Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Ключ к Успеху»

Этот пост родился под воздействием письма, которое я получила от одного из подписчиков.

Добрый день, Марина! А можно ли поменять спонсора? Допустим консультант лузер в сетевом, но у консультанта есть огромное желание строить бизнес, но спонсор ни как не помогает своему консультанту.

И вот он сам по себе пытается и не получается у него. Нет поддержки, спонсор занят своими делами.

И наступает период когда новичок бросает и уходит разочарованный в сетевом бизнесе.  Ведь сетевой бизнес  это командный бизнес. С уважением…

Наш бизнес — удивительный бизнес. В нем с самого начала у нас есть люди, которые хотят нашего успеха.

Люди, которые не просто дали нам эту возможность — начать свой бизнес, не затратив почти ни копейки (в сравнении с традиционным бизнесом — мы начинаем практически без затрат, не считая каталогов), но и заинтересованы в нашем успехе и помогают нам.

Кто-то просто дает информацию, кто-то активно обучает, кто-то зажигательно мотивирует, кто-то показывает выгоды, кто-то проводит акции, кто-то стремится максимально помочь своим дистрибьюторам и делает все это сразу:).

Это наши спонсоры.

Но люди есть люди: кому-то и уксус сладкий, а кому-то и жемчуг мелкий. И, как известно, в чужом саду трава всегда зеленее.

Поэтому всегда были, есть и будут консультанты, которые останутся недовольны той помощью, которую Вы как спонсор им оказываете (просто вспомните притчу На всех не угодишь:).

Например, у меня помимо данного блога и сайта Фамильный КапиталЪ есть еще сайт, посвященный компании, с которой я сотрудничаю.

На нем выложена исчерпывающая информация о бизнесе, его преимуществах, особенностях, отзывы и результаты партнеров, и, конечно же, действующие каталоги нижнего белья и бижутерии, и текущие акции.

И любой консультант моей структуры может использовать мой сайт как свой рекрутинговый (презентационный) сайт или интернет-магазин.

Потому что сайт «запоминает», что кандидат пришел именно от этого консультанта.

То есть если кандидат сделает заказ или захочет стать консультантом — наш консультант получит об этом уведомление, свяжется с ним и поможет получить желаемое:).

Это реализовано через персональные партнерские ссылки, которые есть у каждого консультанта.

И, знаете, были случаи, когда консультанты – ВМЕСТО того, чтобы пользоваться этим инструментом, благодаря которому пришел не один лидер —  предъявляли мне претензии, что я эти ссылки сделала, чтобы всех их людей зарегистрировать к себе.

Этот пример очень наглядно показывает, что ЛЮБЫЕ, даже самые благие намерения спонсора могут быть истолкованы по-своему.

Поэтому не факт, что в ситуации из письма с девушкой не работает спонсор. Он может считать, что очень даже он ей помогает — тем что не мешает.

Поэтому моя позиция — как консультанта — в этом вопросе такая:

1. Спонсор мне ничего не должен
2. Если кажется, что все-таки что-то должен — смотри п.1.:)

Но как быть, если все-таки спонсора Вам не хватает (оставив в стороне все обиды)?

Я вижу здесь 2 варианта.

Первый. Идите наверх по спонсорской ветке, найдите активного спонсора, близкого Вам по духу, и прямо так и скажите ему — я в Вашей структуре, хочу работать, мне нужен Наставник, Вы можете работать со мной напрямую?

Второй. Найдите себе Ментального Наставника «на стороне».

Ориентируйтесь на него. Или попроситесь к нему на платный коучинг, в работу на результат.

Выход есть всегда.

Если Вам нужен спонсор (вернее, в данном случае — Наставник, о разнице в этих понятиях хорошо рассказала Вера Попова) — так найдите его!

Для этого вовсе не обязательно «менять спонсора».

Ищите, выбирайте, присоединяйтесь, растите в команде единомышленников.

Желаю Вам Быть успешными, несмотря ни на что!

P.P.S. У этого непростого вопроса — со мной не работает мой спонсор — есть и еще одна сторона.

Что ВЫ можете сделать как Лидер, чтобы предупредить появление таких «сирот» в своей структуре? Есть ли какая-то профилактика?

Я уверена, что есть. И об этом – мы поговорим в следующих постах (ждите постов с пометкой 100% дупликация)!

Когда-то, еще только присматриваясь к МЛМ-бизнесу, я видела его таким образом: я приглашаю людей, эти люди работают, и — вуаля — я становлюсь успешной.

То есть, по большому счету, успех бизнеса для меня представлялся чем-то таким, достаточно мало управляемым — ведь товарооборот зависит от людей и их мотивации.

А значит — главное в этом бизнесе это научиться работать над мотивацией других людей, чтобы они работали.

Согласно логике (то есть в теории:), все так и должно бы быть.

Люди работают — деньги есть, люди не работают — денег нет. Значит, задача — делать так, чтобы люди работали.

Найти ключевых людей, научить их основам бизнеса, помочь им стать успешными, поставить цели и составить планы, начать действовать…

Все мы слышали и читали про это.

И все это правильно, но… есть один маленький нюанс.

Без которого мотор Вашего бизнеса никогда не заведется.

