Архив рубрики «Эффективность»

5 инсайтов 2015 года

Вы когда-нибудь замечали, как ускоряется темп жизни и растет продуктивность перед поездкой куда-то? Когда надо в сжатые сроки мобилизовать все силы и не только разобраться с кучей дел ДО поездки, но и «шагнуть в будущее» — постараться предвосхитить то, что будет происходить ВО ВРЕМЯ поездки, и подготовиться к этому? И, что удивительно, успеваешь сделать в разы больше, чем в обычном, размеренном, «стационарном» состоянии.

Думаю, это состояние знакомо каждому, кто хоть раз собирался куда-то:).

Психологи называют это состояние — состоянием потока.

Наиболее полно об этом состоянии (и, кстати, способах управления им) рассказал психолог с почтиневыговариваемым именем Михай Чиксентмихайи.

Это именно то состояние, когда день идет за два — то есть когда теряешь счет времени в самом лучшем смысле этого слова, потому что происходит стооооолько всего, что аж дух захватывает (а жизнь, как известно, это не количество вдохов, а количество моментов, когда у тебя захватывает дух, и когда их много, жизнь не пролетает, отнюдь, — она проходит насыщенно и продуктивно!)

И именно это состояние является залогом высокой продуктивности и, соответственно, результативности, в достижении своих целей.

В частности, в бизнесе.

Я уже как-то писала о том, насколько разгон от такого потокового состояния помог мне не только избежать падения товарооборота в не-сезон, но и вырасти.

Единственным досадным моментом во всем этом являлось то, что специально и «по расписанию» погрузиться в это состояние мне особо не удавалось. Хотя очень хотелось, ведь в его результативности я уже не раз убедилась:)

И, похоже, в 2015-м году я решила эту загадку. А сегодня хочу поделиться инсайтами с вами, уважаемый читатель:).

На Новый год ведь нужно дарить подарки! А что может быть лучше нового продуктивного года? По-моему, так;).

Разгадать загадку потокового состояния мне помогла работа над большим, поначалу даже казавшимся неподъемным, проектом — обновлением командного сайта и обучающей системы для моих партнеров.

ks-newdiz-nazukina

Работа предстояла большая, временами накатывал реальный мандраж — что мы просто со всем этим не справимся, не уложимся в сроки или что-нибудь испортим (мы — потому что работала я не одна, но мандража от этого меньше не становилось:).

Ох уж этот перфекционизм! Сколько добрых дел он загубил в зародыше!

Но недаром же я писала книгу о самосаботаже🙂 Предупрежден — значит, вооружен!

Правило №1. Есть большая задача — нарежь слона на кусочки.

Еще лучше — визуализируй эти кусочки и повесь свой план по захвату мира на самом видном для себя месте. Мой мозолит мне глаза постоянно:) Еще и периодически рекрутирует моих гостей, они ведь спрашивают что за план, а спросил сетевика — сам напросился;).

worldplan123

Правило №2. Не знаешь за какой кусочек взяться? Возьмись хоть за какой-нибудь. И не пытайся сделать все идеально.

Да-да, старый добрый метод Швейцарского сыра работает. Вот перечитывала старый пост и сама от себя офигевала — как реально здорово, что когда-то я озвучила читателям этот способ, а сегодня он мотивирует меня саму) — когда не знаешь с чего начать — начни хоть с чего-нибудь.

Есть еще более точно выражение — впрыгнуть на подножку уходящего поезда и постепенно пробираться в первый класс.

Например, можно долго обдумывать, какой же должна быть статья по обновленному маркетинг-плану, и так и не придумать, потому что редактировать еще ненаписанное — дохлый номер.

Что делать? Я брала статью и начинала менять в ней картинки, потом приходили идеи. Или просто листала картинки, и натыкаясь на подходящие, вдруг обнаруживала нужные слова. Или писала черновой вариант, а потом дорабатывала.

hLeuq2qSLG8

Правило №3. Откажись от желания объять необъятное.

Да, именно так категорично. Не просто НЕ пытайся объять необъятное, а откажись сознательно от тех действий, которые НЕ ведут тебя к твоему слону.

Они могут быть очень нужными, эти действия. Очень полезными и важными. Или приятными:). И отказываться от них ох как не хочется. Например, иногда я не успевала ходить 10 000 шагов (а это чревато возвращением лишних килограммов и отклонением от еще одной приоритетной цели). Частенько мне приходилось жертвовать выходными, режимом дня, занятиями с ребенком (жить по Московскому времени в Иркутске, мда, и чувствовать себя ужасной мамашкой, когда Леха притащил сразу несколько двоек). А порой даже работа над статьями, видео шла в ущерб рекрутингу (о, ужас для сетевика, осознающего на 200%, что рекрутирование — это всё в нашем бизнесе).

Это похоже на старую притчу о постройке водопровода, когда ты мобилизуешь все силы на реализацию большой цели, а тебя сопровождают подколки, соблазны и отсутствие гарантий.

Но зато когда водопровод построен, те, кто подкалывал, продолжая таскать воду ведрами, начинают петь о том, как тебе хорошо:).

Издержки производства строительства водопровода.

Чем-то придется на время пожертвовать. Иначе так и будешь топтаться на одном месте.

Взяться за обновление я собиралась не первый год, но только ходила вокруг да около, ужасаясь масштабам работы, составляя самые разные планы — по часам, по дням, по сферам жизни…

И только полное погружение в процесс и отказ — на время — от всего лишнего, позволил эту задачу, наконец, реализовать.

И развязать руки для охоты на следующие цели;).

