Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Бизнес XXI века»

Когда я только-только познакомилась с идеей сетевого бизнеса, я прежде всего подумала: но так ведь скоро переподпишут в сетевые компании всю Землю, и людей просто не останется!

И мне часто приходится слышать — да сейчас все этим занимаются, скоро и людей-то не останется!

Но сейчас я понимаю, что сетевой бизнес не поймешь одной лишь только логикой. Когда начинаешь им заниматься, начинают происходить необъяснимые на первый взгляд вещи.

Человек, который уже несколько раз был на презентациях твоей же компании и оставался все это время равнодушным к бизнесу — вдруг загорается идеей финансовой независимости, и понимает, что другого такого инструмента для ее достижения у него просто нет.

Люди, которые и слышать о сетевом не хотели, почему-то идут за тобой.

Люди, которые тихо-мирно себе пользовались продуктом, и не помышляли ни о каком бизнесе, вдруг включаются в твою команду и начинают активно работать.

Продукт тот же, бизнес — тот же, миллионы людей уже им занимаются, и кто-то даже уже пытался достучаться до твоего кандидата. Но не достучался. А ты достучался. За тобой пошли. Тебе — поверили.

Знаю случаи, когда за мамой не пошел ни один из родственников, но когда к бизнесу подключилась ее дочь, все эти родственники подписались под нее. Как будто ждали.

И это на самом деле так. Наши кандидаты нас ждут. Каждого из нас.

Любому человеку хватит людей для его бизнеса, и каждого всегда ждет именно его кандидат по одной простой причине. Просто ДО него не было еще такого бизнеса. До него никогда еще не было ЕГО бизнеса.

Главный секрет МЛМ-бизнеса — что люди в нем идут не на продукт, и не на бизнес, а они идут в конечном итоге на человека, который этот продукт или бизнес им предлагает.

Люди идут к людям. И любого, кто начинает этот бизнес, ждет ЕГО кандидат. Он не пойдет ни к кому другому. Возможно, он будет даже отвергать сетевой маркетинг до того, как познакомится с Вашим бизнесом.

И подпишется к Вам. Его притянет к Вам как магнитом, и тем сильнее будет это притяжение, чем сильнее в Вас уверенность в Вашем выборе, чем больше в Вашем бизнесе Вас и Вашей индивидуальности, Вашей аутентичности (т.е. чем больше Вы являетесь собой в своем бизнесе и чем больше себя в нем раскрываете). Чем сильнее Ваше решение.

Так что не одной геометрической прогрессией силён сетевой бизнес!
Люди идут к людям и логика тут бессильна;)

«Аптечный рынок России в 2008 году удивляет своим ростом. Если в прошлые годы мы наблюдали рост в рублях на уровне 10-13%, то за 5 месяцев 2008 года к аналогичному периоду 2007 года рост коммерческого рынка ГЛС превысил 22%. В итоге объем коммерческого рынка ГЛС в потребительских ценах с НДС за январь-май 2008 г. составил 92, 0 млрд. руб. или 3, 8 млрд. дол. По прогнозам аналитиков DSM Group, высокие темпы роста сохранятся и далее, и по итогам года рост рынка составит не менее 20%. «

Топ-10 лекарственных средств по стоимостному объему за январь-май 2008 г.

А если присмотреться поближе — о чем говорит такая статистка?
О том, чем болеют наши сограждане и для чего они это всё покупают.

1. Простудные заболевания и грипп (арбидол)
2. Улучшение мозгового кровообращения (актовегин)
3. Желудочно-кишечный тракт (линекс)
4. Желудочно-кишечный тракт/желчегонное (ЭССЕНЦИАЛЕ)
5. Симптомы простуды (терафлю)
6. Расстройства эректальной функции (виагра)
7. Болеутоляющее (пенталгин)
8. Витамины (Витрум)
9. Сердечнососудистые (энап)
10. Противопростудный гомеопатический препарат (ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ)

Кто работал по найму — знают, как бьют по кошельку больничные. И каково потом «нагонять» и разгребать завалы, которые без тебя образовались.