Как говорится, “в теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть” (Йога Берра,тренер по бейсболу).

Этот нюанс — начать с себя.

Самому стать успешным.

Или, если Вы начинаете одновременно с партнерами, идти на шаг раньше — а для этого делать на шаг больше.

Это как в самолете — надо надеть маску сначала на себя, а потом на ребенка. То же самое и у нас в бизнесе.

И это не эгоизм, а здоровое отношение к себе и своему бизнесу.

От этого никуда не деться — Ваша команда начинается с Вас.

Вы не сможете организовать людей, пока не научились организовывать себя.

Вы не сможете им ничего дать, пока сами не получили результат — не научились делать продажи, приглашать людей, не овладели основными навыками сетевика сами.

Знаете, я буду с Вами откровенна, очень хочется "проскочить" этот этап. Мне этого хотелось, и, я совершенно точно знаю, что многим этого хочется. Это проскальзывает в словах, выражениях, которые употребляют сетевики, читается по глазам и между строк.

Даже если кажется, что вот сейчас — я найду людей, которые подключатся и захватят мир,  — правильнее и эффективней для работы всей Вашей команды будет вначале порвать мир самому, пускай хоть самый краешек:).

На практике именно Вам предстоит стать своим первым ключевым человеком. Именно к себе применить все те секреты, которыми Вы так стремитесь поделиться с партнерами, именно на себе опробовать новые фишки, и именно на себе набить первые шишки:).

Говорящий слайд в тему — с одной из конференций моей компании🙂

То есть сместить фокус своего внимания со своих людей — на себя.

Самому пройти этот путь, чтобы затем Вы могли показать его своим партнерам.

То есть, если сравнить успех в бизнесе с восхождением на вершину горы, то — фокусироваться нужно не на том чтобы управлять людьми, восходящими на вершину, а — тропить дорогу:)).

Ваша команда начинается с Вас.

Это правило невозможно обойти или обхитрить.

Мы не можем управлять людьми в нашем бизнесе. Мы можем только влиять на них.

Сильная, дружная, большая команда в МЛМ возможна только у того лидера, который делает выбор Быть, а не казаться, не "делает ставки" на тех или иных партнеров, а держит фокус на том, чтобы постоянно самому идти вперед и становиться все бОльшим Профессионалом на этом пути.

Именно этого я желаю Вам в уже вступившим в свои права Новом году — сделать для себя выбор добиться успеха во что бы то ни стало, крепко встать на "лыжню бизнеса" и фокусироваться на том, чтобы пройти этот путь, каким бы он ни был, и какие бы испытания ни встретились Вам на этом пути.

Потому что Ваша команда начинается с Вас.

И Ваш успех поможет многим, а неуспех не поможет никому.

Гороскоп – неизменный атрибут любого Нового года.

И хотя сама я совсем не поклонник гороскопов, поскольку предпочитаю верить древним грекам, которые говорили “Плыву не как ветер дует, а как парус поставлю”, но мимо этого не смогла пройти мимо:).

Этот гороскоп, хотя и был озвучен на директорской встрече моей компании, однако составлен так воодушевляюще, озвучивает такие общеиндустриальные моменты, и так поднимает дух, что я просто не могу не поделиться им с Вами:).

Гороскоп шуточный, но как известно, в каждой шутке есть только доля шутки, а остальное – правда.

Наслаждайтесь!

Видеоверсия. Гороскопа для сетевика-2013.

Часть первая:

Часть вторая:

А вот текстовая версия:

ОВЕН.

В год Змеи помните: сколько Консультанта ни воспитывай, ему все равно кажется, что он умнее Спонсора.

Последующий период будет для Овнов благоприятнее предыдущего, но вам всегда будет не хватать минимума, чтобы достичь максимума, поэтому не советуем Вам размещать заказы в последний день месяца, в 18 часов 59 минут по московскому времени.

В наступающем году у многих Овнов возникнет потребность в новых знаниях и информации. Тренинги и Вебинары ждут Вас!

ТЕЛЕЦ.

Лестница Успеха ждет Вас, ступени выровнены, перила отполированы. В 2013 году это будет даже не лестница, а ЭСАКЛАТОР! Вперед и вверх к новым званиям и большим деньгам!

Руководствуйтесь «Законом Больших Чисел» — Максимум Консультантов + Максимум Заказов = банковская VIP карта VISA PLATINUM Ваша!

БЛИЗНЕЦЫ.

Первое полугодие придется провести в подполье. Проштудируйте Маркетинг-План, выучите наизусть все памятки по посадке белья, пройдите курс актерского мастерства и мастер-класс ведения бизнес переговоров, разработайте план МЛМ-атаки на города и села России, чтобы 1 июня начать наступление по всем фронтам!

Взлет профессиональных достижений на самый высокий уровень обеспечен!

РАК.

Успех Ракам может принести их обязательность — будьте готовы даже на горе свистнуть, чтобы созвать консультантов на структурную встречу.

Не бойтесь жизненных бурь: преимущество рожденных ползать проявляются в нелетную погоду, не надо лететь за Консультантами в Петропавловк-Камчатский, купите карту железных дорог Московской области.