Правило №4. Не надейся сделать раз и навсегда. Горькая правда бизнеса:)

Даже когда все бизнес-процессы отлажены и отутюжены — не рассчитывайте, что так будет всегда (шлю привет всем поклонникам сказок о полной автоматизации и мечтателям, надеющимся создать бизнес раз и навсегда, а все остальное время после этого загорать под пальмами. Ха-ха! Любая самая совершенная система со временем устаревает и видоизменяется далеко не в лучшую сторону. Даже Китайская стена разрушилась в тех местах, где за ней не следят и не ремонтируют).

И даже аусторсинг (делегирование) тут не всегда помогает — есть фундаментальные вещи, которые можете сделать только Вы как лидер (например, выстроить стратегию своего обучающего курса для партнеров или написать качественные, авторские тексты для сайта, а не пытаться рекрутировать чьими-то безликими шаблонными представлениями о Вашем бизнесе).

Да даже чтобы оценить то, что нааутсорсил кто-то для Вашего бизнеса — тоже потребуется Ваше время.

Другими словами, стройте денежные водопроводы, не забывая закладывать бюджет на их техобслуживание;).

Правило №5. Самое важное:).

Вдохновение — это умение привести себя в ресурсное состояние. Умение справляться со спадами энтузиазма, которые были, есть и будут.

И наивно думать, что где-то есть страна Вечного Энтузиазма, где обитают лидеры, добившиеся нирваны и не знающие уныния и саботажа.

Просто лидеры научились возвращать себя в ресурсное состояние. Вовремя, не дожидаясь перитонита.

Как это делать? Подробности и фишки смотрите на видео. Это фрагмент из закрытого новогоднего вебинара для моей команды:

Желаю Вам продуктивной работы в 2016 году, потоковых состояний и прорывов к новым высотам в Вашем бизнесе!

Раз Вы осилили такой длинный пост — это, несомненно, к бооооооольшому успеху в Новом году!

41fp101224b513

Секрет роста в «не-сезон» или Лето по методу Черной Королевы

В любом бизнесе есть сезонность — окна и средства для загара хуже продаются зимой, а санки и шубы — летом (несмотря даже на растущее количество продвинутых финансово-грамотных граждан;).

Сетевой бизнес — не исключение.

Не знаю, как в косметике или БАДах, а вот в нижнем белье и украшениях, сезонность острее всего ощущается в январе и августе (в июне не так сильно, потому что летом стартует распродажа, перед соблазнами которой даже дачникам сложно устоять;).

И особенно, сезонность чувствуется, когда группа уже достаточно большая — например, когда у тебя в группе 200 человек, — начинаешь понимать, что далеко не у каждого из этих двухсот бизнес в приоритете как у тебя.

Большинство предпочтет в январе 3 недели отмечать праздники, а летом заниматься дачами.

Однако, это я говорю о «средней температуре по больнице».

То есть — если делать в эти «падающие» месяцы то же самое, что и обычно, то обычного результата не добиться. Падает активность, а вместе с ней и товарооборот.

Но ведь никто же не запрещает в эти месяцы делать то, что НЕобычно;)

Как раз-таки, зная про сезонность — к ней можно (и нужно!) подготовиться.

И не только не упасть, но и вырасти летом.

Секрет роста в “не-сезон”, проверенный не одним летом — быть ИМЕННО в это время (да-да, когда «всем жарко», «все уехали на море», «ни у кого нет денег») в 2 раза активнее, чем обычно.

лето

Благодаря этому секрету (открытом чисто случайно летом 2009 года и уже сознательно примененном летом 2010 и 2013 года), я закрыла Директора всего за 5 месяцев в 2009-м, запустила командный сайт и вошла в ТОП своей компании в 2010-м, и вырастила нового Директора – группу своего мужа — в 2013-м, — чтобы доказать себе и партнерам, что бизнес работает независимо от того, когда ты в него пришел.

Лето 2015 — не исключение. Оно также проходит в режиме удвоенной активности.

План на это лето — глобальное обновление командной рекрутинговой и обучающей системы, серьезная доработка с учетом набитых ошибок и пройденных граблей, 1/3 от которого уже выполнена.  А также много встреч с партнерами из разных городов и даже стран, и корпоратив на Байкале в честь 6-летия нашей команды.

Поэтому летом 2015 у меня не будет отпуска. И будет мало выходных дней — взяв разгон, важно не останавливаться на пол-пути.

Да, это не всегда легко, но я точно знаю, что летний разгон — это всегда новые высоты, которые покоришь последующими осенью-зимой-весной.

Я называю это методом “Черной Королевы» — помните, как у Алисы в Зазеркалье, бежать в 2 раза быстрее.

51001609_alisa_v_zazerkalie_2_avi_image1

По всем 3-м основным «фронтам» сетевого бизнеса — продажам, рекрутингу и работе с партнерами.

Например, именно в «не-сезон» свободнее всего рекрутируется.

В январе — потому что с одной стороны люди воодушевлены новым годом, новыми целями, новыми надеждами на лучшее будущее, а с другой — 80% сетевиков тоже празднуют и только думают, что «хорошо было бы…» И тут мы;)

Летом — потому что тоже нет-нет да и оцениваешь — что же достигнуто из того что на Новый год напланировал, и как правило, анализ не в твою пользу.

Кстати, летом рекрутируют тоже только самые упертые упорные сетевики. Так что конкуренция, как и в январе — способствует.

Немало людей остаются в городе и не могут никуда уехать — для них наше предложение может стать для них волшебной палочкой, способной изменить жизнь.

Я и сама была такой🙂

А еще — летом длиннее световой день, и можно провести больше встреч, чем зимой, сделать больше контактов.

ХК

Да и погода ко встречам располагает. Можно прямо на улице общаться. Например, одного из своих Директоров я подписала в песочнице, когда мы гуляли с детьми;)

Относительно продаж в «не-сезон» — в этом году я неожиданно для себя установила личный рекорд по продажам за месяц — 96 380 р. по ценам каталога.