Проще закинуться жаропонижающими, болеутоляющими, кровостимулирующими средствами, но продолжать работать. Известны случаи, когда люди умирали на работе, потому что вовремя не пошли к врачу, боясь «сесть на больничный».

Картина довольно четкая, хотя и не очень веселая — неправильное питание, расстройства желудка и кишечника.
В результате всего этого — простуды, стрессы на работе, переутомляемость; приходится сильной половине общества прибегать к стимуляторам…

Увы, витамины в конце списка… а если бы народ призадумался и сделал упор на них? Наверняка список был бы иной…

Я, к примеру, уже писала, что на себе проверила: пью БАДы и 2 года вообще не болею простудами.

А если посчитать, сколько денег уходит на эти лекарства?

Тогда купить для себя живые, натуральные витамины — это не трата, а инвестиция в самого себя. В свой самый главный актив — здоровье.

Так что у нас, уважаемые коллеги и соратники, еще много работы;) Мы проводники не только в мир здоровья и красоты, но и Свободы.

MLM — это, прежде всего бизнес. И хотя это бизнес особенный, бизнес человеческих отношений, все же, в нем, как и в любом другом бизнесе, мы имеем дело с деньгами и товаром.

И именно поэтому, учитывая специфику бизнеса отношений, вопрос обращения к деньгам в нашем бизнесе нельзя оставить без внимания.

Более того, выстраивая эти отношения с самого начала правильно, мы избежим множества проблем в своей организации в будущем. Как бывает — «они были хорошие люди, но всех их испортил квартирный вопрос».

Итак, 4 важных правила обращения с деньгами в бизнесе МЛМ:

Правило первое. Наверняка, вы все его прекрасно знаете. Никогда и никому не оплачивайте вступление в этот бизнес. Ведь у нас — не детский сад. Зачем тащить в бизнес того, кто не хочет этого? Когда человек хочет свой бизнес — он ищет возможности оплатить этот стартовый пакет, тем более это не столь огромная сумма, и он найдет их, а когда не хочет — ищет причины. Какой партнер Вам больше нравится?

Правило второе. Выделите определенную сумму, инвестируйте ее в продукцию, и не смешивайте деньги на бизнес со своими личными финансами. В бизнесе Amway — сделайте закупку самой ходовой продукции на 100 баллов (концепция ключевого человека) и поддерживайте свой запас.

Заведите два различных кошелька — один для личных финансов, другой — для предпринимательской деятельности. Прибыль от продаж реинвестируйте в бизнес, сначала — всю, а когда доходы вырастут — минимум 10%.

Правило третье. В-общем-то, вытекает из предыдущих. Не занимайте и не давайте в долг. Соблюдая это правило, Вы сохраните плодотворные деловые отношения с партнерами. Что, казалось бы плохого в том, чтобы занять продукцию партнеру, пока не придет его заказ? А ведь Вы приучает тем самым партнера к тому, чтобы халатно относиться к бизнесу. Зачем ему иметь свой запас, когда можно взять у спонсора и не заморачиваться самому? Подумаешь, спонсор получит продукт только к концу месяца в ущерб своим клиетам, или вложит дополнительные деньги.

Зачем своими руками растить у партнеров потребительское отношение к спонсору?

Если им нужен продукт, пусть оплатят его, чтобы Вы могли оперативно восполнить свой запас, а не ждать у моря погоды.

Правило четвертое. Ведите тетрадь учета расходов и доходов. Записывайте туда также когда, кому и сколько денег Вы сдали на заказ. Пусть человек поставит свою роспись. Расписывайтесь в тетрадях у своих партнеров, принимая у них заказ.

В конце концов — это не так сложно, это организует и дисциплинирует. Причем всю нашу организацию. Никаких обид, выяснения кто кому что сдавал или не сдавал. Кроме того, это — как раз-таки и есть уважительное отношение к деньгам — то самое, которое они очень ценят.

