Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Ноу Хау»

Вот оно, свершилось! Я дома!

Голубой экран монитора (вернее, зеленый, свежепереустановленный) гостеприимно распахнул мне свои объятия, и вместо того чтобы спать, я вновь пишу. Чего же боле надо для счастья, когда заходишь на родной блог и глаз радуют выросшие за время отсутствия счетчики рассылок:)

Скорей, скорей за перо:)

Даже пока заглядывать не буду в ридер, там наверняка около тысячи разных интересных постов, рождающих новые мысли и чувства. А надо разобраться с теми, что привезла с семинара.

И, хотя и корифеи интернет-бизнеса говорят о том, что писать от руки продуктивнее, чем сразу набивать на клавиатуре, я почувствовала на себе обратное. Муза посещает меня во время самозабвенного стучания по клавишам, и тогда мне любой синдром чистого листа по колено. Наверное, я просто разучилась писать ручкой, как и предвещал Ларри Дотсон🙂

А поскольку мой друг-ноутбук отбывал все это время санаторно-курортное лечение в ремонте, темы для многочисленных постов раскиданы по моему ежедневнику и ждут своего часа для воплощения.

Всем тем, кто ждет впечатлений от семинара, могу сказать одно. Нет, два. Первое: вновь и вновь убеждаюсь, что присутствие на семинаре не равно той информации, которую на нем получаешь. Ни диски с записями выступлений участников, ни фотографии и рассказы тех кто там был, не заменят того, что получаешь, присутствуя лично.

Присутствуя в десятый, сотый раз. Присутствуя один и присутствуя с партнером. Важный момент — присутствовать — это как слушать и слышать. Присутствовать — значит, слышать, открываться тому, что происходит. Позволить этому потоку энергии нести тебя.

Тогда ты загоришься. И тогда — ты сможешь зажигать других.

Второе: семинар — двигатель бизнеса. Смотри пункт первый:) Это то, что выполняет 80% работы по «подписанию сердцем в этот бизнес» для новичков и старичков.

Зажигает в тебе Решение.

А это главное.

Поэтому в свой коллаж мечты я добавлю вот такую фотографию:

А Вы?

Продукт или бизнес предложить сначала?

Продаем мы или не продаем?

Это извечные вопросы сродни противостоянию яйца и курицы.

Каждый, наверное, решает это для себя сам.

Но вот что я заметила.

У нас в компании (в структуре спонсоров) на всех крупных презентациях говорят, что мы не продаем. Ну что Вы, как Вы могли такое подумать:)? Нет, у нас — общество потребителей. Вы пользуетесь продукцией, приглашаете других пользоваться продукцией, и в результате, получается товарооборот, с которого Вы и получаете деньги.

А результат — на определенном (не очень высоком) этапе карьерного роста этот самый рост просто прекращается. Происходит «застревание» на 6%, 9%, 12% на долгие годы.

Говорится именно так с понятной целью — «не отпугнуть» кандидата. Но в результате получается, что кандидаты, которые приходят на бизнес и деньги, получают дезинформацию относительно того, что же от них требуется, чтобы зарабатывать те деньги, на которые их ориентируют. И в один прекрасный момент они «застревают».

В структурах же, где есть яркие лидеры, где много больших квалификаций, я заметила другой подход. Они продают – и ориентируют это делать и других партнеров.

Продают немного и ориентируют продавать немного – так называемый личный объем 100 баллов, за который начисляется небольшая дополнительная сумма вознаграждения. Поощрение за личный объем, 300 рублей. Мелочь, казалось бы.

Но что получается в итоге? Структура, где каждый делает понемногу (по 100 баллов), вместо структуры, где никто ничего не делает!

Лидеры и чеки в первом случае, и… отсутствие оных в достаточном количестве — во втором.

Ведь в первом случае дуплицируется постановка цели, упорное ее выполнение, планирование, ясное понимание того, что лично я должен сделать в этом месяце и ответственность за свой бизнес, в конечном итоге, а во втором – отсутствие этих важных компонентов успеха.

Так как же все-таки быть?

Предлагать бизнес, а если откажется, хоть продукт останется шанс предложить? (так советует делать, например, Ренди Гейдж в своей книге).

Сегодня в офисе мы пришли к единому мнению – мухи отдельно, котлеты отдельно.

