле.

Сейчас я обновляю свою систему обучения (кстати, уже в 4-й раз за время его существования), чтобы это был не автомобиль, а ракета. Хотя бы самолет;).

И да — это нелегко поначалу. И даже когда все настроено, будет требовать Вашего внимания. Никто не напишет Вам статью на автопилоте, или не проведет вебинар за Вас.  А водопровод зарастет тиной, если за ним не следить.

Однако и в том и другом случае, Ваша работа имеет накопительный эффект — то что ты сделал однажды, будет работать на Вас неоднократно: например, хорошая статья на блоге может приводить к Вам подписчиков несколько лет, а хороший обучающий курс будет обучать структуру постоянно (пока не устареет).

И в том, и в другом случае есть ооооочень хорошая новость: поскольку путь этот  тернист — конкуренции на нем меньше. Темп выдерживают не все. Необходимый объем работ выполняют не все. Вкалывать работать за отсроченное вознаграждение готовы не все. Грамотно «переплетать» оффлайн и онлайн в своем бизнесе будут не все.

Если Вы готовы — считайте, что у Вас есть важное стратегическое преимущество.

Протестируйте по безошибочному критерию свою установку по отношению к Интернету, скоррекктируйте ее в случае необходимости, и вперед!

Засучите рукава и СДЕЛАЙТЕ те самые 10 000 правильных ударов. И Интернет обязательно Вам покорится!

И многократно умножит вложенные Вами усилия.

Желаю Вам уже сегодня сделать первый шаг к своей Бизнес-империи в Интернет!

Еще на заре моего знакомства с сетевым маркетингом, меня невероятно злило удивляло, что многие лидеры не могут сказать ничего конкретного по поводу того, что же надо здесь делать, чтобы получить результат.

Этакий “черный ящик”, ключ к которому, вроде как, заключается в том чтобы “очень хотеть”, “позитивно мыслить” и “не сдаваться” (не сдаваться в чем – в хотении? да с этим у большинства проблем нет: опять хочу в Париж – а что, уже был? – нет, уже хотел. А от позитивного мышления – хоть лопни, но без правильных действий останется только позитивно обосновывать свое отсутствие результатов. Впрочем, об отличии позитива от конструктива в другой раз).

Неееет, определенно, дело тут в чем-то другом. Душа просила конкретики и… математики.

За 8,5 лет в сетевом маркетинге (3 года безуспешных проб и ошибок +5,5 успешных) я обнаружила, что бизнес – это не магический борщ и не черный ящик, а система взаимосвязанных показателей, знание законов работы которых позволяет делать эту работу прогнозируемой и управляемой.

В качестве иллюстрации данного подхода к бизнесу, который я называю Управляемый Сетевой Маркетинг, хочу привести фрагмент записи занятия по работе с распечаткой, которое я периодически провожу для своих партнеров.

Управляемый бизнес — поддается прогнозу, расчету и влиянию. И делает он это только тогда,  когда ты понимаешь, какой показатель в нем влияет на количество новичков, их качество, активность и т.д. и т.п.

Частенько, в головах предпринимателей на сей счет — абсолютный холодец.

«Нууу, я просто очень сильно хотел добиться успеха»…

Или — «я просто очень сильно верил в бизнес, компанию, спонсора» (продукт, команду, себя — подставить нужное).

Я нисколько, кстати, с этим не спорю – верить в себя обязательно надо, куда без этого. Но это далеко не всё.

В бизнесе – любом бизнесе — есть конкретные цифры, опираясь на которые как на ориентиры, мы будем быстрее и осознаннее двигаться в нужном нам направлении.

И млм не исключение.

В частности, распечатка — это основной источник информации о вашем млм-бизнесе.

Все ваши ресурсы отражаются распечатке (листе активности, который расположен в личном кабинете консультанта на сайте компании).

В распечатке видны все результаты вашей работы.

А также, она может многое рассказать и о том, чего ждать в ближайшем будущем от вашей группы. Или чего не ждать:)

Что же может сказать нам распечатка?

Как научиться ее «читать», анализировать, видеть основные рычаги влияния на свой бизнес и расшифровывать эти основные показатели, чтобы они работали на благо вашему бизнесу?

Итак, обещанный фрагмент.

Есть и другие важные показатели – в видео мы подробно разбираем первые 4:

1. Групповой оборот

2. Общее количество людей в Вашей структуре.

3. Количество активных консультантов в Вашей структуре.

4. Средний заказ на активного консультанта

5. Количество новичков-стартеров (прирост меньше 10% – сигнал о том, что надо срочно приглашать новых)

6. Процент новичков-рекрутов (разместивших заказ) – или конверсия.

Чем выше конверсия, тем меньше вы работаете на «перепись населения», и тем выше будут Ваши результаты в бизнесе.

7. Средний заказ на активного новичка (помогает понять, на что настроены новички)

Все это – звенья единого механизма (надеюсь, после данной статьи – далеко не черного ящика:)) и рычаги влияния на Ваш бизнес (для каждого показателя они свои).

Чтобы было еще нагляднее, разберем пример.