Наш бизнес — самый лучший бизнес. Особенно, если мы будем относиться к нему профессионально.

Дружба — дружбой, а тетрадь расходов у каждого своя;).

P.S. Чтобы быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога и почаще проверяйте свой почтовый ящик;)

Есть у нас один партнер, который бросил бизнес, получив 4 отказа, и теперь убеждает нас, угадайте в чем? Правильно, в том, что мы занимаемся ерундой:)

После общения с ним каждый раз задаешь себе вопрос: Зачем даны нам люди, которые всячески отговаривают нас от бизнеса, опускают, высмеивают нас или крутят пальцем у виска?

Или почему столько мифов специально создается в том же интернете, с той же целью — снижения нашей мотивации?

Это неслучайно. И на самом деле такие люди — очень важные люди в нашем бизнесе. Они несут нам важнейший секрет мотивации, важнейший способ ее повышения. Ориентир, способ понять, что ваш бизнес идет в нужную сторону. Способ сделать свой бизнес успешнее.

Сейчас объясню.

Помните Калугину из «Служебного романа»? Та сцена, в которой ей предлагалось оценить новые сапожки Верочки, секретарши. «Слишком вызывающе. Я бы на Вашем месте такие не взяла!». И комментарий Верочки: «значит, хорошие сапоги — надо брать!»

Вот он, ориентир: если мы движемся, то мы всегда встречаем сопротивление, и это сопротивление — знак того, что мы движемся, а не стоим на месте. Все эти колкие замечания, все эти подколки типа «ну нашел бы себе нормальную работу» и «хватит уже заниматься ерундой»- это наша ЛУЧШАЯ МОТИВАЦИЯ. Если Вы их слышите — Вы на верном пути. Это уже половина успеха.

А вторая половина, и способ сделать свой бизнес успешнее, состоит в том, чтобы послушать, что тебе в очередной раз сказали, и сделать с точностью до наоборот. «Значит, хороший бизнес — надо делать;)».

Послушай, что скажет лузер, и сделай наоборот;).

Однажды двое оказались в незнакомой стране перед высокой горой. Им надо было через нее перейти, но они понимали, что им нужен проводник. Проводник пришел, и перед тем как начать путь, он сказал им:

«Прежде всего, мы должны договориться с вами о взаимном уважении: я уважаю вас и ваш путь, а вы уважаете меня и мой опыт.

Я много лет вожу людей, но каждый раз мы взбираемся на разные горы. Я знаю, как ходить по горам, но именно эту гору я вижу впервые. Поэтому не теряйте бдительности, будьте так же внимательны, как и я.

Я могу только идти рядом с вами, но ноги за вас я передвигать не могу. Если вы не захотите пойти по пути, предложенному мной — это будет ваш выбор.

В горах холодно, поэтому я не стану затягивать наш путь.

Я с вами временно. Я покину вас, как только пойму, что дальше вы сможете идти сами к той цели, которую себе наметили.

И последнее. Я никому не расскажу, что я покорял с вами эту гору».

И они отправились в путь. Это было нелегко, было и отчаяние, и новая надежда. И незадолго от вершины проводник покинул путников. И они дошли, и видели восход Солнца. С другой стороны горы оказался цветущий сад.

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, метафор и притч, Подпишитесь на обновления моего блога

Все новички на семинарах задают один и тот же вопрос: «как?». «Как это сделать?».

Как стать таким же успешным, как эти люди, которых приглашают на сцену и которые выступают со сцены?

Неужели все эти люди уже родились успешными? Нет. Но есть что-то неуловимо общее у всех них.

Они — Ключевые люди.

Они приняли решение стать такими людьми, и сделали то, что для этого требуется.

Решили+сделали.

Именно эти два шага. Одно без другого не даст ТАКОГО результата. Ведь если из трех кошек на стене две решат спрыгнуть — то на стене останутся те же три кошки. Потому что решение спрыгнуть не равно спрыгиванию со стены.

