Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «Ключ к Успеху»

Список знакомых – это вопрос, который набил оскомину не одному консультанту в сетевом маркетинге.

Говорил ли Вам когда-нибудь спонсор, что консультант (дистрибьютор) без списка – это безработный консультант?

Между делом, замечу, что это действительно так и есть;).

Однако и со списком можно быть безработным консультантом. Если не знать, как эффективно им пользоваться.

На заре моего знакомства с бизнесом сетевого маркетинга, как и требовалось, я составила список знакомых. 300 человек. Не много, но и немало.

И я бы не сказала, что его составление что-то поменяло в моей жизни – никаких эмоций его составление не привнесло в мою жизнь:). Ну есть он и есть.

Но однажды произошло НЕЧТО, что навсегда изменило мое отношение к списку знакомых как инструменту не только для решения задач сетевого бизнеса (поиск партнеров, поиск клиентов), но и инструменту для решения ЛЮБЫХ задач в жизни вообще.

Надеюсь, изменит и Ваше, потому что сегодня этим открытием я с Вами поделюсь;)).

Этим НЕЧТО стал небольшой семинар, который провел небезызвестный читателям моего блога человек, автор уже гремящего во многих городах проекта “умного бартера” – клуба 100 друзей – человек, открытиями и идеями которого я не устаю восхищаться, Сергей Вагаев.

И вот наконец-то я добралась до записи этого семинара, чтобы обработать ее и выложить в сеть.

Эта запись – это 44 минуты, которые не просто изменят, они ПЕРЕВЕРНУТ Ваше представление о списке знакомых.

Внимательно прослушав эту запись (а лучше закачать ее себе в телефон и послушать несколько раз), Вы не просто в очередной раз увидите как его составлять, чтобы использовать потом в своем бизнесе (хотя и это тоже)!

Главное же, Вы узнаете, как сделать Список знакомых ОЧЕНЬ мощным инструментом для решения ЛЮБЫХ задач, которые ставит перед Вами жизнь.

Как сделать его не просто списком, а самой настоящей Сетью своих связей, которые, как известно, решают ВСЕ.

Вот лишь некоторые идеи и вопросы, которые прозвучат из уст Сергея в этой аудиозаписи:

• В чем главная ошибка 99% сетевиков при составлении списка
• зачем вообще нам список ВСЕХ знакомых и живые примеры того, чем он может стать для Вас, если им грамотно пользоваться
• и как с ним работать, чтобы к нему добавлялось 3-10 человек каждый день
• как использовать свои связи в качестве рычага и что надо знать, чтобы этот рычаг сработал?
• Что такое социальная сила человека, зачем ее знать и что она может нам дать?
• и многое другое… Потому что НЕ почерпнуть идей в разговоре с Сергеем — задача просто невыполнимая!

Я могу сказать совершенно точно, что никогда раньше я не встречала такого глубокого и такого практичного подхода к списку знакомых.

После того, как Вы узнаете эту информацию, Вы уже никогда не сможете относиться к списку знакомых без эмоций, и уж точно не сможете говорить о нем без эмоций своим консультантам (а представляете, насколько это отразится на дупликации в Вашем бизнесе;)!

Еще раз повторюсь – Ваш список знакомых может быть самой настоящей Сетью Ваших связей, и ОЧЕНЬ мощным инструментом для решения ЛЮБЫХ задач, которые ставит перед Вами жизнь.

О том, КАК это сделать, слушайте в записи (если плейр не отражается, перейдите на блог):

Я очень жалею, что не попаду 25 сентября в Москву, где будет семинар о том, как структурировать и использовать свои связи, потому что это действительно очень важно в нашей жизни.

Однако эти 44 минуты УЖЕ навсегда перевернули мое представление о списке знакомых, и я УЖЕ получаю от этого пользу в своей жизни.

ПолучИте и Вы;)!

И не забудьте отписаться о результатах в комментах;))).

У нашей команды есть хорошая традиция – мы записываем наши школы на видео.

А потом лучшие школы обрабатываем (“отсекаем лишнее”:) и используем для обучения новичков (эту фишку я когда-то подсмотрела на конференции Сетевой Маркетинг 2.0: Практика).

В связи с этим на моем жестком диске появилась папка “Видео на обработку”, и вот недавно наконец-то у меня дошли руки до видео, которое было записано еще в ноябре 2009 года, когда я впервые достигла статуса Директор Florange.

В этом видео я рассказываю о том, какие принципы, шаги и действия помогли мне стать Директором, какую роль сыграл в моем успехе мой спонсор, мои партнеры и я сама (у каждого из нас эти роли были разные:).

