Твоя Успешная Команда

Март 2008

Продукт или бизнес предложить сначала?

Продаем мы или не продаем?

Это извечные вопросы сродни противостоянию яйца и курицы.

Каждый, наверное, решает это для себя сам.

Но вот что я заметила.

У нас в компании (в структуре спонсоров) на всех крупных презентациях говорят, что мы не продаем. Ну что Вы, как Вы могли такое подумать:)? Нет, у нас — общество потребителей. Вы пользуетесь продукцией, приглашаете других пользоваться продукцией, и в результате, получается товарооборот, с которого Вы и получаете деньги.

А результат — на определенном (не очень высоком) этапе карьерного роста этот самый рост просто прекращается. Происходит «застревание» на 6%, 9%, 12% на долгие годы.

Говорится именно так с понятной целью — «не отпугнуть» кандидата. Но в результате получается, что кандидаты, которые приходят на бизнес и деньги, получают дезинформацию относительно того, что же от них требуется, чтобы зарабатывать те деньги, на которые их ориентируют. И в один прекрасный момент они «застревают».

В структурах же, где есть яркие лидеры, где много больших квалификаций, я заметила другой подход. Они продают – и ориентируют это делать и других партнеров.

Продают немного и ориентируют продавать немного – так называемый личный объем 100 баллов, за который начисляется небольшая дополнительная сумма вознаграждения. Поощрение за личный объем, 300 рублей. Мелочь, казалось бы.

Но что получается в итоге? Структура, где каждый делает понемногу (по 100 баллов), вместо структуры, где никто ничего не делает!

Лидеры и чеки в первом случае, и… отсутствие оных в достаточном количестве — во втором.

Ведь в первом случае дуплицируется постановка цели, упорное ее выполнение, планирование, ясное понимание того, что лично я должен сделать в этом месяце и ответственность за свой бизнес, в конечном итоге, а во втором – отсутствие этих важных компонентов успеха.

Так как же все-таки быть?

Предлагать бизнес, а если откажется, хоть продукт останется шанс предложить? (так советует делать, например, Ренди Гейдж в своей книге).

Сегодня в офисе мы пришли к единому мнению – мухи отдельно, котлеты отдельно.

Так же как в Интернете разделение на потенциальных партнеров и клиентов должно производиться до подписки на тот или иной курс (курс рекрутирующий или курс продающий), также и следует поступить в офф-лайне.

Встречи по бизнесу – отдельно, встречи по продукту (дни клиента) – отдельно (кстати, не путайте с попытками решать за кандидата).

И чтобы привлечь людей на эти разные встречи нужны листовки, анкеты, объявления – разные. Это две разные целевые аудитории людей.

У этих людей разные потребности, и мы должны предлагать им разные вещи. И не надо мешать их в одну кучу и говорить тем, кто хочет зарабатывать – что продавать не надо.

Если, конечно, мы хотим организацию лидеров, а не потребителей. Ведь организация потребителей, помимо всего прочего, будет потреблять и наше время также, как продукт – бессистемно, для личного использования. И без ощутимого результата.

А оно Вам надо?

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

Добрых новостей всем тем, кто сейчас читает!

Вот наконец-то и я снова среди тех, кто пишет:)
Семимильными шагами идут приготовления к поездке и компьютер уже дымится от впрок заготавливаемых выпусков моих трех рассылок:) К тому же, приходится делить его с мужем.

А приятно, оказывается, после долгого «молчания», встречая подписчиков и читателей блога, слышать от них, что новых постов и выпусков уже ждут.

Интересно, удастся ли мне за время поездки повторить подвиг Раисы Синицыной, а вернее было бы сказать — блогероизм:) и постить посты в отсутствие компьютера?

Удивительные вещи происходят, и особенно четко скорость изменений видна, когда некоторое время ты лишен возможности выходить в сеть.