Действие же без решения тоже дитя слабое. Хотя, конечно, это лучше отсутствия действия и может привести к Успеху. Это люди, которые «совершили в сетевом бизнесе все ошибки, какие можно было совершить», и на своих шишках поняли, как нужно делать этот бизнес и что требуется для Успеха. Вы бы смогли изобрести велосипед? Не каждый сможет.

Профессионалы, которые работают с драгоценными камнями, говорят: чтобы огранить алмаз, мало просто действия. Нужно его еще правильно поставить. Только тогда он поддастся нашим усилиям и засверкает.

То же и у нас. Нам не нужно нащупывать это «правильное положение алмаза» вслепую.

Все, что нужно — это решить и сделать то, что требуется.

А требуется в нашем бизнесе не так уж и много.

Ключевой человек:

• Пользуется всей продукцией компании (100% потребитель)
• Ежемесячно делает личный товарооборот 100-200 баллов, т.е. имеет 10-20 постоянных клиентов
• Проводит как минимум 15 маркетинг-планов в месяц
• Участвует во всех мероприятиях, проводимых компанией
• Активно обучается (слушает аудиоматериалы, читает книги по бизнесу, как минимум одну в месяц)
• И он — работает в коллективном духе.

Выбор всегда только за нами. В сетевом бизнесе все мы добровольцы. Однако, именно Ключевой человек является дверью в профессионально действующую, быстро растущую и доходную сеть. Он является как раз тем самым водоразделом между теми, кто успешен в нашем бизнесе, и теми, кто решил что-то сделать, но по-прежнему ничего не делает.

Есть только один надежный метод, который гарантировал бы, что в нашем бизнесе будет хотя бы один такой человек.

Это — самому стать Ключевым человеком.

Не стоит надеяться, что за Вами придут ключевые люди, и Вам не нужно будет ничего делать. Вариант игрока в лотерею не принесет ничего, кроме разочарования.

Для меня все стало на свои места после семинара. Чтобы стать успешным в нашем бизнесе — нужно стать ключевым человеком.

«Чем чаще я это делаю, тем лучше у меня это получается. Чем лучше у меня это получается — тем больше мне это нравится. А чем больше мне это нравится — тем чаще я это делаю».

P.S. Чтобы быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

А Вы испытываете гордость за свою профессию?

Вчера у нас в офисе спросили, почему у нас не висит на стенде президент Медведев, а висит какой-то там Макс Шварц.

Теперь мы знаем, что отвечать: а Медведев — из другой сетевой компании:)

Кто не слышал, интервью с его спонсором тут: 1 апреля — день сетевика!

Продукт или бизнес предложить сначала?

Продаем мы или не продаем?

Это извечные вопросы сродни противостоянию яйца и курицы.

Каждый, наверное, решает это для себя сам.

Но вот что я заметила.

У нас в компании (в структуре спонсоров) на всех крупных презентациях говорят, что мы не продаем. Ну что Вы, как Вы могли такое подумать:)? Нет, у нас — общество потребителей. Вы пользуетесь продукцией, приглашаете других пользоваться продукцией, и в результате, получается товарооборот, с которого Вы и получаете деньги.

А результат — на определенном (не очень высоком) этапе карьерного роста этот самый рост просто прекращается. Происходит «застревание» на 6%, 9%, 12% на долгие годы.

Говорится именно так с понятной целью — «не отпугнуть» кандидата. Но в результате получается, что кандидаты, которые приходят на бизнес и деньги, получают дезинформацию относительно того, что же от них требуется, чтобы зарабатывать те деньги, на которые их ориентируют. И в один прекрасный момент они «застревают».

В структурах же, где есть яркие лидеры, где много больших квалификаций, я заметила другой подход. Они продают – и ориентируют это делать и других партнеров.

Продают немного и ориентируют продавать немного – так называемый личный объем 100 баллов, за который начисляется небольшая дополнительная сумма вознаграждения. Поощрение за личный объем, 300 рублей. Мелочь, казалось бы.