С пылу – с жару, конкретная ситуация в одной из групп моих лидеров перед закрытием месяца (нажмите на картинку, чтобы приблизить).

Что может нам здесь рассказать распечатка.

Как видим, консультант уже обладает достаточно серьезной группой – 180 человек. В принципе, это то количество, которое уже обеспечивает закрытие Директорского объема.

Почему же он еще не Директор?

Оборот по группе 282 868 – пол-Директора.

Смотрим активность.

Разместили заказ в этом месяце – 27 человек (15%).

Средний заказ 282 868/27 = 10 476 – значит, консультант продуктивно работает над тем, чтобы его партнеры размещали заказы на ключевую сумму от 10 000 рублей (это как кирпичик в бизнесе – где-то это 200 балов, где-то другие цифры, у нас это примерно 3-4 комплекта белья, т.е. 2-4 клиента).

Значит, наш консультант уделяет должное внимание этому показателю и ориентирует своих партнеров на правильные цифры заказа (значит, умеет показать им выгоду от заказа на 10 000 – больше подарков, акций, больше прибыль – ИХ прибыль). Это хорошо:).

Это также обеспечивает нашему “испытуемому” хорошие показатели по количеству консультантов с заказами от 10 000 в 1-й линии (их у него 6, а для Директорского звания достаточно 5, тут он идет с опережением)

Но 10-ки в 1й линии — это чисто наша заморочка по маркетинг-плану нашей компании.

А вот остальные показатели, уверена, будут прослеживаться и помогут проанализировать ситуацию, и в любой другой распечатке любой другой компании.

У новичков средний заказ еще выше (13 306 по цене каталога). Значит, мы видим, что наш консультант делает хороший запуск партнеров, показывает им преимущества и может грамотно научить, как собрать первые заказы.

Личные продажи тоже выше среднего.

Но оборота 700 000 все равно нет. В чем же дело?

Активность низковата. И вот над этим показателем нужно работать.

Если бы при данном среднем заказе активны будут хотя бы 30% (каждый третий), то оборот будет уже совсем близко к заветному Директорскому – 628 595.

Но по-настоящему слабое звено в этой цепочке – это цифры по новичкам. Вообще, хорошие показатели, при которых группа растет – это показатели прироста от +10% и выше, то есть в нашем случае, от 18 новичков по группе. Мы видим только 6. С заказами запустились из них половина.

Вот здесь-то и заключен самый большой потенциал для нашего “подопытного”!

Тем более, при таком высоком среднем заказе новичка, который показывает наш консультант.

(да, открыла Америку – без рекрутинга бизнес не растет!) Но все же, есть конкретные цифры, к которым проще стремиться (и которые также можно конкретизировать дальше, переведя в число встреч и приглашений).

А поработав над конверсией (чтобы с заказом запускался не каждый второй, а 2 из 3) – наш лидер и вовсе откроет новые горизонты и скорости в своем бизнесе.

Вот такая говорящая распечатка.

Где-то распечатка своей конверсией и средним заказом новичка прямо кричит – поработай над запуском, переписываешь население, а мог бы уже зарабатывать в млм процент от продаж своей структуры.

Где-то призывает – обрати внимание на партнеров,  они лишают себя подарков, а тебя оборотов, размещая заказы по 3-5 тысяч рублей (1-2 комплекта, а могли бы показать каталог подружке и получить подарки).

Кому-то намекает – какую мотивацию и обучение для партнеров ты ищешь, у тебя в группе 10 человек, с ними ты никогда не закроешь Директора, даже если заобучаешь и замотивируешь. Оставь в покое имеющихся партнеров (нет, лучше конечно все же в тонусе их оставить:), и рекрутируй новых.

А где-то прямым текстом говорит – рекрутируй! Рекрутируй или умри, с 1 новичком в месяц ты очень скоро пополнишь ряды тех, у кого “не получилось”.

Такая вот млм-арифметика.

Лично мне она помогает держать руку на пульсе бизнеса точно также, как домашняя бухгалтерия помогает держать руку на пульсе движения моих денежных потоков.

Надеюсь, будет помогать и Вам!

Заплатив взносы в Пенсионный Фонд за 2014 год, я обнаружила интересную и, думаю, приятную для многих новость.

Оказывается, ведение ИП для млм-предпринимателя с годовым доходом менее 300 тысяч рублей вовсе не такое затратное, как кажется на первый взгляд.

Многих от открытия ИП останавливают именно взносы в Пенсионный фонд — например, в 2013 году я заплатила весьма кругленькую сумму 35 664,66 рублей. В отличие от налогов, платежи в Пенсионный фонд являются обязательными, даже если твой доход 0 — взносы все равно будешь платить.

Большинство боятся именно этого — что ИП будет убыточно из-за пенсионных взносов.

Но так ли страшен черт, как его малюют представляют?

Надеюсь, моя статья поможет в этом разобраться:).

Конечно, я не призываю открывать ИП, когда доход 3 000 рублей, но уже при доходе 10 000 это становится вполне рентабельно. В нашей компании именно с этого уровня дохода рекомендуется открывать ИП.

