Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «вредные советы»

Да, сегодня продуктивный день, явно. Сделала основной фундамент обновленного Курса молодого бойца для своей команды, подписала и провела коучинг с новым ключевым партнером, делегировала текучку по обучающему сайту своему помощнику, послушала вебинар от профессионального тренера Евгения Овчинникова, провела Лидерскую встречу…

Мне нравится такое начало года.

Активное, драконье;).

Овчинников сегодня говорил правильные вещи, очень нужные вещи…

Делать то, что другие не хотят или ленятся делать — то о чем говорил сегодня же Алекс Айвенго.

Входить в ритм, пока остальные спят.

Делать продажи по 30 000 рублей в первый же день месяца, пока остальные пребывают в убеждении, что "никому пока (после праздников) ничего не надо". Удивительно, а другим, оказывается, еще как надо:).

Подписывать новичков в первые же дни работы компании, пока остальные решают, пора уже звонить или еще подождать, неудобно же беспокоить во время праздников.

Зажигать партнеров, пока все нормальные люди празднуют. Да, согласна — ненормальные деньги платят только ненормальным, которые готовы вылезать из-под одеяла, и более того, им под ним жарко;)). И пятки горят;))).

Только так можно разорвать порочный круг и избежать для 2012 года печальной участи очередной "новой надежды изменить свою жизнь к лучшему, ничего для этого не делая".

И про энергию согласна — пробуждать ее всеми силами, и в первую очередь силами природы — живя с ней в одном ритме.

И еще — классно Овчинников заметил про маятник труда и отдыха. Азамат Ушанов в свое время про это же говорил — запланируйте удовольствия, и работа для заработка на эти удовольствия, будет идти с ветерком!;)).

Этот пункт я тоже реализую по полной программе в этом году — завтра отмечаем корпоратив, на который я припасла несколько сюрпризов для партнеров, которые их точно удивят, уже подстегивает тренинг Парабеллума Аццкий видеокопирайтинг, и день Рождения, который я проведу в тропическом Таиланде, и другие не менее экзотические и желанные поездки, запланированные в этом году — как одной, так и семьей, и с партнерами (кстати, если хотите знать о них – следите за мной в Твиттере — может где и пересечемся:).

Предвкушаю 20 января и 84-этажный отель Вaiyoke Sky Hotel — самый высокий отель в Таиланде.

Насчет питания — не пробовала отказаться от мяса, вернее, никогда не испытывала такой потребности. Но попробовать есть только фрукты и морепродукты я уже готова, как раз-таки в Таиланде и попробую. Глядишь, энергии высвобожууууу…

Кстати, не есть после 6 — тоже отличная практика. Так легко становится, и ощущаешь легкость во всем теле, даже засыпаешь — как младенец, только коснувшись головой подушки.

Ну и насчет того чтобы находиться в информационном поле обучающих материалов — это на 120% верно. Сейчас я слушаю аудио по МЛМ, по инфобизнесу, рисую интеллект-карты, и заказала на Озоне стопку книг, высотой почти в полметра, заказала-таки полную версию книги Экстремальный Тайм-менеджмент, в предвкушении. Пока жду, читаю Ли Якокку Карьера менеджера, и еще раз убеждаюсь, что нет ничего ценнее истории успеха живого человека.

Продолжаю творить с помощью 750 слов и создавать каждый день свой кусочек контента все приятнее и легче.

Кусочек контента – это, кстати, совет, из коучинговой группы Дмитрия Смакотина, и совет на миллион. Следуя ему, никогда не будет вопроса – про что бы мне написать.

Берешь и пишешь. Сегодня для дискуссионки. Завтра для блога. Послезавтра для курса. Каждый день – кусочек контента. Кусочек слона. Создаешь кусочек своей империи, шаг за шагом. День за днем.

Кусочек бизнеса:) Тоже день за днем.

Вместо пустых надежд. Конкретные, измеримые, последовательные, целенаправленные действия.

Просыпайтесь раньше других!

1,3% года позади.

Именно такой вопрос я получила недавно в чате традиционного еженедельного вебинара моей команды.