Зима – время командных игр, Рак-отшельник рискует не дожить до летней распродажи.

ЛЕВ.

В год Змеи для Львов начинается период подъема: кому много дано, тому еще больше хочется.

Львы-новички это — Ваш год. Первый заказ, первый Клиент, первый Консультант – все дается с легкостью. Но!!! только если будете слушать Спонсора, действия в одиночку не принесут умопомрачительных результатов.

Если вы Директор, будьте внимательны к Консультантам группы: в их рядах появятся новые молодые Лидеры, готовые побороться за статус и оспорить Вашу роль Царя зверей.

ДЕВА.

Дева, которая была любимицей Фортуны, в год Змеи станет любимицей Меркурия, бога- покровителя торговли и ПУТЕШЕСТВИЙ.

Успех в бизнесе принесет сотрудничество с Консультантами из ОЧЕНЬ дальних регионов, рекомендуем города Кадыкчан и Мяунджа Магаданской области, поселок городского типа Дормидонтовка Приморского края и город Нунлигран Чукотского автономного округа.

Поездки в эти регионы с целью обмена опытом, заключения договоров, расширения сфер влияния обеспечат хороший плацдарм для продуктивной деятельности в течение нескольких ближайших лет.

ВЕСЫ.

Весы, радуйтесь: Фортуна повернулась к вам лицом. У вас будет столько денег, что вы поймете, что не в деньгах счастье.

Однако стоит обратить внимание, что основную долю дохода обеспечит Ваша вторая половинка, которую Вы наконец-то познакомите с Вашей компанией.

СКОРПИОН.

В год Змеи не спешите отрываться от основ: ведь ничто так не окрыляет, как дополнительные крылья спонсора. К сожалению или к счастью, но в этом году продвижение по Лестнице Успеха, рост Вашего бонуса, развитие персональной группы будут возможны только при поддержке Спонсоров.

Вторая половина года готовит сюрпризы – Вы можете стать победителем всех акций компании и собрать все призы. Главное! Не забывайте в них участвовать!

СТРЕЛЕЦ.

В грядущем году Змеи ваша голова станет своеобразным перекрестком всех неожиданностей.

Количество заказов, клиентов, новых Консультантов превзойдут все Ваши ожидания. Научитесь делегировать, чтобы не упустить Главную Цель.

Помните – лук и стрелы в ВАШИХ РУКАХ, И ТОЛЬКО ОТ Вас зависит точность попадания!

КОЗЕРОГ.

В начале года Вам вдруг захочется НЕ РАБОТАТЬ! Прекрасно! Хватит работать от звонка до звонка на, может быть и замечательного, но все-таки начальника.

Займитесь творчеством – напишите свою Книгу Успеха, создайте свою Команду активных, любознательных, любящих ЖИЗНЬ людей!

МЛМ – это огромный мир открытий, знакомств, встреч, общих интересов, взаимопонимания и взаимопомощи, сложных вопросов и простых ответов, МИР, на небосклоне которого каждый может зажечь СВОЮ ЗВЕЗДУ!

ВОДОЛЕЙ.

В этом году многие представители этого знака захотят изменений в профессиональной сфере: супер-продавцы задумаются о звании Президента, а супер-рекрутеры откроют Справочник по продукции и поразмышляют на тему «Что же такое особая поддержка?».

В отличие от Дев, Водолеям не рекомендуется заглядываться на дальние регионы, устройте «Девичник» и пригласите близких подруг.

Иногда золотые слитки находятся совсем рядом и кажутся просто камешками. Надо только сдуть с них пыль и отполировать!

РЫБЫ.

В этом году Вам понадобятся: современный мобильный телефон, ноутбук, сложенный чемодан, надувная подушка, альбом с фотографиями любимых чад и домочадцев, готовность близких общаться с Вами через Скайп.

Это год активной деятельности, поездок, встреч, презентаций в новых городах. На Вас обрушится огромный поток информации, но умение дышать под водой и при этом активно двигаться Вам поможет.

Неудачи ждут только молчаливых Рыб. Время ломать стереотипы!

(источник: http://florange.ru)

С Новым годом, и пусть 2013 будет годом удвоения и ускорения по всем фронтам Вашего бизнеса!

Как я уже писала своим подписчикам, заканчивающийся ноябрь и наступающий декабрь обещают быть очень щедрыми на интересные — и несомненно полезные для Вашего МЛМ-бизнеса! — мероприятия:).

Об одном из них я уже писала подписчикам моего блога, а вот о другом хочу рассказать сегодня.

Есть такой хороший принцип, которому я стараюсь в своем бизнесе следовать.

Это принцип — «моделируйте то, что работает».

Поэтому самым ценным в нашем бизнесе я считаю живые истории, рассказанные теми людьми, которые находятся уже там, куда Вы хотите попасть, которые уже добились успеха в бизнесе, успешные практики.

И не секрет, что в МЛМ-бизнесе большинство предпринимателей — женщины.

На хрупкие плечи которых, помимо бизнеса, ложится и множество других задач;).

КАК же эффективно совмещать МЛМ-бизнес, свои цели и интересы, семью, детей?

И остаться при этом Женщиной?