Вообще, анализировать свои действия очень полезно – потому что понимаешь, что именно стало причиной твоего успеха, и перестаешь воспринимать это как волшебство или счастливый случай.

Ну а поскольку законы успеха универсальны, то я решила поделиться этим видео с вами:).

Конечно, тогда у меня еще не было видеокамеры, и снималось все это простой веб-камерой с моего нетбука, но я надеюсь, что мой опыт поможет и Вам стать Директором и выше;).

Если видео не видно, перейдите на блог.

Вообще, писать курсы для партнеров очень полезно. Вспоминаешь и структурируешь то, что, самой тебе интуитивно понятно – и выражаешь словами, чтобы понятно стало не только тебе.

Вот так и я вчера, заканчивая Курс для партнеров, вспомнила о шикарном правиле Инструмента.

И еще раз поняла, что применять Инструменты важно, жизненно важно для того, чтобы бизнес приносил бы удовольствие, как и положено Сетевому Бизнесу.

Например, когда один из моих московских спонсоров рисовал мне картину моего будущего Большого Бизнеса, он говорил о том, что признак хорошего развития – это когда ему целыми днями звонят консультанты и задают вопросы, и что у меня будет также.

Я обедаю – они звонят, я вышел на прогулку – звонят, с утра и до вечера. А я радуюсь – значит, бизнес прет.

Хм, от такой перспективы мне стало, если честно, не по себе:).

Я выбрала сетевой бизнес еще и потому, что он дает не только деньги, но и время. И хотя я всегда на связи даже с консультантами из других городов, мой бизнес построен таким образом, что бОльшую часть информационной работы выполняют инструменты, доносящие информацию практически без моего участия (дискуссионная группа, обучающий курс и другие обучающие материалы).

Я никогда не звоню консультантам, чтобы сообщить о новой акции – информация о ней всегда есть в Дискуссионной группе. Сколько суток ушло бы на этот обзвон – страшно представить. Одно письмо в группу – 15 минут на его написание – и все консультанты в курсе самых горячих новостей.

Мне остается самое главное и приятное — говорить с человеком о его целях и путях достижения этих целей. А сами пути они могут изучить благодаря другим инструментам.

Например, если мы выясняем, что при загруженности человека единственным вариантом работы для него является телемаркетинг, и он увидел, что работая этим методом, он через год достигнет звания Директор и поедет в заветный Диснейленд с ребенком, глаза горят, он готов действовать – и я отправляю его к инструментам, которые научат его этому методу.

Давно известными и проверенными инструментами для развития бизнеса являются книги и диски.

Я для себя открыла и выбрала инструменты Центра Валентина Ковалева.

Все началось со знакомства с журналом Мир МЛМ, который попал ко мне в руки на апрельском семинаре в Москве. Помню, мне очень понравилась структурированность и практичность материалов. Причем, что самое важное, раскрывается не только то, ЧТО надо делать, но и то, КАК. В Иркутске мои журналы тут же разошлись по рукам. Они пришлись по душе всем моим лидерам.

В этот раз знакомство углубилось, а симпатия моя усилилась, во-первых, благодаря тому что я лично познакомилась с одним из тренеров Центра, прошла тренинг, а во-вторых потому что купив несколько книг, я увидела и почувствовала, насколько то, что дается в центре, сочетается с нашей системой.

Взять книгу Юрия Гончаренко — Спонсорский конвейер — и сравнить с нашим обучающим курсом — четко та же система, те же шаги. А остальные книги раскрывают методику действий по тем шагам. И самое главное — все они между собой согласованы, и все они очень близки нам по принципам и по духу.

Книга Александра Бухтиярова – Мотивационное рекрутирование – вообще настольная у меня и у многих моих лидеров. Потому что в ней описана совершенно уникальная система рекрутирования, позволяющая
раскрывать и зажигать людей. Не навязывать и доказывать ему, что МЛМ решит его проблемы, а сделать так, чтобы он САМ их тебе назвал и спросил как МЛМ их поможет решить;).

Но еще более великолепен его диск “Система выращивания директоров”. Он дает ответ на главный вопрос. Как сделать так, чтобы твои партнеры начали пользоваться системой бизнеса, а значит и получать результаты. Ведь самая лучшая информация будет бесполезна, если человек не воспользуется ей. Бухтияров рассказывает, как сделать так, чтобы консультанты захотели и начали действовать.

Книга Натальи Овдиенко “Как жить по плану с удовольствием”. Мощная книга, эффективность работы которой я уже проверила на себе. Планируя по ней, я научилась формулировать свои запросы во Вселенную настолько четко, что они сбываются “до копеек”. Главное – Наталья действительно прививает привычку получать удовольствие от своих планов, а не очередное разочарование, что “планы это одно – а жизнь совсем другое”.