Очень емко это выразил однажды Леонид Бабиенко:

Конкурсы MLM — блогов порождают mlm – блоги. Статьи про сетевой маркетинг порождают сайты с каталогами статей про сетевой маркетинг. Объединившись вместе, млм — сайты и блоги порождают каталоги и MLM — рейтинги. Желание людей общаться, а не выяснять, у кого чек шестизначнее, порождает вменяемые mlm – форумы.

Удивительное дело, я сегодня наблюдала, как новый блог не просто вырос, но и повзрослел прямо на моих глазах. Буквально за три часа!

Мой партнер, Елена Тюхтенева, создала свой блог, когда мы вместе были в офисе, и в тот момент это стоило ей довольно больших усилий.

А когда я приехала домой и решила занести ее в свою читалку, оказалось, что она уже успела поменять дизайн, разобраться с профилем и добавить еще два новых поста, как будто всю жизнь только этим и занималась!

Блогероизм продолжается, и яркими, неординарными, интересными блогами земля полнится;)

Кто еще не успел, присоединяйтесь скорее!

Собственно, насколько они там темные, мне и предстоит проверить 4-6 апреля:)

Несмотря ни на что, я все же решила выбраться из Сибири на курорт, и провести там время с пользой, а именно — на большом семинаре нашей компании, который будет проходить в Сочи.

Ну а чтобы использовать свое пребывание в Европейской части России по максимуму, я решила дополнить семинар еще и некоторым количеством встреч с родственниками и знакомыми.

Получился весьма насыщенный маршрут, с четырьмя самолетами, двумя поездами и шестью электричками, не считая городского транспорта:) И все это — на протяжении всего 12-ти дней, поскольку оставить ребенка на большее время не представляется возможным.

Ну а самое главное — семинары, как известно, это мероприятия, призванные «сносить крышу» и зажигать огонь в глазах. А у меня еще за 2 недели до семинара появилось ощущение, что темп жизни ускоряется, что мы «берем разгон», и на всех парах несемся к новому этапу жизни. К тому самому повороту, за которым ждет новый опыт, новые удачи и новые вершины.

О чем это говорит? Только о том, что «выход из безвыходного положения там же где и вход». И чтобы продвигаться — надо вертеться (правило буравчика:). И особенно, если двигаться ну никуда не хочется. Например, есть у меня партнеры, которые «потерялись» и видно по их глазам, что в бизнесе разуверились. Не видно, не слышно их. И жизнь каждый день подтверждает им их слова — что ключом бьют только по голове. Оба поувольнялись с работы, стали болеть и прочие неприятности от жизни иметь.

Но начни делать ХОТЬ ЧТО-НИБУДЬ, приближающее тебя к твоей цели, и увидишь, как все меняется. Это как утром, когда не хочется просыпаться, а ты вскакиваешь, умываешься, и вдруг с удивлением замечаешь, что сна уже ни в одном глазу. Ты «разгоняешь» себя сам. И вот — ты уже в гуще событий, активен и полон сил.

Аллан Пиз в своей книге о сетевом маркетинге писал, что самый действенный способ повысить свою мотивацию, когда она снижается — это удвоить усилия. Удвоить количество встреч, презентаций, звонков, продаж, встреч с клиентами. А результат будет больше, чем умноженный на 2.

Просто, но зато как эффективно!

Проверено на себе;)

В связи с тем, что последние несколько дней я живу вдали от своего компьютера с настроенным Ридером, к моменту, когда я до него-таки добралась, на меня обрушилась целая лавина новых постов:). В том числе — и о новом конкурсе Бренд Лидера.

Разные есть мнения — зачем участвовать, поделюсь своим видением.

Деньги — по своей сути — это «мера нашей полезности». Чем больше пользы мы принесем своей деятельностью, тем больше получим в ответ — материальных благ.