Вот ответ на этот вопрос от меня и Веры Поповой, который совершенно внезапно пришел к нам на Бали, во время лидерской конференции нашей компании.

Страница тренинга — http://mmazurenko.com/wooman/

Итогом этой идеи стала серия бесплатных вебинаров от женщин-сетевиков-практиков, которая стартует уже буквально на днях.

Идея проекта — спросить у женщин-сетевиков, лидеров и практиков, как же женщине стать бизнес-леди в МЛМ и при этом остаться Женщиной.

И мы спросили!

Поэтому с 27 ноября по 30 ноября пройдет серия вебинаров (по 2 в день), где для Вас своим опытом, секретами и фишками поделятся 7 успешных женщин-сетевиков, практиков и лидеров своих компаний.

Узнайте подробности по этой ссылке — http://mmazurenko.com/wooman/

С 27 по 30 ноября Вас ждут женские ответы на самые актуальные для любой бизнес-леди вопросы.

Но самое главное — то что Вы можете участвовать в этом мероприятии совершенно БЕСПЛАТНО! Условия бесплатного участия смотрите здесь же — http://mmazurenko.com/wooman/.

Скажу честно — они очень простые:)).

Поэтому – смело вписывайтесь в список участниц, выполняйте условия бесплатного участия и моделируйте живой успешный опыт.

Для всех участниц будет запись.

Присоединяйтесь – http://mmazurenko.com/wooman/!

P.S. Кроме бесценной информации, которую приготовили для Вас наши спикеры, сразу же после регистрации на тренинг Вы получите ссылку на секретную страничку с бонусами от спикеров — авторские материалы по МЛМ-бизнесу и бизнес-Woman-тематике:).

Когда я слышу от партнеров вздох "все знаю, все умею, все понимаю, надо только ДЕЛАТЬ", то это даже хуже, чем если бы он хлопнул дверью и ушел из бизнеса.

Это значит, что человек попал в трясину самосаботажа.

И она медленно, но верно его затягивает.

Я уже не раз говорила про самосаботаж в своих постах.

Есть очень хорошая фраза.

"Отвага — это не отсутствие страха, а способность сделать так, чтобы страх тебя не парализовал".

С самосаботажем — песня та же самая.

Если Вы думаете, что у лидеров, которые зарабатывают в МЛМ хорошие деньги, нет проблемы самосаботажа, то Вы заблуждаетесь.

Я не знаю людей, у которых не бывало бы саботажного поведения.

Лидер отличается только тем, что у него есть навык с самосаботажем справляться.

И (в скобках:) замечу, что они НЕ родились с этим навыком.

Я уже говорила про некоторые хитрости, которые можно использовать как быстродействующие средства.

Тот же Волшебный пендель — классное средство для поднятия энергетики и просто настроения, но уж очень быстро проходит эффект от него:).

Или — метод Швейцарского сыра.

Или — приемы из серии Сам себе Мюнхаузен.

В крайнем случае, можно затянуть пояс потуже и применить волевые приемы — все это работает.

Но чтобы победить самосаботаж, а не он Вас, день за днем, шаг за шагом — нужно нечто большее.

И сегодня я приготовила для Вас нечто большее и системное — для победы над самосаботажем в любой ситуации.

Нет, кнопки для выключения самосаботажа у меня для Вас по-прежнему нет:).

Но есть очень простая система — 5-шаговый алгоритм — чтобы сниматься с ручника самосаботажа в любой ситуации, когда это нужно.

Я использую этот алгоритм сама (да, и у меня был и бывает периодически саботаж:) и обучаю ему своих партнеров.

Если Вы хотите получить такой алгоритм и внедрить его в свой бизнес, то переходите сюда (1,5 часа работающих фишек, чтобы одерживать победу над самосаботажем в любой ситуации).

И помните, продуктивность — это не отсутствие саботажа, а способность сделать так, чтобы он тебя не парализовал (с) ;).

Желаю Вам полной и безоговорочной победы над самосаботажем!

АНТИСАБОТАЖ тут.

Вчера я с удивлением обнаружила, что еще 2 недели не прошло с тех пор, как мы вернулись из нашего первого семейного путешествия в лето.

По ощущениям — кажется, что прошел уже как минимум месяц.

Закрыла за это время один месяц, открыла другой — причем стартовали нашу традиционную зимнюю распродажу (а Распродажа Флоранж — это особое время, когда день идет за 2, и за день проходит половина среднего ежемесячного оборота:), так что не удивительно, что мозг отказывается верить, что все это произошло только за 2 недели.

Впрочем, это было вступлением к продолжению поста с баллоном Удачи — чтобы сильно не пинали за то что до сих пор не выложила обещанную фишку про то, как план воплотить и не свернуть:).

Не буду сегодня говорить про абсолютные истины, связанные с наличием целей и своей — веской — причины ДЕЛАТЬ этот бизнес.

Это аксиома МЛМ — найди свое "зачем" — тогда "как" никогда не будет преградой.

Но я уже писала про самого коварного врага сетевика, который подстерегает тебя, даже если твои "зачем" тебе понятны — это самосаботаж.

И порой нужны методы простые и "быстродействующие".