“Открытие новых регионов” – книга, которая позволяет многократно усилить эффект от работы в новом регионе, умножив его на командное взаимодействие.

Я уже просто вижу наши командные поездки на открытие новых регионов, где мы не просто проводим презентации с друзьями один на один, каждый сам по себе, а едем в город с четким фронтом работ и десантом, готовым распределиться и взять максимум;).

“Зоны тела и развитие личности” – те самые о которых говорил Денис Кравченко на тренинге — и как их у себя развивать… Очень удачная и простая в изложении книга о непростых вопросах энергетической составляющей человека. Каждой зоне соответствуют определенные энергии, определенный способ мышления, способности. Определяя ведущие зоны у себя, мы получаем ключи к тому, чтобы нарабатывать в себе необходимые навыки и качества для успешного развития бизнеса, определяя ведущие зоны у других людей – мы можем эффективнее взаимодействовать с ними, лучше находить общий язык и взаимопонимание.

“Семинар за 3 дня” – шикарное пособие по подготовке мотивационных мероприятий. Поскольку эти мероприятия мы готовим сами, узнать, как усилить эффект от них благодаря слаженной командной работе – очень и очень кстати.

Николай Заговора “Роман о холодных контактах”. Был прочитан действительно как роман, просто не оторваться. Но главное – мое отношение к холодным контактам изменилось всего за одну ночь. Я поняла, как их делать, как преодолеть страх, и главное – зачем:). Как правило, когда я читаю роман, то всегда влюбляюсь в главного героя, так вот и в холодные контакты я также влюбилась;).

Это те книги, которые мне уже довелось прочитать.

А ведь есть еще диски, аудио и видео!

Кроме того, чем говорить с партнерами о важности грамотного обращения с деньгами – увлекательнее и полезнее сыграть в игру “Ключ к богатству”. Тоже инструмент, да еще какой многогранный – кроме навыков, это еще и сплочение команды. Играть я еще не играла, только в Денежный Поток, но уже приобрела;).

Для себя я однозначно решила, что инвестирую в обучающие материалы для развития своей  команды. Причем столько, сколько смогу унести, будучи проездом в Москве 17-18 июля;))).

Помните о правиле Инструмента и используйте его по максимуму!

Коллеги, а какие инструменты используете в своей работе Вы?

Предлагаю эстафету! Отпишитесь в комментариях, что участвуете, смело ставьте ссылки на свой пост:) и напишите, какие инструменты и как помогают Вам оптимизировать свой бизнес и эффективнее использовать время?

Прошлые выходные в Иркутске для меня были насыщены как никогда.

Насыщены событиями, но главное — инсайтами и идеями, пришедшими за время погружения в эти события.

Забавно, еще не прошло и года, как я начала свой новый бизнес. Год назад я была на семинарах лишь слушателем, созерцающим из зрительного зала успешных людей и впитывающим секреты их успеха.

Сегодня за плечами целый мир новых открытий, а вокруг целый мир новых людей, которые хотят чтобы я с ними этими открытиями поделилась:))

Прошедшие в прошлые выходные мероприятия — региональный семинар и тренинг — не были обычные мероприятия, на которые ты купил билет и пришел. Для меня и многих лидеров моей команды это были мероприятия, которые ты сам и подготавливал. В которые ты вложил не только деньги на билет, но и душу, да еще так, чтобы другие захотели вложить деньги в билет и в то что даст это мероприятие;))).

И это поистине удалось;)!

Мы узнали много новых фишек и потрясающих историй от Марины Рукавишниковой, нашего ТОП-лидера, специально прилетевшей к нам из Москвы, даже несмотря на то, что она боится самолетов:), новостей от Даниэль Дюкиной, представителя компании и нашего регионального менеджера,  узнали от Александра Зыкова, еще одного нашего гостя и  ТОП-лидера из Москвы, как говорить с людьми об их желаниях и бизнесе как инструменте достижения этих желаний, а главное — от Дениса Кравченко, тренера Центра Валентина Ковалева, повидавшего немало сетевиков, услышали — каков в конце концов Главный Секрет успеха в бизнесе.