Итак, давайте разберемся.

Каждый квартал ИП платит налоги, раз в год сдает декларацию.

Помимо налогов (6% от суммы дохода, если открыли ИП в упрощенной системой налогообложения), ИП платит взносы в Пенсионный фонд.

В 2013 году сумма, которую надо было заплатить государству, рассчитывалась  как 2МРОТ*Тариф*12мес (тариф — это переменная, которая в каждом году была своя, ее размер прописывается на сайте Пенсионного фонда (на случай если они обновят сайт, ищите на http://www.pfrf.ru вкладку Самозанятое население и дальше Уплата пенсионных взносов) в 2013-м тариф составлял 26% в страховую часть (в ПФР) и 5,1% в медицинское страхование (в ФФОМС),а МРОТ (минимальный размер оплаты труда, от которого и пляшут взносы) = 5 205 руб.). То есть, если в цифрах, то в 2013 году мы заплатили в ПФР = 2*5205*26%*12 = 32 479,2 рублей и в ФФОМС = 2*5205*5,1%*12 = 3 185,46 рублей.

В 2014 году сумму взносов уменьшили – но зато теперь расчет идет по-разному для ИП с разным доходом:

• для ИП, чей годовой доход не превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов остается фиксированной, но будет равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть ПФР и 5,1% на медицинскую ФФОМС) – а не 2МРОТ,  как в 2013-м.
• для ИП, чей годовой доход превышает 300 000 рублей в год, сумма взносов равна 1МРОТ*Тариф*12мес (также осуществляется двумя платежами 26% на страховую часть и 5,1% на медицинскую) + 1% от суммы дохода полученных СВЕРХ этих 300 000 дохода. То есть компенсировать уменьшение взносов для первой категории будут те, кто зарабатывает больше 300 000 в год, т.е. больше 25 000 в месяц. Справедливости ради, добавлю, что у этого 1% есть и верхний потолок — больше 138 627,84 рублей не возьмут:)

В конкретных цифрах это видно в письме из Пенсионного Фонда (где расписано все понятнее, чем у них на сайте).

На примере:

Если Ваш доход 25 000 рублей в месяц, Вы попадаете в первую категорию и платите в ПФР = 1*5554*26%*12 = 17 328,48 рублей и в ФФОМС = 1*5554*5,1%*12 = 3 399,05 рублей.

Итого за год 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублей.

Разница с 2013-м не в 2 раза, а поменьше, т.к. размер МРОТ в 2014-м 5554 рубля.

Платить их можно одной суммой, или частями – как хотите, главное, чтобы до 31 декабря 2014 года вся сумма была выплачена.

Если же Вы заработали в 2014 году, например, 1 300 000 (возьмем для ровного счета), то плюс к уплаченным 17 328,48 + 3 399,05= 20 727,53 рублям, Вы заплатите еще 1% от суммы свыше 300 000, то есть 1% от 1 000 000 = 10 000 рублей.

Кстати, в отличие от фиксированной части, этот 1% можно заплатить до 1 апреля 2015 года.

Таким образом, если до 2014 года взносами пугали новичков, то, похоже, после 2014-го, пугать ими будут уже крупных лидеров с шестизначными доходами;))

Хотя, нас, конечно, так просто не запугаешь — все равно больше 138 627,84 рублей не возьмут;)

Так что для молодых ИП с небольшим (пока!) доходом сделаны вполне посильные послабления.

А если учесть, что правило уменьшения суммы налога на ВСЮ сумму уплаченных взносов (на всю сумму уплаченных взносов можно уменьшить сумму налога, который ты должен заплатить государству) продолжает действовать и при новых тарифах — получается и вовсе интересная арифметика.

Если мы посчитаем 6% от 300 000, то получим 18 000 рублей налогов.

Поскольку взносы в пенсионный фонд в 2014 году составили 20 727,53 рубля, и на всю эту сумму мы можем уменьшить сумму налога — выходит, что взносы полностью компенсируют налоги, и заплатишь по сути только налоги.

Ну, да, да, переплатишь 2 727,53 рублей:)). Но сделает ли это погоду?

То есть, если закрыть глаза на эти мелочи, открывая ИП — не рискуешь ничем. Налоги-то платить в любом случае приходится;).

Открываешь, платишь, и получаешь свой честно заработанный чек наличными в банкомате, а не обналичиваешь через заказы.

Ну и последний, маленький, но очень важный нюанс в пользу ИП — бизнес мы открываем, чтобы зарабатывать деньги. А значит откладывать открытие ИП — все равно что расписаться в своей голове в том, что в деньги от бизнеса вы не верите.

Оно Вам надо;)?

Уверена, что нет.

Более того, я желаю Вам в Наступающем году стать теми самыми сказочными налогоплательщиками, которым нипочем даже 138 627,84 рублей пенсионных взносов!

С Новым годом;))!

[sociallocker]123456[/sociallocker]

Ох и давно я не писала на блоге… Пожалуй, такой долгий перерыв — более 2-х месяцев — я не делала еще ни разу.