Такие — чтобы не разбираться, откуда растет какая голова у этого вездесущего многоголового чудовища под названием Самосаботаж, а просто дать ему по этой голове, чтоб не мешала.

И один из таких методов — это Волшебный пендель.
Иногда так хочется от кого-нибудь его получить, правда;)?

Как выяснилось, давать Волшебный пендель можно себе и своему самосаботажу самостоятельно:).

Помимо того, что и вправду очень действенно, еще и всегда "под рукой";).

Впрочем, смотрите сами:

Короткое видео с очень подробной инструкцией:).

Конечно, метод не универсальный — и причины самосаботажа, если их не находить и не устранять, как занозы, — обязательно дадут о себе знать в другой раз.

Но энергией Волшебный Пендель заряжает великолепно!

Главное — не просто посмотрите, а сделайте.
И Вы сами это прочувствуете:).

25 Волшебных пенделей с утра — и…

Впрочем, просто посмотрите видео, попробуйте на практике и напишите в комментариях, какой эффект на вас произвел Волшебный пендель:).

А вот о других, более продвинутых способах работы с самосаботажем, я расскажу в следующем посте, подпишитесь на обновления блога — и Вы точно их не пропустите!

Начну издалека:).

Есть такой сервис — 750 слов. Он создан специально для тех, кто хочет научиться писать (посты, статьи, книги и т.д.). Хочешь — пожалуйста. Пиши ежедневно 750 слов и через 100 дней ты не узнаешь свои тексты. А через год тем более.

Есть золотое правило блоггера — если ты пишешь регулярно, то с каждым разом писать тебе становится легче, и писать ты начинаешь интереснее. Это правило работает даже в том случае, если сначала ты не можешь без отвращения читать то что написал:).

Ну а чтобы было интересней, вот тебе сервис, который сам считает, сколько слов ты написал, сам присылает напоминалки, чтобы ты не забыл, и сам составляет график и ведет статистику.

А кроме этого, у него есть очень интересная система званий. Тебе присваивается то или иное звание в зависимости от того, сколько дней подряд ты пишешь свои 750 слов.

Вот она:

Все начинается с яйца. Яйцо — так мы все начинаем. Кем мы станем? Никто не знает. Но от нас зависит, вырасти или нет.

3 дня подряд — твой статус повышается. Ты уже не яйцо, а индюк.

5 дней подряд — ты повышаешься до пингвина.

Затем идут статусы 10, 30 дней, 100, 200, 365 дней… Статусы все интереснее — Фламинго, Альбатрос, Феникс, Птеродактиль, Пегас…

И, наконец, наивысший статус — 500 дней. Это — Space Bird — точно не знаю, как переводится, но если буквально, то — Космическая птица. И расшифровка статуса — Друг, ты реально прикоснулся к звездам.

Напоминает лестницу успеха МЛМ-компаний, правда;)? Хоть и пингвины, а не Бриллианты, но все-таки.

А теперь самое интересное.

Давайте посмотрим на картинку еще внимательнее.

Рядом с каждый статусом и его описанием есть количество пользователей, которые этот статус на данный момент имеют.

Более 62 000 пользователей — яйцо.

29 794 — индюк.

Пингвинов только 20 000.

Фламинго всего 12 000.

На уровне Альбатроса еще половина отвалилась — их 5 515.

Чем выше статус, тем меньше людей его достигли.
Пегасов уже не тысячи, а всего 2 сотни.

А высшего статуса достигли только 125 человек.

В то время как начинали — более 62 000.

Почему?

Может быть, те 125 были первыми? Знаете, так часто говорят про МЛМ — высшие чеки у него потому что он начинал первым. Он всех подписал, людей не осталось.

Интересно, неужели эти 125 использовали все буквы и идеи, так что что остальным не хватило, чтобы дойти до нового статуса?

Смешно.

Конечно нет. Ведь очевидно, что они работали больше, не отпускали свою цель, не забыли про нее, не отчаялись, не потеряли интереса — и дошли.

Блоггинг и МЛМ бизнес в этом очень похожи.

Казалось бы —  что может быть проще, чем ежедневно знакомить 2-3 человека со своей компанией? Через год ты будешь асом в этом, и с хорошим чеком.

Что может быть проще, чем ежедневно писать 750 слов, чтобы прокачивать свои блоггерские навыки? Пожалуй, проще только находить отговорки, чтобы не писать. Сегодня у меня болит голова, нет, не буду писать. Или — сегодня что-то нет вдохновения. Или — сегодня же день рождения троюродной тети моей бабушки, какие тут 750 слов.

В итоге,  из тех кто задумал это сделать, более-менее регулярно делают только 10% (из 62 000 — только 5,5 тыс.).

В бизнесе все то же самое.

«Зарабатывают те кто наверху», «90% в МЛМ зарабатывают меньше 1000$ в месяц» — это правда, но не вся.

Естественно, самые большие деньги наверху. Просто наверх доходит тот, кто регулярно работает. Остальные сдаются и… Ну мы знаем, что потом — никто из них не скажет «у меня не хватило настойчивости сделать этот бизнес».

Хотите проверить?

Начните писать 750 слов каждый день! И Вы как бы в миниатюре прочувствуете все, что чувствует по дороге к успеху любой лидер. Что эта дорога порой совсем не шоссе, как может показаться со стороны.