• Как всего один звонок на Пасху может полностью изменить жизнь более чем 3 000 людей?
• Какие 4 качества необходимы лидеру как воздух?
• Как вырастить в городке с населением 250 000 человек 7 директоров? (это из опыта Марины Рукавишниковой)
• А как — 12 Директоров и ежемесячный оборот 7 миллионов рублей — за год с нуля в новом регионе (а это уже про нас;)
• Что значит руководить?
• Сколько денег приносит один каталог?
• Как всего одна поездка на море принесла структуру по всему Краснодарскому краю?
• Почему возникает лень и что с ней делать?
• Какие рычаги есть в бизнесе и как ими эффективно управлять?
• Как правильно желать и делать свои желания явью (это если очень кратко охарактеризовать 2-х часовой блок Дениса на семинаре о постановке целей и планировании:)

И это — за каких-то 4 часа семинара!

Кроме того, мы провели 2 незабываемых часа в поездке на лимузине с нашими ТОП-лидерами и спонсорами, впитывая истории и атмосферу роскоши, которая несомненно там  царила:).

Нескромно замечу, что идея поездки на лимузинах была спланирована и осуществлена лидерами моей команды как промоушен и как подарок для наших спонсоров и партнеров, как возможность в неформальной обстановке узнать то, о чем не говорят со сцены.

И, кстати, на 2/3 эта поездка была оплачена продукцией нашей компании, так что за то что мы катались, нам еще и начислили бонус за товарооборот;)). Как это делается — я рассказывала вот здесь.

В воскресенье было продолжение банкета — выездной тренинг в сказочно красивом парке-отеле «Бурдугуз».

И, пожалуй, главное открытие, которое я для себя сделала за эти дни — это осознание того, чем план отличается от фантазии.

Наши мероприятия не были прямо посвящены этой теме, однако, слушая и общаясь, я для себя вынесла именно это.

И именно в понимании этого различия, на мой взгляд, и есть главный секрет успеха.

А различие элементарно, всего 3 простых параметра:

1. План на бумаге, фантазия — в голове
2. План регулярно анализируется и корректируется (по принципу «Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель – изменяйте свой план действий«), фантазия же фантазируется и фантазируется, прокручиваясь в голове многократно с нарастающим раздражением от того, что не осуществляется от неустанного думания о ней
3. И, наконец, действия. Когда появляются галочки «Выполнено» напротив пунктов Вашего плана —  тех шагов, которые ведут к Вашей цели — и которые Вы осуществляете (а потом анализируете, записываете на бумагу и далее «см. п.1»), а не обдумываете бесконечно.

Тогда бизнес — это большая цель, разбитая на конкретные задачи,  конкретное количество действий, которое нужно выполнить за совершенно конкретный промежуток времени. А не фантазия о том, что станешь Старшим Исполнительным Директором, когда-нибудь, потом (потому что сегодня хорошая погода и надо пропалывать картошку, а не проводить встречу с кандидатом).

Тогда заветный отдых в Диснейленде — это ежемесячные отчисления на специальный счет, умноженные на время, а не фантазии о светлом будущем и пустые обещания своему ребенку.

Тогда решение квартирного вопроса —  это четкий расчет и поэтапные действия, действия здесь и сейчас, каждый день и каждый месяц,  а не фантазия о двухэтажном особняке, когда «вдруг» ежемесячный доход станет 300 — 500 000 рублей.

Планы не сбываются только тогда, когда они превращаются в фантазии.

Когда даже самый лучший план записан и заперт в твоем столе, а не присутствует постоянно в твоем ежедневнике, как карта, с которой ты постоянно сверяешься — тогда не поможет даже самый быстрый и разноцветный поезд-экспресс. Тогда просто проверь — не превратился ли твой план в фантазию. А далее — см.п.1-2-3;)))

Проверено на себе;)).

Последние дни ушедшего мая однозначно отличились буйством сетевиков, активно информирующих о самых новых и крутых мега-проектах. Может быть, тепло на них так повлияло? Оттаяло и они зашевелились:)?

Помню, выдался день, когда меня начали “спонсировать” с самого утра – вернее, начиная с часа ночи;).

И продолжалось это не много не мало – целый день. Позвонит один, за ним другой, третий…

Настоящее майское сумасшествие.

Зато я получила ценный опыт и… контент для своего блога.

Итак, есть один 100% надежный способ наверняка отвратить людей от своего бизнеса и заставить их при виде Вас переходить на другую сторону улицы или по-шпионски прятаться в ближайшее укрытие.

Нужно проводить презентации особым образом.

