Твоя Успешная Команда

Архив рубрики «дупликация»

Мы говорили с Вами о системе обучения в МЛМ-бизнесе — это автомобиль. Который не надо изобретать, на нем надо просто ехать. О системе мотивации — это горючее, на котором этот автомобиль едет.

Ну а теперь настало время поговорить о водителе…

Ведь  даже самый лучший автомобиль не поедет, если за рулем никого нет:)

И один из важных секретов создания большой команды и большого бизнеса — это работа в связке со спонсором.

Этот секрет я открыла для себя впервые чуть более 1,5 лет назад, когда только начинала свой бизнес с Флоранж.

Да — система, да — мотивация, да — автомобиль и горючее. Но очень важно — кто рядом с тобой, когда ты на этом автомобиле учишься ездить! Кто учился вождению на настоящем автомобиле — тот помнит и как потели ладошке при езде по городу, и как было поначалу страшно.

Когда в тебя верят так, что ты и сам начинаешь в себя верить — вот тогда у тебя действительно «вырастают крылья», и «включается зажигание» .

Потому что как бы ни была хороша система, и каковы бы ни были успехи других людей в этом бизнесе, проверить, работает ли она для тебя ты можешь — только поверив в себя.

Когда я только начинала, у меня НЕ БЫЛО такой веры.

Я НЕ ЗНАЛА наверняка — получится у меня или нет.

И это нормально. Всегда делая что-то новое, мы выходим из зоны комфорта и вступаем в зону неизвестности.

В любом другом бизнесе эту неизвестность мы проходим в одиночку. В МЛМ-бизнесе у нас есть наставник.

Очень важно, чтобы — особенно на начальном этапе — был такой человек, который верит в тебя даже больше, чем ты сам веришь в себя.

Лидером становится тот, в успех кого верят так, что он и сам поверил в это:).

Мне повезло. У меня с самого начала был такой наставник.

Это мой непосредственный спонсор Анастасия Чашина.

• У нее всегда находилась для меня минутка, когда она акцентировала мое внимание на моих сильных сторонах, и зачастую я впервые обнаруживала эти стороны в себе, и начинала применять в бизнесе. Например, планировать с партнерами я начала после того как Настя попросила меня (!)  консультацию по планированию дать ей;
• Никогда, даже если у меня что-то не получалась, я не слышала от нее ни слова упрека или иронии, но при этом всегда получала консультацию, как ситуацию можно исправить;
• После разговора с ней всегда поднималась самооценка и повышалась уверенность в своих силах;
• А главное, после разговора с ней всегда хотелось бежать и делать!

Естественно, меня интересовал вопрос: как мне стать ТАКИМ спонсором, а главное — как мне научить своих партнеров настолько воодушевлять их первую линию.

И на одном из мероприятий компании я попросила Настю рассказать — как же она это делает.

• Что такого она говорит своим консультантам, что у них «вырастают крылья» и они начинают делать большие успехи в бизнесе
• Как и когда она им это говорит
• Как хвалить, но не перехвалить
• Как — конструктивно — критиковать, чтобы люди еще больше росли
• и многое другое, что можно прямо сегодня же внедрить в свою команду!

Все это мы записали на видео, которым я сегодня хочу поделиться с Вами.

Так что налейте себе горячего чайку и устраивайтесь поудобнее.

Потому что от той  информации, которую Вы услышите в ближайшие 15 минут, Ваш бизнес реально может взлететь.

Итак, выращиваем крылья своим дистрибьюторам (если видео не видно, перейдите на блог):

Кстати, 10 марта у Насти был день рождения:).

Применяйте эту стратегию со своими ключевыми новичками — и сделайте свою команду еще Успешнее!

И — оставайтесь на связи, у меня еще много полезностей для Вас!

Итак, большая команда начинается с системы.

Потому что именно система запускает главное и самое желанное в МЛМ — дупликацию.

Но на самом деле, система — это только половина дела:).

Потому что даже самая лучшая система не будет работать, если ее не будут использовать.

Если новички знают, но не делают необходимых действий — система не заработает. Она есть, но она похожа на автомобиль, в который забыли залить топлива.

Таким топливом является… конечно же, мотивация.

И от того, как мы умеем этой мотивацией управлять, и будет зависеть — заведется ли наша машина, поедет или нет.