Эту идею я подсмотрела у Макса Хигера:

«Кому-то чего-то недостает и он готов это купить за деньги, Вы это имеете и Вы ему это продаете, получая взамен деньги. Затем Вы тоже что-то желаете и Вы идете и на полученные деньги покупаете все, что Вам необходимо. Таков алгоритм!

Почему же, спрашивается, люди сегодня гоняются за деньгами как за чем-то отдельным, так и не понимая, что ДЕНЬГИ у них могут появиться только в той ситуации, когда они смогут отдать другим людям нечто полезное и нужное сейчас для них?

И теперь Вам нужно осознать и запомнить на всю жизнь следующую аксиому:

ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ РОВНО СТОЛЬКО ДЕНЕГ, НАСКОЛЬКО ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕДОСТАВИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПОЛЬЗУ НАИБОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ! Аминь 🙂

Деньги – это просто средство обмена полезностями между людьми, и совершенно глупо надеяться на то, что у Вас будет много денег в ситуации, когда Вы не обладаете чем-то настолько полезным, что это в состоянии Вам принести нужную сумму денег.»

И вот тут определение того, что ты можешь дать людям, что ты хочешь дать людям, САМОопределение является ключевым моментом. Твоя миссия, твоя цель — все то, что входит в понятие личного бренда, вписывается тут как нельзя более кстати.

Ведь если ты не знаешь, кто ты и кем хочешь быть, то как ты это получишь — это раз, и как ты расскажешь другим людям об этом — это два? А рассказывать придется — весь наш бизнес на этом стоит.

И еще больше люди почувствуют БЕЗ слов. Именно поэтому бренд должен стать внутренним ощущением, которое не нужно рекламировать, которое просто — твоя суть.

То есть, чем точнее и четче осознан ДЛЯ САМОГО ТЕБЯ твой бренд, то, что ты можешь дать, прежде чем что-то получить, тем больше возможностей у тебя заработать в сетевом бизнесе те деньги, за которыми ты в него шел. И все остальное:)

Хотела эту тему с подписчиками обсудить, но не смогла удержаться после поста Сергея Клюкина.

Действительно, хороший вопрос: как?

И на него есть хороший ответ:)

Вчера я прочитала совершенно потрясшую меня статью Макса Хигера, в которой он делится своими размышлениями по поводу того, что такое деньги.

И вот о чем он говорит. Деньги — это испокон века было что? Средство обмена. Сначала обмена натурального, а потом понадобился эквивалент, который был бы более удобен, чем постоянные споры из-за того, в попугаях мерить, или в мартышках:)

Так, собственно деньги и появились. Но по-прежнему остались — средством обмена. И мерой твоей полезности. То есть, чем больше полезности ты приносишь миру, тем больше денег заработаешь.

Это правило очень четко подтверждают все онлайновые предприниматели — сначала бесплатный и полезный контент, а потом уже все остальное. Доверие клиентов и… готовность платить за твой информационный продукт.

То есть, любой бизнес — это средство, это инструмент. Но не просто инструмент «зарабатывания денег», а инструмент, с помощью которого ты можешь дать людям что-то, ИМ нужное. И чем больше с помощью этого инструмента ты принесешь людям пользы, тем больше ты заработаешь.

Вот яркий пример. Недавно вышла книга Владимира Авденина «Как составить личный финансовый план». Это даже не книга, а настоящее практическое пособие, поскольку в нем есть все, что нужно для того, чтобы самому составить такой план — от видеоуроков до личной консультации Владимира.

Так вот, если бы Владимир исходил из принципа, что бизнес — это прежде всего инструмент получения прибыли, он бы этот план учил составлять на персональных консультациях. Потому что даже у нас, в Иркутске, такая консультация стоит как минимум 8-12 тысяч рублей. В Москве — все 15-25 тысяч. И брал бы дополнительные деньги, когда у клиента обстоятельства изменились, и в план нужно внести коррективы. Все консультанты так делают.