Просто выполняйте эти несложные  пошаговые инструкции:

• позвоните незнакомому сетевику, телефон которого был опрометчиво им оставлен на видном месте – доске объявлений или — еще лучше — рекрутинговом сайте (нам ведь нужны продвинутые, а не абы какие)
• не спрашивайте у него, есть ли у него сейчас время говорить, раз взял трубку – значит есть, и неважно что может быть он держит ее коленкой а сам в это время чистит картошку ф позе буквы Зю
• покажите Вашу общность: скажите ему например, что вы оба принадлежите к прекрасному миру  МЛМ-индустрии (или еще какому-то сообществу), чтобы он расслабился и утратил бдительность
• чтобы еще более разрядить атмосферу, спросите чем он занимается, пусть он подумает, что Вы интересуетесь его компанией, а потом положите его на обе лопатки, сказав, какое Г его компания и как мало в ней можно заработать
• и вот тут, — главное, пока он не опомнился, — выдайте ему по телефону все что знаете о своей компании, и самое главное – без этого презентация будет сорвана – не давайте ему вставить хоть одно слово в свою защиту, иначе он не дослушает до 125-й минуты, и не поймет что ваше предложение – это то, что он ждал всю свою жизнь
• обязательно расскажите  все-все-все особенности своей продукции, маркетинг-плана и генеалогическое древо основателей, чтобы на 125-й минуте он принимал 100% взвешенное решение
• ему все-таки не надо? У него чек 50 000 рублей и структура  500 человек? Не поддавайтесь, это провокация!  Приведите главный аргумент – свой 10-летний “опыт работы в сетевом бизнесе” — ведь люди идут на людей! Вы-то не новичок и научите его всему!
• не давайте ему повесить трубку, не слушайте, пусть отказывается – вам ведь надо получить 1000 отказов, чтобы стать первым чеком, вот и пусть приблизит Вас к цели!
• чувствуете его кипение через телефонную трубку? Йес! Цель достигнута! Его будет тошнить от вашего бизнеса! И причем еще очень долго.
• ах да, важно: ни в коем случае не представляйтесь в самом начале – зачем? Еще найдет потом и зашьет Вам рот;) Или, того хуже, найдет номер Вашего сотового, и натравит на Вас другого столь же ретивого и опытного “сетевика”;)))

Вредные советы (с) Марина Мазуренко, продолжение следует.

Сегодня впервые после наверное полугодового перерыва я зашла в свой Гугл Ридер:). Помнится, крайний раз я читала его в ноябре 2009 года, когда была в Санкт-Петербурге.

С тех пор я побывала в Москве, Улан-Удэ, Усть-Илимске, Красноярске, и вот уже снова собираюсь в Петребург, а руки до Ридера дошли только сегодня.

С удивлением обнаружила там всего-навсего 159 свежих заметок. Из них с десяток постов принадлежат перу моих партнеров, вслед за спонсором вступивших на тропу блоггинга;)). Друзья-блоггеры, где же вы;)?

И, как обычно это бывает, чтение блогов закружило в голове вихрь мыслей и рой идей для новых постов.

Например, захотелось ответить на пост Романа Маркина «Лайф it’s кайф».

Я полностью согласна с Романом в том, что построить успешный бизнес можно только ценой выхода из зоны комфорта. Совершая те действия, которые совершать нужно, важно, которые «просто делать, но еще проще не делать». И делая это регулярно, а не от настроения к настроению.

Результат = АПД * КБД

Кто был на моем вебинаре, знают — что расшифровывается это как Активность, Приносящая Деньги, помноженная на Каждый Божий День (взамен ИБД — имитации бурной деятельности — и той в зависимости от расположения звезд).

Но вот по поводу того, чтобы противопоставлять «делать то, что надо делать» и «делать только то, что тебе нравится»… — на память упрямо приходит письмо, которое я написала когда-то в ответ на вопрос своей подруги и подписчицы, как ей стать директором в компании Х.

—————————————————————

Давно я собиралась написать пост про «действия, дающие результат»:)

Спасибо, что подталкиваешь к этому.

Только, честное слово, не знаю насколько справедливы эти действия для другого бизнеса.

Ведь бизнесы бывают разные — есть потребительские, есть лидерские.

Флоранж — бизнес лидерский, туда нет смысла приглашать на «потребление», и то что я это сразу поняла и послужило главной причиной быстрого старта.

А пустой рынок + колоссальный интерес к бизнесу нижнего белья довершили остальное.

В первую линию я пригласила лишь 12 человек. Из них только двое пришли НЕ на бизнес.

Если читала страничку «Мой бизнес» у меня на сайте, то там я описала причины, по которым всего за несколько часов приняла решение сжечь все мосты и строить бизнес только здесь (а ведь еще за день до этого была упертым патриотом Амвэй).

Об этом я говорила людям, когда звала в бизнес, и они начинали видеть ту перспективу, которую увидела я.

И, как показали полгода работы, перспектива реализуется, и достаточно быстро.