И, конечно же, и в управлении мотивацией нужна система.

И для меня лично в свое время это стало открытием! Потому что я в принципе не представляла, как ей можно управлять, этой мотивацией. Ладно там у себя, но у других людей? А ведь еще и партнеров надо этому же научить!

Но все встало на свои места, когда я познакомилась с системой Александра Бухтиярова, которая так и называется — «Система выращивания Директоров».

Она проста, и как все простое — гениальна.

Бухтияров говорит о таком понятии как Точка энтузиазма: «Вспомните, бывало ли у вас так, что вам хотелось чего-то настолько сильно, что вы не могли усидеть на месте? Когда желание осуществить что-либо было столь велико, что вы ощущали необходимость начать действовать немедленно? Уверен, такие случаи бывали в жизни любого человека.»

И бизнес строится именно на этой точке — мы увидели перспективу, возможность, и мы готовы бежать и действовать.

Действия совершаются только на точке энтузиазма.

Но длится это состояние не вечно. Первые отказы, комментарии знакомых, которые понятия не имеют чем вы занялись, но зато с радостью объяснят, почему этим заниматься не стоит… И с точки энтузиазма мы медленно но верно сползаем, если ничего не делаем для возвращения туда. И тогда — действий все меньше, результатов тоже все меньше, и энтузиазма… . Вот такой замкнутый круг.

Все то же самое происходит с нашими партнерами.

Именно поэтому Бухтияров выделяет 3 критические точки в развитии бизнеса Вашего новичка (когда у человека возникает застой в бизнесе, и если не вернуть в этот момент человека обратно на точку энтузиазма, он просто уйдет):

• Самое начало, когда человек новичок и у него нет еще ни одного партнера (причина: человек столкнулся с первыми отказами, и говорит, что у него «никто ничего не покупает и в бизнес идти не хочет»). Если человек проходит ее — у него появляется группа 8-10 человек. Здесь наша задача — курировать новичка и поднимать его на точку энтузиазма, когда он с нее из-за полученного от отказов негатива «падает», и как только это сделано — возвращаем его к его целям и необходимым действиям. Он продолжает действовать — получает результат.
• Группа 8-10 человек перестает расти (причина: человек столкнулся с негативом от партнеров, когда уже они сталкиваются с первыми отказами, и перестают делать действия. Тогда человек приходит и говорит — «мои люди не хотят работать»). Если человек проходит эту точку — его группа вырастает до 40-60 человек. Здесь наша задача — научить партнера поднимать своих партнеров на точку энтузиазма (партнеры начинают действовать — группа растет).
• Группа 40-60 человек перестает расти (причина: человек научился сам поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, но не научил их поднимать своих партнеров на точку энтузиазма, и мотивирует всех сам). Естественно, времени ему для этого при группе 40-60 человек не достаточно, и здесь наша задача — помочь ему научить его ключевых партнеров навыку поднимать уже их партнеров на точку энтузиазма. Таким образом, в группе Вашего партнера уже его ключевые люди овладевают навыком мотивировать своих партнеров. И когда человек проходит эту точку — его группа растет до 100 — 150 человек. А у нас появляется новый Директор:)

Совершенно четкая, последовательная система, которая позволяет действительно эффективно строить бизнес.

Мы проходим с человеком все три этапа. Помогаем ему преодолеть эти три барьера. Сделать навык дуплицируемым в его группе, обеспечивая тем самым заветный экспоненциальный рост, которым так славен МЛМ-бизнес.

Еще раз: бизнес строится на точке энтузиазма — когда человек на этой точке, все здорово, человек действует, получает первые результаты, и еще больше и лучше действует.

Но как только он упал с этой точки, требуется наша помощь, человек не сможет сам вернуться обратно.

Наша задача — поддерживать человека на точке энтузиазма и акцентировать на плане действий. На всех трех этапах. Он действует — система заработала — результат есть.

Важный вопрос: как возвращать на точку энтузиазма? Бухтияров предлагает использовать формулу возвращения на точку энтузиазма: вскрыл (проблему:) — выслушал — похвалил — успокоил — проконсультировал.

Причем — что мне больше всего нравится в его записи — говорит это совершенно конкретными словами.

Что сказать, чтобы вскрыть проблему, что делать если человек не хочет говорить (а это значит, что он упал не на одно деление с точки энтузиазма, а на несколько) — тоже говорит совершенно конкретными словами, как похвалить и за что, и как подвести его к тому чтобы он сам захотел действовать дальше.