Так же как в Интернете разделение на потенциальных партнеров и клиентов должно производиться до подписки на тот или иной курс (курс рекрутирующий или курс продающий), также и следует поступить в офф-лайне.

Встречи по бизнесу – отдельно, встречи по продукту (дни клиента) – отдельно (кстати, не путайте с попытками решать за кандидата).

И чтобы привлечь людей на эти разные встречи нужны листовки, анкеты, объявления – разные. Это две разные целевые аудитории людей.

У этих людей разные потребности, и мы должны предлагать им разные вещи. И не надо мешать их в одну кучу и говорить тем, кто хочет зарабатывать – что продавать не надо.

Если, конечно, мы хотим организацию лидеров, а не потребителей. Ведь организация потребителей, помимо всего прочего, будет потреблять и наше время также, как продукт – бессистемно, для личного использования. И без ощутимого результата.

А оно Вам надо?

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

После семинара и конкурса я с удивлением обнаружила одну интересную вещь.

Ко мне стали обращаться люди с просьбой объяснить, как работает, например, дискуссионная группа, как настроить почтовую программу, чтобы почту скачивать и читать в оффлайне, как открыть блог, и другие — простые, но для новичков очччень страшные вопросы.

И что самое удивительное, у меня, оказывается, есть что сказать им.

И, в стиле 2.0, я решила, что не буду отвечать каждому отдельно, а просто открою рассылку, в которой расскажу, как «перековать» чайник во вполне уверенного юзера:)

Это так экономит время — знаю по своему блогу. Задают тебе вопрос, а ты его в посте подробно освещала, даешь ссылку и не чувствуешь себя попугаем. Возникают дополнительные вопросы — обсуждаем. А это, в свою очередь, дает дополнительные посты.

Для меня самой 1,5 года назад слова хостинг, домен и браузер были иностранными. Копирайтинг вообще считала ругательным. А сегодня — вполне родные:)

Поэтому мы с мужем решили открыть специальную рассылку для сетевиков, которые хотят строить свой бизнес с помощью Интернета.

Максим будет рассказывать (и что самое важное — показывать в видеоформате!) различные технические хитрости, — про сайты и рассылки, дискуссионные группы и почтовые программы, и многое другое.

По-моему, просто нет такой компьютерной проблемы, в которой он не смог бы разобраться, хотя он и не профессиональный компьютерщик. А главное он умеет на человеческом языке объяснить, что же он делает и как я могу это сделать.

Я же буду рассказывать в основном об особенностях предпринимательской деятельности в Интернете: написании рекламных текстов, исследовании рынка, поиске целевой аудитории и работе с ней, которые я узнала за 1,5 года своего «погружения в Интернет» и продолжаю узнавать сейчас. А также делиться полезными ссылками, статьями, книгами и ресурсами. Словом, всем, что я сама знаю и умею.

На эту тему есть множество отличных платных и бесплатных материалов. Найти их самостоятельно – возможно. Я же нашла. Но у меня ушло на это почти 1,5 года. Есть ли у Вас это время?

Если Вы — новичок в мире Интернет-бизнеса, и компьютер для Вас — пока не лучший друг, то эта рассылка для Вас. Мы постараемся максимально просто рассказать и показать, как освоиться с этой железякой и использовать ее возможности на все 100, нет, на 425%.

Рассылка называется «Сетевик XXI века: как освоить Интернет и использовать его в своем бизнесе на 425%». Подписаться можно прямо на этой странице.

Интересную заметку нашла сегодня о продажах.

Продавать в 10 раз больше!
Если ваши клиенты в основном – женщины, то вы знаете, как трудно порой им бывает выбрать и купить что-то одно из множества альтернатив. Еще труднее – если покупка дорогая, ведь каждой хочется заплатить большие деньги только за что-то действительно стоящее. Зная эту особенность женщин, которые готовы часами вертеться у зеркала и в итоге уходить из магазина без покупки, чтобы подумать еще, один из американских ювелирных магазинов решил провести необычный эксперимент!

Женщина примерила сережки, пристально смотрит на себя в зеркало вот уже больше часа и вот-вот отложит покупку? Нет! Теперь у магазина есть ход, который позволил поднять продажи в десять раз! Интересно, как?