Роль сыграл пустой рынок + продукт, а дальше все те действия, которые прописаны в любой книжке по сетевому.

Дубликация, про которую я уже писала на блоге.

*****, я правда не знаю как стать директором компании Х, также как я не знаю, как стать 21% в Амвэй.

Возможно, даже несмотря на это, мое письмо чем-то поможет тебе. Если нет — прости, я не специально:).

Я думаю, что тебе нужно лучше прочувствовать — а горишь ли ты идеей сетевого, или ты понимаешь его разумом, а эмоционально не загорелась, не прочувствовала, не зачесались ладошки, язык и все остальное:).

Знаешь, у меня в курсе есть такая метафора —

Представьте себе, что вы нашли сундук с золотом в лесу. Сундук огромный, тяжёлый, и в нём записка: «Возьми, сколько сможешь, и позови взять из сундука кого хочешь, потому что чем больше берёшь, тем больше в нём появляется золота». Кому вы расскажете об этом сундуке в первую очередь?

Пойдёте рассказывать о нём случайным людям на улице? Или дадите объявление в газету: «Найден сундук, тяжёлый, внутри золото. Желающим разделить его звонить по телефону…» Абсурд, верно? Вы побежите, в первую очередь, к своим близким, к тем, кого вы больше всего любите.

Вот если захотелось бежать и рассказывать о том сундуке с золотом, который ты нашла — тогда ВСЕ будет. Это — знак.

Найди то, что тебя зажжет.

Поймай волну.

Сделай так, чтоб зачесалось:).

И уже на этой волне действуй рационально, планомерно и регулярно, как завещал спонсор;).

Удачи! Я точно знаю, что как только ты загоришься, у тебя все получится.

Человек, который так страстно желает Успеха (и именно Успеха, с большой буквы, по-крупному) — это бомба.

Как только ты загоришься — успех просто неизбежен.

Но найти то, что тебя зажжет, ты сможешь только сама.

—————————————————————

Так вот, это состояние, о котором я писала ей в том письме, именно оно — ключ к разрешению этой дилеммы.

Состояние, в котором то, что делать надо никак не противоречит получению удовольствия от этого процесса.

Состояние, в котором бизнес делается легко, весело, и с огоньком.

Состояние, в котором бизнес становится увлекательной, заводной и очень азартной игрой.

Когда видишь, как пробуждаются давно забытые желания и загораются глаза у кандидата, когда клиент в восторге выскакивает из-за ширмы показать тебе «как все классно село», когда партнеры благодарят тебя за то, что ты не побоялся в свое время пригласить их в бизнес, когда буквально кожей и всем своим нутром ты ощущаешь горячую поддержку единомышленников, когда даже отказ воспринимается как очередной ход твоей игры, и хочется скорее отыграть позиции, и сделать следующий ход, а за ним еще и еще — это состояние, в котором возможно ВСЕ!

Ты идешь и делаешь! Ты прыгаешь в эту холодную воду, ты принимаешь этот вызов.

Называется это состояние — точка энтузиазма.

Состояние, которое можно и нужно вызывать у себя и у своих партнеров.

Но об этом — совсем другая история;))).

Чтобы ее не пропустить — подпишитесь на обновления блога.

Увидимся!

Сегодня был мой дебют, впервые в своей жизни я проводила вебинар.

Необычные ощущения, когда говоришь, а вокруг тишина:))).

Забавное, наверное, зрелище — Иркутск, ночь (это в Москве 7 вечера, а у нас 12 ночи), раздается тихое похрапывание домашних, а Марина при параде сидит перед огромным мужним монитором и вещает ему о том, как космические корабли незнание маркетинг-плана освобождает от выплаты денег.

И только плюсики и комментарии в чате говорят о том, что в этом микрокосме ты не одна;).

Зато что было после вебинара!..

Мы с партнерами разговаривали и делились впечатлениями еще 2 часа после его окончания.

И поскольку руки-то были свободны, я за это время успела перевести в mp3 запись этого первого дня вебинара, снабдить его презентацией, и закачать все это дело на сайт.

Поэтому, сегодня Вы можете посчитать вместе с нами свой бизнес, дорогой читатель;).

Вот здесь презентация, по которой идет разговор в вебинаре:

Сам разговор (запись сегодняшнего вебинара) можно скачать по этой ссылке.

Сегодня мы считали. Считали доходы:

• сколько денег нам нужно для счастья и почему так важно это знать предельно точно,
• бизнес по расчету: где мы находимся и куда хотим прийти
• пункт назначения: рассчитывали скорость, время и количество усилий, необходимых для того чтобы прийти туда, куда мы наметили
• и выясняли, почему незнание маркетинг-плана освобождает от выплаты денег.