Вне всякого сомнения, недооценить эту услугу сложно. План — половина успеха. Я писала уже о зимних проблемах, решать которые легче летом, пока еще есть время. В то же время, эти деньги бы – да в активы… Но надо отдать консультанту.

А Владимир создал пособие, с помощью которого КАЖДЫЙ сможет сам составить свой план и менять его в случае необходимости тоже сам. Заплатив при этом сумму, в несколько раз меньшую, чем стоимость консультации, и не испытывая при этом никаких дополнительных проблем.

Кто принес бОльшую пользу? Консультант, который отработал свои деньги с десятью наиболее состоятельными клиентами, или Владимир, который дал возможность тысячам людей реально запланировать свое благосостояние?

И как Вы думаете, кто в итоге заработает больше? Консультант или Владимир? Я уверена, что Владимир. Просто потому, что польза, которую он принес — в десятки раз больше. Хотя стоимость его книги при этом в десятки раз меньше стоимости консультации.

Вот в этом-то все и дело. Выйти на доход миллион рублей в месяц, можно — принеся людям пользу на два миллиона!

А в нашем бизнесе это очень даже возможно!

Меня никогда не интересовали вопросы, считающиеся «традиционно женскими». Домашние дела, сериалы, салаты, приготовить на ужин рыбу или курицу — эти вопросы в качестве темы для беседы почему-то совсем меня не привлекали. Ни в ВУЗе, где я училась в группе, на 100% состоящей из представительниц прекрасного пола, ни в общении с молодыми мамочками, ряды которых я полполнила 1,5 года назад.

А если быть совсем честной — то у меня просто уши вянут от таких разговоров:)

Недавно я общалась со своей бабушкой. Она проводит весь день у плиты в буквальном смысле слова. «Накормить своих мужиков» — для нее просто святое. Первое-второе-третье-каждый раз свеженькое-посуду помыть-вещи им постирать и нагладить… Не успеешь оглянуться — вот и день прошел. Я ее спросила: а где же ты в этой схеме? А меня и нет, с удивлением заметила она. Да она и сама от такого «стиля» жизни не особенно в восторге, но взвалила всех на себя, задвинув себя далеко-далеко.

Да, осознать, что твоя жизнь — это твой выбор, задача не из легких. А уж вырваться из ловушки, которую сам же себе поставил — и подавно.

И вот сегодня я обнаружила, что есть целая система жизни, позволяющая женщине не заморачиваться на делах домашних, и уделять им минимум времени с макимумом эффективности, а высвободившееся время посвящать творчеству и просто себе (помню, как мне понравилось жизнеутверждающее название спортивного клуба в «Женщине, которая живет-2»: для себя, любимой).

Именно для того, чтобы почувствовать себя Женщиной, освободиться от быта и полюбить себя, система и задумана изначально. Называется этот стиль жизни — FLY-lady.

Аббревиатура FLY — от английских слов finally loving yourself, что означает «наконец любящая себя». При этом to fly значит «летать» (узнать подробнее можно по ссылке http://www.kleo.ru/items/house/fly_lady.shtml).

Не правда ли — отличная философия? Она учит расставлять приоритеты, избавляться от ненужного, планировать, делать простые шаги, которые на практике оказываются мощнее подвигов. Упрощай, вместо того, чтобы все усложнять!

А главное, она применима не только к домашним делам.

Жизнь в стиле FLY, бизнес в стиле FLY — в которых ты прежде всего Человек. В которых ты живешь легко и помнишь зачем. Определенно, эта идея мне нравится!