Но что получается в итоге? Структура, где каждый делает понемногу (по 100 баллов), вместо структуры, где никто ничего не делает!

Лидеры и чеки в первом случае, и… отсутствие оных в достаточном количестве — во втором.

Ведь в первом случае дуплицируется постановка цели, упорное ее выполнение, планирование, ясное понимание того, что лично я должен сделать в этом месяце и ответственность за свой бизнес, в конечном итоге, а во втором – отсутствие этих важных компонентов успеха.

Так как же все-таки быть?

Предлагать бизнес, а если откажется, хоть продукт останется шанс предложить? (так советует делать, например, Ренди Гейдж в своей книге).

Сегодня в офисе мы пришли к единому мнению – мухи отдельно, котлеты отдельно.

Так же как в Интернете разделение на потенциальных партнеров и клиентов должно производиться до подписки на тот или иной курс (курс рекрутирующий или курс продающий), также и следует поступить в офф-лайне.

Встречи по бизнесу – отдельно, встречи по продукту (дни клиента) – отдельно (кстати, не путайте с попытками решать за кандидата).

И чтобы привлечь людей на эти разные встречи нужны листовки, анкеты, объявления – разные. Это две разные целевые аудитории людей.

У этих людей разные потребности, и мы должны предлагать им разные вещи. И не надо мешать их в одну кучу и говорить тем, кто хочет зарабатывать – что продавать не надо.

Если, конечно, мы хотим организацию лидеров, а не потребителей. Ведь организация потребителей, помимо всего прочего, будет потреблять и наше время также, как продукт – бессистемно, для личного использования. И без ощутимого результата.

А оно Вам надо?

P.S. Если хотите быть в курсе новых заметок, Подпишитесь на обновления моего блога

Хотела эту тему с подписчиками обсудить, но не смогла удержаться после поста Сергея Клюкина.

Действительно, хороший вопрос: как?

И на него есть хороший ответ:)

Вчера я прочитала совершенно потрясшую меня статью Макса Хигера, в которой он делится своими размышлениями по поводу того, что такое деньги.

И вот о чем он говорит. Деньги — это испокон века было что? Средство обмена. Сначала обмена натурального, а потом понадобился эквивалент, который был бы более удобен, чем постоянные споры из-за того, в попугаях мерить, или в мартышках:)

Так, собственно деньги и появились. Но по-прежнему остались — средством обмена. И мерой твоей полезности. То есть, чем больше полезности ты приносишь миру, тем больше денег заработаешь.

Это правило очень четко подтверждают все онлайновые предприниматели — сначала бесплатный и полезный контент, а потом уже все остальное. Доверие клиентов и… готовность платить за твой информационный продукт.

То есть, любой бизнес — это средство, это инструмент. Но не просто инструмент «зарабатывания денег», а инструмент, с помощью которого ты можешь дать людям что-то, ИМ нужное. И чем больше с помощью этого инструмента ты принесешь людям пользы, тем больше ты заработаешь.

Вот яркий пример. Недавно вышла книга Владимира Авденина «Как составить личный финансовый план». Это даже не книга, а настоящее практическое пособие, поскольку в нем есть все, что нужно для того, чтобы самому составить такой план — от видеоуроков до личной консультации Владимира.

Так вот, если бы Владимир исходил из принципа, что бизнес — это прежде всего инструмент получения прибыли, он бы этот план учил составлять на персональных консультациях. Потому что даже у нас, в Иркутске, такая консультация стоит как минимум 8-12 тысяч рублей. В Москве — все 15-25 тысяч. И брал бы дополнительные деньги, когда у клиента обстоятельства изменились, и в план нужно внести коррективы. Все консультанты так делают.

Вне всякого сомнения, недооценить эту услугу сложно. План — половина успеха. Я писала уже о зимних проблемах, решать которые легче летом, пока еще есть время. В то же время, эти деньги бы – да в активы… Но надо отдать консультанту.