Напоминаю ссылку — качаем тут. Не судите сильно строго — презентация при импотре в гугл-документы слегка покорежилась, но зато с пылу с жару, еще 2х часов не прошло, наверное, комната конференций остыть не успела;)).

А завтра мы анализируем и оптимизируем то, что насчитали;))

Так что продолжение банкета здесь:).

Не могу сказать, что в школе я была большим любителем математики. Не помню, чтобы я была в большом восторге от алгебры, хотя геометрия с ее теоремами мне нравилась.

И несмотря на это, в моей команде за мной закрепилось стойкое представление как о человеке, у которого «все ходы записаны и просчитаны»;).

Просто школа это школа, а бизнес — это бизнес;))).

Помню, для меня в ВУЗе стало открытием, что есть психодиагностика и определенные психологические параметры можно измерить (нет, я сейчас не про псевдопсихологические тесты из глянцевых журналов).

И таким же открытием для меня стало осознание, что стратегический ключ к успеху в  сетевом — это понимание его именно как бизнеса, а не случайного стечения обстоятельств, везения и даже настойчивости.

Что толку, если мы настойчиво стараемся прошибить лбом стенку?

Ведь если мы воспринимаем МЛМ как бизнес, значит — признаем за ним определенные законы развития, определенные инструменты, с помощью которых мы эти законы реализуем на практике, а значит и определенные показатели, которые говорят об эффективности либо неэффективности наших действий.

Показатели, которые можно и нужно считать.

Зачем? Затем, чтобы потом анализировать и оптимизировать свой бизнес.

А раз оптимизировать — значит и управлять.

Поэтому — я считаю.

Я считаю количество встреч, которые я провожу ежемесячно.

Я считаю количество звонков, которые я делаю.

Я считаю прибыль, которую получаю от клиентов и веду записи о каждом клиенте в специальном блокноте.

Я считаю, сколько ключевых консультантов я должна пригласить лично, и сколько — помочь пригласить своим партнерам, чтобы выполнить ту или иную ступеньку маркетинг-плана. Сколько для этого сделать звонков.

Я считаю прибыль, которую приносит мне группа. И когда я однажды посчитала, сколько денег получила за полгода и разделила на количество встреч, которые я за эти полгода провела для строительства своего первого уровня, то получилось, что каждая проведенная встреча принесла мне 500 рублей. Вне зависимости от ее исхода. Человек согласился: +500 рублей, человек отказался: +500 рублей.

Я считаю, сколько у меня новичков, какой средний заказ у консультантов моей группы.  Соотношу количество активных консультантов в моей группе в том или ином месяце с товарооборотом, который мы сделали. И вижу, КАК я могу влиять на свой товарооборот, увеличивая средний заказ или количество консультантов.

Вот они — самые настоящие рычаги управления своим бизнесом, и здесь нет никакой мистики или счастливого расположения звезд;).

Одним словом, я много чего считаю:))).

И стараюсь делать это максимально просто, поскольку основной закон сетевого — дуплицирование — еще никто не отменял.

Поэтому использую для этого определенные инструменты и фишки.

О том, какие именно — я буду рассказывать завтра, на первом (если не считать скайп-конференций с партнерами) в своей жизни вебинаре.

Фишки (ко второму дня вебинара прилагаются)  в студию;).

Завтра вход свободный.

Присоединяйтесь!

На днях в дискуссионную группу поступило письмо от одного из консультантов.

Содержания примерно следующего:

«Спонсор не обеспечивает меня стартовыми!

Мой заказ не прошел! Клиенты потеряны навсегда! Имидж компании подорван!!!

Я до сих пор не знаю своего номера!!!

Как вообще на такие дела смотрит руководство? (далее следует целая строка восклицательных знаков:)«.

Одним словом, крик из самой глубины души консультанта;).

Первое, что пришло мне на ум, когда до меня донесся этот крик, была новогодняя шутка Елены Шапиро:

Дочка попросила папу сделать ей костюм канарейки:
«25-го утром, примерив папин наряд у зеркала, я поняла, что, во-первых, орнитолог из родителя так себе, а во вторых, жизнь закончена.

В школу мы ехали молча, и возвращались тоже в тишине.»

Фото костюма канарейки:

Действительно, когда ты новичок, и у тебя не проходит заказ, или нет стартового для того, чтобы зарегистрировать долгожданного партнера, жизнь кажется законченной;).

Ситуации бывают разные, как и в любом бизнесе, как и с любыми партнерами и поставщиками — накладки, недопонятки и т.д.