Успехов — в pаботе! Кандидатов – приятных!
Признаний на сцене – частых, неоднократных!
Спонсоров – знающих! Дистрибьюторов – много!
Чтоб ног у структур – как в семье осьминогов!
Волос — шелковистых! Зубов — белоснежных!
Мужей – состоятельных, ласковых, нежных!
Любовников — умных! Супpугов — в законе!
Свекpовей — живущих в дpугом pегионе!
Hевесток — покоpных! Таpелок — помытых!
Мужей — не хpапящих и на ночь побpитых!
Обедов — в постель! Впечатлений — поляpных!
И… этих… ну… в общем, того… pегуляpных!
Чулок — без затяжек! Hи дня — без обновки!
На лучших курортах — командиpовки!
Любви — обжигающей, как в сеpиале!
Историй успеха — на каждом канале!
Детей — pазнополых! Пальто — по фигуpе!
Соседей в купе — что не пьют и не куpят!
Поездок — не на огоpод, а на моpе!
Команды – сплоченной! Ни дня без победы!
Духов — от Диоpа! Цветов — ежедневно!
Hамеpений — pазных, но лучше сеpьезных!
Жилищ — пятикомнатных и пятизвездных!
Заслуженный отпуск — на пляжах и волнах!
Встреч – чтобы вовpемя, залов – чтоб полных!
Партнеров в структуре — только счастливых!
Дpузей — не занудных! Подpуг — не pевнивых!
Мужей — состоятельных! (Как говоpится,
Раз сильно желаешь — не гpех повтоpиться!)
Любви — чтобы воспламенялась, как поpох!
(Когда это важно, не жалко повтоpов)
Стиpальных машин, пылесосов, комбайнов —
И функциональных, и стильных дизайнов.
Стpастей — изнуpительных! Тpудностей — кpатких!
Бpильянтов — не меньше, чем 40 каpатов!
Сантехники — импоpтной! Родов — без боли!
Пpоблем — никаких! Дом – с видом на море!
И… кажется… что-то еще мы забыли…
А-а-а, ясно! Любви!!!
И сеpвантов — без пыли!!!
И сбыться — мечте стать великой аpтисткой!!!
И Женского Дня — в год хотя бы pаз 300!!!

P.S. Сам стих мной не придуман, лишь адаптирован к условиям млм-действительности:)
Но поздравляю от души;)
А отсутствие картинки — повод хорошенько повизуализировать!

С праздником!

После семинара и конкурса я с удивлением обнаружила одну интересную вещь.

Ко мне стали обращаться люди с просьбой объяснить, как работает, например, дискуссионная группа, как настроить почтовую программу, чтобы почту скачивать и читать в оффлайне, как открыть блог, и другие — простые, но для новичков очччень страшные вопросы.

И что самое удивительное, у меня, оказывается, есть что сказать им.

И, в стиле 2.0, я решила, что не буду отвечать каждому отдельно, а просто открою рассылку, в которой расскажу, как «перековать» чайник во вполне уверенного юзера:)

Это так экономит время — знаю по своему блогу. Задают тебе вопрос, а ты его в посте подробно освещала, даешь ссылку и не чувствуешь себя попугаем. Возникают дополнительные вопросы — обсуждаем. А это, в свою очередь, дает дополнительные посты.

Для меня самой 1,5 года назад слова хостинг, домен и браузер были иностранными. Копирайтинг вообще считала ругательным. А сегодня — вполне родные:)

Поэтому мы с мужем решили открыть специальную рассылку для сетевиков, которые хотят строить свой бизнес с помощью Интернета.

Максим будет рассказывать (и что самое важное — показывать в видеоформате!) различные технические хитрости, — про сайты и рассылки, дискуссионные группы и почтовые программы, и многое другое.

По-моему, просто нет такой компьютерной проблемы, в которой он не смог бы разобраться, хотя он и не профессиональный компьютерщик. А главное он умеет на человеческом языке объяснить, что же он делает и как я могу это сделать.

Я же буду рассказывать в основном об особенностях предпринимательской деятельности в Интернете: написании рекламных текстов, исследовании рынка, поиске целевой аудитории и работе с ней, которые я узнала за 1,5 года своего «погружения в Интернет» и продолжаю узнавать сейчас. А также делиться полезными ссылками, статьями, книгами и ресурсами. Словом, всем, что я сама знаю и умею.