Решение:
Продавец предлагает ей сфотографироваться и оценить себя со стороны. Увидев себя на снимке в качестве обладательницы прекрасной обновки, далеко не каждая женщина могла устоять и отказаться от покупки. А результат? Простейший фотоаппарат типа «Полароид» помог магазину поднять свои продажи в десять раз за одну неделю.

Думаю, такая методика будет работать и у нас.

Вернее, она уже работает.

Кастрюль, бижутерии и всего того, что можно «надеть» на клиента у нас пока нет, но мы используем сходный способ.

Альбом с фотографиями «до и после».

Вот фото — до и после презентации косметики .

Такие фотографии:

1. Помогают заинтересовать презентацией новых кандидатов
2. Дают много впечатлений самим участницам
3. Мотивируют участниц забрать свои фотографии — то есть снова с нами встретиться:)

Или вот.
До и после использования бытовых средств.

Буквально на днях проверила:)

Клиент сомневается, брать ему средство или нет — вроде как и «хочется», и «колется». А я ему альбом показываю: вот смотри, так это средство, которое ты хотел, работает.

«Хочется» перевесило:)

Теперь осталось придумать, как делать такие фото с участием самих клиентов.

Фотографировать средство у них в ванной и показывать, как оно хорошо вписывается в интерьер:)?

Этот вопрос возникает у меня частенько, когда я сталкиваюсь со сферой обслуживания.
Порой при таком столкновении кажется, что угораздило попасть в машину времени, которая перенесла тебя в советское время:)

Тогда я начинаю сильно мечтать, что появятся сетевые такси, сетевые аптеки, сетевой ремонт обуви, сетевые супермаркеты… Там, где ты — Клиент с Большой буквы К.

Причем сетевые супермаркеты желательно сразу формата 2.0:) Понятно что даже кошки-1.0 не сразу родятся, но я ж мечтаю! А все когда-то начинается с мечты:)…

Впрочем, и среди сетевиков иногда задаешь себе такой вопрос.

Я, например, беру для себя продукты и некоторых других сетевых компаний. И вот буквально на днях звоню заказать себе продукт, и узнаю, что он подорожал. Инфляция, и все такое. С гордостью за свою компанию говорю, что у нас цены уже 3 года держатся без изменений, и на клиентах инфляция никак не отражается. А мне в ответ с радостью отвечают: а я зато теперь больше заработаю!

🙂

Очень верно Сергей Клюкин подметил, что сетевой бизнес – это, в отличие от сетевого маркетинга, отношение. Отношение к себе. Отношение к тому, чем ты занимаешься. И — отношение к клиентам в том числе.

Чтобы Вас заметили – нужно выделяться. Чтобы Вас запомнили — выделяться тем более, и выделяться хорошим отношением к клиенту. А в нашем мире это так просто!

Клиенты, с одной стороны, всегда откликаются, когда чувствуют к себе неподдельный интерес, а с другой стороны — чувствуют они его нечасто.

Все, что нужно – это действовать в интересах клиента.

Все, что нужно — это просто любить своих клиентов:)

Никакие даже самые профессионально обученные консультанты в магазинах не сравнятся с искренним, живым интересом к клиенту (а не только к его кошельку). Интересу пост-продажному и вне-продажному, то есть не только «продажному» (в момент продажи).

В наших силах сделать сетевой бизнес таким, что клиенты будут говорить: «Чем больше я узнаю людей, тем больше люблю сетевиков»:), продвигая наш с Вами профессиональный бренд!

Любви Вам к клиентам — взаимной!

С чего начинается наш бизнес?

С офиса, продукции, а может быть со спонсора?

Ведь как много есть причин, чтобы разочароваться и забросить все – и компания не та (слишком молодая или слишком «зрелая», слишком российская или слишком иностранная и т.д.), и продукт не тот, и спонсор не помогает, и люди не хотят подписываться, а подписавшись – не хотят работать. Да что ж такое, наверняка в другой компании, с другим продуктом и с другим спонсором будет лучше… Или вообще плюнуть на весь этот бизнес и пойти на нормальную работу, как хорошие люди советуют?

Такие моменты бывают у каждого. Говорить, что их нет – значит, прятать голову в песок.

В такой ситуации полезно помнить, что выход из безвыходного положения там же, где и вход. Он в нас. Наш бизнес начался не со спонсора, и не с компании – он начался с нашего решения изменить свою жизнь.

