Твоя Успешная Команда

Вдохновленная вчерашней школой по продажам, я решила сформулировать для новичков краткую памятку — 7 «смертных грехов» в обращении с каталогом.

Почему смертных — просто если вы будете совершать их, даже не надейтесь на наличие оборотов в вашем бизнесе. Это может произойти только случайно.

Хотите заведомо обеспечить себе отсутствие продаж и клиентов? Тогда точно следуйте этой инструкции:

1. Не носите каталог с собой!

Каталог ведь — это целый магазин, Ваш бутик. Не таскайте с собой такую тяжесть! Он еще и в сумку не в каждую входит, если формат большой — зачем вам лишние неудобства?

2. Никому его не показывайте!

Спонсор говорит, что каталог «жжет руки»? — ну и ладно, заодно погреетесь. Он ведь работает, когда консультант спит — могут позвонить с вопросами, не дадут сон досмотреть.

3. Ни за что его не подписывайте!

Пусть тот, кому передали ваш каталог друзья, раз уж ему так надо сделать заказ или зарегистрироваться, сам думает, к кому ему обратиться. Зря что ли деньги за интернет платит — найдет кого-нибудь;).

4. Зачем вам 10 каталогов? Пусть будет один. На всех желающих не напасешься! Разоришься нафиг.

5. Ну уж если единственный каталог вдруг по стечению обстоятельств оказался в вашей сумочке и клиент им заинтересовался,сам просит его посмотреть и подружкам показать, — так и быть, дайте. Только не на 1-2 дня, а на неделю, или лучше на две — делегируй или умри, не так ли сказал Керк Ректор? За 2 недели этот клиент сам всем подружкам ваш каталог покажет и принесет вам заказ сразу на 10 000.

6. И не берите у него номер телефона, когда отдаете каталог. Будете чувствовать себя обязанным ему звонить, о чем-то снова договариваться. Ему же надо — сам пусть и звонит, как созреет с подружками до покупки.

7. Отдавайте каталог без ажиотажа. Подумаешь, каталог… Велика ценность. Как будто очередь желающих за ним!

Могу дать 100% гарантию, что такая стратегия железобетонно обезопасит Вас от заказов и связанной с ними мороки — работы с клиентами, посещения офиса, пересчитывания денег, поиска сдачи и пр.:).

Ну а если хотите, чтобы продажи были, делайте наоборот;)

• всегда с собой
• всегда у кого-нибудь на руках, чтоб работал, а не «простаивал»
• не один, а как минимум 2 с собой и еще 8 работающих
• всегда подписан
• отдавать не более чем на 1-2 дня, всегда вовремя забирать
• преподносить как ценность

…и помните про еще 3 «грешка», которые сведут на нет даже самую «благочестивую» работу с каталогом:

• сантиметр (это что касается бизнеса Флоранж, в других компаниях свои инструменты)
• список знакомых
• образец продукции в сумочке

Хотя это — тема отдельного разговора;))

15 комментариев на “7 «смертных грехов» в обращении с каталогом”