В январские каникулы.

Всего лишь сфокусировав внимание клиентов на том, что впереди 14 февраля и что новое украшение к романтическому наряду — будет самое то, а заказывать надо сейчас, чтобы успеть к празднику;).

Оказалось — фигня это все, что после праздников у народа нет денег. Деньги есть на то, что важно;).

8XqVakBFpGw(на фото Максим проверяет целый мешок с заказами)

То же самое и летом.

Летом у людей всегда есть деньги – на отпуска.

Летом всегда хочется лучше выглядеть. Кстати, видимо поэтому у меня сейчас в плане продаж лучше всего идет корректирующее белье. Все хотят постройнеть за 5 минут — потому что полгода пролетело, а к лету так и не похудели.

Летом проще показать свой товар лицом, т.е. на себе — будь то новая коллекция украшений и аксессуаров, новый аромат или яркий летний макияж. А значит, запустить в ход партизанский метод «спросил сетевика — сам напросился».

И вообще, летом в принципе больше соблазнов и их больше хочется:).

Как это использовать — для продаж или для рекрутинга — решать Вам.

Ведь если купить продукт «хочется да колется» — это отличный повод предложить заработать на него.

Что же касается работы с партнерами — сезонный фильтр безошибочно показывает, у кого бизнес в приоритете, а у кого по остаточному принципу.

А значит, позволит Вам продуктивнее использовать свое время — консультировать прежде всего тех, кому это действительно нужно. Хоть летом, хоть в каникулы, хоть в дождь, хоть в снег, хоть в зной.

Ну и конечно, «не-сезон» — отличный повод замутить корпоратив и сплотить свою команду.

Кстати, неслучайно именно в не-сезон проводятся семинары и форумы.

холи(на Фестивале Красок в Питере, после летнего семинара)

Используйте «не-сезон» по максимуму — и это обязательно принесет плоды в сезон, а то и не в один сезон;)

Ну и последнее — для общего «взбодрения» структур и поддержки оборотов, у нас уже вошло в систему запускать совместно с лидерами дополнительные акции.

И те, кто их активно продвигал и был активен в «не-сезон» больше, чем в обычные месяцы, никаких «провалов» не заметил.

Примерно так выглядит страница с акцией:

флешМоб

В обычное время мы не сильно балуем консультантов (благо, у компании акции каждый месяц), и такие дополнительные предложения срабатывают очень даже хорошо.

Собственно говоря, вот и весь секрет — зная сезонность и специфику своего бизнеса, будьте в это время в 2 раза активнее, чем обычно, и «подстелите соломку» по основным фронтам своего бизнеса, чтобы не только не упасть, а еще и создать стартплощадку для дальнейшего роста.

А он обязательно будет!

Потому что только настоящие лидеры выбирают действие, когда можно выбрать бездействие.

И именно им (какое совпадение!) покоряются моря.

CUOy-RK9mzU

Ловите волну и двигайтесь вперед!

И Вы обязательно победите!

P.S. Кстати, у проекта Твоя Успешная команда появилась своя страничка в соц.сетях. Теперь новые посты, а также фишки и заметки между постами можно получать прямо в свою ленту новостей вконтакте. Присоединяйтесь!

P.P.S. Еще больше фишек о работе как в сезон, так в не-сезон — в обновленном МЛМ-Практикуме.

Это более 300 реальных историй и фишек сетевиков.

Никаких теорий о том, ЧТО делать в млм. Только — КАК!

Скачайте совершенно бесплатно — http://praktikum.mlm-audio.ru (и обязательно внедрите, без этого он будет совершенно бесполезен!)

Управляемый сетевой маркетинг: что может рассказать распечатка

Еще на заре моего знакомства с сетевым маркетингом, меня невероятно злило удивляло, что многие лидеры не могут сказать ничего конкретного по поводу того, что же надо здесь делать, чтобы получить результат.

Этакий “черный ящик”, ключ к которому, вроде как, заключается в том чтобы “очень хотеть”, “позитивно мыслить” и “не сдаваться” (не сдаваться в чем – в хотении? да с этим у большинства проблем нет: опять хочу в Париж – а что, уже был? – нет, уже хотел. А от позитивного мышления – хоть лопни, но без правильных действий останется только позитивно обосновывать свое отсутствие результатов. Впрочем, об отличии позитива от конструктива в другой раз).

Неееет, определенно, дело тут в чем-то другом. Душа просила конкретики и… математики.

За 8,5 лет в сетевом маркетинге (3 года безуспешных проб и ошибок +5,5 успешных) я обнаружила, что бизнес – это не магический борщ и не черный ящик, а система взаимосвязанных показателей, знание законов работы которых позволяет делать эту работу прогнозируемой и управляемой.

В качестве иллюстрации данного подхода к бизнесу, который я называю Управляемый Сетевой Маркетинг, хочу привести фрагмент записи занятия по работе с распечаткой, которое я периодически провожу для своих партнеров.

Управляемый бизнес — поддается прогнозу, расчету и влиянию. И делает он это только тогда,  когда ты понимаешь, какой показатель в нем влияет на количество новичков, их качество, активность и т.д. и т.п.

Частенько, в головах предпринимателей на сей счет — абсолютный холодец.

«Нууу, я просто очень сильно хотел добиться успеха»…

Или — «я просто очень сильно верил в бизнес, компанию, спонсора» (продукт, команду, себя — подставить нужное).

Я нисколько, кстати, с этим не спорю – верить в себя обязательно надо, куда без этого. Но это далеко не всё.