Когда мы смотрим с этого ракурса, всё встает на свои места.
Бизнес – это инструмент, отличный, хорошо работающий, но который нужно приспособить к себе. А это работа. Никто за нас не научится им пользоваться, а если и научится – нам от этого слаще не станет.

Спонсор… Как говорится, у Вашей свекрови, несмотря на массу недостатков, есть одно неоспоримое достоинство – она мать Вашего мужа:) Так и тут, спонсор, даже если он никакой спонсор, обладает одним важным достоинством – он познакомил Вас с величайшей возможностью в жизни человечества. С возможностью Вам создать свой собственный бизнес без риска и капиталовложений. Он Вас «родил», но ни он, ни те, кого «родите» Вы – не проживут за Вас жизнь.

Нет командного духа – создай. Не умеешь – научись!

А если бы это был твой традиционный бизнес, о котором столь многие грезят и который постоянно сравнивают с сетевым? Приспосабливал бы к себе? Конечно! Учился бы – учился! Думал бы над тем, как улучшить свои показатели – еще как!

Вряд ли кто в традиционном бизнесе тешит себя мыслью, что все сложится само собой, что достаточно лишь вытянуть счастливый билет.

Так в чем же дело?

Начните с себя, и все встанет на свои места.
И не только у Вас:) Вы ведь не забыли, что Вы в сетевом?

Вас продуплицируют по полной. Только начните.

С себя.

Никогда бы не подумала, что выбор духов может быть таким романтичным…

Точно также, как сами духи — могут быть произведением искусства, пробуждающим глубинные воспоминания, гармонично продолжающим образ своего носителя, или лишь тусклой ксерокопией неизвестного разлива, так же разительно отличается и сам процесс выбора.

Можно перенюхать кучу баночек, флакончиков в спешке и суете обычного магазина, или в насыщенной запахами атмосфере специализированного магазина духов, придти домой и обнаружить, что брали одно, а в итоге запах другой, хорошо, если этот другой нам подойдет.

А можно превратить этот процесс в искусство, в удовольствие, в таинство встречи с самой собой, своей сутью, слушая себя, примерять аромат, словно невидимое платье, погружаться в него, всей душой и с неспешной концентрацией слепого, ощупывающего скульптуру, спрашивать себя: Каким мне представляется этот запах? О чем он мне напоминает? Он теплый или холодный, легкий или тяжелый, знакомый или необычный, нежный или резкий, отдает цветами или пудрой? Не пассивно «внимать» доносящемуся запаху, а активно прислушиваться, внимательно заниматься им. «Монко» — как говорят японцы, «прислушиваться к запаху».

Закрывая глаза и погружаясь таким образм в мир ароматов, начинаешь не просто обонять, а видеть и слышать запах, тот образ, который он рождает, ту невидимую симфонию, только уловив созвучность с которой в своей душе — сможешь с уверенностью сказать, что нашла (или нашел) свой аромат.

Именно так, в полузатемненной комнате, под зачаровывающие звуки природы, без спешки и суеты магазинов, проходил наш Вечер Французского Парфюма.

И хотя никто из нас, ведущих, не произнес ни слова рекламы наших духов, все 100% приглашенных ушли с заказом. Ароматы говорили сами, с каждым — на одному ему понятном языке.

Это было удивительно. Сродни медитации.
Остановиться на несколько мгновений, отойти от бешенного темпа современной жизни, отключить голову и прислушаться к себе…

Сетевой маркетинг — это искусство!

P.S. С деятелями искусства Рунета можно встретиться здесь:). Вход свободный!

Мы в таком восторге от успешного подписания, что собираем вещи и идем домой радоваться.

Сейчас самое время начать работать с новым партнером:

А чтобы от радости не забыть, что нужно сделать, чтобы помочь новичку быстро войти в бизнес, я сделала для себя маленькую шпаргалку.

Кстати, когда у партнера появляются первые партнеры, он может воспользоваться моей шпаргалкой, чтобы опьянение от восторга первых побед не помешало его бизнесу.

1. Узнайте, чего он хочет. От жизни в целом и от бизнеса Амвэй в частности. Помогите ему записать свои мечты и грамотно сформулировать цели. Пусть сделает альбом мечты или коллаж. Выясните обстоятельства его жизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц, запишите план и начните его выполнять.