Даже не знаю, с чего начать:).

Ну, наверное, в этом посте я просто расскажу, в каких подпольях пропадала и что делала.

А потом продолжу раздавать полезности по теме командообразования в млм, которых за 3 месяца накопилось немало:)).

За это время я побывала в Москве на семинаре по бизнесу, откуда привезла — кажется я об этом еще не рассказывала — несколько экземпляров моей первой книги "Интернет-технологии для МЛМ-бизнеса".

Эта книга вышла в издательстве Центра Ковалева еще в октябре 2012 года, и до меня доходили об этом слухи от первых читателей, но сама я смогла впервые ее подержать в руках только на лидерской конференции на Бали, а приобрести для себя — и вовсе только в 2013 году, будучи в Москве:).

И вот — свершилось!

В ней я рассказываю о своей системе дистанционной работы с командой, разбираю основные инструменты, предостерегаю от ошибок, а также отвечаю на главный вопрос, который мне обычно задают в связи с этим — есть ли жизнь на Марсе можно ли строить свой бизнес исключительно через Интернет.

Читайте и узнаете;)).

Книги продаются на сайте центра Ковалева, вот так это выглядит:

Цены указаны в гривнах, но в разделе прайс есть также цены в рублях и у.е.

Очень необычно ощущать себя автором настоящей — бумажной — книги:)

А также, несколько экземпляров есть у меня на руках, я привезла из Москвы, так что если нужна книга с автографом — обращайтесь.

Первые экземпляры я уже выслала, в среднем доставка обходится в 150 рублей, но, конечно, зависит количества книг и веса.

Еще, за это время я стала Фениксом в 750 словах — это 100 дней подряд, но буквально через 2 недели стану Птеродактилем (200 дней).

И мне останется всего 2 ступеньки до самой высокой ступеньки в 750 словах:)).

Дело в том, что я решила проверить справедливость своей гипотезы о планомерности действий.

И, действительно, 750 слов очень сильно помогают собраться, мобилизоваться, верно рассчитать свои силы.

Прогресс и планомерность в 750 словах очень сильно отражаются на бизнесе, хотя напрямую эти 2 направления, в общем-то, не связаны.

Хотя, в этом нет ничего удивительного, поскольку планомерные, последовательные и постоянные действия — это навык, который ведет к успеху в любой деятельности, на пути к любой цели.

Именно поэтому совершенно неважно, на чем вы его будете тренировать — на кошках на регулярном свободном письме, в тренажерном зале или в млм-бизнесе (который весь и состоит из простых, но планомерных, последовательных и регулярных действий).

Ну и поскольку я довольно прочно застряла на 2/3 карьерной лестницы моей компании, то решила прокачать свою упертость, пройдя для разгона всю карьерную лестницу 750 слов.

Навык не пропьешь — поэтому на бизнесе это тоже сказывается.

Подробнее про стеклянный потолок и как его преодолеть читайте здесь.

Очень подробно и очень в яблочко.
Волшебный пендель не только в самой статье, но и в комментариях.

Машину от компании я еще не получила, но зато я ее купила:))).
Без кредитов и долгов — что пожалуй, самое главное для меня.

Мы зовем его ФЫЧ (это как З.Ы., только автомобильное:)

Если честно, то машину я всегда считала пассивом, а не активом (ну, поскольку таксовать я на ней вроде как не собираюсь).

И, по большому счету, покупать ее не планировала. Если быть совсем честной — я планировала получить ее от компании, но не выполнила промоушен.

Да. Но, как говорится, если становится очевидным, что цель недостижима — не меняйте цель, меняйте план.

Следующая машина — на следующей ступеньке, поэтому за эти месяцы в подполье, я уже зарекрутировала в первую линию более 20 человек.

Но неловко как-то звать людей в бизнес, и добираться при этом до места презентации на маршрутке или трамвае:).

И вот, наш новый бизнес-помощник готов к труду и обороне.

Это Максим получает документы и номера:)

А я балдею от давно забытого ощущения: куда хочу — туда лечу (у нас в семье своя машина была только у дедушки, и лет этак 20 назад:).

Вот моя довольная физиономия в первый день нашего знакомства:

Надеюсь сделать ФЫЧа своим активом,а не пассивом!

Ну и в последние 2 недели до меня было и вовсе не дозвониться, и не достучаться, и не дописаться, т.к. я сознательно ушла в подполье для завершения еще одного очень важного проекта, про который я не буду сегодня говорить, но обязательно расскажу, когда уже будет что предъявить миру.

Кстати, к вопросу о том, "как я все успеваю".

Никак. Если успеваешь одно — то не успеваешь другое. Например, поспать:)).

На самом деле, все просто: от чего-то отказываешься. И получаешь время. Или энергию. Или, если повезет — и одно, и второе. Вот и всё.

Приоритет — это то, чему Вы отдаете приоритет (с).

Ну что же, надеюсь, все же больше так надолго не пропадать.
Жду Ваших комментариев!