В бизнесе – любом бизнесе — есть конкретные цифры, опираясь на которые как на ориентиры, мы будем быстрее и осознаннее двигаться в нужном нам направлении.

И млм не исключение.

В частности, распечатка — это основной источник информации о вашем млм-бизнесе.

Все ваши ресурсы отражаются распечатке (листе активности, который расположен в личном кабинете консультанта на сайте компании).

В распечатке видны все результаты вашей работы.

А также, она может многое рассказать и о том, чего ждать в ближайшем будущем от вашей группы. Или чего не ждать:)

Что же может сказать нам распечатка?

Как научиться ее «читать», анализировать, видеть основные рычаги влияния на свой бизнес и расшифровывать эти основные показатели, чтобы они работали на благо вашему бизнесу?

Итак, обещанный фрагмент.

Есть и другие важные показатели – в видео мы подробно разбираем первые 4:

1. Групповой оборот

2. Общее количество людей в Вашей структуре.

3. Количество активных консультантов в Вашей структуре.

4. Средний заказ на активного консультанта

5. Количество новичков-стартеров (прирост меньше 10% – сигнал о том, что надо срочно приглашать новых)

6. Процент новичков-рекрутов (разместивших заказ) – или конверсия.

Чем выше конверсия, тем меньше вы работаете на «перепись населения», и тем выше будут Ваши результаты в бизнесе.

7. Средний заказ на активного новичка (помогает понять, на что настроены новички)

Все это – звенья единого механизма (надеюсь, после данной статьи – далеко не черного ящика:)) и рычаги влияния на Ваш бизнес (для каждого показателя они свои).

Чтобы было еще нагляднее, разберем пример.

С пылу – с жару, конкретная ситуация в одной из групп моих лидеров перед закрытием месяца (нажмите на картинку, чтобы приблизить).

млм, сетевой маркетинг, что говорит распечатка, структура в млм, успех в млм

Что может нам здесь рассказать распечатка.

Как видим, консультант уже обладает достаточно серьезной группой – 180 человек. В принципе, это то количество, которое уже обеспечивает закрытие Директорского объема.

Почему же он еще не Директор?

Оборот по группе 282 868 – пол-Директора.

Смотрим активность.

Разместили заказ в этом месяце – 27 человек (15%).

Средний заказ 282 868/27 = 10 476 – значит, консультант продуктивно работает над тем, чтобы его партнеры размещали заказы на ключевую сумму от 10 000 рублей (это как кирпичик в бизнесе – где-то это 200 балов, где-то другие цифры, у нас это примерно 3-4 комплекта белья, т.е. 2-4 клиента).

Значит, наш консультант уделяет должное внимание этому показателю и ориентирует своих партнеров на правильные цифры заказа (значит, умеет показать им выгоду от заказа на 10 000 – больше подарков, акций, больше прибыль – ИХ прибыль). Это хорошо:).

Это также обеспечивает нашему “испытуемому” хорошие показатели по количеству консультантов с заказами от 10 000 в 1-й линии (их у него 6, а для Директорского звания достаточно 5, тут он идет с опережением)

Но 10-ки в 1й линии — это чисто наша заморочка по маркетинг-плану нашей компании.

А вот остальные показатели, уверена, будут прослеживаться и помогут проанализировать ситуацию, и в любой другой распечатке любой другой компании.

У новичков средний заказ еще выше (13 306 по цене каталога). Значит, мы видим, что наш консультант делает хороший запуск партнеров, показывает им преимущества и может грамотно научить, как собрать первые заказы.

Личные продажи тоже выше среднего.

Но оборота 700 000 все равно нет. В чем же дело?

Активность низковата. И вот над этим показателем нужно работать.

Если бы при данном среднем заказе активны будут хотя бы 30% (каждый третий), то оборот будет уже совсем близко к заветному Директорскому – 628 595.

Но по-настоящему слабое звено в этой цепочке – это цифры по новичкам. Вообще, хорошие показатели, при которых группа растет – это показатели прироста от +10% и выше, то есть в нашем случае, от 18 новичков по группе. Мы видим только 6. С заказами запустились из них половина.

Вот здесь-то и заключен самый большой потенциал для нашего “подопытного”!

Тем более, при таком высоком среднем заказе новичка, который показывает наш консультант.

(да, открыла Америку – без рекрутинга бизнес не растет!) Но все же, есть конкретные цифры, к которым проще стремиться (и которые также можно конкретизировать дальше, переведя в число встреч и приглашений).

А поработав над конверсией (чтобы с заказом запускался не каждый второй, а 2 из 3) – наш лидер и вовсе откроет новые горизонты и скорости в своем бизнесе.

Вот такая говорящая распечатка.

Где-то распечатка своей конверсией и средним заказом новичка прямо кричит – поработай над запуском, переписываешь население, а мог бы уже зарабатывать в млм процент от продаж своей структуры.

Где-то призывает – обрати внимание на партнеров,  они лишают себя подарков, а тебя оборотов, размещая заказы по 3-5 тысяч рублей (1-2 комплекта, а могли бы показать каталог подружке и получить подарки).

Кому-то намекает – какую мотивацию и обучение для партнеров ты ищешь, у тебя в группе 10 человек, с ними ты никогда не закроешь Директора, даже если заобучаешь и замотивируешь. Оставь в покое имеющихся партнеров (нет, лучше конечно все же в тонусе их оставить:), и рекрутируй новых.

А где-то прямым текстом говорит – рекрутируй! Рекрутируй или умри, с 1 новичком в месяц ты очень скоро пополнишь ряды тех, у кого “не получилось”.

Такая вот млм-арифметика.

млм, сетевой маркетинг, система работы в млм

Лично мне она помогает держать руку на пульсе бизнеса точно также, как домашняя бухгалтерия помогает держать руку на пульсе движения моих денежных потоков.