Великолепная система, использовать которую я рекомендую всем своим лидерам.

Система обучения + Система мотивации = и Ваш автомобиль проедет весь путь к Успеху на полном ходу!

О системе обучения мы уже говорили, а аудио Бухтиярова по системе мотивации очень рекомендую найти (во избежание нарушения авторских прав здесь выкладывать его не буду), но погуглив, вы его обязательно найдете (или напишите мне, если не найдете).

А в подтверждение своих слов, я предлагаю послушать аудиозапись одного из моих партнеров, Директора, практика, который эту систему применяет в своем бизнесе.

О том как он это делает, и идет речь в данной записи. Это живой вебинар, с примерами из бизнеса, конечно, поэтому слушайте внимательно:).

Итак, слово — Андрею Морозу:

Используйте систему и растите директоров!

Жду Ваших комментариев об услышанном!

А если Вам понравилась статья — поделитесь с друзьями в социальных сетях (кнопочки внизу поста).

Я глубоко убеждена, что если ты хочешь создать большую команду и прибыльный бизнес, у тебя должна быть система.

И что без системы запустить дупликацию в своем млм-бизнесе невозможно.

А без дупликации расчитывать на доходы более 500$ не приходится. Хм, да и на 500 не придется, скорее всего.

Любой бизнес – это система.

Говорят, традиционный бизнес похож на дешевую комнату смеха – темно и везде грабли. Темно – потому что никому из твоих конкурентов совершенно неинтересно рассказывать тебе его технологию. Пройдешь ты сквозь эти грабли, нащупаешь правильную дорогу, не разбив лоб – твой бизнес состоится. Но чаще разбивают.

Сетевой бизнес в этом плане проще – в нем достаточно много информации о технологии этого бизнеса, много хороших книг и достаточно много талантливых сайтов в Интернете.

Однако, система – это не просто ком всякой-разной-полезной информации, чем больше тем лучше.

Система — это четкая последовательность действий, выполняя которые, ты придешь к Успеху, и твои партнеры, и партнеры твоих партнеров и т.д.:)

Своим партнерам я всегда говорю так — в нашем бизнесе есть совершенно конкретная формула успеха:

Успех = А.П.Д. * К.Б.Д.

А.П.Д. — это активность, приносящая деньги (в противоположность И.Б.Д. — имитации бурной деятельности:), и А.П.Д. в нашем бизнесе — это классические 3 «П»:

• Показывать каталоги и собирать заказы
• Приглашать людей
• Посещать мероприятия, обучаться самим и обучать партнеров

К.Б.Д. — расшифровывается как «каждый божий день», то есть — регулярно, по плану. Это вопрос целей, времени на бизнес, планов и их выполнения.

Естественно, это лишь основа, самая суть. Каждое из этих действий «разложено по полочкам» (но о полочках в другой раз).

Мне повезло в том плане, что понимание необходимости наличия системы в бизнесе пришло ко мне еще в прошлой компании. Однако там мои попытки ее внедрить ничем не увенчались. Но когда в мою жизнь ворвался Флоранж… Я поняла — да, здесь будет все именно так — четко и по системе.

Тогда я определила для себя три стратегических правила:

Правило первое. Система должна быть.

Правило второе. Система должна быть простой.

Правило третье. Система должна четко передаваться от партнера к партнеру без искажений. Используйте инструменты — книги, диски, и, конечно же, Интернет (сайт, дискуссионная группа, обучающий курс).

Если у Вас в бизнесе выполняются эти три правила — поздравляю! Вы на верном пути. Следуйте системе и делайте действия. Неважно, Вами создана система или нет. Когда она уже есть — Вам повезло вдвойне. Не тратьте свою энергию на изобретение велосипеда — учитесь на нем кататься;)). Действуйте!

Если же системы нет  — создайте (хотите — может взять мою формулу за основу, снабдите ее спецификой своего бизнеса — и велосипед система готова). А затем катайтесь на здоровье и учите кататься партнеров:)

У нашей команды есть хорошая традиция – мы записываем наши школы на видео.

А потом лучшие школы обрабатываем (“отсекаем лишнее”:) и используем для обучения новичков (эту фишку я когда-то подсмотрела на конференции Сетевой Маркетинг 2.0: Практика).