На эту тему есть множество отличных платных и бесплатных материалов. Найти их самостоятельно – возможно. Я же нашла. Но у меня ушло на это почти 1,5 года. Есть ли у Вас это время?

Если Вы — новичок в мире Интернет-бизнеса, и компьютер для Вас — пока не лучший друг, то эта рассылка для Вас. Мы постараемся максимально просто рассказать и показать, как освоиться с этой железякой и использовать ее возможности на все 100, нет, на 425%.

Рассылка называется «Сетевик XXI века: как освоить Интернет и использовать его в своем бизнесе на 425%». Подписаться можно прямо на этой странице.

Кто начинал бизнес без желания объединить весь мир под знаменами сетевого бизнеса? Без жгучего желания донести гениальность этой идеи до всех и каждого?

Настолько жгучего, что наше страстное желание «просто рассказать», вызывало у людей чувство, что им навязывают что-то.

Есть такие?

У меня это случалось не раз. Я просто понять не могла, как можно вообще покупать что-то в магазинах, которые тебе за это не платят? Как можно не понимать, что все время делаешь чей-то бизнес, а можешь — свой собственный?

Это же так просто и в то же время так великолепно! Я удивлялась, почему же мое благое намерение помочь людям жить лучше, «как завещал вышестоящий спонсор», только раздражает их.

До тех пор, пока не познакомилась с понятием целевой аудитории.

Целевая аудитория — это люди, которым интересно то, что ты им можешь предложить.

Именно игнорирование этого явления нашими коллегами приводит к тому, что сетевой маркетинг ассоциируется с «навязчивыми тетками с сумками». А еще к тому, что новички, действуя напролом и получив соответствующую порцию раздражения людей — разочаровываются и начинают думать, что «никому ничего не надо». Но на самом деле, они просто ищут «не под тем фонарем».

Различия в восприятии тебя с твоей информацией — как между спамом и рассылкой, на которую человек сам подписался. Целевая аудитория — подписывается сама. Работать с ней приятно. Еще бы, они настроены на твою волну, они с тобой в резонансе. Они рады твоей информации, она им реально помогает облегчить себе жизнь.

А спамеров никто не любит.

Как же определить, целевая аудитория перед тобой или нет? Ну в интернете — там понятно.
Кому неинтересно, тот и на рассылку-то твою не подпишется ни в жизнь. А вот в оффлайне — неужели стоит тратить свое время, и, главное силы, на не целевую аудиторию?

Вот я вчера битый час защищала финансовых консультантов. Мне говорили, что они даром едят свой хлеб, и вообще — они ничего не производят материального, да кто они вообще такие и кому они нужны. У людей итак денег нет.

Так потому и нет, отвечаю, что обращаться с ними не умеют, а консультанты этому учат, и результат самый что ни на есть материальный и ощутимый — деньги, там где их не было, начинают появляться, несмотря на то, что доходы остались прежними.

Так это же, мне говорят, никакой гарантии — ну дал тебе консультант советы, а если у тебя ничего не получилось, скажет, что ты сам виноват. Типа, это ж еще и делать самому что-то надо:)

А, так вот в чем дело: все понятно, мне просто не к вам:)

Вот, в-общем-то на таких простых примерах и становится понятно — хочет ли человек что-то в жизни (а заявляют, что хотят — почти все), и готов ли что-то для этого делать. Тест на профпригодность.

На мой взгляд, целевая аудитория — это люди, с которыми у тебя может быть разным все — пол, возраст, социальное положение, но одно будет совпадать точно. Это ваши ценности.

Поэтому, чтобы определить «своего» человека, просто нужно проявлять себя. Быть собой. Как в интернете, так и в оффлайне.

А это одна из самых сложных задач на протяжении всей истории человечества. Разобраться в себе — еще бы! И за ее решение теперь платят деньги:)