Надеюсь, будет помогать и Вам!

Мир, труд, май (из подполья вылезай:)!

Ох и давно я не писала на блоге… Пожалуй, такой долгий перерыв — более 2-х месяцев — я не делала еще ни разу.

Даже не знаю, с чего начать:).

Май-труд-мир, давай уже в эфир:))

Ну, наверное, в этом посте я просто расскажу, в каких подпольях пропадала и что делала.

А потом продолжу раздавать полезности по теме командообразования в млм, которых за 3 месяца накопилось немало:)).

За это время я побывала в Москве на семинаре по бизнесу, откуда привезла — кажется я об этом еще не рассказывала — несколько экземпляров моей первой книги "Интернет-технологии для МЛМ-бизнеса".

Эта книга вышла в издательстве Центра Ковалева еще в октябре 2012 года, и до меня доходили об этом слухи от первых читателей, но сама я смогла впервые ее подержать в руках только на лидерской конференции на Бали, а приобрести для себя — и вовсе только в 2013 году, будучи в Москве:).

Бали-2012 - впервые держу в руках свою книгу:)

И вот — свершилось!

В ней я рассказываю о своей системе дистанционной работы с командой, разбираю основные инструменты, предостерегаю от ошибок, а также отвечаю на главный вопрос, который мне обычно задают в связи с этим — есть ли жизнь на Марсе можно ли строить свой бизнес исключительно через Интернет.

Читайте и узнаете;)).

Книги продаются на сайте центра Ковалева, вот так это выглядит:

книга в интернет-магазине центра Ковалева

Цены указаны в гривнах, но в разделе прайс есть также цены в рублях и у.е.

Очень необычно ощущать себя автором настоящей — бумажной — книги:)

А также, несколько экземпляров есть у меня на руках, я привезла из Москвы, так что если нужна книга с автографом — обращайтесь.

Первые экземпляры я уже выслала, в среднем доставка обходится в 150 рублей, но, конечно, зависит количества книг и веса.

Еще, за это время я стала Фениксом в 750 словах — это 100 дней подряд, но буквально через 2 недели стану Птеродактилем (200 дней).

И мне останется всего 2 ступеньки до самой высокой ступеньки в 750 словах:)).

250 000 words

Дело в том, что я решила проверить справедливость своей гипотезы о планомерности действий.

И, действительно, 750 слов очень сильно помогают собраться, мобилизоваться, верно рассчитать свои силы.

Прогресс и планомерность в 750 словах очень сильно отражаются на бизнесе, хотя напрямую эти 2 направления, в общем-то, не связаны.

Хотя, в этом нет ничего удивительного, поскольку планомерные, последовательные и постоянные действия — это навык, который ведет к успеху в любой деятельности, на пути к любой цели.

Именно поэтому совершенно неважно, на чем вы его будете тренировать — на кошках на регулярном свободном письме, в тренажерном зале или в млм-бизнесе (который весь и состоит из простых, но планомерных, последовательных и регулярных действий).

Ну и поскольку я довольно прочно застряла на 2/3 карьерной лестницы моей компании, то решила прокачать свою упертость, пройдя для разгона всю карьерную лестницу 750 слов.

Навык не пропьешь — поэтому на бизнесе это тоже сказывается.

Подробнее про стеклянный потолок и как его преодолеть читайте здесь.

Очень подробно и очень в яблочко.
Волшебный пендель не только в самой статье, но и в комментариях.

Машину от компании я еще не получила, но зато я ее купила:))).
Без кредитов и долгов — что пожалуй, самое главное для меня.

Мы зовем его ФЫЧ (это как З.Ы., только автомобильное:)

ФЫЧ

Если честно, то машину я всегда считала пассивом, а не активом (ну, поскольку таксовать я на ней вроде как не собираюсь).

И, по большому счету, покупать ее не планировала. Если быть совсем честной — я планировала получить ее от компании, но не выполнила промоушен.

Да. Но, как говорится, если становится очевидным, что цель недостижима — не меняйте цель, меняйте план.

Следующая машина — на следующей ступеньке, поэтому за эти месяцы в подполье, я уже зарекрутировала в первую линию более 20 человек.

Но неловко как-то звать людей в бизнес, и добираться при этом до места презентации на маршрутке или трамвае:).

И вот, наш новый бизнес-помощник готов к труду и обороне.

Это Максим получает документы и номера:)

ФЫЧ + maximus

А я балдею от давно забытого ощущения: куда хочу — туда лечу (у нас в семье своя машина была только у дедушки, и лет этак 20 назад:).

Вот моя довольная физиономия в первый день нашего знакомства:

Муррр:))

Надеюсь сделать ФЫЧа своим активом,а не пассивом!

Ну и в последние 2 недели до меня было и вовсе не дозвониться, и не достучаться, и не дописаться, т.к. я сознательно ушла в подполье для завершения еще одного очень важного проекта, про который я не буду сегодня говорить, но обязательно расскажу, когда уже будет что предъявить миру.

Кстати, к вопросу о том, "как я все успеваю".

Никак. Если успеваешь одно — то не успеваешь другое. Например, поспать:)).

На самом деле, все просто: от чего-то отказываешься. И получаешь время. Или энергию. Или, если повезет — и одно, и второе. Вот и всё.

Приоритет — это то, чему Вы отдаете приоритет (с).

Ну что же, надеюсь, все же больше так надолго не пропадать.
Жду Ваших комментариев!