Важна не сама по себе ситуация, а то, как мы реагируем на нее.

Мне очень нравится высказывание Джима Рона: «Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за своё собственное будущее и прекратите искать оправдания сомнениям, станет днем начала движения к вершинам«.

Вершины сетевого бизнеса подчиняются тем же самым законам;).

Они покоряются только в том случае, если консультант взял ответственность за свой бизнес на себя, и только на себя, и меняет угол зрения с «почему я не могу это сделать»,  на «КАК я могу это сделать».

Нет стартовых — закажи, или займи у других консультантов, а пока ждешь — реши, что можно сделать для развития бизнеса уже сейчас.

Мы с моим спонсором в самом начале неделю или две работали по одному каталогу на двоих, и отсутствие договора не мешало нам приглашать людей и рассказывать им о великолепной возможности и пустом рынке бизнеса Флоранж. Отсутствие образцов вначале смутило, но потом мы поняли — это еще один повод встретиться с заинтересованным человеком.

И вместо того чтобы расстраиваться, стали использовать это обстоятельство для роста нашего бизнеса.

И так далее, принцип, я думаю, понятен — «AUT VIAM INVENIAM AUT FACIAM — или найду дорогу, или проложу ее сам (лат.)».

Не путайте бизнес с канарейками;).

P.S. Окончание истории с канарейкой.

А вот здесь я поняла, что костюм канарейки не самое страшное что мог сделать папа:

:-))))

P.P.S. Так получается, что пишу в блог только по праздникам;) — Новый год, Рождество, а сегодня у меня день рождения;). Чтобы не пропустить очередной праздник пост, подпишитесь на обновления;).

Сегодня в рассылке у одного из любимых моих писателей и психологов, Владимира Леви, прочитала такое наблюдение:

«Уже которое предновогодье (лучше и не считать) — все та же мистико-психологическая загадка: ожидание чуда. Тайно-трепетное упование: произойдет! — совершится! — грядет!

Рассудку вопреки, вопреки очевидности, вопреки всему.

Это я о себе, не только о вас… Никаким доводам реальности наше внутреннее Вечное Детство не внемлет. Ни тому, с каким заиндевелым однообразием в последние минуты уходящего года, предваряя куранты, повторяют свои демагогические зады первые лица; ни обязательному пакету очередных новогодних антисюрпризов: пара-другая новых налогов и тупоумных законов, вздорожание транспорта, комуслуг и прочего, а то, глядишь, и обвал рубля; ни непременному джентльменскому набору потертых звезд в новогодних телепрограммах; ни условности самого новогоднего пришествия, у большинства человечества приходящегося на другие даты… Быть чуду! — велит душа, чуду Быть!.. И подать сюда Деда Мороза, и никаких звездей…»

Ожидание чуда, надежда на то, что уж в новом-то году обязательно сбудется — и здоровье, и достаток, и любовь — это буквально витает сегодня в воздухе…

А знаете, я не буду всего этого Вам желать.

И не буду желать чуда в Новом году…

Также как не желаю начинать новую жизнь с понедельника.

Делайте свою жизнь Чудом уже сейчас!

Именно Ваш выбор сделает ее такой.

Прямо сейчас — возьмите лист бумаги и запишите на нем 10 целей, которых хотите достигнуть в новом году, начиная с сегодняшнего дня.

А потом запечатайте в конверт и оставьте до будущего года. Откроете накануне 2011 года.

Этот прием я впервые опробовала в канун теперь уже уходящего 2009-го года.

Я еще не распечатывала конверт, чтобы посчитать, сколько же из записанного сбылось, но… это и не нужно — я и без этого вижу и чувствую, что этот год был просто удивительным, насыщенным и незабываемым.

Он отнюдь не «пролетел» , «пробежал» или «промелькнул» — а уже одно это дорогого стоит;).

И я точно знаю, что в нем сбылось как минимум одно из моих самых заветных желаний! Может и больше — это я узнаю через несколько часов, когда распечатаю конверт;).

Начните прямо сейчас, не дожидаясь боя курантов, и тогда Новогоднее Чудо обязательно встанет на Вашу сторону, и откроет для Вас двери там, где для других стены!

Ну а в качестве подарка — подборка новогодних полезностей, которые я нашла в Сети:

• 9 новогодних песен — специально к праздничному столу
• Оригинальная сладкая открытка, шоколадка с фотографией, которую можно воплотить в жизнь буквально за 15 минут
• И, если у Вас еще нет этой книги — Подаркология: наука о подарках, которая поможет взглянуть на этот важный процесс шире и сделать свои подарки интереснее и креативнее;).