З.Ы. Кстати, грядущим летом я планирую побывать в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Чебоксарах, и, возможно в Ростове-на-Дону и Красноярске, так что если тоже там будете — можем встретиться и познакомиться. Пишите;))

В  Иркутске осталось ровно 3 часа до прихода нового года.

Почти целую неделю, с тех пор как мы поставили елку, я чувствовала, что что-то неуловимо изменилось, идет не так как обычно, и  сегодня я поняла, чем же встреча этого Нового года так сильно отличается от предыдущих.

Да-да, и именно за 3 часа до Нового года я хочу поделиться с Вами, дорогой читатель, секретом 100% драйва от наступающего праздника.

Секретом, который может сделать для Вас наступающий год настолько нестандартным, что Вы будете ждать его как в детстве, и настолько непредсказуемым – что Вы даже представить сейчас не сможете, каким будет Ваше Предновогодье через год.

Действие именно этого секрета я ощущаю сейчас, и прет от него реально круче чем от шампанского, ждущего своего часа в холодильнике;).

Этот секрет простой – хотя и не легкий.

Мы все желаем друг другу в Новый год сбычи мечт, успехов и всего самого-самого.

Наверное, поэтому, заряженные новогодним энтузиазмом, в январе люди начинают менять свою жизнь – не секрет, что фитнес-клубы и тренажерные залы в январе отмечают явный приток клиентов.

А вот в феврале все возвращается к исходным показателям.

Другими словами, люди начинают делать шаги к своей мечте, но очень быстро сдуваются. Дают себе обещания, которые не выполняют. Потом грызут себя за это, обещают и не выполняют снова и снова, и так до следующего нового года.

А потом все начинается сначала.

И мой секрет 100% нового года прост.

Осуществить свою мечту.

В этом году я прочувствовала на себе, каково это – добиться исполнения своей мечты.

Большой мечты.

5 лет это было моей идеей-фикс, моей острейшей необходимостью и моей огромной и неприступной мечтой.

И вот впервые в жизни мы с моей семьей встречаем Новый год в своей квартире.

Так, как хотим мы.

Вот наша новогодняя елка, живая и настоящая:). Последний раз у меня на Новый год была настоящая елка лет 15 назад:))).

А это флоранжевый флаг у нас на окне, по которому гости безошибочно определяют нашу квартиру;))))

Вот 3 важных составляющих, которые помогут Вам не отступить от своего решения:

1. Прочувствовать – ради чего. Ради чего Вам все это надо. И ключевое слово здесь – прочувствовать. Не рационально решить, что я хочу квартиру. А зацепиться эмоционально – чтобы екнуло, чтобы дыхание участилось и сердце забилось чаще – вау, да я же могу гостей принимать ни у кого не спрашиваясь (а я всю жизнь у кого-то спрашивалась, у меня не было комнаты, куда я могла бы привести друзей или устроить праздник, не выяснив для начала у родителей, бабушек, хозяев съемных комнат, могу ли я это сделать).

Я расписываю это в журнале целей.

Сделайте это – и Вы почувствуете, КАК это, когда реально екает и замирает:).

2. Сфокусироваться. Вокруг нас много соблазнов. Хочется всего и сразу. И кажется, что чем больше и сильнее хочешь, тем лучше. А между тем, многого хотеть и быть сфокусированным – вовсе не исключают друг друга.

Но вот фокусировка на своей цели – это необходимая составляющая Вашего успеха.

Наверняка быстрее поразишь мишень, если хорошенько прицелишься, чем если будешь стрелять по всем подряд.

Я записываю 3 своих ключевых цели на стратегической картонке, и они всегда у меня перед глазами в моем ежедневнике.

Фокусировка – это приоритеты. Это Ваше лучшее время на работу над этими целями. Без этого никак. Если у Вас в приоритетах бизнес – Ваше лучшее время должно уходить на бизнес, а не на поездки на дачу.

3. Не сдаваться. Действовать, несмотря ни на что. Не бывает прямых путей. Не бывает безошибочных решений. Кому многое дано, с того многое и спросится. Если у Вас большие цели – будьте готовы заплатить за них. Будьте готовы к тому, что будет хотеться все бросить. Что будет казаться, что цель недостижима. 95% людей на этом этапе бросят свою затею. Но Вам – ВАМ – нельзя сдаваться. Помните, если у Вас есть силы мечтать о чем-либо – у Вас есть силы и осуществить это.

Квартира? Кругосветное путешествие? Свободный стиль жизни? Заработать миллион? Войти в ТОП-20 своей компании? Фигура как у Дженифер Лопез? Новые впечатления?

Да что угодно – раз екнуло, раз захотели – значит, сможете.

Повторюсь, 100% способ не прогонять уходящий год, а сделать его мощной вехой в своей истории – это осуществить свою мечту. Осуществить свою мечту не когда-нибудь, а осуществить ее в этом, наступающем 2012 году.

Прочувствуйте, распишите, разложите по полочкам – пусть этапы Вашей цели станут Вам понятны как ясный день.  Если не знаете как это спланировать – найдите, спросите, поищите в Интернете. Разложите своего слона – по кусочкам.