З.Ы. Кстати, грядущим летом я планирую побывать в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Чебоксарах, и, возможно в Ростове-на-Дону и Красноярске, так что если тоже там будете — можем встретиться и познакомиться. Пишите;))

1,5 часа работающих фишек, чтобы одерживать победу над самосаботажем в любой ситуации

Когда я слышу от партнеров вздох "все знаю, все умею, все понимаю, надо только ДЕЛАТЬ", то это даже хуже, чем если бы он хлопнул дверью и ушел из бизнеса.

Это значит, что человек попал в трясину самосаботажа.

И она медленно, но верно его затягивает.

Я уже не раз говорила про самосаботаж в своих постах.

Есть очень хорошая фраза.

"Отвага — это не отсутствие страха, а способность сделать так, чтобы страх тебя не парализовал".

С самосаботажем — песня та же самая.

Если Вы думаете, что у лидеров, которые зарабатывают в МЛМ хорошие деньги, нет проблемы самосаботажа, то Вы заблуждаетесь.

Я не знаю людей, у которых не бывало бы саботажного поведения.

Лидер отличается только тем, что у него есть навык с самосаботажем справляться.

И (в скобках:) замечу, что они НЕ родились с этим навыком.

Лидерами не рождаются;)

Я уже говорила про некоторые хитрости, которые можно использовать как быстродействующие средства.

Тот же Волшебный пендель — классное средство для поднятия энергетики и просто настроения, но уж очень быстро проходит эффект от него:).

Или — метод Швейцарского сыра.

Или — приемы из серии Сам себе Мюнхаузен.

В крайнем случае, можно затянуть пояс потуже и применить волевые приемы — все это работает.

Но чтобы победить самосаботаж, а не он Вас, день за днем, шаг за шагом — нужно нечто большее.

И сегодня я приготовила для Вас нечто большее и системное — для победы над самосаботажем в любой ситуации.

Нет, кнопки для выключения самосаботажа у меня для Вас по-прежнему нет:).

Но есть очень простая система — 5-шаговый алгоритм — чтобы сниматься с ручника самосаботажа в любой ситуации, когда это нужно.

Я использую этот алгоритм сама (да, и у меня был и бывает периодически саботаж:) и обучаю ему своих партнеров.

Если Вы хотите получить такой алгоритм и внедрить его в свой бизнес, то переходите сюда (1,5 часа работающих фишек, чтобы одерживать победу над самосаботажем в любой ситуации).

И помните, продуктивность — это не отсутствие саботажа, а способность сделать так, чтобы он тебя не парализовал (с) ;).

Желаю Вам полной и безоговорочной победы над самосаботажем!

АНТИСАБОТАЖ тут.

Волшебный Пендель для сетевика

Вчера я с удивлением обнаружила, что еще 2 недели не прошло с тех пор, как мы вернулись из нашего первого семейного путешествия в лето.

По ощущениям — кажется, что прошел уже как минимум месяц.

Закрыла за это время один месяц, открыла другой — причем стартовали нашу традиционную зимнюю распродажу (а Распродажа Флоранж — это особое время, когда день идет за 2, и за день проходит половина среднего ежемесячного оборота:), так что не удивительно, что мозг отказывается верить, что все это произошло только за 2 недели.

Впрочем, это было вступлением к продолжению поста с баллоном Удачи — чтобы сильно не пинали за то что до сих пор не выложила обещанную фишку про то, как план воплотить и не свернуть:).

Не буду сегодня говорить про абсолютные истины, связанные с наличием целей и своей — веской — причины ДЕЛАТЬ этот бизнес.

Это аксиома МЛМ — найди свое "зачем" — тогда "как" никогда не будет преградой.

Но я уже писала про самого коварного врага сетевика, который подстерегает тебя, даже если твои "зачем" тебе понятны — это самосаботаж.

И порой нужны методы простые и "быстродействующие".

Такие — чтобы не разбираться, откуда растет какая голова у этого вездесущего многоголового чудовища под названием Самосаботаж, а просто дать ему по этой голове, чтоб не мешала.

И один из таких методов — это Волшебный пендель.
Иногда так хочется от кого-нибудь его получить, правда;)?

Как выяснилось, давать Волшебный пендель можно себе и своему самосаботажу самостоятельно:).

Помимо того, что и вправду очень действенно, еще и всегда "под рукой";).

Впрочем, смотрите сами:

Короткое видео с очень подробной инструкцией:).

Конечно, метод не универсальный — и причины самосаботажа, если их не находить и не устранять, как занозы, — обязательно дадут о себе знать в другой раз.

Но энергией Волшебный Пендель заряжает великолепно!

Главное — не просто посмотрите, а сделайте.
И Вы сами это прочувствуете:).

25 Волшебных пенделей с утра — и…

Впрочем, просто посмотрите видео, попробуйте на практике и напишите в комментариях, какой эффект на вас произвел Волшебный пендель:).

А вот о других, более продвинутых способах работы с самосаботажем, я расскажу в следующем посте, подпишитесь на обновления блога — и Вы точно их не пропустите!

Ударим тест-драйвом по самосаботажу!

Как и предполагалось, тема самосаботажа оказалась очень горячей. 22 марта даже не хватило мест в интернет-комнате, и мы с Михаилом Шишловым сделали повтор 27 марта.

На вебинаре мы разобрали 5 основных причин возникновения самосаботажа (кусочком тренинга поделюсь, читайте дальше:).

Для многих участников открытием и облегчением стало то, что самосаботаж отнюдь не так неуправляем, как кажется.

И если знать, от чего он возникает, появляются рычаги для того чтобы им управлять.

“Интересно то, что разобрана сама структура самосаботажа. Т.е в душе-то все понятно, что так делать не надо, а почему так получается, обычно, не задумываешься.

Задумалась над причиной №5 — убеждения. Прям загорелась купить себе что-то за былые заслуги, чтобы вещь часто попадалась на глаза и стала знаковым предметом.