А Владимир создал пособие, с помощью которого КАЖДЫЙ сможет сам составить свой план и менять его в случае необходимости тоже сам. Заплатив при этом сумму, в несколько раз меньшую, чем стоимость консультации, и не испытывая при этом никаких дополнительных проблем.

Кто принес бОльшую пользу? Консультант, который отработал свои деньги с десятью наиболее состоятельными клиентами, или Владимир, который дал возможность тысячам людей реально запланировать свое благосостояние?

И как Вы думаете, кто в итоге заработает больше? Консультант или Владимир? Я уверена, что Владимир. Просто потому, что польза, которую он принес — в десятки раз больше. Хотя стоимость его книги при этом в десятки раз меньше стоимости консультации.

Вот в этом-то все и дело. Выйти на доход миллион рублей в месяц, можно — принеся людям пользу на два миллиона!

А в нашем бизнесе это очень даже возможно!

Кто начинал бизнес без желания объединить весь мир под знаменами сетевого бизнеса? Без жгучего желания донести гениальность этой идеи до всех и каждого?

Настолько жгучего, что наше страстное желание «просто рассказать», вызывало у людей чувство, что им навязывают что-то.

Есть такие?

У меня это случалось не раз. Я просто понять не могла, как можно вообще покупать что-то в магазинах, которые тебе за это не платят? Как можно не понимать, что все время делаешь чей-то бизнес, а можешь — свой собственный?

Это же так просто и в то же время так великолепно! Я удивлялась, почему же мое благое намерение помочь людям жить лучше, «как завещал вышестоящий спонсор», только раздражает их.

До тех пор, пока не познакомилась с понятием целевой аудитории.

Целевая аудитория — это люди, которым интересно то, что ты им можешь предложить.

Именно игнорирование этого явления нашими коллегами приводит к тому, что сетевой маркетинг ассоциируется с «навязчивыми тетками с сумками». А еще к тому, что новички, действуя напролом и получив соответствующую порцию раздражения людей — разочаровываются и начинают думать, что «никому ничего не надо». Но на самом деле, они просто ищут «не под тем фонарем».

Различия в восприятии тебя с твоей информацией — как между спамом и рассылкой, на которую человек сам подписался. Целевая аудитория — подписывается сама. Работать с ней приятно. Еще бы, они настроены на твою волну, они с тобой в резонансе. Они рады твоей информации, она им реально помогает облегчить себе жизнь.

А спамеров никто не любит.

Как же определить, целевая аудитория перед тобой или нет? Ну в интернете — там понятно.
Кому неинтересно, тот и на рассылку-то твою не подпишется ни в жизнь. А вот в оффлайне — неужели стоит тратить свое время, и, главное силы, на не целевую аудиторию?

Вот я вчера битый час защищала финансовых консультантов. Мне говорили, что они даром едят свой хлеб, и вообще — они ничего не производят материального, да кто они вообще такие и кому они нужны. У людей итак денег нет.

Так потому и нет, отвечаю, что обращаться с ними не умеют, а консультанты этому учат, и результат самый что ни на есть материальный и ощутимый — деньги, там где их не было, начинают появляться, несмотря на то, что доходы остались прежними.

Так это же, мне говорят, никакой гарантии — ну дал тебе консультант советы, а если у тебя ничего не получилось, скажет, что ты сам виноват. Типа, это ж еще и делать самому что-то надо:)

А, так вот в чем дело: все понятно, мне просто не к вам:)

Вот, в-общем-то на таких простых примерах и становится понятно — хочет ли человек что-то в жизни (а заявляют, что хотят — почти все), и готов ли что-то для этого делать. Тест на профпригодность.

На мой взгляд, целевая аудитория — это люди, с которыми у тебя может быть разным все — пол, возраст, социальное положение, но одно будет совпадать точно. Это ваши ценности.

Поэтому, чтобы определить «своего» человека, просто нужно проявлять себя. Быть собой. Как в интернете, так и в оффлайне.

А это одна из самых сложных задач на протяжении всей истории человечества. Разобраться в себе — еще бы! И за ее решение теперь платят деньги:)