2. Объясните ему схему работы. Продвигать идею супермаркета, который платит тебе деньги за то что ты им пользуешься. Слушать людей и слышать их потребности: Нет денег – предложи заработать. Плохое здоровье – у нас и тут есть решение. Если все хорошо, и ничего не хотят от жизни, что ж, все равно твои знакомые чистят зубы, ухаживают за домом, одеждой, автомобилем? Естественно. Покажи им продукт, расскажи, насколько он экономичнее, эффективнее и выгоднее, и предложи пользоваться супермаркетом или столом заказов. Кто-то будет пользоваться, кто-то захочет бизнес, кто-то предпочтет доставку на дом и сервис. Вот и первые клиенты и партнеры.

3. Расскажите ему выгоду 100-балльной программы. Если он хочет бизнес, надо иметь продукт всегда под рукой. Клиент не любит ждать. Нужен запас, нужна первоначальная инвестиция в продукт, хотя бы на 100 баллов.

4. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам, расскажите, как им пользоваться правильно, как презентовать свойства продукта (как показать выгоду потребителю).

5. Объясните, что чтобы иметь высокие прибыли – в любом деле, и в Амвэй в том числе – необходимо стать Мастером, профессионалом этого дела. Для этого нужно постоянно учиться, посещать школы, семинары, приглашать людей, учиться проводить презентации и начинать проводить их, самому пользоваться продуктом и рассказывать о своих результатах и впечатлениях. А также — выступать на школах. Время и усилия – именно они повлияют на развитие Вашего бизнеса. Лидерские качества (брать ответственность на себя, искать способы, а не отговорки, 100% потребление, самоорганизация, хорошее обслуживание клиентов, проведение регулярных презентаций, посещение мероприятий компании, самообразование, понимание принципа «помоги другому жить лучше», следование системе Шварца).

6. НПА без списка – безработный НПА, помогите ему составить список кандидатов. Научите работать со списком. Научите приглашать, проводить одноминутную презентацию, развивать отношения с потенциальными партнерами (вторая встреча, работа с информационными пакетами, дисками). Подготовьте его к возражениям, отговоркам, вопросу «Это Амвэй?» и отказам. Четко уяснить, что это бизнес перебора, а не уговоров («Нет – это наша работа, да – это наша зарплата»).

7. Начните действовать! Проведите совместно первые встречи. Научите его сделать первый заказ, подведите к необходимости делать заказ себе на дом. Научите пользоваться сайтом и автоматической справочной телефонной службой, узнавать свои баллы, получать и отправлять заказы через Интернет. Нужно добиться, чтобы он как можно быстрее смог заработать первые деньги.

8. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты (себя, ежедневник, ручку, диктофон, книги, кассеты с записями лидеров, аксессуары с атрибутами компании, каталоги и брошюры компании, визитки, телефон, расписание школ, семинаров, альбом результатов и отзывов).

9. Возьмите на себя обязательство (и донесите до него, что Вы взяли на себя такое обязательство), заниматься ИМ в удобное для него время. Проводите с ним встречи и презентации. Помогите ему построить организацию из 15 человек на первом этапе. Будьте во всем хорошим примером, т. к. он будет Вас копировать. Никогда не жалуйтесь ему на неудачи в бизнесе. Научите его воспринимать неудачи как необходимое звено на пути к успеху, как бесценный опыт. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Ни одно наше слово не пропадает зря.

10. Научите его продвигаться к более высоким уровням в бизнесе («ширина – это деньги, глубина — стабильность»). Принцип рычага, структура – см.рис.

11. Помогите ему понять (и естественно, поймите это сами), что всему этому ему в первую очередь нужно научиться самому («заспонсировать самого себя»), затем научить партнера, а когда его партнер подпишет человека в первую линию, — учить его всему тому, чему учили его Вы.

Надпись на рисунке: «И помните, даже если вы не продадите ни одного облака сами, но найдете хотя бы двух человек, которые постоянно будут из продавать — начисление райских баллов вам обеспечено»

Так мы запускаем в действие его (и свою!) денежную машину. Заводи мотор!!!

Всем Успеха и ровной дороги;)!