Отличная фишка — алгоритм перехода от самосаботажа к продуктивному поведению.

Главное, что для себя поняла — надо осознать, почему именно я так себя веду в определенных ситуациях, а главное — изо дня в день.”

Мария Солдатова, Москва

Кусочком тренинга делюсь (10 минут)

Буквально завтра стартует большой 3-х недельный практический тренинг, – о том, как навсегда избавиться от самосаботажа, то есть встроить навык перехода от саботажного к продуктивному поведению в свою жизнь за 21 день.

  • Тренинг стартует 2 апреля (и это не шутка:).
  • Тренинг платный (все мы знаем, что бесплатное не работает).
  • Тренинг ограничен по количеству участников (чтобы эффективно работать с каждым).

123

Записаться на тренинг можно здесь – для тех, кто точно знает, что ему это надо: http://familny.ru/antisabotaz_trening/.

Если Вы сомневаетесь, то специально для Вас Михаил предложил сделать бесплатный ТЕСТ-ДРАЙВ.

Завтра, 2 апреля, в 18-00 по Мск времени, Вы можете совершенно бесплатно принять участие в первом занятии тренинга, и решить – участвовать дальше или нет.

Все подробности и ссылка для входа на тест-драйв тренинга на странице — http://familny.ru/antisabotaz_trening/enter.html

Вход на ТЕСТ-ДРАЙВ, повторяю, СВОБОДНЫЙ — http://familny.ru/antisabotaz_trening/enter.html

Завтра ждите от меня видеоурок по тренингу, и вечером по нему уже начнем работать.

Ударим тест-драйвом по самосаботажу;)

http://familny.ru/antisabotaz_trening/enter.html

Самый коварный враг сетевика…

Если бы меня спросили, что мешает большинству людей в сетевом бизнесе добиться тех результатов, за которыми они пришли, – я бы ответила всего одним словом: самосаботаж.

Как говорил незабвенный Джим Рон – действия в сетевом маркетинге характеризуются тем, что их просто делать, но еще проще – НЕ делать.

Самосаботаж – это когда ты откладываешь на потом то, что ты должен сделать. И при этом прекрасно знаешь, что ты должен это делать и даже хочешь это сделать…. но потом.

И это очень коварный враг.

Чаще всего мы не признаемся себе, что пошли у него на поводу. Ведь у нас были уважительные причины не пойти на презентацию, не сделать звонки клиентам или не назначить встречи кандидатам.

Но исход такого самообмана один.

Не будет действий – не будет результата, не будет результата – не будет желания дальше действовать. И этот замкнутый круг погубил не одно благое начинание МЛМ-бизнеса.

Я уже писала в прошлом посте о простых, но очень эффективных фишках, которые позволяют быстро включаться в работу.

Но для того чтобы действительно справиться с самосаботажем, нужны меры посерьезнее.

И сегодня у меня для Вас сюрприз.

22 марта, в этот четверг, в 19-00 по Мск времени, у Вас есть шанс разделаться с этим коварным врагом раз и навсегда.

Именно в это время будет проходить интернет-тренинг АНТИСАБОТАЖ для сетевика: как сдвинуть свой бизнес с мертвой точки всего за 1 час.

 

Denis on the summit

Уверена, что он принесет Вам и Вашему бизнесу много пользы и… прибыли, конечно!

Успевайте записаться – первые 300 человек могут пройти тренинг БЕСПЛАТНО: http://familny.ru/antisabotaz/.

P.S. Да, а еще на этой странице Вас ждет профессиональная 30-минутная консультация персонально по вашей ситуации с самосаботажем. Получите бесплатно: http://familny.ru/antisabotaz/.

Швейцарский сыр против синдрома чистого листа

Кто из нас не испытывал на себе синдром чистого листа – когда тебе нужно что-то написать, а в голове ни одной идеи?

Применительно к бизнесу этот синдром также встречается, только немного в другом обличье – когда нам надо сделать какое-то дело (например, позвонить кандидатам или подготовить выступление) – а мы оттягиваем это до последнего: то чаю пойдем нальем для храбрости, то в сотый раз книгу почитаем в поисках супер-слов, которые тут же убедят нашего собеседника присоединиться к нам (прекрасно понимая, что таких слов нет) – тем самым саботируя и своими руками отдаляя свой собственный успех.

О да, этот коварный враг мне лично очень хорошо знаком! Особенно он силен в начале бизнеса, когда надо делать действия – от которых, как говорит спонсор, будет результат, но ты пока в этом отнюдь не уверен.

Глядишь на телефон – и язык становится буквально чугунным, хотя надо всего только набрать номер и произнести пару слов. Столько раз делал это не задумываясь, и вот на тебе, не можешь сделать ни одного звонка… А их надо сделать 20.

Да, синдром чистого листа может погубить любое начинание, даже не дав ему толком начаться.

Швейцарский сыр против самосаботажаПомочь с ним справится может… швейцарский сыр:). Нет, не тот, который на полке в магазине, а  – метод Швецарского сыра, на который я наткнулась в Ежедневнике Архангельского.

Всем известно, что швейцарский сыр – дырчатый.

Так вот, Архангельский рекомендует выполнять задачу не в логическом порядке, а сначала “выгрызать” маленькие кусочки – например, если Вы готовите презентацию выступления, вставить картинки, название, цитаты, колонтитулы…

“Выгрызайте” любые доступные кусочки – чем забавнее будет выглядеть такая “дырчатая” презентация, тем быстрее Вы втянетесь в работу.

Ведь природа не терпит пустоты, и глядя на “выгрызенные” кусочки, начинают приходить идеи, чтобы заполнить остальное.