«Понимаю перспективы, вижу возможности, знаю какие шаги надо делать… Но КАК заставить себя работать?»

Что же, я знаю один такой способ:).

Обычная программистская контора. Рабочий кабинет. На стене, возле рабочего места одного из программистов, висит фотография.

Уставший и замордованный программист отрывает взгляд от монитора и смотрит на фотографию. Спустя полминуты вздыхает и возвращается к работе. На снимке — он же, но в военной форме, у пулемета на бронетранспортере. На фотографии надпись фломастером: «Альтернатива».

Увы, коллажи мечты не всегда преодолевают силу притяжения дивана:).

Нарисуйте себе альтернативу.

Какой будет Ваша жизнь, если Вы НЕ начнете ее менять уже сегодня?

• Где Вы будете жить:

Так…

…или так?

• Как будет расти Ваш доход:

Так…

…или так?

• Как Вы будете жить на пенсии (да-да, подумайте об ЭТОМ):

Так…

…или так?

• Как будут отдыхать Ваши дети:

Так…

…или так?

И еще много вопросов можно себе задать. Картинки к ним найдете сами:).

В глубине души Вы уже знаете ответы на эти вопросы.

И если такая альтернатива Вам не нравится — действуйте! Действуйте, потому что терять-то… нечего.

Я неслучайно писала, что главное качество предпринимателя — это воля.

Именно Вы — двигатель своего бизнеса. И именно Вам предстоит стать себе и начальником, и будильником.

И пусть Вас не пугает — вначале Вам действительно придется себя заставлять делать нужные для бизнеса действия. Бороться со своими страхами, ленью, усталостью…

Но потом — Вы этому научитесь, и Вам будет это нравиться: «Чем чаще я это делаю, тем лучше у меня получается. Чем лучше у меня получается, тем больше мне это нравится. Чем больше мне это нравится — тем чаще я это делаю». Вы увидите счастливые глаза клиентов, услышите, как благодарят Вас люди, которых Вы когда-то позвали с собой в этот бизнес.

А главное — Вы получите результат. И измените стандартный сценарий жизни на тот, который напишете сами.

В следующем посте я расскажу, какие изменения произошли в моей жизни благодаря следованию всего одному тому совету, который я Вам сегодня дала. До скорого:)!

P.S. Чтобы не пропустить следующий пост, подпишитесь на обновления, и он придет Вам прямо на е-mail уже через несколько минут после публикации.

Последние дни ушедшего мая однозначно отличились буйством сетевиков, активно информирующих о самых новых и крутых мега-проектах. Может быть, тепло на них так повлияло? Оттаяло и они зашевелились:)?

Помню, выдался день, когда меня начали “спонсировать” с самого утра – вернее, начиная с часа ночи;).

И продолжалось это не много не мало – целый день. Позвонит один, за ним другой, третий…

Настоящее майское сумасшествие.

Зато я получила ценный опыт и… контент для своего блога.

Итак, есть один 100% надежный способ наверняка отвратить людей от своего бизнеса и заставить их при виде Вас переходить на другую сторону улицы или по-шпионски прятаться в ближайшее укрытие.

Нужно проводить презентации особым образом.

Просто выполняйте эти несложные  пошаговые инструкции:

• позвоните незнакомому сетевику, телефон которого был опрометчиво им оставлен на видном месте – доске объявлений или — еще лучше — рекрутинговом сайте (нам ведь нужны продвинутые, а не абы какие)
• не спрашивайте у него, есть ли у него сейчас время говорить, раз взял трубку – значит есть, и неважно что может быть он держит ее коленкой а сам в это время чистит картошку ф позе буквы Зю
• покажите Вашу общность: скажите ему например, что вы оба принадлежите к прекрасному миру  МЛМ-индустрии (или еще какому-то сообществу), чтобы он расслабился и утратил бдительность
• чтобы еще более разрядить атмосферу, спросите чем он занимается, пусть он подумает, что Вы интересуетесь его компанией, а потом положите его на обе лопатки, сказав, какое Г его компания и как мало в ней можно заработать
• и вот тут, — главное, пока он не опомнился, — выдайте ему по телефону все что знаете о своей компании, и самое главное – без этого презентация будет сорвана – не давайте ему вставить хоть одно слово в свою защиту, иначе он не дослушает до 125-й минуты, и не поймет что ваше предложение – это то, что он ждал всю свою жизнь
• обязательно расскажите  все-все-все особенности своей продукции, маркетинг-плана и генеалогическое древо основателей, чтобы на 125-й минуте он принимал 100% взвешенное решение
• ему все-таки не надо? У него чек 50 000 рублей и структура  500 человек? Не поддавайтесь, это провокация!  Приведите главный аргумент – свой 10-летний “опыт работы в сетевом бизнесе” — ведь люди идут на людей! Вы-то не новичок и научите его всему!
• не давайте ему повесить трубку, не слушайте, пусть отказывается – вам ведь надо получить 1000 отказов, чтобы стать первым чеком, вот и пусть приблизит Вас к цели!
• чувствуете его кипение через телефонную трубку? Йес! Цель достигнута! Его будет тошнить от вашего бизнеса! И причем еще очень долго.
• ах да, важно: ни в коем случае не представляйтесь в самом начале – зачем? Еще найдет потом и зашьет Вам рот;) Или, того хуже, найдет номер Вашего сотового, и натравит на Вас другого столь же ретивого и опытного “сетевика”;)))

Вредные советы (с) Марина Мазуренко, продолжение следует.

Не так давно мне довелось побывать в Улан-Удэ. Пока это самый восточный из всех городов, где я бывала.

Там мы работали с моим партнером и встречались с ее кандидатами.

И вот, во время одной из встреч, наш кандидат, услышав, что мы обе ушли в новый бизнес, заявила, что так мол делают только сетевые проститутки.

Придя домой, я подумала — хм, а какие еще виды сетевой ориентации существуют, и как, к примеру назвать человека, который строит бизнес десятилетиями, без нужных ему результатов, но гордо хранит целомудренную верность компании?

Сетевой импотент?

Похоже на то;).

В свое время я занималась составлением словарика МЛМ-терминов. Пришло время его продолжить;).

Итак, вот какие формы сетевой ориентации я заметила:

• Сетевые импотенты — строят бизнес десятилетиями, без нужных им результатов, но гордо хранят целомудренную верность компании.
• Сетевые нимфоманки — в бизнесе для удовольствия, денег им не нужно;)
• Сетевые эксгибиционисты — старательно выдают себя за мега-чеков МЛМ, крутых финансово-свободных перцев, при этом проводят презентации в стоптанных башмаках и полуподвальных помещениях
• Сетевые гомофобы — боятся своих параллельных веток и видят в них конкурентов (ну не верят они, что люди приходят на людей🙂
• Сетевые бисексуалы — могут Вам предложить весь ассортимент всех сетевых компаний Вашего города и окрестностей
• Сетевые маньяки — рекрутируют все, что движется;)).
• Сетевые старые девы — всю жизнь мечтают о большом и светлом… бизнесе, изучают его со всех сторон, блестяще сравнят Вам маркетинг-планы десяти различных компаний по товарооборотам и уровням, но ни разу так и не решатся сделать хоть один звонок кандидату
• Сетевые фетишисты 2.0 — грезят о саморазвивающемся бизнесе, сидя в трусах перед монитором за чтением очередного — чужого — блога:).

А какие формы сетевой ориентации встречали Вы?

Оставьте свой комментарий!

Вдохновленная вчерашней школой по продажам, я решила сформулировать для новичков краткую памятку — 7 «смертных грехов» в обращении с каталогом.

Почему смертных — просто если вы будете совершать их, даже не надейтесь на наличие оборотов в вашем бизнесе. Это может произойти только случайно.

Хотите заведомо обеспечить себе отсутствие продаж и клиентов? Тогда точно следуйте этой инструкции:

1. Не носите каталог с собой!