И начинайте действовать.

Действуйте. Действуйте со всей страстью, на которую только способны.

Действуйте, чтобы войти в 2012 год заряженным на все 100%, и выйти из него победителем, сделать его на 100% незабываемым и особенным.

Я долго думала, какую же аналогию привести. И вижу только одну, но зато ооочень точную, метафору.

Встретились как-то двое одноклассников — бывший отличник и бывший двоечник.

Классика жанра: бывший двоечник — успешный предприниматель, бывший отличник работает в НИИ научным сотрудником за смешную зарплату и надеется когда-то дописать диссертацию.

Отличник спрашивает у двоечника:

"Как же ты добился такого успеха, ты же был двоечником?!", на что двоечник ему отвечает : "Давай я лучше тебе покажу".

Подводит отличника к бочке, полной воды, берет его за волосы и окунает в воду с головой.

Держит минуту, две, три… Отличник уже бьется в конвульсиях, вырывается, ему НЕОБХОДИМО дышать.

Тот его отпускает, отличник вырывается, начинает судорожно дышать.

Двоечник его спрашивает: "Ну что, дышать хотелось?"

Отличник ему отвечает: "Конечно хотелось, ты меня чуть не убил!"

Двоечник: "Вот ТАК мне хотелось успеха"…

Страстного, Яркого, Незабываемого Вам Нового года!!!

Моя команда считается одной из самых интернетизированных продвинутых команд во Флоранж. А может и самой:)

И на самом деле, с первых же дней нашего существования, Интернет стал неотъемлемой частью нашей системы работы.

Его инструменты помогают нам в 3-х важнейших направлениях нашего бизнеса — рекрутировании, обучении новичков и сплочении команды:

• Командный сайт (открытая часть – презентационная, для кандидатов, закрытая часть – для зарегистрированных партнеров)
• Партнерские ссылки (ведут на открытую часть и “запоминают”, от кого пришел кандидат)
• Умные рассылки, благодаря которым реализованы пошаговые обучающие курсы — “Курс молодого бойца” (для новичков) и “Курс молодого бойца 2.0” (для лидеров, которые хотят рекрутировать в Интернете)
• Дискуссионные группы (вот собственно о них и поговорим сегодня)
• Ежемесячные лидерские встречи в скайпе (иногда чаще, если надо)
• Еженедельные обучающие вебинары (думаю, с этим все понятно)
• Презентации он-лайн (относительно недавно начали использовать)

Все это было создано не за один день, но оно того стоило;).

Основные мои учителя в этих вопросах – Екатерина Бокитько, Александр Тележников,  Артем Нестеренко и, конечно же, Дмитрий Смакотин, благодаря которому я увидела систему, а потом начала прикручивать к ней разные “фишечки”. А идею партнерских ссылок я подглядела на сайте 100 Друзей;).

Ну а основной реализатор и воплотитель моих идей в жизнь – это мой муж, Максим Мазуренко.

Потому что сама я умею пользоваться компьютером, но понятия не имею как он устроен:).

Сегодня я хочу рассказать, как мы используем Дискуссионные группы в своем бизнесе.

Для справки. Дискуссионные группы – очень удобный сервис Гугла, который позволяет одним письмом донести информацию до всех участников группы.

Вы написали письмо на адрес группы, а его получили все включенные в нее участники. Любой может ответить, и его ответ также придет на почту всем включенным в группу участникам. Причем, если участники пользуются почтой также от Гугл, то ответы будут организовываться в цепочки, что невероятно удобно: отдельное обсуждение – отдельная цепочка. Как форум, только еще удобнее – потому что все происходит прямо не выходя из собственной почты.

Сервис простой и бесплатный, и сделать группу Вы можете за 15 минут. А вот получить при этом для своего бизнеса – очень и очень многое. Не зря же говорят, что все гениальное – просто!

Во-первых, это экономия времени. Даже создав файл-простыню с адресами своих консультантов, и каждый раз рассылая вручную новости, Вы потратите гораздо больше времени, чем единожды включив своего консультанта в группу, и отправляя письма на один-единственный адрес группы, а не вычисляя, все ли твои ключевые партнеры попали в “простыню” и получат твое сообщение.

Тем более, что на определенном этапе группа начинает жить собственной жизнью – у нас в группе сейчас более 600 человек, и если кто-то задаст вопрос в группу, то ему обязательно ответят, а также есть дежурные и модераторы, которые вне зависимости от того, где я нахожусь и есть ли у меня в этот момент интернет, оперативно отправляют новости, ссылки на вебинары, и т.д.

Во-вторых, если кто-то задал вопрос, и ему ответили — эти ответы увидят все участники группы, могут что-то добавить, уточнить и т.д. То есть рассмотреть проблему весьма и весьма детально. А давно известно, что если один спросил – значит 10 подумали. Поэтому группа выполняет важную и при этом ненавязчивую функцию обучения. Обучение между делом:).

В-третьих – и это самое главное для Вашей команды — это знакомство партнеров между собой и сплочение команды. Этого Вам не даст ни одна рассылка.