Более того, если Ваш МЛМ-бизнес застопорился — Вы увидите, в чем проблема. Поймете, на каком этапе Вы останавливаетесь и почему. Если будете честны перед самим собой — то увидите все свои сомнения и отмазки:).

Например, сейчас мне осталось 3 ступени до наивысшего звания в моей компании. А по градации 750 слов я дошла до Альбатроса. Очень соотносится с моим бизнесом:  вошла в 10%, пора идти дальше:).

Попробуйте, 750 — это очень беспристрастный судья, и очень хороший тренажер регулярности!

Не так давно к нам в скайп-чат поступил вопрос одного из партнеров, звучавший примерно так:

Уважаемые коллеги, прошу дать обратную связь. Есть консультант с явным неоспоримым желанием работать. Но как выяснилось, у него подсознательно остаточно негативное отношение (стеснение) к "себе в сетевом" и к "себе в бизнесе продаж белья". Как над этим работать, что посоветуете?

Я как раз была в это время в переездах без доступа к интернету (мы с семьей уже 2 недели в Таиланде, но об этом в следующий раз:), и в дискуссию включилась, когда она уже была в самом разгаре.

В чате консультанту задали вполне закономерный вопрос — как он определил неоспоримое желание работать у своего партнера, если тот не видит себя ни в сетевом, ни в бизнесе белья. И предложили не становиться для него мать-Терезой, поскольку можно привести лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить.

И все вроде бы верно, но…

Читая эту дискуссию, я вспомнила себя 6 лет назад. Когда я только-только начинала сетевой бизнес, ничего особо о нем не знала, видела только результаты своих далеких спонсоров… и часто чувствовала абсолютно то же самое, что описал мой партнер в чате!

А что обо мне подумают? А серьезным ли бизнесом я занимаюсь? А сработает ли это для МЕНЯ?

А ведь я была отнюдь не немотивированным на работу партнером.

Да, я видела идею, да, я заинтересовалась перспективами, и да, я чувствовала, что где-то здесь для меня, мамочки с новорожденным ребенком, есть выход — сидя в декрете, создать источник независимого дохода, но…

…сомнения (со-мнения, то есть совместные с кем-то мнения), захлестывали. Почему? Да потому что своего мнения, своего стержня, своего убеждения у меня на тот момент не было.

И не могло быть! Ведь мы не рождаемся готовыми сетевиками — влюбленными в млм, твердо знающими, что мы идем верной дорогой, и убежденными, что мы обязательно дойдем.

Все это приходит с опытом. И об этом частенько забывают лидеры, у которых это было давно.

Я очень хорошо помню, как боролась с этими сомнениями.

Каждый раз, когда я ловила себя на мысли "а серьезным ли бизнесом я занимаюсь", я признавалась себе в этом, а затем сознательно возвращала себя на “верный путь”.

Сформировать в своем сознании этот верный путь мне помогали книги, аудиозаписи и семинары.

В первую очередь – классика:

• Ренди Гейдж, Как построить многоуровневую денежную машину
• Том Шрайтер (все книги)
• Дон Файлла, 10 уроков на салфетках
• Александр Синамати, Женщина, которая живет
• Роберт Аллен, Множественные источники дохода
• Книги центра Ковалева
• и бессчетное количество книг по личностному росту, самое большое влияние из которых оказали книги Джима Рона.

А также — несколько позже — блоги сетевиков, с которыми впервые я познакомилась благодаря конкурсу МЛМ-блоггер.

Главное здесь — чтобы человек сознательно хотел от этой неуверенности избавиться, стремился бы сформировать правильное вИдение своего бизнеса (которое позволяло бы ему чувствовать, что он занимается серьезным делом).

Для этого можно и нужно читать книги, посещать семинары, слушать аудио и смотреть видеозаписи, запоминать истории успеха лидеров Вашей компании, и конечно же — общаться со спонсором. Чтобы свежий огурец стал соленым — его надо поместить в рассол с солеными огурцами.

Лично мне это помогло.
 
Но ведь прошло 6 лет…

Что я могу порекомендовать спонсорам и новичкам для решения этой проблемы сейчас, дополнительно ко всему сказанному?

Корень решения здесь, повторюсь, один — сознательно формировать свое вИдение МЛМ-бизнеса. "Просаливаться" и "пропитываться" им:)

Но инструментов для этого стало гораздо больше.