В связи с этим на моем жестком диске появилась папка “Видео на обработку”, и вот недавно наконец-то у меня дошли руки до видео, которое было записано еще в ноябре 2009 года, когда я впервые достигла статуса Директор Florange.

В этом видео я рассказываю о том, какие принципы, шаги и действия помогли мне стать Директором, какую роль сыграл в моем успехе мой спонсор, мои партнеры и я сама (у каждого из нас эти роли были разные:).

Вообще, анализировать свои действия очень полезно – потому что понимаешь, что именно стало причиной твоего успеха, и перестаешь воспринимать это как волшебство или счастливый случай.

Ну а поскольку законы успеха универсальны, то я решила поделиться этим видео с вами:).

Конечно, тогда у меня еще не было видеокамеры, и снималось все это простой веб-камерой с моего нетбука, но я надеюсь, что мой опыт поможет и Вам стать Директором и выше;).

Если видео не видно, перейдите на блог.

Все уже привыкли, что я постоянно пропадаю на поле бизнеса Флоранж и появляюсь на блоге, в рассылках, в блогсфере в целом и в скайпе разве что по праздникам:).

И, действительно, последние полгода я вплотную занималась тем, что Екатерина Бокитько метко назвала созданием локального центра товарооборота.

А также созданием системы бизнеса, т.е. того механизма, который бы передавал необходимые для построения бизнеса знания, умения и навыки — на расстояния. Чтобы такие центры товарооборота начали создаваться в других городах. И желательно, без моего там присутствия;).

По итогам завершившегося два дня назад февраля я поняла, что решить эту задачу мне удалось.

В феврале оборот моей Московской группы (которая находится на расстоянии 4 500 км от меня, и которую я не баловала живыми школами дважды в неделю как группу Иркутскую:) составил порядка полумиллиона рублей, что у нас в народе называется «Без пяти минут Директор».

Вдвойне приятно, что все лидеры Московской группы — это люди, которые пришли ко мне через Интернет:).

Втройне приятно, что выйти на такой результат удалось менее чем за 3 месяца!

Решить эту задачу — дистанционного обучения и мотивации — мне помогли 2 основных инструмента 2.0: дискуссионная группа и обучающий курс (под кодовым названием «Курс Молодого Бойца»). Они со мной с самого первого дня в бизнесе;).

А вот несколько классных, совершенно новых, фишек, которые я узнала всего месяца 3 назад, на Конференции Сетевой Маркетинг 2.0: Практика, на которой я была не только в роли выступающего, но еще и в роли мотающего на ус слушателя:

• Во-первых, это фишка Сани Сим — скайп-конференции. Открою секрет — каждую неделю мы с моими московскими партнерами собирались в скайпе и обменивались опытом. Несмотря на простоту, это невероятно действенный метод. Казалось бы — чего проще, собраться в скайпе и поговорить. И тем не менее, я думаю, мои партнеры отпишутся в комментах, какое действие это на них производило, если даже у меня каждый раз как будто вырастали крылья!
• Во-вторых, это фишка Алексея Жирухина — видеообучение. Очень многие наши «живые» школы были записаны на видео. Теперь у нас не стоит вопрос о том, как же передать новичку тонкости маркетинг-плана или рассказать о психологии продаж. Работают наши видеоматериалы.

Да, на их обработку у меня ушла не одна бессонная ночь;).

Но я уже вижу, что это не трата, а инвестиция!

• В-третьих — это фишка Любови Алимовой про малый и большой круги обучения. Именно они позволили структурировать наше обучение на «живых» школах, и сделать те самые базовые обучающие видеофильмы, а не просто груду разного видео.
• Ну и в-четвертых, пятых, шестых — это огромное количество фишек, метафор и просто инсайтов, которые посетили меня за время участия в конференции.

Я с нетерпением жду извещения о том, что пишел диск с Конференцией, чтобы освежить в памяти все эти фишки. Например, сейчас я готовлю для своих партнеров Курс Молодого Бойца 2.0 — и как нельзя кстати придется маркетинговая воронка, о которой рассказал Валерий Домашенко и просто исчерпывающее пошаговое руководство Ирины Козловой по созданию рекрутингового курса.

Полным ходом идет разработка командного сайта, и не терпится еще раз послушать Саню Сим о Миссии и Культуре команды.