Потому что группа – это живой организм. Группа – это особая энергетика;)! И это ОЧЕНЬ полезная для бизнеса энергетика;)

Группа — это семинар в миниатюре. Это тот же групповой дух, та же мотивация, тот же обмен опытом. И все, что нужно для того, чтобы этот дух начал действовать на Вашего партнера — это ОДНАЖДЫ подключить его к группе, а дальше ее дух будет действовать на него, даже если он сам пассивен и не участвует в обсуждениях. Но он будет ВИДЕТЬ, что происходит!

Нередки случаи, когда партнеры, видя что пока они сидят, жизнь кипит, квалификации делаются и чеки растут — вновь начинают активизироваться, воодушевляются, пишут о своих успехах в группу — а это уже зажигает других.

А как здорово наблюдать на каком-нибудь Московском мероприятии, когда партнеры знакомятся вживую;))

“Ааа, ты тот самый Андрей Мороз! У тебя такой блог интересный!”

“Ааа, ты тот самый Сергей Мелехин, который делает такие классные видеоотчеты с мероприятий!”

Кстати, по этим восклицаниям видно, как формируется личный бренд в Интернете (группа выступает как такая микросреда – проявись так, чтобы быть полезным, и тебя непременно заметят). Поэтому своим партнерам я всегда говорю, что активное участие в группе – это отличный тренажер любого “бойца 2.0”. Научись делать это в группе, и в “открытом Интернете” ты сможешь тоже дать своей аудитории действительно что-то полезное и стать в ее глазах экспертом, которому можно доверять и с которым хотят сотрудничать. Небольшое лирическое отступление:)) Хотя тоже в тему полезности групп.

Но – конечно – чтобы все эти замечательные преимущества начали на Вас работать, придется приложить усилия. Особенно в начале развития группы.

Итак, что мы публикуем в группе:

• новости и акции от компании (ну это святое дело;) – кстати, все уточнения и вопросы тут же, в цепочке обсуждения (и все 600 человек узнают и уточняют для себя эти вопросы! С Вас снимается просто колоссальный объем разъяснительной работы)
• анонсы семинаров, школ, марафонов, вебинаров (частенько билеты на платные мероприятия продаются прямо тут же, не выходя из почты)
• ссылки на интересные посты с блогов, интересные фишки, которые узнали
• ссылки на фото- и видеоотчеты с мероприятий
• ссылки на новые материалы нашего обучающего сайта
• периодически я публикую список, кому сколько осталось до увеличения скидки (у нас скидка накопительная, и когда человек видит, что он собрался разместить заказ на 8 000 (4 комплекта), а ему до большей скидки осталось к примеру 10 000 (5 комплектов), угадайте, что он сделает;)?)
• вопросы и обсуждения (об этом уже говорила выше)
• обязательно – поздравления с новыми квалификациями (и как приятно читать длиннющие цепочки поздравлений и инсайтов, которые получают консультанты, видя рост своих коллег и партнеров), вопросы к героям дня, какие фишки помогли им стать успешнее, обмен опытом
• каждому участнику при подключении отправляется инструкция, как пользоваться группами, и предложение представиться в группе. И новичка всегда приветствуют очень тепло и позитивно. Это уже стало хорошей традицией.
• совместный заказ обучающих материалов – например, книг Центра Ковалева и дисков Ответ2 (пожалуй, это было самым красноречивым доказательством эффективности группы – когда мы собрали заказ, сверили количество и оплату, дозаказали кому чего не хватило, и организовали доставку в 7 (!) разных городов… Сколько человекочасов времени мы сэкономили, сложно даже предположить)
• было время, когда группа помогала нам пристроить или обменять модели, оставшиеся по каким-то причинам на руках (но потом для этой цели был сделан специальный сайт-пристрой, и в группу мы пишем только о поиске – если какая-то модель срочно нужна, а ее уже нет на складе)
• поскольку география нашей команды от Харькова до Владивостока, частенько в группу пишут, чтобы найти себе компаньона для курьерской доставки – что опять же, сближает и сдруживает
• и т.д.

Кроме того, групп у нас две:

В одну мы включаем всех консультантов, а вторая – Лидерская группа, попасть в которую можно только по достижении первой квалификации. Это специальная VIP-группа, и информация не для новичков.

Вход в нее доступен только тем, кто сделал и подтвердил на практике выбор стать успешным в бизнесе Флоранж во что бы то ни стало, сделал выбор быть Лидером и вести к Успеху других людей.

Цель, которая достижима только когда есть четкое вИдение того, куда мы ведем наш большой Корабль, когда есть единая стратегия и слаженные действия.

Для того, чтобы обмениваться этой информацией максимально оперативно – и нужна Лидерская дискуссионная группа.

Вне всякого сомнения, дискуссионная группа – отличный инструмент, который занимает почетное место в моем бизнесе.

Еще о группах можно почитать здесь:

5 фишек для эффективной работы с командой на расстоянии

7 шагов к эффективной дупликации

А как Вы используете Дискуссионные группы в своем бизнесе? Расскажите в комментариях!