• Ответ-2 — рекрутинговый фильм Александра Тележникова, который можно и нужно использовать также и для укрепления своей веры и веры своих консультантов в бизнес. Как только поймали себя на со-мнениях — включили фильм и снова убедились в верности своей дороги:)
• Секреты остаточного дохода в МЛМ-бизнесе — очень ценная запись вебинара Сергея Всехсвятского, в которой он делает наш бизнес осязаемым и видимым даже для человека, никогда с МЛМ не сталкивавшимся. Слушаешь — и понимаешь, что МЛМ такой же бизнес, как и любой другой, а главное, можешь это сходство продемонстировать потом своим кандидатам (собственно, это и есть главная цель вебинара, а самомотивация — такой дополнительный бонус). Я называю его “вебинар, который научит продавать бизнес также легко, как и трусики”:)). Для начала – себе.
• Одноминутная презентация. Сформулируйте для себя краткую, понятную Вам 1-минутную презентацию своего бизнеса. В процессе этого Вы будете вынуждены кратко и емко определиться, чем же Вы занимаетесь, и ее можно повторять как мантру в периоды сомнений (Есть одноименная книга у Тома Шрайтера, можно также найти в pdf в бесплатном доступе, а также очень практичная инструкция по составлению 1-минутной презентации — у Джона вон Эйкена в Дневнике сетевика). Моя одноминутная презентация на днях позволила мне объяснить в Таиланде по-английски, чем я занимаюсь, и меня поняли;).
• МЛМ-практикум — не могу не порекомендовать сборник живых историй сетевиков, читая которые, не только получаешь практические фишки для бизнеса, но и пропитываешься боевым МЛМ-духом и расширяешь свое вИдение этого бизнеса, смотришь на него глазами разных людей и видишь все больше и больше его граней.
• Скайп-чат и дискуссионная группа. А вот это уже инструменты для того, чтобы на Вас или Вашего новичка работал командный дух, тот же самый, что и на семинарах, но гораздо ближе, с доставкой на дом:) Впрочем, об этом я уже писала тут.

Барьер Со-мнений — достаточно серьезный барьер. И преодолеть его можно только сознательно. Чтобы человек сам стремился принять бизнес, которым он занимается. Формируя свое вИдение этого бизнеса и тренируя некую тостокожесть в восприятии того, кто что о тебе подумает, потому что долго о тебе никто думать не будет:D. 

Есть классная притча "на всех не угодишь" — тоже в тему, очень помогает;)

Читайте, смотрите, слушайте, общайтесь, впитывайте — и взлетайте! К серьезным результатам в нашем таком невидимом, но таком экономически-серьезном бизнесе;).

Какой сетевик не мечтает о быстрой езде большой и быстрорастущей команде? Если не мечтаете — этот пост не для Вас:).

Когда-то, почти 3 года назад, еще в самом начале моего бизнеса, я была невероятно удивлена тем, как мой вышестоящий спонсор смогла закрыть Директора и сделать оборот более миллиона за  первый месяц работы.

Впрочем, тогда я объяснила это ее опытом, вИдением и удачным временем для старта (еще бы, на весь Иркутск не было еще ни одного Директора!). Объяснила и успокоилась. У меня же нет такого опыта;).

Потом такая же история повторилась с еще одним ее партнером в Улан-Удэ, которая также была одной из первых в своем городе, с опытом и чеком в МЛМ, одним словом — прошло 1 или 2 месяца, и она тоже закрыла Директора.

Долетали такие истории и из других структур. Директор за 19 дней (сетевик с 10-летним стажем). Тогда меня это не удивляло — собственно, чему тут удивляться.

Но когда ситуация повторилась, и на этот раз — с человеком, который ВООБЩЕ не имел опыта работы в МЛМ…

И за месяц работы он создал команду более 100 человек и вышел на статус Директор (для сравнения, статистика Директоров по моей команде — от 5 до 18 месяцев)…

…Вот тогда я задумалась.

КАК? Как он это сделал? Ведь одно дело, когда приходит Профи и — дальше все понятно, все мы знаем такие истории. Но как ТАКОЕ мог сделать НОВИЧОК?

Проанализировать эту ситуацию мне помогло то, что этот новичок активно выкладывал в Интернете реалити-шоу своих успехов (кстати, многие его реплики выдавали в нем самого настоящего новичка, решившего захватить мир за 2 месяца, но многое из сказанного им позволило мне понять секрет его столь стремительного  роста).

Сам он бизнес-тренер, и, проводя однажды тренинги для нашей параллельной структуры, он увидев их рост после этого, и спросил себя — а почему бы мне не создать свою структуру и не проводить такие тренинги для них?

Сказано — сделано.

И знаете в чем секрет?

Нет, я не скажу, как обычно, что «никакого секретного ингредиента в секретноингредиентном супе нет»:)

Секрет действительно есть.

О том, что это за секрет, я рассказываю в небольшом 11-минутном видеофрагменте вебинара, который я провела для своей команды сразу после того как поняла этот секрет.

Получилась своего рода карта, которая помогает понять стратегию и задать верное направление:

Прошу не пинать ногами за слайды — рисовать я умею только в Paint’e:).

Ну и естественно — перекладывайте мои цифры товарооборота на свои.

Кратко перечислю эти этапы, которые мы проходим, строя МЛМ-бизнес.

Этап диффузии, когда мы подписываем всех подряд, и особо не фильтруем, и потом среди всех выбираем тех, кто не только говорит, но и действует (ключевых людей).

Этап кристаллизации (Команды), этап, когда ключевые люди уже проявились, когда создаются связи (которые являются главными активами МЛМ-бизнеса),  — связи между нами и ими, и между ними, и когда Вы можете поставить групповую задачу и сообща ее решить.

Когда определенная цель (выраженная в товарообороте), распределяется между членами команды.

Например, как в случае с нашим новичком — поскольку он не просто одиночный тренер, а еще и руководитель тренингового центра — то он уже имел определенный костяк сработавшихся между собой людей.