Фишки 2.0 рулят — и с этим уже невозможно не соглашаться — теперь это подтверждено официальными цифрами, которые, как известно, не лгут;).

Наступило то время, когда их уже просто необходимо использовать.

Или же — забыть об эффективности.

P.S. Честно говоря, не знаю, что бы я сейчас делала со своей группой, если бы у меня не было этих мощных инструментов для автоматизации нашего общения… Наверное, утонула бы в море звонков и вопросах о чашечках;))).

P.P.S. Оговорюсь, что прозвучавший в посте диск Конференция СМ 2.0: Практика я НЕ рекомендую тем, кто только начал свой путь в МЛМ и задумался о применении Интернета в своем бизнесе. Я серьезно;). Он о том, как повышать эффективность и раскручивать свой бизнес.  А для того чтобы раскручивать, бизнес нужно сначала создать;). Но об этом совсем другая песня.

Самое волшебное, самое ключевое и самое милое сердцу каждого сетевика слово — это, конечно, дупликация.

Вся сила и мощь сетевого бизнеса — именно в ней.

Она — его главное отличие от традиционного бизнеса и залог умножения усилий, времени и дохода.

Сегодня я провела первую скайп-конференцию со своими лидерами из Москвы (воплощаю на практике фишки с Конференции СМ 2.0: Практика, отличная фишка от Сани Сим), и говорили мы о семи шагах, которые использует наша команда для того самого роста, который даже размещают потом на своих сайтах совершенно другие команды в рубрике Достижения;))).

И пообещала выложить их в блоге, чтобы окончательно расставить все точки над Ё в этом важном вопросе.

Это шаги, которые мы проделываем с каждым новичком, четко следя за тем, чтобы он прошел каждый из этих шагов.

Когда у нас появляется вторая линия (новички нашей первой линии), то вместе с первой линией мы проводим этих новичков по этим шагам. Когда появляется третья линия (новички нашей второй линии), мы уже не участвуем — наша первая линия помогает своей первой линии (нашей второй) провести по этим шагам их новичков (нашу третью линию).

Итак, 7 шагов с новичком:

1. Стартовые встречи.

Это 3 обязательных встречи, которые спонсор проводит с новичком:

• 1-я в день регистрации или в течение 48 часов с этого знакового события (общие вопросы-с чего начать),
• 2- я — когда у новичка появляется первый заказ (оформляем и разбираем тонкости),
• и 3-я — когда у новичка появляются первые партнеры (решаем, что теперь с ними делать:))

2. ДГ (Дискуссионная группа). Как метко выразилась Любовь Алимова все на той же конференции СМ 2.0: Практика, «чтобы свежий огурец просолился, его надо положить в кадушку с солеными огурцами». Так вот Дискуссионная Группа — та самая «кадушка», которая будет работать на Вас до тех пор, пока в ней находится хотя бы один Ваш партнер.

3. КМБ (Курс Молодого Бойца). Автоматизированная серия писем, последовательно, шаг за шагом вводящая нового консультанта в суть его нового бизнеса. Незаменимый помощник, честно говоря, не знаю, что бы я без него делала. Ни о какой системе обучения речи уж точно быть бы не могло.

Респект, просто огромнейший респект Дмитрию Смакотину за тот семинар, на котором я об этом инструменте узнала:).

4. Список знакомых. Хм, ну тут все понятно — консультант без списка = безработный консультант, и не только потому, что в списке находятся его потенциальные партнеры и клиенты, а потому… Впрочем, об этом в одном из следующих постов;).

5. «Свеча под попой». Говорит само за себя:))). Ключевые люди в команде Вашего новичка, грамотно запущенные в бизнес (через 7 шагов) — это та свечка, которая не даст остыть мотивации Вашего новичка. И новичкам Вашего новичка, и новичкам новичков новичка и … ;).

6. Живые школы. Во время этих школ рождается нечто большее, чем просто знания. Во время таких школ рождается команда.

7. «Планерки» — время на «заточку пилы», анализ своих действий и результатов в паре со спонсором.

Шагаем вместе — дупликация рулит!

Три, два, один…

Пуск;)!

P.S.

P.Р.S. Чтобы быть в курсе новых заметок, подпишитесь на обновления моего блога и почаще проверяйте свой почтовый ящик;)