P.S. Если статья оказалась Вам полезной – поделитесь с друзьями и партнерами в соц.сетях, нажав кнопочки прямо под ней:).

Сегодня я расскажу о Португалии – стране, в которой проходила Международная лидерская конференция Florange 2011.

Но не для того чтобы показать, как все было круто – это Вы и без меня знаете (даже если сами пока не участвовали в таких мероприятиях, то наверняка много раз слышали:). А для того, чтобы показать, ЧТО могут дать такие конференции Вашей команде и Вашему бизнесу.

В таких конференциях я уже участвую 2-й раз.

Первый раз  — в Таиланде, где я была одна, только с моими спонсорами.

Однако почти каждый день я транслировала (через Дискуссионную группу, смс и Твиттер) своим партнерам свои впечатления, инсайты и то, как на самом деле ИХ здесь не хватает, чтобы разделить умножить непередаваемость таких мероприятий и такого отношения, которое здесь испытываешь.

И каждому партнеру привезла кусочек Таиланда – сувениры с энергетикой Таиланда, а москвичам довезла даже  экзотических фруктов.

Естественно, в дальнейшем мы много мероприятий провели, где  тема Таиланда не раз поднималась, много встреч по планированию с лидерами.

Ну а моя история как за первый год поехать в путешествие с компанией, и тайские фотографии, стали атрибутом не одной презентации многих моих лидеров.

Прошел год. И в этот раз со мной было 5 моих партнеров, 5 Директоров уже именно моей команды.

И, должна Вам сказать, это совершенно другие впечатления и ощущения, чем в прошлом году!

По-другому воспринимались новости компании, по-другому – поздравления на сцене, даже кофе (и вино) были вкуснее;)).

Вот такие довольные сидим на открытии конференции:))

Про вино в Португалии отдельный разговор, потому что это действительно НЕЧТО;). Кстати, удивительно, но факт: португальские мужчины все лишены пивного животика.

Хоть я и не ценитель винного искусства, но даже я заметила разницу – между тем, что продается у нас, и тем, что мы пробовали в Португалии.

Оказывается, вино бывает вкусным;))

Не буду расписывать здесь все наши приключения (поскольку это я уже сделала:).

Но хочу сказать главное — абсолютно каждый из нас вернулся оттуда совершенно другим человеком. Как будто за эти 8 дней мы поднялись на лифте на какой-то новый этаж, откуда открывается новый обзор и новые перспективы.

И это действительно так.

Потому что  каждый день в их глазах я читала, что эта конференция – тот опыт, который они никогда не забудут.

Ведь все что ты делаешь один – это еще не сетевой маркетинг.

Поэтому сюрпризов из Португалии мы отправили для наших ключевых партнеров в 6 раз больше, чем из Таиланда, и кусочков Португалии привезли уже вшестером, и даже ее глоточков — например, настоящей Португальской мадейрой мы угощали партнеров на школе в Иркутске, когда делились новостями и впечатлениями:)

Что я хочу всем этим сказать…

Если Вы еще ни разу не были на таких VIP-мероприятиях, — это стоит того, чтобы выложиться за год по полной, и выполнить условия для поездки уже в текущем году!

Чем раньше Вы поедете сами, тем быстрее начнет расти Ваш бизнес.

И чем лучше Вы передадите своим партнерам непередаваемость этих ощущений – тем больше пользы получит Ваш бизнес от этой поездки, тем быстрее они к Вам присоединятся.

Потому что это не только Ваш отдых, заслуженная награда за Успех  — но и мощнейший инструмент для развития Вашей команды.

Например, во время этой конференции я не сидела сложа руки, в них всегда был мой новый помощник, с помощью которого я брала интервью у лучших лидеров нашей компании, и … транслировала их своим партнерам, конечно же.

Но принципиально важно понять, что именно ВАМ предстоит проторить дорожку на такие мероприятия для своей команды.

Именно с Вас начинается Ваш бизнес. Не со спонсоров, не с компании, и даже не с партнеров, а именно с Вас.

Система МЛМ-бизнеса проста. Ведь всем известно, чтобы бизнес рос —  надо приглашать в него людей и обучать их. Но именно Вам придется начать ДЕЛАТЬ это. И делать это много-много раз. Невзирая на страх, сомнения или отсутствие результатов поначалу.

А также расти и становиться тем лидером, за которым Вы и сами бы пошли;).

Не ждите, что что-то изменится, пока не изменитесь Вы.

Но когда изменитесь Вы – изменится очень многое.

Примите решение и действуйте!

Поделюсь классным видео, одним из тех, которые я записала за время конференции. Это молодая мамочка, не имевшая до Флоранж вообще никакого опыта в сетевом бизнесе, за 5 месяцев сделала статус Директор, еще через 6 – Старший Директор.

Знакомьтесь, Алсу Мисбахова:

Определенно, нет преград для тех, кто их не замечает!

P.S. Если хотите посмотреть полный отчет по Португалии – заходите сюда. Здесь море фотографий, коротких видео, и тоже можно оставлять комментарии:).