И поставив цель — Директор за месяц — каждый член его команды взял на себя определенную часть работы (количество новичков + определенный оборот на группу), и эту работу выполнил. Что в сумме дало результат лидеру команды.

Когда это сделано, открываются совершенно потрясающие возможности командной работы. Ведь мы доказали на практике, что в команде с 5-ю ключевыми людьми можно закрыть Директорский товарооборот. А значит, можно проделать это еще и еще, закрывая лидерские звания уже для своих партнеров.

Этап V.I.P. — когда наши 5 лидеров проходят 2-й этап. А мы закрываем уже V.I.P. статусы.

Большинство людей не достигают успеха в МЛМ именно потому что так и зависают на самом первом этапе. Они так и остаются в этом тумане потребителей, клиентов со скидкой и в надежде, что вот-вот кто-то из них созреет.

А время идет, и… Ну мы знаем эти 95%, которые не добиваются успеха в МЛМ. Задавайте своему бизнесу правильное направление с самого начала! Бизнес строится на ключевых людях, и именно на них нужно держать фокус.

Итак, секрет самых быстрорастущих (или, вернее, быстро стартующих) лидеров в том, что они очень быстро проходят диффузный этап. А секрет самых-самых быстрорастущих — в том, что они помогают и своим ключевым партнерам как можно скорее этот этап пройти.

Подробнее —  смотрите в видео.

Конечно, этот секрет порождает целую серию новых вопросов — от того, что же делать с потребителями, как оптимизировать работу с ними, чтобы они не чувствовали себя брошенными (ведь бросать их конечно же не надо, но как это сделать, если наше лучшее время мы отдаем нашим ключевым людям!), до того, где их взять, этих ключевых людей, как их эффективно искать, и чему обучать.

И именно этому будут посвящены несколько следующих постов. Оставайтесь на связи!

Спамеры в последнее время просто озверели, сезонное обострение у них что ли?

Я имею ввиду спамеров, зовущих в различные пирамидосы — МММ-2011, Голд Лайн, М-Голдекс и другие.

Они так искренне обижаются, когда оказываются непонятыми (и далеко посланными) со своими мега-предложениями…

"Ну а почему Вы отказываетесь — деньги здесь есть, я вот заработал, тот заработал, этот".

Да я разве спорю — в пирамидосе есть деньги. Только недолго. И не для всех.

Но весь вопрос в том, что в бизнесе, кроме денег, есть еще одна очень важная деталь. Которая ВАЖНЕЕ денег. И даже важнее ВРЕМЕНИ.

Мы не раз слышали пословицу о том, что время дороже денег: если ты потерял деньги — можешь их заработать. Но если ты потерял время — его ты не вернешь.

Так вот, есть одна деталь, потеряв которую, даже если у тебя  будет вагон времени, — денег ты не заработаешь. В честном бизнесе точно.
И эта деталь — РЕПУТАЦИЯ.

Вот для примера письмо одного из спамеров, пожелавшего остаться неизвестным, орфография и пунктуация автора сохранены:

“Здравствуйте Марина! Хочу пригласить Вас в очень перспективный проект называется он ХХХХ,  система финансовой взаимопомощи!) Проект просто бомба! И будет работать лет 5. Пока в нем не так много людей, советую регистрироваться и начинать работу в нем) .”

Заметьте, человек понимает, что то куда он зовет людей — это пирамида. И он понимает, что работать это будет не более 5 лет. Впрочем, для пирамиды что-то он загнул сроки. Лавочка свернется раньше.

Но он совершенно не задумывается о том, что будет через эти 5 лет — как он будет смотреть в глаза тем людям, которых он туда втянул, и которые денег не заработали, а только потеряли.

Да, вполне вероятно, он "срубит бабла" на начальном этапе. И в некоторых пирамидосах — чем спамеры не устают восторженно хвастаться, благоговейно передавая из уст в уста — есть примеры "сруба" большого бабла за короткий срок.

“Ах, я заработал 2 тысячи баксов за месяц. Сейчас найду еще 3-х дураков закрою еще одну матрицу — и заработаю еще 5 тысяч.”

Что самое удивительное — среди моих знакомых, вполне адекватных, умных, сознательных людей — появилось несколько новоиспеченных адептов вышеперечисленных пирамидосов.

Господа, очнитесь! Я знаю, что некоторые из Вас читают мой блог.

Возьмите калькулятор и посчитайте — стоит ли 2 или 5 или даже 10 тысяч баксов — Вашей загубленной Репутации?

Репутация — это ВСЁ для предпринимателя. Она дороже денег. И даже дороже времени. Будь у Вас вагон времени и репутация кидалы участника весьма сомнительных проектов — Вы не найдете партнеров ни для какого бизнеса.

Стоит ли эта игра того, что Вам перестанут верить и с Вами не будут иметь никаких дел?

Не продавайте свою репутацию за быстрые бабки. Не продавайте за большие и быстрые. Не продавайте вообще ни за какие.

Наша Репутация — это наше ВСЁ!

Именно ее, как платье, мы должны “беречь смолоду”, если конечно, хотим в итоге кем-то стать.