То же самое со звонками – чувствуете чугунный язык, позвоните  спонсору, или на 5 минут узнать как дела у подруги (конечно, если точно знаете, что она не загрузит Вас своими делами на полчаса:). И, как только убедились, что язык вполне работоспособный – звоните кандидатам. Я сама так делала в первые месяцы своей работы.

Это же работает и с домашними делами – наверняка замечали, как безобидное “я всего лишь протру пыль в комнате” выливается в генеральную уборку на полдня.

Еще один способ применения метода Швейцарского сыра – это проверка предыдущей работы. Просматривая прошлые презентации, исправляя ошибки, наводя “марафет” – втягиваешься в процесс и берешься за текущую задачу.

Этот эффект я использую, когда нет идей для блога – заходишь в ридер, и начинаешь читать ленту блогов других сетевиков. Без нового поста оттуда еще ни разу не уходила.

Итак, наш бизнес славится тем, что его просто делать, но еще проще – не делать.

И чтобы начать делать, чаще всего достаточно просто сделать первый шаг. А потом втягиваешься, появляется драйв и даже остановиться сложно (особенно, когда получаешь чеки).

Один из отличных способов сделать такой первый шаг можно условно назвать “Прыжок в воду”, но он для тех, кто твердо решил тренировать свою волю.

Страшно прыгать? Тогда Швейцарский сыр Вам в помощь;)

А какие способы сдвинуться с мертвой точки и преодолеть синдром чистого листа используете Вы, коллеги?

Поделитесь в комментариях!

2012: новая пустая надежда изменить жизнь к лучшему?

Да, сегодня продуктивный день, явно. Сделала основной фундамент обновленного Курса молодого бойца для своей команды, подписала и провела коучинг с новым ключевым партнером, делегировала текучку по обучающему сайту своему помощнику, послушала вебинар от профессионального тренера Евгения Овчинникова, провела Лидерскую встречу…

Мне нравится такое начало года.

Активное, драконье;).

Овчинников сегодня говорил правильные вещи, очень нужные вещи…

Делать то, что другие не хотят или ленятся делать — то о чем говорил сегодня же Алекс Айвенго.

Входить в ритм, пока остальные спят.

Делать продажи по 30 000 рублей в первый же день месяца, пока остальные пребывают в убеждении, что "никому пока (после праздников) ничего не надо". Удивительно, а другим, оказывается, еще как надо:).

Подписывать новичков в первые же дни работы компании, пока остальные решают, пора уже звонить или еще подождать, неудобно же беспокоить во время праздников.

Зажигать партнеров, пока все нормальные люди празднуют. Да, согласна — ненормальные деньги платят только ненормальным, которые готовы вылезать из-под одеяла, и более того, им под ним жарко;)). И пятки горят;))).

Только так можно разорвать порочный круг и избежать для 2012 года печальной участи очередной "новой надежды изменить свою жизнь к лучшему, ничего для этого не делая".

4
И про энергию согласна — пробуждать ее всеми силами, и в первую очередь силами природы — живя с ней в одном ритме.

И еще — классно Овчинников заметил про маятник труда и отдыха. Азамат Ушанов в свое время про это же говорил — запланируйте удовольствия, и работа для заработка на эти удовольствия, будет идти с ветерком!;)).

6619_1_2011071556_tmb1

Этот пункт я тоже реализую по полной программе в этом году — завтра отмечаем корпоратив, на который я припасла несколько сюрпризов для партнеров, которые их точно удивят, уже подстегивает тренинг Парабеллума Аццкий видеокопирайтинг, и день Рождения, который я проведу в тропическом Таиланде, и другие не менее экзотические и желанные поездки, запланированные в этом году — как одной, так и семьей, и с партнерами (кстати, если хотите знать о них – следите за мной в Твиттере — может где и пересечемся:).

b_guide_145_2

Предвкушаю 20 января и 84-этажный отель Вaiyoke Sky Hotel — самый высокий отель в Таиланде.

Baiyoke Sky Building

Насчет питания — не пробовала отказаться от мяса, вернее, никогда не испытывала такой потребности. Но попробовать есть только фрукты и морепродукты я уже готова, как раз-таки в Таиланде и попробую. Глядишь, энергии высвобожууууу…

211-524-thailand-shrimp

Кстати, не есть после 6 — тоже отличная практика. Так легко становится, и ощущаешь легкость во всем теле, даже засыпаешь — как младенец, только коснувшись головой подушки.

Ну и насчет того чтобы находиться в информационном поле обучающих материалов — это на 120% верно. Сейчас я слушаю аудио по МЛМ, по инфобизнесу, рисую интеллект-карты, и заказала на Озоне стопку книг, высотой почти в полметра, заказала-таки полную версию книги Экстремальный Тайм-менеджмент, в предвкушении. Пока жду, читаю Ли Якокку Карьера менеджера, и еще раз убеждаюсь, что нет ничего ценнее истории успеха живого человека.

Продолжаю творить с помощью 750 слов и создавать каждый день свой кусочек контента все приятнее и легче.

Кусочек контента – это, кстати, совет, из коучинговой группы Дмитрия Смакотина, и совет на миллион. Следуя ему, никогда не будет вопроса – про что бы мне написать.

Берешь и пишешь. Сегодня для дискуссионки. Завтра для блога. Послезавтра для курса. Каждый день – кусочек контента. Кусочек слона. Создаешь кусочек своей империи, шаг за шагом. День за днем.

Кусочек бизнеса:) Тоже день за днем.

Вместо пустых надежд. Конкретные, измеримые, последовательные, целенаправленные действия.

Просыпайтесь раньше других!

1,3% года позади.

Понравился блог? Подпишись на обновления

и получи МЛМ-практикум в подарок:

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *


Следить за новостями в соц.сетях:
Мои книги
Архивы