Каталог ведь — это целый магазин, Ваш бутик. Не таскайте с собой такую тяжесть! Он еще и в сумку не в каждую входит, если формат большой — зачем вам лишние неудобства?

2. Никому его не показывайте!

Спонсор говорит, что каталог «жжет руки»? — ну и ладно, заодно погреетесь. Он ведь работает, когда консультант спит — могут позвонить с вопросами, не дадут сон досмотреть.

3. Ни за что его не подписывайте!

Пусть тот, кому передали ваш каталог друзья, раз уж ему так надо сделать заказ или зарегистрироваться, сам думает, к кому ему обратиться. Зря что ли деньги за интернет платит — найдет кого-нибудь;).

4. Зачем вам 10 каталогов? Пусть будет один. На всех желающих не напасешься! Разоришься нафиг.

5. Ну уж если единственный каталог вдруг по стечению обстоятельств оказался в вашей сумочке и клиент им заинтересовался,сам просит его посмотреть и подружкам показать, — так и быть, дайте. Только не на 1-2 дня, а на неделю, или лучше на две — делегируй или умри, не так ли сказал Керк Ректор? За 2 недели этот клиент сам всем подружкам ваш каталог покажет и принесет вам заказ сразу на 10 000.

6. И не берите у него номер телефона, когда отдаете каталог. Будете чувствовать себя обязанным ему звонить, о чем-то снова договариваться. Ему же надо — сам пусть и звонит, как созреет с подружками до покупки.

7. Отдавайте каталог без ажиотажа. Подумаешь, каталог… Велика ценность. Как будто очередь желающих за ним!

Могу дать 100% гарантию, что такая стратегия железобетонно обезопасит Вас от заказов и связанной с ними мороки — работы с клиентами, посещения офиса, пересчитывания денег, поиска сдачи и пр.:).

Ну а если хотите, чтобы продажи были, делайте наоборот;)

• всегда с собой
• всегда у кого-нибудь на руках, чтоб работал, а не «простаивал»
• не один, а как минимум 2 с собой и еще 8 работающих
• всегда подписан
• отдавать не более чем на 1-2 дня, всегда вовремя забирать
• преподносить как ценность

…и помните про еще 3 «грешка», которые сведут на нет даже самую «благочестивую» работу с каталогом:

• сантиметр (это что касается бизнеса Флоранж, в других компаниях свои инструменты)
• список знакомых
• образец продукции в сумочке

Хотя это — тема отдельного разговора;))

Реклама, как оказывается, дело тонкое…

У нас висят по городу баннеры, по задумке призванные рекламировать креативность какой-то дизайн-студии.  Они хотели выразить это фразой «Все не как у людей». Но написали ее — «Все никак у людей». Еще и на каком-то темном фоне… Прям реклама пострадавших от кризиса — помогите кто сколько может;))

А недавно я нашла просто самое настоящее антипособие по рекламе.

Что самое забавное — это реклама настоящая, кем-то задуманная для привлечения клиентов. Но вот что из этого получилось…

В Иркутске как-то у салона оптики висел баннер Очки для всей семьи. Смотрелось просто ужасно. Первое что хотелось, глядя на одетых в очки детей — послать куда подальше этот магазин.

Но вот ребята похоже наших переплюнули:

А вот это живое напоминание о чувстве меры:

К вопросу о ценах:

И о составе:

А также о пользе и назидательной важности того что мы предлагаем:

Смеялась полночи:)

А комментарии порой даже смешнее самой рекламы.

Вот еще  несколько перлов:

http://www.advertology.ru/index.php?name=Artishock&op=Show&wid=1756

http://www.advertology.ru/index.php?name=Artishock&op=Show&wid=1661

http://www.advertology.ru/index.php?name=Artishock&op=Show&wid=1716

После этого я поняла, что не стоит полагаться в создании листовок, визиток, календарей и прочих бизнес-мелочей на свою интуицию.

Мелочи ведь, как известно, действительно не играют большой роли. Мелочи решают все! (А.Маккензи).

Пошла изучать более продвинутые методы😉

P.S. Где размещать — тоже важный вопрос:)