С удивлением обнаружила на недавней школе, что помню всё. Все яркие выступления, все крылатые фразы. Сами авторы свои перлы забыли, я их процитировала, а они удивились: «Я такое говорила?»

У меня есть один маленький, но очень мощный секрет. Диктофон.

С ним мы неразлучно идем на школу. Именно он помогает мне не пропускать школу, даже когда не с кем оставить ребенка. Мы приходим на школу втроем: я, сынишка и диктофон. Мы сидим тихонько, а если тихонько не получается (Алеше всего 1,5 года)– выходим в коридор, там играем, а мой помощник все-все записывает для меня.

Дома или даже уже по дороге, я могу прослушать школу еще раз, а потом еще и еще. У меня собралась уже великолепная фонотека из самых ярких, самых сочных и полезных «вырезок» со школ, семинаров и даже презентаций. Скоро я оформлю их как надо и выложу на Фамильном.

Переслушивая наиболее понравившиеся мне выступления, я запоминаю все, что там говорилось, о мечтах и целях, о рекрутировании и работе с новичками, мой маленький друг сохраняет для меня истории успеха, которыми делятся наши партнеры, а также дает возможность не спрашивать у спонсора – как я выступала, а взять и послушать, как же это выглядело со стороны и над чем еще стоит поработать.

Мы с мужем всегда знаем, если не вместе проводили презентацию – кто, что и как говорил. Например, важная встреча с представителями автомойки. Мне ее пересказал муж, а потом я послушала запись. Это две большие разницы. Благодаря этой записи, мы смогли вместе разработать дальнейшую стратегию работы с этой автомойкой.

Мой диктофон, он же по совместительству и мп3- плэйр, всегда со мной в дороге, и в транспорте я слушаю записи лидеров, а не радио Шансон.

Если на прогулке с ребенком мне приходит в голову новое объявление или идея, а под рукой нет ручки – я просто наговариваю свою мысль на диктофон. Несколько раз проверяла: домой прихожу, начинаю вспоминать, что такое я там наговорила. Бывает, что вылетает напрочь. А запись тут как тут. Не записала бы – и забыла.

А записанная однажды речь нашего бриллианта о бизнесе по сей день служит мне как великолепный инструмент для рекрутирования. Им я пользуюсь наряду с этими видео и аудио-материалами. Они отлично дополняют друг друга.

Диктофон – друг человека. Это точно.
Кстати, о диктофоне и других верных помощниках и инструментах сетевика, можете почитать здесь.

Со школьной скамьи для меня публичное выступление — смерти подобно. Ну вот вроде все знаю, с места рассказать — раз плюнуть, а к доске выходишь, и ноги подкашиваются:)
В связи с этим решила, что буду обязательно выступать на школах. «Делайте то, что больше всего боитесь — и вы победите свой страх» (Том Хопкинс).

Это как в нашем конкурсе. Здесь ведь нет проигравших! Не важно, что ты выступаешь всего второй или даже первый раз. Не важно, заикаешься ли ты от волнения и красного ты цветаили уже зеленого:). Важно то, что ты это делаешь. И с каждым разом ты будешь делать все лучше.

Вот 5 веских причин, почему новичку нужно выступать публично:

1. Ты решился, ты сделал это — ты одержал самую важную победу, победу над собой. А это дорогого стоит!
2. В процессе подготовки ты разобрался с той информацией, которую представляешь в своей презентации, будь то маркетинг или продукт. Это теперь не просто информация, ты пропустил ее через себя — это твое Знание. Из него рождается Уверенность. Та самая, которая так заражает.
3. Подготавливая выступление, ты был частью команды. Ты усвоил не только информацию, но и тот групповой дух, который держит в бизнесе даже сильнее, чем желание заработать.
4. В своем сознании, и в сознании партнеров ты продвинул свой личный бренд как профессионала, как предпринимателя. Он выступает, значит, он лидер! Об этом сигналят глаза партнеров, и это отложилось у тебя самого в подсознании. Ты сделал выбор — ты выбрал успех.
5. И, наконец, школу со своим участием ты не пропустишь, что бы ни случилось:)

Добавляйте свои веские причины в комментариях, буду ждать!

А вот здесь — веские причины голосовать за понравившиеся блоги:)
Если что, Марина Мазуренко в первой трети списка;)!